Анализ рынка и определение целевой аудитории для филировочных ножниц

ABM, или маркетинг на основе учетных записей, — это высокодоходный маркетинговый подход, особенно для крупных или B2B-компаний. Если вы хотите, чтобы ваша команда по маркетингу приняла и использовала ABM шире, вот несколько советов о том, как ваш бизнес может это сделать.

1. Определите аккаунты с высокой стоимостью

Поскольку концепция маркетинга на основе учетных записей будет заключаться в учетных записях, в которые вы инвестируете, имеет смысл начать с определения ваших ценных учетных записей.

Эти дорогостоящие аккаунты могут принести значительный доход и долгосрочное деловое партнерство.

Сосредоточившись на этих ценных учетных записях, вы можете адаптировать свои рекламные сообщения и стратегии к их потребностям и проблемам. Такой персонализированный подход позволяет вам установить более тесную связь с этими аккаунтами, повышая вероятность конверсии и, в конечном итоге, способствуя росту доходов.

Выявление ценных клиентов включает анализ различных факторов, таких как их прошлое покупательское поведение, влияние отрасли, размер компании и потенциал для будущего роста.

Используя информацию, основанную на данных, вы можете точно определить, какие аккаунты, скорее всего, принесут существенную отдачу от ваших маркетинговых инвестиций.

Как только вы определите эти ценные аккаунты, вы сможете более эффективно распределять свои ресурсы, направляя на них свои рекламные усилия. Этот целенаправленный подход гарантирует, что вы достигнете нужной аудитории с правильным сообщением в нужное время.

Вы не хотите настраивать таргетинг только на любые учетные записи. В этом отличие ABM от других маркетинговых подходов.

На этом этапе будет очень сложно провести исследование, но эта часть больше всего поможет вам в остальной части вашей кампании.

2. Персонализированный обмен сообщениями

Другим отличием ABM от других маркетинговых кампаний будет более расширенная возможность персонализации активов своей кампании.

ABM позволяет компаниям адаптировать обмен сообщениями к важным учетным записям, увеличивая шансы привлечь их внимание и, в конечном итоге, превратить их в клиентов. Чем более личным будет ваш обмен сообщениями, тем привлекательнее он будет для ваших целевых аккаунтов и тем точнее они поймут их болевые точки.

Вместо того, чтобы применять универсальный подход, персонализированные сообщения более эффективно резонируют с отдельными учетными записями. Понимая уникальные болевые точки, проблемы и цели каждой целевой учетной записи, вы можете создавать убедительные сообщения, которые непосредственно отвечают их потребностям.

Индивидуальный обмен сообщениями помогает создать ощущение актуальности и эксклюзивности для ваших целевых учетных записей. Это показывает им, что вы нашли время, чтобы понять их конкретные требования и предложить решения, адаптированные к их бизнесу.

Этот уровень персонализации создает доверие и авторитет, повышая вероятность того, что потенциальные клиенты будут взаимодействовать с вашей рекламой и совершать желаемые действия.

Одна из возможностей выделить персонализированный и персонализированный обмен сообщениями — это настроить, как ваши продукты могут работать для конкретной целевой учетной записи, с которой вы разговариваете или отправляете сообщение. Таким образом, они смогут лучше понять ценность ваших услуг и продуктов, основанную на их повседневной жизни, а не на общей.

3. Точный таргетинг

Когда вы найдете лучшую платформу ABM для продажи своим клиентам, вы должны применить точный таргетинг к своей рекламе и маркетинговым материалам.

Информация, которую вы получаете о своей целевой учетной записи, в сочетании с точными таргетинговыми объявлениями, которые содержат ваши персонализированные сообщения, может стать убийцей для коэффициента конверсии вашей рекламы.

Точный таргетинг гарантирует, что ваши объявления увидят нужных людей в нужное время с правильным сообщением. Это поможет вам избежать траты ресурсов на охват нерелевантной аудитории, которая вряд ли конвертируется. Вместо этого он позволяет вам сосредоточить свои усилия на тех людях или организациях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом и станут ценными клиентами.

Когда вы инвестируете в точный таргетинг с помощью маркетинга на основе аккаунта, вы увеличиваете вероятность конверсий и улучшаете качество обслуживания клиентов в целом. Предоставляя персонализированный контент и сообщения, специально предназначенные для каждой учетной записи, вы демонстрируете глубокое понимание их потребностей и укрепляете доверие к своему бренду.

Поскольку вы ориентируетесь на меньшее количество людей, которые вписываются в нее, это означает, что вы также можете тратить намного меньше на рекламу, в зависимости от вашей ниши.

4. Целевые страницы для конкретной учетной записи

Еще один способ создать индивидуальный обмен сообщениями для ваших учетных записей — создать специальные целевые страницы, применимые к ним.

Целевые страницы для конкретной учетной записи разрабатываются для каждой целевой учетной записи с учетом их уникальных потребностей, болевых точек и предпочтений. Эти целевые страницы предоставляют посетителям беспрепятственный и персонализированный опыт от нажатия на ваше объявление до момента совершения конверсии.

Настраивая контент и сообщения на этих целевых страницах в соответствии с интересами каждой учетной записи, вы создаете более прочную связь с потенциальными клиентами. Этот уровень персонализации демонстрирует, что вы понимаете их специфические проблемы и предлагаете индивидуальные решения для их решения.

Кроме того, целевые страницы для конкретной учетной записи позволяют вам демонстрировать тематические исследования или отзывы от аналогичных компаний в отрасли или нише целевого аккаунта. Это социальное доказательство помогает укрепить доверие и авторитет, а также повысить актуальность ваших предложений.

