Лучшие обувные бренды DTC в социальных сетях

Опубликовано: 2022-07-27

Шагните в мир обувных брендов, ориентированных на потребителя (DTC) вместе с нами.

В конкурентной обувной отрасли, в которой доминируют такие знаковые бренды, как Nike и Adidas, обувные компании DTC отвоевывают собственное пространство, отказываясь от традиционных розничных продавцов и обращаясь непосредственно к своим клиентам.

И чтобы привлечь этих клиентов, эти бренды электронной коммерции полагаются на социальные сети для продвижения своей обуви, построения отношений и расширения своего присутствия в Интернете.

Чтобы получить представление о том, как работают эти компании, мы проанализировали ведущие обувные бренды DTC в социальных сетях, чтобы выяснить, что отличает эти обувные компании.

Показатели вовлеченности в социальных сетях для обувных брендов DTC

Итак, кто является ведущим обувным брендом DTC в социальных сетях? И каковы их показатели вовлеченности?

Мы проанализировали 11 ведущих обувных компаний DTC, чтобы узнать, как их контент работает в Facebook, Instagram, Twitter и TikTok. Бренды включают:

  • Атомы
  • Олбердс
  • птички
  • КАРИУМА
  • Кроссовки Diverge
  • ОСНОВАНИЯ
  • КУРУ Обувь
  • Роти
  • Солудос
  • Весси
  • Вивайя

Вот разбивка их показателей вовлеченности в социальных сетях по платформам по сравнению с общим медианным значением по отраслям.

Фейсбук

Когда дело доходит до Facebook, обувные бренды DTC показывают хорошие результаты по сравнению с другими отраслями. Согласно нашему сравнительному отчету по индустрии социальных сетей за 2022 год, общий средний уровень вовлеченности по отраслям составляет 0,064%.

Между тем, у обувных брендов DTC в нашем списке средний уровень вовлеченности на Facebook составляет 0,11%.

  • Средний уровень вовлеченности: 0,11%
  • Средняя частота публикаций: 4,32 раза в неделю.

Инстаграм

Обувные бренды, которые мы рассмотрели, имеют средний уровень вовлеченности в Instagram 0,27%, что ниже, чем общий средний показатель в 0,67%, но это не означает, что лучшие показатели не имеют более высоких показателей.

  • Средний уровень вовлеченности: 0,27%
  • Средняя частота публикаций: 5,76 раз в неделю.

Твиттер

Обувные бренды DTC показывают гораздо лучшие результаты в Твиттере по сравнению с другими отраслями. Общий средний уровень вовлеченности в Twitter по отраслям составляет 0,037%, в то время как средний показатель для обувных брендов DTC составляет 2,26%.

  • Средний уровень вовлеченности: 2,26%
  • Средняя частота публикаций: 2,76 раза в неделю.

ТИК Так

Поскольку аналитика TikTok теперь доступна в Rival IQ, мы можем видеть, как обувные бренды DTC работают на новой платформе (хотя у нас пока нет тестов TikTok для сравнения с другими отраслями). Средний уровень вовлеченности для ведущих обувных брендов составляет 1,86%.

  • Средний уровень вовлеченности: 1,86%
  • Средняя частота публикации: 0,40x в неделю

Чтобы лучше понять, какие типы контента и стратегии вовлечения лучше всего работают на каждой платформе, давайте взглянем на обувные бренды DTC, которые выделяются на основных каналах DTC в Facebook, Instagram, Twitter и TikTok.

Лучший обувной бренд DTC на Facebook

Вивайя

Несмотря на то, что он был основан только в 2020 году, экологичный обувной бренд Vivaia уже собрал почти 800 тысяч подписчиков на всех платформах социальных сетей вместе взятых. В дополнение к огромному росту, достигнутому за такой короткий период времени, бренд также затмил конкурентов на Facebook, поскольку у него был самый интересный пост из всех проанализированных нами обувных брендов DTC.

Самый эффективный пост Vivaia получил уровень вовлеченности 6,56%, что в колоссальные 60 раз выше, чем средний уровень вовлеченности для обувных брендов DTC на Facebook.

