Вы ищете способ превратить потенциальных клиентов в клиентов быстрее и точнее? LinkedIn Sales Navigator может быть именно тем, что вам нужно. С постоянно растущим числом участников, насчитывающим более 600 миллионов человек, нельзя игнорировать возможности LinkedIn, помогающие вам находить нужных людей и клиентов.

Хотя Sales Navigator был запущен в 2014 году, вы, возможно, ничего о нем не слышали, мало что знаете о нем или мало знаете о продажах в социальных сетях в целом. Итак, вот краткое изложение.

Sales Navigator — это платный инструмент управления продажами, который оптимизирует процесс продаж в социальных сетях.

Что такое социальные продажи?

Большинство потребителей в наши дни проводят онлайн-исследования, прежде чем совершить покупку или даже связаться с компанией. Эта практика «социальных покупок», естественно, идет рука об руку с «социальными продажами», которые представляют собой практику использования социальных сетей и социальных сетей для поиска и заключения сделок.

В статье Forbes отмечается:

«Исследование LinkedIn показывает, что 78% продавцов в социальных сетях продают лучше, чем их коллеги, которые не используют социальные сети. Непосредственность социальных сетей может помочь вам активно общаться с учетными записями и отслеживать ваших потенциальных клиентов, чтобы искать возможности, которые сигнализируют, когда это хорошо. время, чтобы связаться. Это позволит вам лучше понять, когда последующее сообщение, которое вы хотели отправить, будет хорошо принято. Социальные продажи помогают вам установить контакт с вашими потенциальными клиентами и оставаться актуальными, создавая и поддерживая отношения. "

По словам LinkedIn, благодаря расширенному поиску потенциальных клиентов и компаний, рекомендациям потенциальных клиентов и интеграции с CRM Sales Navigator помогает специалистам по продажам «нацеливаться на нужных покупателей, понимать ключевые идеи и взаимодействовать с персонализированным охватом».

Поскольку вы сэкономите время на этой утомительной работе, вы освободитесь, чтобы инвестировать больше времени в такие вещи, как звонки потенциальных клиентов, другие точки взаимодействия с клиентами и фактическое закрытие продаж.

Чтобы дать вам представление о различных усовершенствованиях продукта, которые претерпел Sales Navigator с момента его первого запуска, взгляните на их инфографику, в которой показано, как этот инструмент развивался с годами.

Краткая история LinkedIn Sales Navigator

Источник изображения: Краткая история LinkedIn Sales Navigator

Что вы получаете с Навигатором продаж?

«Профессиональный» план Sales Navigator первого уровня стоимостью 65 долларов США в месяц предназначен для частных лиц. Он поставляется с бесплатной пробной версией на один месяц и включает в себя:

• 20 сообщений InMail в месяц
• 1500 сохраненных лидов
• Кто просматривал ваш профиль
• Расширенный доступ к сети LinkedIn
• Расширенный поиск лидов и компаний
• Рекомендации по лидам и аккаунтам
• Пользовательские списки
• Территориальные предпочтения
• Оповещения о лидах и аккаунтах
• Веб-интеграция с Outlook
• Примечания и теги
• Учебный центр «Навигатор продаж»
• Обучение в LinkedIn и премиальная карьера
• Мобильное приложение «Навигатор продаж»
  
  

Командный план более высокого уровня (для 2-9 торговых представителей или пользователей) и корпоративный план (для 10+ торговых представителей или пользователей) добавляют множество функций к вышеуказанному базовому плану с ценой от 103 долларов США в месяц.

В своем посте «17 секретов LinkedIn Sales Navigator, которые знают все лучшие покупатели», руководитель отдела контент-оптимизации в HubSpot Аджа Фрост подробно рассказывает о двух инсайдерских советах по использованию профессионального плана:

1. Перспективы сообщений без использования вашей квоты InMail

Пользователи Professional, Team и Enterprise Sales Navigator могут отправлять до 20, 30 и 50 сообщений InMail в месяц соответственно. Если вы хотите отправить больше, настройте таргетинг на пользователей с «Открытыми профилями», которые не будут учитываться в вашей квоте InMail. В качестве бонуса пользователи «Открытого профиля», как правило, очень восприимчивы к тому, чтобы с ними связались.

