Кампании по холодной электронной почте для B2B действительно работают?

В то время как электронные письма между коллегами или клиентами обычно считаются вежливыми и профессиональными, есть один тип электронной почты, который часто (и ошибочно) причисляют к спаму: холодная электронная почта. Скорее всего, вы когда-либо получали холодное электронное письмо или два в свой почтовый ящик. Они обычно исходят от кого-то, кого вы не знаете, кто пытается продать вам продукт, услугу или создать партнерство. Возможно, по этой причине вы, возможно, слышали, что холодные электронные письма являются спамом.

В конце концов, как вы описываете нежелательные электронные письма, отправленные людям, которые даже не знают вас? Однако есть большая разница между спамом и холодной электронной почтой. При правильном подходе холодные электронные письма могут стать чрезвычайно эффективным способом привлечения новых клиентов или партнеров и развития вашего бизнеса. Но всегда ли так — действительно ли холодные электронные письма могут быть эффективными или это просто спам?

Спам и холодная электронная почта: как отличить

‍Вы сосредоточены на одном из своих занятий, занимаясь своими делами, как вдруг получаете уведомление по электронной почте. Вы видите, что это от отправителя, которого вы не знаете, поэтому у вас сразу возникают подозрения. Холодная электронная почта или спам? Как вы можете сказать?

Тема сообщения

Один из самых простых способов отличить холодное электронное письмо от спама — посмотреть на строку темы. Хорошее холодное электронное письмо будет иметь конкретную, привлекающую внимание строку темы, которая имеет отношение к получателю. Например, «Обсуждение партнерства компании ABC и Skief Labs» будет хорошей темой для холодного электронного письма о новом предприятии. С другой стороны, спам-письмо обычно имеет общую или бессмысленную строку темы, например: «Вы не поверите, что сделал этот человек!» или даже более распространенные строки темы, такие как «Быстрый вопрос», призванные побудить получателя открыть электронное письмо, не сообщая слишком много информации.‍

Адрес электронной почты отправителя и доменное имя

Еще один способ определить, является ли электронное письмо холодным или спамом, — это посмотреть на адрес отправителя и доменное имя. Настоящая электронная почта будет приходить от человека с профессионально звучащим адресом электронной почты (например, [email protected]) с доменным именем, совпадающим с веб-сайтом компании (например, www.companyinternational.com). Спам, с другой стороны, часто приходит с адреса со странным или бессмысленным доменным именем (например, www.amazingoffers4u.com) или с бесплатной службы веб-почты, такой как Gmail или Yahoo Mail. Это должно быть красным флагом того, что электронное письмо может быть незаконным.

Содержание электронной почты

Если вы все еще не уверены, является ли электронное письмо холодным или спамом, взгляните на его содержание. Хорошо составленное холодное электронное письмо представит отправителя и объяснит, почему оно адресовано получателю. Он также будет содержать соответствующую информацию о предлагаемом продукте или услуге и о том, какую пользу они могут принести бизнесу получателя. Последнее подразумевает, что отправитель провел некоторое исследование того, кто вы и почему его услуги могут быть вам полезны. Напротив, электронные письма со спамом часто содержат расплывчатую или вводящую в заблуждение информацию, предназначенную для того, чтобы обманным путем заставить получателей переходить по ссылкам или раскрывать личную информацию, например номера кредитных карт. Если электронное письмо вызывает какие-либо опасения, лучше проявить осторожность и удалить его или пометить как спам и заблокировать отправителя.

Различия в назначении

Еще один способ отличить холодное электронное письмо от спам-письма — посмотреть на их цель. Как мы упоминали выше, холодные электронные письма обычно рассылаются с целью наладить отношения и создать возможности для бизнеса. Отправитель позаботится об исследовании своей целевой аудитории и создаст электронное письмо, которое будет им интересно. Напротив, спам-письма рассылаются без разбора всем, у кого есть адрес электронной почты, с единственной целью продажи продукта или услуги. Поскольку они не заинтересованы в том, чтобы на самом деле связываться со своими получателями, спам-письма часто кажутся безличными и навязчивыми.

‍Итак, как вы можете убедиться, что ваши электронные письма не попадают в последнюю категорию? Вот несколько советов:

1. Максимально персонализируйте свои электронные письма.
2. Не рассылайте массовые электронные письма — уделите время написанию индивидуальных сообщений. Или обратитесь к эксперту по рассылке крупных холодных электронных писем, например, к Skief Labs.
3. Пишите коротко и по делу.
4. Избегайте чрезмерно продажного языка.
5. Включите CTA (призыв к действию), но не делайте его слишком агрессивным.
6. Дважды проверьте грамматику и правописание, прежде чем нажать «отправить».
7. Убедитесь, что в вашем адресе электронной почты или строке темы нет опечаток — это часто приводит к тому, что электронные письма помечаются как спам.
8. Рассмотрите возможность использования службы проверки электронной почты и даже страниц, которые сканируют ваши тексты на наличие возможных спам-слов. Это поможет снизить показатель отказов.
9. Также избегайте изображений в первом электронном письме, чтобы увеличить доставляемость: многие люди рассматривают вложения как потенциальные источники вредоносных программ.
10. Включите ссылки на свой веб-сайт и профили в социальных сетях в свою подпись, чтобы получатели могли узнать больше о вас и вашем бизнесе после прочтения вашего письма.

