Откажитесь от электронной книги: планирование контента после освобождения лидогенерации

Эй, вы нашли нашу статью!

Если вы ищете идеи по планированию контента, которые не связаны с электронными книгами и закрытым контентом, они прямо здесь!

Никаких форм, никакого пролистывания 18 нерелевантных страниц, чтобы найти то, что вам нужно, никаких необоснованных звонков от нашего отдела продаж.

Какой прекрасный способ потреблять контент!

В Cognism мы исключили лидогенерацию из планирования контента. Мы больше не хотим писать скучные закрытые электронные книги, и держим пари, что вы все равно не захотите их читать.

И это сработало. Просто взгляните на наши уникальные просмотры страниц за последний год, поскольку в марте мы изменили наш подход к планированию контента.

В этой статье мы собираемся добраться до корня проблемы планирования контента для лидогенерации и осветить путь от скуки B2B.

Не стесняйтесь выбирать раздел в меню слева или пролистывать всю статью до конца.

Проблемы планирования контента на основе MQL

Мы уже установили, что электронные книги часто бывают скучными. Содержание должно быть хорошо обработано и невероятно ценно, чтобы создать приятную электронную книгу.

Как еще стратегия электронных книг может повредить вашему контенту?

Как это часто бывает в маркетинге B2B, основной проблемой является время. Для публикации электронных книг требуется огромное количество времени, и в итоге вы получите безвкусный пирог, от которого потребители хотят только кусочек.

Конечно, писатели слишком изобретательны, чтобы увязнуть в отнимающем много времени и неинтересном содержании!

Планирование контента на основе MQL не принимает во внимание удовольствие писателя или потребителя. Он предназначен для привлечения потенциальных клиентов независимо от их качества и качества контента.

Есть лучший способ.

Как исключить MQL из планирования контента

— Но нам все еще нужны зацепки.

Хороший вопрос, но они не обязательно должны исходить из закрытого контента.

Лиды с закрытым контентом, как правило, имеют меньшую ценность. Эти люди не проявили интереса к вашему решению, они просто скачали какой-то контент. Они могут даже не соответствовать вашей целевой аудитории.

Если вы можете создавать высококачественный контент, стремясь только обеспечить ценность, лиды все равно будут приходить, и они будут конвертироваться с гораздо большей скоростью.

У вашего отдела продаж будет меньше разговоров, но они будут лучше.

Если этого недостаточно (а может и не хватить), найдите другой способ поиска лидов. Взгляните на решение для аналитики продаж, чтобы предоставить необходимые контактные данные. Есть лучшие варианты, чем скучный контент.

Планирование контента без лидогенерации

Если вы сможете переложить ответственность за MQL с контента, у вас будет время заняться гораздо более интересными задачами.

Давайте посмотрим на возможности.

Оптимизируйте контент в ленте

Что происходит, когда вашему контенту не нужно никуда идти?

Если цель состоит в том, чтобы предоставить ценность, а не направлять читателей к лид-форме, вы освобождаетесь от своего собственного веб-сайта. Вы можете передать ценность непосредственно своей аудитории.

Это открывает такие возможности, как создание видеоконтента для вашей страницы в социальных сетях, создание открытого подкаста и ответы на вопросы на форумах. Возможности почти безграничны.

Это одно небольшое изменение дает творческим маркетологам столько свободы, чтобы повеселиться при планировании контента.

Разделите контент между журналистикой и SEO

Что мы понимаем под журналистским контентом?

Мы имеем в виду поиск горячей темы и создание контента, который рассказывает историю, не слишком беспокоясь о SEO на странице.

Если ваши писатели не сосредоточены на создании электронных книг на 8000 слов, у них будет время прислушаться и узнать, о чем говорят люди в их пространстве.

Этот контент сделает ваш бренд лидером мнений, быстро улавливая новые тенденции и давая свое мнение.

Остальные ваши писатели должны сосредоточиться на SEO.

С новым временем, которое есть у SEO-писателей, они могут повысить свою квалификацию. Пройдите курсы по SEO и узнайте больше о том, как они могут улучшить существующий контент и создать новый контент, который сделает вашу компанию известной.

Наличие кого-то, занимающегося обновлением и оптимизацией существующего контента, — это самый надежный способ быстро увеличить ваши уникальные просмотры страниц.

Разделив фокус вашего контента между этими двумя областями, вы будете приносить больше пользы в краткосрочной перспективе, одновременно развивая свой бренд с течением времени.

