Как цифровой маркетинг меняет правила игры в лидогенерации
Опубликовано: 2019-05-12В большинстве отраслей 10% новых лидов совершают покупку.
В среднем человек проверяет свой смартфон примерно 70 раз в день.
Как малые, так и крупные компании извлекают выгоду из кампаний цифрового маркетинга.
Основополагающий факт, о котором знает каждый бизнесмен, заключается в том, что постоянное привлечение потенциальных клиентов приводит к увеличению продаж. Свежий лид призывает к действиям с точки зрения предложения услуг или продуктов тому, кто в них нуждается и готов заплатить, если их требование будет выполнено.
В большинстве отраслей 10% новых лидов совершают покупку. Понятно, что чем больше лидогенерация, тем больше будет его доход. В настоящее время предприятия стремятся увеличить количество потенциальных клиентов с помощью цифрового маркетинга.
Цифровой маркетинг оказался эффективным способом привлечения потенциальных клиентов по целому ряду причин, некоторые из которых описаны ниже.
Цифровой маркетинг доступен
Традиционная маркетинговая кампания, проводимая в печати, на телевидении и радио, стоит ужасно дорого. Расходы на такие кампании превышают сотни миллионов долларов, а в некоторых случаях может потребоваться потратить более 1 крор. Несмотря на столь высокие затраты, традиционная маркетинговая кампания не гарантирует ожидаемых результатов.
Это связано с тем, что такие кампании охватывают широкую аудиторию, подавляющее большинство которой не имеет особых причин покупать рекламируемый товар или услугу. Таким образом, большие расходы на традиционные маркетинговые кампании неоправданны, поскольку они крайне неэффективны в лидогенерации с точки зрения качества.
Цифровой маркетинг можно легко разработать для охвата сегментов потребителей, которые, вероятно, купят то, что продается. Первым шагом к охвату нишевой аудитории является определение характеристик тех, кто может купить продукт или услугу. Молодые одинокие мужчины, которым перед Днем святого Валентина показывают рекламу мягких игрушек и шоколада премиум-класса, скорее всего, купят их для своих девушек.
Поскольку цифровой маркетинг охватывает узкую аудиторию, он доступен по цене и дает результаты, превосходящие результаты традиционных маркетинговых кампаний. До цифрового маркетинга новым брендам было сложно привлечь постоянных клиентов.
Единственным способом достучаться до общенациональной аудитории было телевидение, газеты, журналы и радио. Отсюда и количество торговых марок в сознании потребителей было невелико. С момента появления цифрового маркетинга многие новые бренды добились огромного успеха, и количество брендов, хранящихся в сознании потребителей, увеличилось.
Все всегда онлайн
Ни для кого не секрет, что зависимость от смартфонов — обычное дело. В среднем человек проверяет свой смартфон примерно 70 раз в день. Среди молодых людей время, проведенное в Интернете, узурпировало время, проведенное с друзьями и семьей. Многие бесплатные приложения были загружены миллионами и приносят доход только за счет цифровой рекламы. В городских и сельских районах Индии люди всех возрастов проводят со своим смартфоном не менее часа. Это делает онлайн-платформы идеальным способом привлечь потребителей.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Почти 30 крор индийцев владеют смартфоном, а данные доступны в изобилии и дешевы. Смартфоны всегда подключены к Интернету и всегда в пределах досягаемости их владельцев. Это делает цифровой маркетинг очень эффективным для лидогенерации, потому что потребители, которые могут быть заинтересованы в бренде, могут быть охвачены ежедневно.
Измерить эффективность цифровых кампаний просто
Деньги, потраченные на традиционный маркетинг, могут показаться сброшенными в черную дыру. Компания может потратить много сотен тысяч рупий на традиционную маркетинговую кампанию, но эта кампания может быть не только неудачной, но и представлять неточные или расплывчатые данные, не отражающие отношения потребителей к рекламируемому продукту или услуге.
На протяжении многих лет многие компании тратили астрономические суммы на традиционный маркетинг, но терпели неудачу. Что еще хуже, они так и не поняли, что сделали не так.
Красота цифровых кампаний заключается в их точных показателях, которые показывают их эффективность. Отслеживание кампании в режиме реального времени — ключевая особенность цифрового маркетинга. Это позволяет компаниям настраивать неудачные кампании, чтобы у них было больше шансов на успех или повторять успешные кампании.
Окупаемость таких кампаний может быть измерена до последней рупии, а поскольку цифровые кампании настолько доступны, можно проводить несколько кампаний за небольшую часть стоимости традиционных кампаний.
Цифровые кампании предлагают разнообразие в соответствии с потребностями
Тонкие и очевидные различия между компаниями и их требованиями означают, что одни маркетинговые стратегии могут оказаться более успешными, чем другие. Например, некоторым предприятиям может не понадобиться платить за надежную кампанию цифрового маркетинга.
Это возможно, когда они используют органические стратегии, которые подчеркивают их бренд, но не требуют от них затрат. Хорошо реализованная органическая стратегия позволит беспрепятственно донести сообщение бренда до аудитории.
Некоторые компании могут счесть платные кампании более подходящими. Платная кампания будет выделять рекламу брендов, когда пользователи запрашивают товары или услуги, продаваемые брендом. Экосистема платных цифровых маркетинговых кампаний обширна, и компании могут выбирать те, которые подходят им лучше всего.
Эксперты разбираются в концептуализации и проведении кампаний
Кампания цифрового маркетинга не нуждается в большой команде для ее реализации или выполнения. Из-за этого стоимость цифровой маркетинговой кампании низкая. Однако, несмотря на то, что кампания цифрового маркетинга может быть проведена с небольшими затратами с использованием небольшой команды, для ее успеха требуется опыт в разработке концепции и управлении кампанией цифрового маркетинга.
Такой опыт предоставляется рядом компетентных экспертов по цифровому маркетингу, которые знают, как создавать успешные кампании. Используя их услуги, компания может быть уверена, что ее цифровая кампания охватит как можно больше потенциальных клиентов.
Как малые, так и крупные компании получают выгоду от кампаний цифрового маркетинга. Большинство крупных компаний уже широко используют цифровой маркетинг не только для повышения осведомленности о своих продуктах, но и для оценки потребительских настроений. Быстрая обратная связь от цифровой рекламы делает возможным последнее.
Небольшие компании, использующие цифровой маркетинг, выходят на новые рынки и бросают вызов существующим. Небольшие компании нередко добиваются успеха просто в результате тщательно спланированных и реализованных кампаний цифрового маркетинга.