Пример наиболее эффективного поста в Facebook от обувного бренда DTC Vivaia.

Как известно профессионалам в социальных сетях, Facebook — это платное пространство. И, судя по общему количеству вовлеченности в этом посте, есть большая вероятность, что уровень вовлеченности был таким высоким, потому что этот пост, вероятно, был раскручен.

Поскольку органическое вовлечение продолжает снижаться, маркетологи должны полагаться на то, что работает — и прямо сейчас это платное вовлечение. Vivaia демонстрирует, как продвижение постов может быть ключом к привлечению новых клиентов на Facebook, особенно когда контент имеет отношение к вашему бренду.

Лучшие обувные бренды DTC в Instagram

Атомы

Обувной бренд DTC Atoms выделяется в Instagram своим продуманным подходом, который привел к очень интересным публикациям. Стратегия Atoms в Instagram явно основана на установлении связей со своей аудиторией, которые выходят за рамки поверхностного уровня.

Если вы посмотрите на самые популярные посты бренда, то заметите кое-что интересное: ни в одном из них нет обуви.

Анализ самых популярных постов в Instagram от обувного бренда DTC Atoms.

На самом деле, в трех верхних постах бренда фигурируют соучредители Atoms, что имеет смысл, если учесть, насколько потребители ценят людей, стоящих за брендом, особенно основателей. Согласно исследованию Sprout Social, 70% потребителей чувствуют себя более связанными с брендом, когда генеральный директор активен в социальных сетях.

Когда мы внимательно посмотрим на один из самых популярных постов Atoms, мы увидим, что пост ниже — изображение соучредителя Сидры Касима — получил уровень вовлеченности 4,31%, что в 16 раз выше, чем средний уровень вовлеченности для DTC. обувные бренды в Instagram.

Основатель обуви Atoms находится в центре внимания одного из самых привлекательных постов бренда DTC в Instagram.

Рассказывание историй — одна из главных характеристик успешных брендов DTC, и привлекательные посты Atoms в Instagram — тому подтверждение.

Когда вы последовательно рассказываете историю своего бренда и демонстрируете людей за кулисами, вы придаете смысл продукту, который помогает вашей аудитории формировать более тесную связь с компанией.

птички

Стоит отметить, что, помимо Atoms, другие самые популярные обувные бренды в Instagram, в том числе Vessi, CARIUMA и Birdies, получили наибольшую активность в своих постах, когда проводили розыгрыши.

Розыгрыши — проверенный и надежный метод повышения вовлеченности во всех отраслях, но они особенно популярны среди обувных брендов DTC в Instagram. В конце концов, кто не любит хорошую пару (бесплатной) обуви?

Этот пост о раздаче от Birdies принес обувному бренду уровень вовлеченности 1,03%, что в 4 раза выше, чем средний показатель для проанализированных нами обувных брендов.

Анализ розыгрыша в Instagram от обувного бренда DTC Birdies.

Birdies поднимает свой уровень розыгрыша на праздничную тематику ко Дню Галентина и подслащивает приз, сотрудничая с дополнительным ювелирным брендом. Можно с уверенностью предположить, что у двух брендов есть похожие клиенты, поэтому имеет смысл сотрудничать в розыгрыше, чтобы получить доступ к аудитории друг друга в Instagram и добиться роста числа подписчиков.

Несмотря на то, что розыгрыши в Instagram, естественно, привлекают внимание, всегда полезно провести мозговой штурм, чтобы сделать раздачу еще более привлекательной для подписчиков.

Может быть, вы сотрудничаете с группой брендов, чтобы получить один крупный приз, или, возможно, вы можете провести розыгрыш в праздничный день, когда все покупают подарки. Если приложить немного больше усилий к раздаче подарков, это приведет к еще большему вовлечению, то оно того стоит.

Лучший обувной бренд DTC на TikTok

Весси

Vessi на сегодняшний день является самым популярным брендом обуви DTC на TikTok. Из брендов из нашего списка Vessi является одним из пяти обувных брендов на платформе. В то время как маркетологи могут все еще сомневаться в том, является ли присоединение к TikTok правильным шагом для их бренда, Vessi является ярким примером того, как успешно использовать платформу перед конкурентами.

Благодаря 162 тысячам подписчиков, среднему уровню вовлеченности 3,05% и более чем трем миллионам просмотров видео в этом году, TikTok от Vessi демонстрирует сочетание типов контента, включая юмористические посты с использованием трендовых фильтров и звуков, партнерские отношения брендов с создателями и закулисные видео. с членами команды.

Vessi также в значительной степени опирается на свое главное отличие, водонепроницаемую обувь, и регулярно публикует контент под слоганом «больше никаких мокрых носков».

Анализ видео TikTok от Vessi, ведущего обувного бренда DTC в социальных сетях.

Короче говоря, обувной бренд не боится экспериментировать и немного развлекаться, что является маркетинговой стратегией, которая хорошо работает для многих брендов и создателей на TikTok.

Поскольку TikTok все еще относительно новичок в сфере социальных сетей, у брендов все еще есть много возможностей выделить пространство и поиграть с контентом, который хотят видеть пользователи, особенно если конкуренция на платформе еще не активна.

Лучшие обувные бренды DTC в Твиттере

Атомы

Atoms снова занимает лидирующие позиции в рейтинге лучших обувных брендов DTC в Твиттере. Один из лучших твитов бренда — это начало разговора, призванное вызвать интерес у его подписчиков, и он явно нашел отклик.

Привлекательный твит от обувного бренда DTC Atoms.

Этот твит — прекрасный пример того, как создавать контент, который побуждает вашу аудиторию участвовать и чувствовать себя причастным к бренду.

В твиттере Atoms задается простой вопрос, но он работает, особенно на такой диалоговой платформе, как Twitter. Обувной бренд говорил напрямую со своими покупателями, и, судя по количеству ответов, покупатели отвечали ему.

Начать общение с подписчиками всегда будет одним из лучших способов взаимодействия с вашей аудиторией в Твиттере, и маркетологи должны обратить внимание на то, как Atoms разрабатывает свою привлекательную стратегию.

Олбердс

Давний бренд обуви DTC Allbirds — еще один бренд, хорошо зарекомендовавший себя в Твиттере.

Одним из самых привлекательных твитов Allbirds была реклама кампании «День Земли», в рамках которой Allbirds сопоставила пожертвования с климатической некоммерческой организацией Amazon Watch.

Анализ твита от Allbirds, ведущего обувного бренда DTC, в социальных сетях.

Мало того, что это была своевременная кампания, направленная на дело, которое важно для многих людей, особенно для клиентов экологически безопасного обувного бренда, но и самый эффективный твит включал видео, а опытные маркетологи знают, насколько важен видеоконтент для любой социальной сети. стратегия в наши дни.

Хотя TikTok и YouTube являются основными игроками, когда дело доходит до видео, не бойтесь публиковать видео брендов на всех платформах. Пока они оптимизированы для платформы, на которой они публикуются, видео потенциально могут помочь брендам DTC повысить вовлеченность, поскольку они, как правило, выделяются на фоне стандартного статического изображения.

Ключевые выводы

Каждый канал социальных сетей предлагает различную маркетинговую ценность для брендов обуви DTC всех размеров — правильный выбор зависит от ваших целей. Вот основные выводы, которые следует учитывать для каждой платформы:

  • Instagram остается эффективной платформой для привлечения новых клиентов, особенно если вы время от времени проводите розыгрыши.
  • TikTok становится ведущей платформой для взаимодействия и предоставляет возможности для изучения идей творческого контента.
  • Facebook лучше всего подходит для использования платного охвата.
  • Если вы хотите напрямую общаться с клиентами, отправляйтесь в Twitter.

Независимо от того, для каких платформ вы создаете контент, при маркетинге бренда DTC лучшее, что вы можете сделать, — это встретить своих клиентов там, где они есть.

Проводя время на каналах, на которых они активны, вы не только узнаете много нового о своих клиентах и ​​наладите с ними более прямые отношения, но и сможете повысить узнаваемость своего бренда и привлечь внимание крупных брендов.