Действительно ли работают холодные электронные письма?

Это отличный вопрос, на который нет однозначного ответа. Многое зависит от того, как вы будете писать и отправлять электронные письма. Если вы потратите время на то, чтобы персонализировать каждое электронное письмо и создать сообщение, актуальное для получателя, у вас есть хорошие шансы получить хотя бы несколько укусов. Однако, если вы рассылаете массовые электронные письма с общими сообщениями, вы вряд ли получите много ответов. Таким образом, важно убедиться, что каждое электронное письмо, которое вы отправляете, тщательно составлено и специально адаптировано для его получателя.

Если все сделано правильно, холодные электронные письма могут стать чрезвычайно эффективным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако важно помнить, что они не панацея; не ожидайте получить 100% откликов на ваши электронные письма. Если вы сможете заставить хотя бы несколько компаний положительно реагировать на ваши холодные электронные письма, то это будет стоить затраченных усилий!

‍Холодная электронная почта предназначена для построения отношений. Речь идет о том, чтобы связаться с кем-то, кому, по вашему мнению, может быть полезен ваш продукт или услуга, и начать разговор. Цель состоит не в том, чтобы сразу продать им ваш продукт, а в том, чтобы начать строить отношения и закладывать основы для будущего партнерства.

‍Конечно, это означает, что ваши холодные электронные письма должны быть хорошо написаны и тщательно продуманы. Они должны иметь отношение к человеку, которому вы отправляете электронное письмо, и они должны предлагать что-то ценное. Если вы общаетесь просто ради того, чтобы связаться, велика вероятность, что ваше электронное письмо попадет в корзину. Но если вы потратите время на создание хорошо продуманного сообщения, вы будете удивлены тем, как много людей готовы взаимодействовать с вами.

Плюсы обращения к эксперту по холодной электронной почте

Есть несколько преимуществ заключения договора с экспертом по холодной электронной почте. Во-первых, эксперт по холодной электронной почте может помочь вам сэкономить время, проведя исследование для вас и создав персонализированные электронные письма, которые с большей вероятностью принесут результаты. Во-вторых, у эксперта по холодной электронной почте будет список проверенных потенциальных клиентов, а это значит, что вам не придется беспокоиться о рассылке спама потенциальным клиентам. Наконец, эксперт по холодной электронной почте может помочь увеличить коэффициент конверсии, используя проверенные стратегии и методы.

1. Увеличение рентабельности инвестиций: эксперт по холодной электронной почте будет работать с вами над созданием пользовательских кампаний по электронной почте, ориентированных на вашу конкретную аудиторию. Это означает, что ваши электронные письма с большей вероятностью будут открыты, а ваши читатели с большей вероятностью будут вовлечены, что будет означать более высокую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.
2. Лучшие результаты: эксперты по холодной электронной почте знают, как создавать привлекательные и информативные электронные письма. Это означает, что ваша целевая аудитория с большей вероятностью прочитает ваши электронные письма и предпримет какие-либо действия, будь то подписка на рассылку новостей или совершение покупки. Но еще более важным, чем потенциальные покупки, является одно из больших преимуществ использования холодной электронной почты — улучшенная сегментация и большой объем данных, которые вы получаете. Какая вам от этого польза? Более четкая картина ведет к лучшему таргетингу, а это ведет к лучшим результатам.
3. Больше времени для вас: когда вы работаете с экспертом по холодной электронной почте, вы сможете сосредоточиться на управлении своим бизнесом, пока он обрабатывает детали ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Это высвобождает ваше время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, в чем вы хороши, и оставить маркетинг экспертам.

Электронный маркетинг по-прежнему остается невероятно эффективным способом охвата вашей целевой аудитории, но только если все сделано правильно. При неаккуратном выполнении это может нанести значительный ущерб как имиджу компании, так и внесению доменов в черный список. С такой большой конкуренцией в папке «Входящие» может быть сложно выделить ваши электронные письма среди остальных. Вот где эксперт по холодной электронной почте пригодится. Создавая настраиваемые кампании по электронной почте, ориентированные на вашу конкретную аудиторию, эксперт по холодной электронной почте может помочь вам повысить рентабельность ваших кампаний и улучшить результаты в целом.

Поэтому, если вы ищете способы улучшить свои маркетинговые усилия по электронной почте, рассмотрите возможность сотрудничества со специалистом по холодной электронной почте — это может быть лучшим решением, которое вы когда-либо принимали для своего бизнеса. Вы хотите, чтобы ваша компания росла, но не знаете, с чего начать. Развитие компании может быть трудным, особенно если вы делаете это в одиночку. Легко заблудиться во всем шуме и неразберихе в Интернете.

Skief Labs здесь, чтобы помочь. Мы являемся экспертами в области хакинга роста, который представляет собой процесс быстрого увеличения размера и прибыльности компании. Мы поможем вам найти новых клиентов, увеличить продажи и увеличить прибыль. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации!