Почему вашему бренду нужны прямые почтовые рассылки + советы по дизайну

Перемены — это название игры, и в мире маркетинга всегда есть вознаграждение для людей, выбравших нестандартный путь. Иногда именно так вы находите своих лучших клиентов, лучше понимаете свой рынок и можете набирать очки в игре, к которой никто даже не относится серьезно.

Это мир, который чрезвычайно сосредоточен на актуальных темах и использует их сильные стороны. Текущая тенденция заключается в создании собственных данных и непосредственном общении с вашими клиентами без какого-либо вмешательства со сторонних платформ. Это означает улучшение ваших стратегий и тактик электронного маркетинга.

Электронный маркетинг на протяжении многих лет укреплял многие бренды и помогал им заложить прочную основу для своих кампаний. Но это не единственный способ обойти платформы и поговорить со своими клиентами.

Да, речь идет о старой доброй физической почте.

Удивлен? Что ж, вы были бы шокированы, узнав, что многие бренды уже делают это и тоже видят результаты.

Так что, если вы не один из них, этот блог для вас.

Команда Kimp здесь, чтобы вновь представить утраченное искусство прямой почтовой рассылки и рассказать вам, зачем вам это нужно, а также дать несколько советов, как добиться успеха в игре.

Начнем.

Прямые почтовые кампании

Прямая почтовая рассылка включает в себя отправку физическим или печатным сообщениям вашим клиентам в виде физического письма, открытки, брошюры, листовки, почтовой рассылки, посылки и т. д. Это обычная практика уже много лет.

Вы можете использовать прямые почтовые кампании для B2B и B2C, аналогичные маркетинговой кампании по электронной почте.

Одна из основных причин, по которой директ-мейл-кампании снова набирают обороты, заключается в том, что люди во всем мире испытывают усталость от контента и экранов. С марта 2020 года люди были вынуждены перенести многие из своих личных взаимодействий в онлайн. Это означает, что время, проведенное за экраном, резко возросло и стало частью их трудовой, а не только общественной жизни.

При этом экраны компьютеров, мобильных телефонов и других цифровых устройств теперь напоминают людям о работе, а не только о развлечениях. Это не очень хорошо для компаний, которые ранее стремились привлечь клиентов с помощью этих средств.

С финансовой точки зрения создание онлайн-контента и покупка рекламных мест стали дороже, чем когда-либо. Хороших создателей найти трудно, и, по данным Meta, цена за рекламу выросла на 24%. Результаты недостаточно многообещающие, чтобы продолжать делать эти инвестиции для многих предприятий, и это начало давить на умы маркетологов.

Использование прямого почтового маркетинга дает им шанс поэкспериментировать с новым каналом, прежде чем дела пойдут еще хуже.

Известно, что кампании прямой почтовой рассылки имеют лучшее время отклика из-за фактора новизны, более высокие шансы на персонализацию и могут стать эффективным маркетинговым активом для вашего бизнеса. Вы можете использовать это средство, чтобы связаться со своими клиентами на каждом этапе пути покупателя, будь то на вершине воронки или на том, кто находится на грани конверсии.

6 советов по дизайну для использования кампаний прямой почтовой рассылки

Теперь, когда мы знаем, насколько важными могут быть прямые почтовые рассылки, пришло время понять, как вы можете извлечь из них максимальную пользу. Как и в большинстве других маркетинговых средств, вы хотите, чтобы ваши клиенты увлеклись вашим сообщением с первого слова и были готовы снова заключить с вами сделку.

Получение подписчиков, платежеспособных клиентов и взаимодействия с помощью прямой почтовой рассылки возможно, если вы сможете сделать процесс привлекательным и привлекательным для своих клиентов.

Правила взаимодействия довольно просты: будь то онлайн или офлайн, создавайте что-то, ради чего люди будут возвращаться и чем они смогут наслаждаться помимо маркетинговых сообщений.

Итак, вот список лучших советов по дизайну от команды Kimp, которые помогут эффективнее проводить прямые почтовые рассылки для вашего бизнеса.

Давайте погрузимся прямо в.

1. Выберите правильный формат

Это 2022 год, поэтому вам не нужно предполагать, что кампании прямой почтовой рассылки должны проводиться на открытках или брошюрах. На самом деле, вы обязательно должны рассмотреть эти варианты, потому что довольно сложно конвертировать клиентов или продвигать их по воронке продаж, просто отправив список продуктов. Хотя они хороши для повышения узнаваемости бренда, это не универсальное решение.

Как и в случае с цифровым маркетингом, вам нужна история и причина, чтобы заставить их перевернуть страницу.

Изучите инновационные способы привлечения клиентов к вашему бренду за пределами первого этапа. Работайте над созданием различных форматов контента, который вы можете отправлять клиентам на разных этапах, например сравнительный документ, учебные советы, образовательный контент и т. д.

Поскольку печать — дело дорогое, а прямая почтовая рассылка может изначально стоить немного больше, чем другие цифровые усилия, планирование форматов в самом начале может сэкономить много времени и ресурсов, а также оптимизировать процесс.

Совет Кимпа : если вы планируете начать прямую почтовую кампанию, чтобы проверить почву, начните с перепрофилирования ваших высокоэффективных цифровых маркетинговых активов, чтобы увидеть, как это работает.

Если вам нужна помощь в подготовке ваших дизайнов к печати, свяжитесь с Kimp Graphics, чтобы работать с нашей профессиональной командой дизайнеров!

2. Сочетайте с онлайн-маркетингом

Когда вы проводите директ-мейл-кампании своим менеджерам, клиентам или просто разговариваете с друзьями, вы услышите неизбежный стон, говорящий о том, как сложно отслеживать. Честно говоря, мы избалованы всеми этими блестящими информационными панелями и отчетами, которые каждый инструмент позволяет нам генерировать каждую минуту. Хотя многие из них в конечном итоге не имеют значения, все же приятно знать.

Ну, это препятствие, но хорошая новость в том, что это препятствие, которое вы можете легко преодолеть.

Самая важная метрика — это возможность узнать, какой клиент достаточно заинтересован, чтобы поддерживать разговор, чтобы вы могли направить свои усилия на него. Все остальное в конечном итоге становится на свои места.

Вы по-прежнему можете отслеживать этот показатель, комбинируя онлайн-тактику с этим офлайн-методом, просто добавив QR-код. Эти коды могут привести ваших клиентов на определенную целевую страницу, форму продукта, бесплатную ссылку или код скидки. Заинтересованные клиенты будут сканировать, а затем вы сможете отслеживать впечатления и детали оттуда.

Совет Кимпа : теперь, когда вы решили привнести цифровой мир в свои кампании прямой почтовой рассылки, убедитесь, что ваш дизайн, стиль брендинга и общая коммуникация одинаковы во всех средах для достижения наилучших результатов.

3. Используйте мощные визуальные эффекты

Мы надеемся, что к настоящему моменту стало ясно, что хотя средства коммуникации отличаются, это не означает, что предпочтения клиентов сильно меняются. Тот же человек, который взаимодействует с вашим дизайном в социальных сетях, в конечном итоге будет читать и взаимодействовать с вашим подкастом или брошюрами. Поэтому важно перенести некоторые принципы цифрового маркетинга в эту среду, особенно когда речь идет о дизайне.

Читабельность вашего контента мгновенно повышается, когда вы разбиваете текст визуальными средствами, такими как изображения, инфографика, разбивка продуктов и так далее. Поскольку на формирование впечатления у людей уходит менее пяти секунд, позаботьтесь о том, чтобы эти наглядные пособия быстро завоевали ваших клиентов.

Несколько идей, чтобы усилить вашу визуальную маркетинговую стратегию:

• Не говорите, что можно показать. И если вы говорите, убедитесь, что вы дополняете наглядным пособием.
• Разбивайте сложные концепции с помощью инфографики или пошаговых описаний.
• Убедитесь, что визуальные элементы, которые вы используете в своих коммуникациях, соответствуют визуальной идентичности вашего бренда, поскольку они становятся важной точкой взаимодействия с клиентом.
• Распечатайте образцы перед отправкой, чтобы убедиться, что выравнивание, цвета и общее качество печати соответствуют вашим стандартам.

Совет Кимпа: Минималистский стиль обычно является огромным победителем в этих маркетинговых кампаниях. Не поддавайтесь искушению втиснуть всю информацию и рисунки, которые у вас есть, в одну открытку. Разнообразьте и оставьте читателя желать большего, чтобы разговор продолжался.

4. Персонализируйте свои кампании

Мы начали этот раздел с обсуждения различных форматов, которые может использовать маркетолог прямой почтовой рассылки. Но эти различные форматы и ваша кампания могут работать гладко только в том случае, если у вас есть политика персонализации. В противном случае ваш контент может не дойти до предполагаемого получателя.

Персонализация определенно возможна и в автономном режиме. Несмотря на то, что у вас нет алгоритма, который сделает это за вас, можно создать сложные портреты покупателей и двигаться дальше. Согласно исследованиям, 41% покупателей в США назвали отсутствие персонализации причиной отказа от услуг бренда.

Мы этого не хотим, поэтому настоятельно рекомендуем применять стратегии персонализации для ваших кампаний прямой почтовой рассылки.

Для эффективной персонализации ваших кампаний прямой почтовой рассылки:

• Создавайте тщательно продуманные образы покупателей и анализируйте их покупательское поведение и пути продаж.
• Сегментируйте свой список рассылки
• Выберите подходящий формат прямой почтовой рассылки для каждого сегмента
• Настройте стили дизайна, контент и предложения для каждого сегмента
• Создавайте руководства по брендингу и маркетингу для каждого сегмента, чтобы автоматизировать процесс.

Совет Кимпа: важно варьировать стиль дизайна и содержание для каждого сегмента. Не всем нравится один и тот же стиль, и по этой причине ваш контент может не доставляться эффективно. Чтобы узнать, как это сделать, ознакомьтесь с нашим руководством по дизайну для различных типов аудитории здесь.

5. Обратите внимание на иерархию дизайна

Несмотря на то, что мы были избалованы методами цифрового маркетинга, мы также получили от них благословение. Большинство этих инструментов дают нам точное представление о том, что нравится клиентам, как они взаимодействуют с нашим контентом и как происходит фактическое взаимодействие. С помощью цифровых кампаний вы можете увидеть, что пользователь нажимает первым на веб-сайте и что работает лучше всего.

В то время как большинство маркетологов используют его для проведения A/B-тестирования, мы думаем, что вы можете использовать его для планирования иерархии дизайна своих кампаний прямой почтовой рассылки. Иерархия дизайна — это порядок расположения вещей или порядок важности различных элементов дизайна и контента в ваших маркетинговых материалах.

Традиционно все выделяют CTA или объявление о скидке. Но вы можете сделать шаг вперед и спланировать весь дизайн таким образом, чтобы взять под контроль то, как аудитория перемещается по дизайну.

Для этого,

• Понимание психологии дизайна при выборе правильных цветов, шрифтов, элементов дизайна и макета. Например, если вы знали, что красный цвет привлекает внимание быстрее всего, а зеленый сигнализирует о богатстве, вы знаете, как разработать CTA и ценовые ориентиры.
• Знайте замысел дизайна сообщения. Таким образом, вы можете убедиться, что внимание клиента обращено на нужную часть сообщения.
• Поэкспериментируйте как можно больше внутри себя, прежде чем отправлять материал.

Звучит слишком сложно? Передайте бразды правления Kimp Graphics, чтобы наши профессионалы могли создать для вас лучший дизайн.

6. Подумайте и о дизайне конверта

Мы все знаем, что упаковка имеет значение, но если вы не отправляете специализированный пакет с новинками, скорее всего, ваша прямая почтовая рассылка идет в обычном пакете. Это было нормой, и какое-то время это тоже работало, но мы живем в поколении «распаковок». Коробка волнует ваших клиентов так же сильно, как и ваш продукт.

Так что сделайте шаг назад и поймите, как вы можете улучшить презентацию ваших материалов для прямой почтовой рассылки. Если все сделано правильно, конверт может:

• Создайте волнение для материала внутри
• Создание прочного впечатления о бренде у клиента
• Установите эмоциональную связь с клиентом еще до того, как он прочитает, что вы для него приготовили.

Вы также можете изменить дизайн конверта в зависимости от ваших усилий по персонализации и сегментации. Поколение X и бумеры могут предпочесть простой подход с природоохранным дизайном, в то время как вашему поколению Z нужно что-то причудливое, чтобы привлечь их.

Взгляните на наше руководство по дизайну упаковки для вдохновения.

Поднимите свои кампании прямой почтовой рассылки с Kimp

Рискнуть чем-то новым может быть сложно, но это также может быть лучшим, что случилось с вашим бизнесом. И это становится приятным опытом, когда вы делаете это с командой, которая так же увлечена вашим успехом, как и вы.

Когда вы подписываетесь на неограниченную подписку Kimp на графический дизайн или видеодизайн, это именно то, что вы получаете. Наша команда дизайнеров будет работать с вами, чтобы создать что-то, что не только соответствует вашим стандартам, но и идет на шаг впереди.

Воспользуйтесь возможностью создавать несколько дизайнов с неограниченным количеством редакций за фиксированную ежемесячную плату.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию прямо сейчас!