2. Загрузите мобильное приложение

Продавцы, которые проводят много времени вдали от своих рабочих мест, оценят приложение Sales Navigator (доступно для iOS и Android). Приложение предоставляет обновления в режиме реального времени о сохраненных учетных записях и лидах, поэтому представители могут быстро связаться с потенциальным клиентом после того, как он написал новый пост, появился в прессе или поделился новостями компании. Пользователи также могут просматривать свой ежедневный аккаунт и рекомендации, а также просматривать профили покупателей.

Стоит ли вкладываться в Sales Navigator? Это НАМНОГО лучше, чем LinkedIn (бесплатно) Basic?

Вам может быть трудно оправдать вложение каких-либо денег в LinkedIn, поскольку базовое бесплатное членство имеет ряд хороших функций для поиска продаж. Но постепенное исчезновение функций LinkedIn Basic может сделать Sales Navigator более привлекательным и, возможно, более необходимым.

Вождь племени Сара Гудолл из Tribal Impact предупреждает:

«Не заблуждайтесь, думая, что инструмент — это решение. Инструмент хорош настолько, насколько хорош пользователь, а это значит, что вам нужно инвестировать в обучение, чтобы убедиться, что вы внедряете этот новый способ продаж».

Затем она рассказывает о некоторых различиях и преимуществах Sales Navigator по сравнению с LinkedIn Basic:

• Неограниченные поиски
• Более широкий поисковый ландшафт
• Определите триггеры для своевременных представлений
• Привлекайте наиболее подходящих потенциальных клиентов [и знайте, когда вы не являетесь]
• Определите покупательский круг раньше
• Настройте оповещения и уведомления для ваших «Сохраненных лидов».
• Создайте контент-портал, который отслеживает зрителей
  
  

Приведите себя в порядок, прежде чем погрузиться в Sales Navigator

Прежде чем использовать Sales Navigator и обращаться к потенциальным клиентам, которые вас не знают, приведите свой дом в порядок. Эти люди, скорее всего, перейдут к вашему профилю LinkedIn, прежде чем ответить на ваше сообщение InMail. Что они там увидят? Скудный, анемичный профиль с очень небольшим количеством информации о вас ИЛИ динамичный, надежный профиль с большим количеством контента, который четко рассказывает вашу историю, сообщает о вашем личном бренде и продает ценность, которую вы и ваш бизнес предлагаете?

Заставьте их хотеть ответить вам.

Обновите и очистите свой профиль LinkedIn прямо сейчас. Следуйте советам в моем посте «LinkedIn для бизнеса: 25 вещей, которые должен делать каждый владелец, но, вероятно, не делает».

Сама LinkedIn повторяет то, что я советую, предлагая 10 действенных советов по продажам, в том числе:

Не позволяйте своему профилю LinkedIn выглядеть как резюме. Настройте свой опыт работы с LinkedIn, выполнив следующие действия:

• Загрузка профессиональной фотографии. Вероятность просмотра вашего профиля в LinkedIn в 11 раз выше, если у вас есть фотография.
• Напишите привлекательный заголовок: добавьте название своей должности, текущую компанию и слоган о том, как вы помогаете клиентам.
• Добавление резюме: ваше резюме, по сути, является «историей о вас». Поделитесь своим видением своей роли или компании.
• Добавление мультимедийных материалов, таких как видео и презентации: вы максимально увеличите свое присутствие в LinkedIn и лучше продемонстрируете свою историю.
  
  

Узнайте все подробности о LinkedIn Navigator и примите решение о том, присоединяться к нему или нет.