Создайте сеть авторов контента

С вашим новообретенным временем начните строить сеть. Когда вы видите, что кто-то публикует интересный контент в социальных сетях, свяжитесь с ним. Если вы посещаете большое выступление на мероприятии, получите их электронную почту. Эти люди выкладываются, чтобы получить подписчиков, и они, вероятно, будут заинтересованы в том, чтобы участвовать в контенте, который вы создаете.

Если вы продолжите добавлять людей в свою сеть, у вас в конечном итоге будет надежный список участников, с которыми можно связаться, когда вам понадобится цитата или какая-то информация. Ваш контент будет основан на идейных лидерах, а не на исследованиях писателей. Мы не можем сделать все это!

Познакомьтесь со своей аудиторией

Тусуйтесь в тех же местах, что и ваша аудитория.

Вы хотите участвовать в разговорах, которые они ведут. Если вы потребляете один и тот же контент и ведете одни и те же разговоры, вы сможете разговаривать со своей аудиторией так, как они разговаривают друг с другом. Вы сможете дать ответы на вопросы, которые они на самом деле задают.

Разнообразьте свой контент

Основываясь на ваших исследованиях клиентов, вы можете больше экспериментировать с типами контента, который вы производите.

Если вашей аудитории нравятся развлекательные медиа (а они, вероятно, любят), подумайте о создании TikTok или создании контента, специально созданного для YouTube. Доставляйте ценность в развлекательной форме, и вы получите последователей. Эта контент-стратегия привела к астрономическому росту некоторых небольших маркетинговых команд.

Будьте любопытным соседом

С точки зрения SEO убедитесь, что вы знаете о новом контенте, который создают ваши конкуренты.

Всякий раз, когда они выпускают часть контента, на который они явно выделили много ресурсов, спросите себя, почему. На какое ключевое слово они ориентируются? Почему это полезно для них? И что еще более важно, будет ли это полезно для нас?

Если ответ «да», следующий вопрос должен звучать так: «Как мы можем сделать что-то подобное, но лучше».

Этот уровень исследования конкурентов и планирования контента становится возможным, когда вы не тратите столько времени на скучную стратегию электронных книг.

Экспериментируйте со своим голосом

Без ежемесячного целевого показателя MQL вы можете позволить себе больше рисковать, не беспокоясь о том, что в течение одного месяца не оправдаете ожидания и будете выглядеть плохо.

Как насчет того, чтобы попробовать другой голос в течение месяца в социальных сетях? Или как насчет того, чтобы написать пару статей в другом стиле?

Вы можете просто найти что-то, что лучше резонирует с вашей аудиторией, обеспечивая правильный баланс между профессиональным и разговорным.

Попробуйте, возможно, вашей аудитории понравится!

Улучшить потребительский опыт

Потратьте некоторое время на размышления о макете ваших блогов и главной страницы блога. Спросите себя, легко ли людям найти нужную им информацию? Вам может понадобиться:

• Панель поиска
• Раздел «Избранное»
• Тематические кластеры
• Раздел « Вам также может понравиться»
• Соответствующие призывы к действию
• Ссылки на соответствующий контент
• Отдельные страницы для типов контента (например, видео, подкаст, вебинар)

Это также означает, что вы не должны пренебрегать своей мобильной аудиторией. Узнайте, сколько людей потребляют ваш контент на мобильных устройствах, это может быть больше, чем вы думаете.

Оптимизация блогов для мобильных устройств — это быстрое решение, которое значительно сократит время пребывания на странице и побудит пользователей вернуться.

Улучшите отчетность

Теперь у вас есть больше времени для отчетов, и MQL не является звездой шоу.

Просмотрите свой контент и посмотрите, какие страницы эффективны для уникальных просмотров страниц, времени на странице и конверсий CTA.

Получение полной картины состояния вашего контента облегчит мудрое планирование. Поймите, что работает, чего вам нужно избегать и что вам нужно делать больше.

Те, кто не понимает прошлого, обречены на его повторение, а те, кто не сообщает о своем содержании, обречены писать скучные электронные книги.

Обновление: недавно мы записали целый эпизод о создании контента, который вызывает спрос. Найдите его здесь.

Избавьтесь от скуки B2B

Если MQL подавляют рост вашей контент-команды, от них нужно избавиться. Найдите платформу аналитики продаж, которая обеспечит вас качественными потенциальными клиентами и снова сделает контент интересным.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых платформ для анализа продаж.

Или идите прямо к лучшему. Поговорите сегодня с экспертом по Cognism.