Что нужно и чего нельзя делать при поиске возможного партнера по совместному предприятию

Знаете ли вы, что сможете вывести свой бизнес на новый уровень, если найдете партнера по совместному предприятию? Совместное предприятие – это соглашение о взаимовыгодном партнерстве между двумя или более лицами. В совместном предприятии две или более стороны начинают совместный бизнес, совместно работают над проектом или ведут совместный бизнес. Этот тип партнерства обычно включает в себя совместное владение и общую прибыль, поскольку партнеры по совместному предприятию объединяют свои ресурсы, разделяют расходы и разделяют риски.

При правильном подходе совместное предприятие может стать очень разумным деловым решением. На самом деле предприятия, которые конкурируют друг с другом, часто объединяют усилия и создают совместное предприятие. Предприниматели не всегда должны думать, что они должны сокрушить своих конкурентов. Почему? Потому что многие из вас могли бы на самом деле получить прибыль от вашей конкуренции , создав альянс и сотрудничая в совместном предприятии.

Конкуренты часто объединяются друг с другом, если им не хватает определенных ресурсов или навыков, которыми обладает их конкурент. Например, представьте, что у одного бизнеса есть сильные дистрибьюторские мощности, которых нет у аналогичного бизнеса. Однако у другого подобного бизнеса гораздо больше подписчиков в социальных сетях и больше связей с влиятельными лицами. Если они будут работать вместе, они оба могут получить больше, чем если бы работали поодиночке.

Однако совместное предприятие не обязательно должно быть с конкурентом. В целом целесообразно рассмотреть совместные предприятия, поскольку вы можете приобретать ценные общие ресурсы без риска, что потребуется чрезмерный капитал. В этой статье мы рассмотрим несколько примеров партнерств по совместным предприятиям, а затем обсудим, что нужно и что нельзя делать при обращении к возможному партнеру по совместному предприятию.

Примеры совместных предприятий

Знали ли вы о том, что популярное потоковое приложение «HULU» стало результатом совместного предприятия? NBC Universal Television Group (Comcast) и Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) объединили свои усилия для создания «HULU». Это оказалось большим успехом.

Чипсы Doritos сотрудничали в рамках совместного предприятия с Universal Pictures и Amblin Entertainment, когда был выпущен фильм « Мир Юрского периода: Павшее королевство ». Благодаря блестящему маркетинговому сотрудничеству Doritos создала самый большой в мире Dorito («размером с динозавра»), и фанаты могли участвовать в аукционе, чтобы выиграть его, или участвовать, чтобы выиграть онлайн. Для равного освещения в СМИ обоих партнеров фанаты должны были написать в Твиттере #JurassicDoritos, чтобы иметь право участвовать и получить шанс на победу. Доходы от победившей заявки пошли в Американский Красный Крест, чтобы помочь пострадавшим от вулканических катастроф на Гавайях, где снимались многие сцены « Мира Юрского периода ». В этом совместном предприятии пакеты чипсов Doritos со специальной маркировкой имели упаковку Jurassic World: Fallen Kingdom со специальными кодами для выигрыша призов.

Это всего лишь пара примеров крупных совместных предприятий, которые оказались очень успешными.

Что касается малого бизнеса, существует множество типов совместных предприятий. Два малых предприятия, испытывающих трудности, могли бы объединить свои ресурсы в совместное предприятие, и оба получили бы приличную прибыль от этого предприятия. Однако крайне важно сначала понять, что «можно» и что «нельзя».

Что нельзя делать при обращении к партнеру по совместному предприятию

Если вы думаете о том, чтобы обратиться с идеей к возможному партнеру по совместному предприятию, чего вам следует избегать? Есть определенные вещи, которые вы никогда не должны делать. Ниже приведен список «нельзя» помнить, когда вы приближаетесь к партнеру по совместному предприятию.

Не приближайтесь к кому-либо, пока не установите с ним отношения

Никогда не приближайтесь к возможному партнеру по совместному предприятию до установления с ним отношений. Неразумно предлагать кому-то что-то сделать для вас (или вместе с вами), если вы еще не построили отношения с этим человеком. Даже если совместное предприятие потенциально может принести им много денег, вам все равно следует наладить с ними отношения, прежде чем предлагать им свою идею.

Если этот человек не знает вас, почему он должен доверять вам или заключать с вами сделку? Почему они вообще должны читать вашу электронную почту?

Вот почему вы никогда не должны предлагать партнеру по совместному предприятию свою идею при первой встрече или при первом контакте с ним. Вы еще ничего не сделали, чтобы заслужить их доверие или уважение. Вы еще не заслуживаете их внимания или рассмотрения.

Например, представьте, что к публичному оратору, который является успешным бизнесменом, подходит случайный член аудитории после их презентации. Имейте в виду, спикер вообще не знает этого члена аудитории. Незнакомец спрашивает их: «Вы были бы заинтересованы в совместном предприятии?»

С тем же успехом незнакомец мог сказать: «Я знаю, что ты совсем меня не знаешь, но как насчет того, чтобы просто довериться мне и заключить со мной сделку?»

Звучит смешно, правда? Ну это смешно, как и неуместно.

Уместный вопрос, который незнакомец мог бы вместо этого задать: «Могу ли я пригласить вас на обед?» Лучший подход — начать с обеда и, возможно, даже пообедать с ними несколько раз, прежде чем выдвигать идею совместного предприятия. Сначала постройте отношения и заработайте их доверие. Наберитесь терпения и предложите совместное предприятие, когда придет время.

Не делитесь подробностями о том, какую пользу приносит вам партнерство

Когда вы обсуждаете с кем-то возможное совместное предприятие, не делитесь подробностями о том, какую пользу принесет вам это партнерство.

Разговор лучше сосредоточить на обоюдной выгоде совместного предприятия.

Если вы слишком много говорите о личной выгоде для себя, возможно, ваш потенциальный партнер по совместному предприятию почувствует себя использованным или откажется от сделки.

Не приближайтесь к ним с недоверием

Никогда не приближайтесь к возможному партнеру по совместному предприятию с негативным или недоверчивым отношением. Такой тип отношения мгновенно отталкивает, так как никто не хочет вести бизнес или сотрудничать с кем-то негативным. И люди с большей вероятностью будут доверять тому, кто доверяет им. Так что, если вы кажетесь не очень доверчивым, они, вероятно, тоже не поверят вам.

Не ждите немедленного ответа

Допустим, вы несколько раз встречались со своим потенциальным партнером по совместному предприятию, и во время последней встречи вы, наконец, предложили ему свою идею партнерства. Важно, чтобы вы не ждали немедленного ответа.

Если вы свяжетесь с ними всего через 24 часа и спросите, приняли ли они решение, это только отключит их и заставит не хотеть сотрудничать с вами.

Лучше дать им пространство и дать им время подумать. Торопить их неуместно, так как ожидать или требовать немедленного ответа — дурной тон.

После обращения к возможному партнеру по совместному предприятию с предложением вам не следует обращаться к нему в течение как минимум одной недели. Даже если вы не получите от них известий через пару дней, не поддавайтесь искушению связаться с ними. Если вы не получаете известий от них в течение одной недели, в этот момент разумно связаться с ними.

Это требует терпения, но это терпение является уважительным и профессиональным способом сделать это.

«Нужно» при обращении к партнеру по совместному предприятию

Теперь, когда вы знаете, чего не следует делать при приближении к возможному партнеру, что вам следует сделать? Когда вы рассматриваете возможность создания совместного предприятия, вам следует помнить о некоторых вещах, чтобы ваше предприятие было успешным. Ниже приведен список «необходимых действий», о которых следует помнить, когда вы приближаетесь к возможному партнеру по совместному предприятию.

Проведите исследование

Крайне важно провести исследование, прежде чем обращаться к кому-либо по поводу совместного предприятия, по многим причинам. Во-первых, ваше исследование поможет вам понять, в чем их бизнес терпит неудачу, и какую пользу им может принести партнерство с вами. Поскольку совместное предприятие должно быть взаимовыгодным, вам придется выяснить, какие активы вы предлагаете, которых у них в настоящее время нет.

Исследования также помогают убедиться, что вы готовы к встрече с ними. Цель состоит в том, чтобы произвести на них впечатление и завоевать их доверие. Знакомство с ними и их компанией поможет вам достичь этой цели.

