Почему должное усердие требует времени?
Опубликовано: 2017-09-24То, как выглядит инвестор, когда проводит комплексную проверку стартапа, сильно отличается от того, как это делает предприниматель. Для предпринимателя переговоры с инвестором — лишь одно из многих препятствий, которые ему необходимо преодолеть, чтобы сделать свой стартап успешным. Он хочет подать заявку и получить деньги, чтобы затем сосредоточиться на том, что важно — на развитии своего бизнеса.
Он ищет инвестора, который выдаст ему чек как можно быстрее по выбранной им оценке. Он хочет быстро ускорить процесс должной осмотрительности, потому что скорость важна. Чем больше времени он тратит на привлечение финансирования, тем меньше времени и энергии у него остается на развитие своего бизнеса и удовлетворение потребностей клиентов. Вот почему предприниматели думают о финансировании как об отвлечении внимания — о чем-то болезненном, но с чем они должны справиться как можно быстрее.
Точка зрения инвестора, очевидно, совершенно иная. Он идет на большой риск, решая, должен ли он давать вам свои деньги или нет, потому что он недостаточно знает о вас. Для него время — его друг. Чем больше времени он потратит на комплексную проверку, тем больше он будет понимать о вас, вашей команде, вашем бизнесе, ваших слабых и сильных сторонах. Он сможет оценить, способны ли вы компенсировать эти недостатки и реализовать свои бизнес-планы.
Как предприниматель, вы, естественно, будете очень предвзяты. Каждый предприниматель думает, что его стартап — лучший в мире, и что спонсоры должны выстроиться в очередь, чтобы дать им финансирование, потому что у них такая крутая идея, и они так реализованы.
Однако это не то, как инвестор смотрит на мир. Вы — один из многих стартапов, которые ему предлагают, и, поскольку у него ограниченные средства, ему нужно решить, кому их отдать. Вполне возможно, что даже если вы являетесь основателем категории «отлично», есть еще кто-то, у кого есть «пятерка плюс», и кто, по его мнению, с большей вероятностью принесет ему более высокую отдачу от его инвестиций. Вот почему он выбирает его для вас.
Хотя инвесторы понимают ваше беспокойство по поводу быстрого продвижения процесса должной осмотрительности, вы должны понимать, что для того, чтобы сделать это должным образом, требуется время. Вы не можете торопиться с этим. Инвестор должен смотреть вам в глаза; проверить химию между вами и ним; оценить, насколько стабильна ваша команда и хорошо ли вы работаете вместе. Это трудоемкий процесс, потому что ему нужно оценить и другие стартапы.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Попытки срезать путь в процессе должной осмотрительности в конечном итоге наносят ущерб инвесторам, и мы узнали это на собственном горьком опыте. Кроме того, инвесторы работают в команде, а это значит, что даже если одному человеку в команде вы очень нравитесь, а кому-то другому нет, то вы мало что можете с этим поделать. Правда в том, что все в команде инвесторов должны согласиться, прежде чем они на самом деле подпишут этот чек, потому что так много поставлено на карту. Чем раньше вы примете эту реальность, тем лучше для вас. Да, это может быть неприятно, потому что у вас есть один человек в команде, который, кажется, играет хорошего полицейского и очень воодушевлен и рад финансировать вас, в то время как другой играет плохого полицейского, который находит 50 причин, почему вы не тот. человек. Каждый раз, когда вы чувствуете: «О, отлично, сделка закрыта. Я ответил на все их вопросы и сомнения, и, наконец, они должны быть счастливы», когда на следующий день появляется новый набор вопросов!
Теперь это не похоже на то, что инвесторы пытаются беспокоить вас, но им требуется время, чтобы освоиться в изучении вашего домена и вашего стартапа. По мере того, как они копают глубже, у них будет больше вопросов, и вам просто нужно набраться терпения.
Если вы созрели и научились смотреть на мир с их точки зрения, становится понятно, почему они делают это систематически и методично. На самом деле, это и в ваших интересах, потому что они смогут точно определить, что не так с тем, что вы делаете. Они могут подчеркнуть ваши слабые стороны, и вы можете умело использовать эту обратную связь, чтобы работать лучше. Это как получить совет консультанта McKinsey — бесплатно! Даже если они в конечном итоге не будут финансировать вас, вдумчивые идеи опытного инвестора помогут вам лучше управлять своим стартапом!
Да, это правда, что не все инвесторы хорошо организованы; а некоторые даже, кажется, получают извращенное удовольствие, оставляя предпринимателей ждать их ответов. Это печально, и эти инвесторы наносят ущерб всей экосистеме, поэтому вы должны быть разборчивы и разборчивы в том, от кого вы хотите собирать средства.
Я согласен, что это не очень весело, когда вы слышите «нет» от инвестора, особенно после того, как вы потратили столько времени и энергии на процесс должной осмотрительности. Да, это может быть душераздирающе, потому что это означает, что вам придется начинать упражнение заново с новым спонсором. Тем не менее, вы станете постепенно умнее, и вам станет легче, потому что ваша презентация будет более отточенной, и у вас будут лучшие ответы на многие их вопросы. Вы точно узнаете, что они ищут, и сможете соответствующим образом адаптировать свою презентацию.
Многие честные предприниматели согласятся, что их стартап стал намного лучше, потому что они прошли испытание огнем путем должной осмотрительности, и если все сделано правильно, от этого процесса выигрывают все.
[Это сообщение доктора Анируддхи Малпани впервые появилось на LinkedIn и воспроизводится с его разрешения.]