Когда посетители попадают на целевую страницу для конкретной учетной записи, которая напрямую отвечает их потребностям, они, скорее всего, взаимодействуют с вашим контентом, выполняют желаемые действия, такие как заполнение форм или запрос демонстраций, и в конечном итоге превращаются в потенциальных потенциальных клиентов или клиентов.

Вам нужна отличная копия целевой страницы, чтобы найти правильные темы для обсуждения с вашими целевыми аккаунтами. Чтобы в полной мере использовать преимущества подходов ABM, необходимо использовать более общий подход, поэтому не забудьте персонализировать текст, который вы пишете на своих целевых страницах.

5. Персонализированные рекламные кампании

Хотя маркетинговые кампании имеют решающее значение, вы не должны пренебрегать своими рекламными усилиями. В конце концов, одним из ключевых аспектов использования ABM является создание персонализированных рекламных кампаний.

Персонализация позволяет компаниям адаптировать свои сообщения и контент для более глубокого соответствия индивидуальным учетным записям. Этот подход выходит за рамки обычной рекламы и связан с потенциальными клиентами на более личном и актуальном уровне.

Создавая персонализированные рекламные кампании, компании могут привлечь внимание своих целевых аккаунтов и установить более прочную связь. Потенциальные клиенты, которые видят рекламу, адаптированную к их потребностям, проблемам или интересам, с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом и предпринимать желаемые действия.

Кроме того, персонализированные рекламные кампании демонстрируют приверженность компании к пониманию своей целевой аудитории. Это показывает, что бизнес потратил время на изучение и понимание уникальных проблем, с которыми сталкивается каждый аккаунт. Этот уровень персонализации создает доверие и доверие, облегчая превращение потенциальных клиентов в клиентов.

Поскольку вы платите за эти объявления, они охватывают больше аудитории, чем ваши маркетинговые усилия могут быть доступны без оплаты. Возможно, вы даже получите аудиторию, на которую раньше не были способны.

6. Ретаргетинг и ремаркетинг

Аккаунты, на которые вы нацеливаетесь с помощью ABM, — это занятые люди. Скорее всего, они не будут принимать решения на основе одного взаимодействия, поэтому вам следует убедиться, что вы принимаете это во внимание, внедряя и используя кампании ретаргетинга и ремаркетинга.

Даже при узконаправленных кампаниях не все потенциальные клиенты конвертируются сразу. Здесь в игру вступают ретаргетинг и ремаркетинг.

Эти методы позволяют вам повторно взаимодействовать с пользователями, которые проявили интерес к вашим предложениям, но еще не совершили конверсию. Стратегически размещая рекламу на различных платформах, которые часто посещают эти пользователи, вы можете напомнить им об их первоначальном интересе и побудить их совершить желаемое действие.

Ретаргетинг нацелен на людей, которые посетили ваш сайт или взаимодействовали с вашим брендом. Показывая релевантную рекламу этим людям, когда они просматривают другие веб-сайты или платформы социальных сетей, вы можете поддерживать их осведомленность и повышать вероятность конверсии.

С другой стороны, ремаркетинг направлен на обращение к людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, но им еще нужно выполнить желаемое действие, например совершить покупку или заполнить форму. Вы можете развивать этих потенциальных клиентов с помощью персонализированных электронных писем или целевой рекламы на платформах социальных сетей, предоставляя дополнительную информацию, стимулы или напоминания, чтобы побудить их совершить конверсию.

Это отличный способ держать вас в центре внимания, когда они нуждаются в вашем бизнесе.

7. Индивидуальные кампании по электронной почте

Электронная почта является одним из маркетинговых инструментов с самой высокой конверсией для многих предприятий, хотя обычно люди думают, что это цифровой инструмент «старой школы».

Когда ваши персонализированные сообщения доходят до ваших целевых аккаунтов максимально напрямую, они чувствуют, что вы находите им отклик. Вот почему запуск кампании по электронной почте превосходен.

Ваш контент попадает прямо в почтовые ящики ваших целей, поэтому вы можете общаться с ними сейчас, когда захотите. Пока у вас есть электронная почта ваших целевых аккаунтов, было бы неплохо запустить кампанию по электронной почте для вашего бизнеса как можно скорее.

8. Анализ данных

Не имеет смысла запускать какую-либо маркетинговую или рекламную кампанию, не настроив способ измерения критически важных для них данных. Эти отчеты сообщат вам точки успеха (что означает, что вы должны продолжать их делать), а также потенциальные препятствия и риски, с которыми вы столкнетесь (что означает, что вам, возможно, придется перегруппироваться по этим вопросам).

Чтобы иметь более высокий уровень успеха в вашей ABM-рекламе, вам понадобится информация, которую даст вам эта информация, основанная на данных, чтобы у вашей следующей кампании было больше шансов на успех.

9. Сотрудничество в сфере продаж и маркетинга

Прочная связь и отношения между вашими отделами маркетинга и продаж могут обеспечить высокую эффективность кампании ABM в целом.

Ваша маркетинговая команда может помочь привлечь потенциальных клиентов. Ваша команда по продажам разговаривает с этими потенциальными клиентами и предоставляет обратную связь маркетинговой команде. Затем ваша маркетинговая команда использует эту обратную связь для создания материалов и контента, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать во время личных встреч с целевыми клиентами.

Эта синергия — вот почему вы должны обеспечить, чтобы отделы продаж и маркетинга получили больше возможностей для сотрудничества в вашем бизнесе.

Заключение

С этими подходами к ABM ваши рекламные кампании будут более целенаправленными, эффективными и более конвертируемыми. Поэтому, если вы еще не использовали эти рекламные приемы ABM, сейчас самое подходящее время для этого. Воспользуйтесь этими советами, чтобы узнать о лучших методах проведения рекламных кампаний ABM, чтобы не заблудиться и получить желаемые результаты.