Привлеките их внимание, прежде чем подойти к ним

Имейте в виду возможного партнера по совместному предприятию? Цель получена? Умный подход состоит в том, чтобы привлечь их внимание до того, как вы подойдете к ним. Вы можете сделать это разными способами. Например, вы можете сначала стать их клиентом или посетить несколько их семинаров. Если вы покупали билеты на их семинары или мастер-классы, они будут уважать это. Эта стратегия также является отличным способом построить отношения, которые, как вы помните, вы должны сделать, прежде чем обращаться к ним с предложением о совместном предприятии.

Вы также можете привлечь их внимание, показав им, что вы их поклонник, купив их продукт, сфотографировавшись с ним и опубликовав положительный отзыв в Интернете. Представьте, что у человека, с которым вы хотите сотрудничать, есть предстоящая автограф-сессия для своей новой книги. Вы можете купить их книгу, сфотографироваться с их продуктом, опубликовать фото в социальных сетях и отметить их. Теперь вы привлечете их внимание и не будете в их глазах совершенно незнакомым человеком.

Подойдите к кому-нибудь с дополнительными ресурсами

Стратегический подход включает в себя обращение к тому, у кого есть ресурсы, дополняющие ваши. Стороны, участвующие в совместном предприятии, в идеале должны иметь дополнительные ресурсы.

Ресурсы могут варьироваться от услуг, навыков и продуктов до бизнес-активов, подписчиков в социальных сетях и списков клиентов. Все эти ресурсы можно использовать для снижения затрат.

Пока вы доверяете друг другу и у вас есть соответствующий договор, вы будете чувствовать себя комфортно, делясь этими ресурсами друг с другом. Есть ли у вас доступ к определенным ценным ресурсам, которых нет у вашего потенциального партнера, и наоборот? Если это так, то объединение ваших ресурсов сократит расходы и повысит вероятность того, что ваше предприятие будет успешным.

Взаимодополняющие ресурсы — это ресурсы, которые усиливают друг друга и сильнее вместе, чем порознь.

Выберите кого-то, с кем вы хорошо общаетесь

Важно тщательно выбирать потенциального партнера по совместному предприятию. Выберите кого-то, с кем вам хорошо, кто имеет схожие основные ценности. Лучше всего, если ваш партнер по совместному предприятию — это тот, с кем вы ладите, поэтому важно, чтобы у вас двоих были совместимые личности.

Вы захотите выбрать кого-то, с кем вам хорошо и с кем вы общаетесь. Когда вы идете куда-нибудь пообедать, вы улыбаетесь, смеетесь и хорошо ладите? Вы слушаете друг друга? Некоторые люди несовместимы друг с другом, и это еще одна причина, по которой так важно построить с ними отношения, прежде чем предлагать их. Вам нужно посмотреть, хорошо ли вы работаете вместе.

Постройте взаимопонимание и заработайте их доверие

Самый идеальный сценарий заключается в том, что ваш возможный партнер по совместному предприятию доверяет вам до того, как вы обратитесь к нему со своим предложением. Их бизнес и их репутация важны для них, поэтому они не могут рисковать своим бизнесом или репутацией в пользу кого-то, кого они не знают и кому не доверяют.

Заслужить их доверие особенно важно, если для совместного предприятия требуется обмен ценными ресурсами. Например, если требуется совместное использование списков клиентов, уместно доверие, поскольку список клиентов является самым ценным активом в бизнесе.

Взаимодействуйте с ними в социальных сетях

Пока вы строите отношения со своим потенциальным партнером по совместному предприятию, вы должны стараться регулярно взаимодействовать с ним в социальных сетях. Ключ в том, чтобы взаимодействовать с ними в социальных сетях достаточно часто, чтобы поддерживать ваши отношения, но не так часто, чтобы вы выглядели преследователем.

Это означает, что, возможно, каждые пару дней вы будете лайкать и комментировать одну из их публикаций в социальных сетях. Вы будете регулярно комментировать что-то поддерживающее и позитивное, пока будете строить с ними отношения. Это поможет вашему возможному партнеру по совместному предприятию почувствовать себя ближе к вам и почувствовать себя более комфортно с вами.

Используйте свои самые ценные активы

Ранее мы упоминали, что список клиентов является самым ценным активом в бизнесе, но есть много других ценных активов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь возможного партнера по совместному предприятию.

