Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.

Стремясь выжать из своих рекламных ресурсов каждую копейку, многие издатели обращаются к прямым продажам рекламы. Частные торговые площадки (PMP) стали популярным способом для издателей продавать остаточный и премиальный инвентарь напрямую рекламодателям и агентствам. В этой статье мы объясним, что такое прямые продажи рекламы, их преимущества и как найти подходящих рекламодателей. Мы также дадим вам несколько советов, как решить, подходит ли прямая продажа рекламы для вашего бизнеса.

Объяснение прямых продаж рекламы

Прямые продажи рекламы создают прямые отношения между издателями и рекламодателями, устраняя посредников, таких как программные рекламные агентства, рекламные сети, SSP или DSP. Единственным способом для издателей зарабатывать деньги до появления рекламных технологий были прямые сделки. Как только появилась программная закупка медиа, издатели смогли выйти на глобальный рынок и продавать свой инвентарь по максимально возможным ценам.

Кроме того, благодаря программатик-аукционам небольшие издатели не остаются в стороне, когда дело доходит до зарабатывания денег на своих быстрорастущих веб-сайтах. Прямые сделки по-прежнему актуальны по сей день, поскольку они более персонализированы по сравнению с алгоритмическими аукционами, а также могут быть автоматизированы с помощью Google Ad Manager и других платформ рекламных технологий.

Преимущества прямых сделок

Творческий контроль

С прямыми сделками у вас есть полный контроль над предварительной оценкой креативов кампании. Таким образом, вы можете убедиться, что ваши объявления релевантны контексту и не влияют отрицательно на работу пользователей с вашим сайтом. Из-за отсутствия сетей и бирж, подходящих по аудитории и автоматизирующих всю процедуру, процесс проверки креатива может занимать значительное количество времени. Результатом являются успешные прямые рекламные кампании, которые нравятся вашей аудитории, с более высоким уровнем вовлеченности, чем раньше.

Больше доходов от рекламы

Основная причина, по которой издатели могут предпочесть прямые сделки другим вариантам, — доход от рекламы. Рекламные биржи или рекламные сети — это в основном посредники, которые сопоставляют бренды/рекламодателей с рекламным инвентарем, упрощая всю игру по покупке программных медиа. В обмен на эту услугу компания получает долю от рекламных расходов рекламодателей, а также от доходов издателей.

После нескольких разногласий между крупными именами в индустрии рекламных технологий, связанных с прозрачностью, многие компании начали делиться точным количеством акций, которые они взимают с обеих сторон. Процент акций варьируется от компании к компании в зависимости от их политики. Удаление этих посредников должно заметно увеличить доход от рекламы. Даже крупнейшие медиа-издатели резервируют лишь небольшую часть своего рекламного инвентаря (премиального качества) для прямых сделок.

Это позволяет издателям взимать с рекламодателей более высокую плату за свои рекламные ресурсы. Все, что им нужно сделать, это поддерживать хорошо организованный рекламный стек, выделять свои рекламные ресурсы премиум-класса и сразу же продавать их.

Реклама без спама

Использование объявлений, полных спам-редиректов, только заставит вашу аудиторию отскакивать, блокировать рекламу или и то, и другое, что в конечном итоге нанесет ущерб вашему доходу и рейтингу. Programmatic облегчает это в значительной степени. Источники спроса (рекламные сети или биржи) обычно участвуют в арбитраже, перепродавая инвентарь более одного раза. В этом случае показ рекламы на вашем сайте происходит после завершения длинной цепочки редиректов. Это дает злоумышленникам несколько возможностей для внедрения всевозможных вредоносных программ на ваш сайт. Прямые сделки с рекламодателями значительно снижают риск вредоносного ПО, позволяя размещать на своем сайте безрисковую рекламу.

Начало работы с прямыми продажами рекламы

Чтобы начать работу с прямыми сделками, вам потребуется следующее:

Медиа-наборы

Медиа-кит — это ссылка, которая предоставляет все детали и идеи, основанные на вашей аудитории и трафике. Ваш медиа-кит должен быть легко доступен для публики, должен быть презентабельным и содержать фактическую информацию, такую ​​как показатели, объясняющие потенциальный охват вашего сайта. Чем больше данных о своей аудитории вы предоставите, тем больше доверия и прозрачности вы создадите для рекламодателей.

Вот пример медиа-кита Forbes:

Прейскуранты и спецификации

В вашем прейскуранте будут указаны цены на все рекламные места, которые вы предлагаете, в одном документе или на вашем веб-сайте. Вы можете перечислить все рекламные места размещения и рекламные блоки, которые вы хотите отображать для прямых сделок. Рекламодатели, заинтересованные в вашем инвентаре, могут связать свой бюджет с ожидаемой ценой, просмотрев ваш прейскурант.

Помимо отображения ваших цен, он также показывает все типы объявлений, которые вы предлагаете на своем веб-сайте. Вы можете сделать прейскурант простым и понятным. Вот пример:

Спецификации — это руководства по «условиям и положениям», которые включают все технические данные и подробности политики. В спецификациях вы можете указать размер объявления, тип объявления и спецификации формата объявления, которые также могут включать требования к мультимедийным, допустимость сторонних рекламных тегов и т. д.

Как найти подходящих рекламодателей?

Справедливо сказать, что большой трафик и нишевая аудитория делают ваш сайт привлекательным для рекламодателей. Но как рекламодатели узнают о вас и как вы сможете выбрать подходящих рекламодателей?

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы найти лучших рекламодателей для прямых сделок:

• Следует искать рекламодателей, которые уже делают ставки на ваш инвентарь и подходят для ваших прямых рекламных кампаний. После того, как вы создали список, обратитесь к этим рекламодателям и предложите их.
• Обратитесь к рекламодателям, которые появляются на сайтах ваших конкурентов, через рекламные сети/биржи. Не забудьте связаться с ними и предложить рекламные акции.
• Попробуйте использовать такие сервисы, как MediaRadar, AdMall и т. д., если у вас есть средства для продвижения брендов.

Что делать с остатками рекламных ресурсов?

Для остальной части вашего рекламного инвентаря у вас есть заголовочные торги, открытые торги (биржевые торги) и частные торговые площадки. Прямые сделки предназначены исключительно для премиальных или эксклюзивных частей вашего рекламного инвентаря. Если вы новичок в этом, убедитесь, что вы тщательно разделили свой инвентарь между алгоритмическими или прямыми сделками.

99% издателей полагаются на заголовочные ставки, чтобы заставить рекламные сети/биржи заполнить оставшиеся рекламные ресурсы. Кроме того, для незаполненного рекламного инвентаря есть повторный рендеринг AdSense. Так что, если прямые сделки не сработают, вам помогут алгоритмические сделки. Точно так же программатик-реклама предлагает аналогичную или, возможно, даже лучшую эффективность вашей рекламы благодаря сложному сопоставлению аудитории и показателям качества рекламы.

Получите гораздо больше, чем самая высокооплачиваемая реклама в отрасли, если вы станете партнером MonetizeMore.