Если вы провели исследование, вы узнаете, каких активов у них нет, а каких ресурсов не хватает. Если у вас есть активы или ресурсы, которыми они могут воспользоваться, обязательно используйте эти активы, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным.

Персонализируйте свою презентацию

Когда пришло время предложить совместное предприятие, вы всегда должны персонализировать свою подачу. Возможно, вы представляете свое предложение о совместном предприятии по электронной почте после нескольких обедов и ужинов и установления с ними отношений. Или, возможно, вы делаете презентацию лично, как только почувствуете, что заслужили их доверие и у вас сложились хорошие отношения.

Делаете ли вы презентацию по электронной почте или лично, всегда персонализируйте свой подход. В электронных письмах держите это лично. Не используйте шаблон. Шаблонные электронные письма, которые явно копируются и вставляются с измененным именем, не будут работать, так как будет очевидно, что это шаблонное электронное письмо. Лучше написать персонализированное электронное письмо, так как оно демонстрирует усилия, мысли и заботу. Лично ваша подача будет лучше, если вы включите в нее личные данные о них и их бизнесе.

Если вы адаптируете свою презентацию к человеку, которому делаете презентацию, у вас больше шансов заключить сделку.

Спросите рекомендации или отзывы

Помните, что вы не единственный, кто пытается произвести впечатление на возможного партнера по совместному предприятию. Они также должны быть в состоянии произвести на вас впечатление и заставить вас чувствовать себя комфортно при мысли о совместной работе. Другими словами, они также должны заслужить ваше доверие. Это идет в обоих направлениях.

Так что не забывайте спрашивать у них рекомендации или отзывы, прежде чем подписывать с ними какое-либо соглашение.

Установить ожидания

Когда обсуждается совместное предприятие, прежде чем контракты будут подписаны, вы должны определить ожидания друг друга. Это включает в себя необходимые инвестиции (затраты) и потенциальный рост (доход), а также потенциальный спад (риск).

Возможно, придется идти на компромиссы, прежде чем обе стороны будут чувствовать себя комфортно, подписывая сделку. Лучше завершить эту часть процесса до начала предприятия, чтобы избежать недоразумений или проблем позже.

С кем вам стоит создать совместное предприятие?

На данный момент вы узнали, что вы должны и не должны делать, приближаясь к возможному партнеру по совместному предприятию. Вероятно, вы также получили некоторое представление о том, с каким типом людей вам следует сотрудничать.

Подводя итог, вы должны сотрудничать с кем-то, у кого есть дополнительные ресурсы и активы, которых вам не хватает. Вы также должны быть уверены, что сотрудничаете с кем-то, с кем вы совместимы и хорошо ладите. Всегда сотрудничайте с кем-то, кому вы доверяете, и не забывайте исследовать этого человека и проверять его рекомендации.

Теперь вы знаете, какой тип партнера является идеальным, но что, если вам не хватает связей, чтобы познакомиться с потенциальным партнером по совместному предприятию? Что делать, если вы хотите найти кого-то для сотрудничества, но не знаете, как с ним встретиться?

Нужна помощь в поиске подходящего партнера по совместному предприятию?

Вам нужна помощь в знакомстве с потенциальным партнером по совместному предприятию? Нужны ли вам доверенные и стратегические консультанты, которые помогут вам определить наилучший способ создания совместного предприятия? Возможно, вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень и знаете, что совместное предприятие поможет вам добиться успеха, но вам не хватает связей, чтобы найти подходящего партнера.

Дэн Лок сформировал самый эксклюзивный в мире консультативный совет для амбициозных и выдающихся предпринимателей, стремящихся к достижению следующего уровня успеха.

Dragon 100 — это эксклюзивная группа из 100 лучших игроков, которые серьезно относятся к своему успеху. Если вас примут в члены Dragon 100, вы получите редкую возможность пообщаться с другими элитными предпринимателями и поучиться у самого Дэна Лока. Это отличный способ пообщаться с другими первоклассными игроками, которые потенциально могут стать вашим следующим партнером по совместному предприятию.

Если вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень и присоединиться к элитной группе первоклассных игроков, нажмите здесь, чтобы подать заявку на членство в Dragon 100.