Создание идеального листинга на eBay — это высокое искусство.

Раньше можно было сделать пару фотографий на цифровую камеру…

Объясните, что ваш продукт новый и работает, это был просто подарок от вашей тети Джоан, который вы действительно не хотели…

И у вас был выигрышный листинг.

Но теперь все немного сложнее.

Особенно , если вы продавец бизнеса.

С миллиардом живых объявлений на eBay конкуренция жестче, чем в эпизоде ​​Drag Race РуПола.

Итак, вот что вам нужно знать, если вы хотите вывести свои объявления на первое место с помощью eBay SEO.

Как работает Кассини?

Это может звучать как имя наемного фокусника, но это не так.

Cassini — это название поисковой системы eBay.

Важно знать, как работает Cassini, потому что для списков eBay поиск — это все.

Арон Сяо из The Balance Small Business говорит:

«Поскольку торговая площадка eBay в значительной степени ориентирована на поиск, продавцы, занимающие высокие позиции в поиске — то есть появление на первой или двух страницах результатов — продвигают продукт.

Продавцы, которые не получают хороших позиций в поиске, борются за выживание».

Cassini отслеживает ряд показателей, чтобы определить позицию вашего листинга.

Мы можем разделить их на две категории:

Факторы ранжирования на основе аккаунта

• Стоимость доставки, правила и сроки доставки
• Политика возврата
• Скорость ответа на запросы клиентов
• Показатель качества обратной связи
• Коэффициенты кликов и продаж

Факторы ранжирования на основе листинга

• Уровень информации о продукте
• Качественные изображения
• Описания продуктов
• Ценовые пункты

Ваше место в поиске частично зависит от того, как вы решите вести свой бизнес, например, как вы будете доставлять и возвращать товары и т. д.

Но это также зависит от факторов, которые вы можете оптимизировать с помощью старого доброго обычного SEO, например, в описаниях и названиях ваших продуктов и т. д.

Итак, давайте посмотрим, что именно вы можете оптимизировать, чтобы поднять свои списки eBay на вершину результатов поиска.

eBay SEO: 4 области для оптимизации, чтобы резко увеличить ваши списки eBay

1. Оптимизируйте заголовок объявления

Удивительно, насколько важен заголовок вашего объявления.

CrazyLister проанализировал один миллион наименований eBay, чтобы увидеть, как определенные элементы повлияли на количество продаж.

Как и следовало ожидать, они обнаружили, что более популярные ключевые слова в заголовках приносят больше продаж (до определенного момента):

Некоторые другие интересные открытия из их исследования включают в себя:

• Включение слова «новинка» в заголовки снижает продажи.

• Использование аббревиатур eBay, например NIB (New in Box), снижает продажи.

• Добавление характеристик товара, например размера/цвета, увеличивает продажи.

Не забывая об этих вещах, вот как создать свой победный титул:

А. Найдите лучшие ключевые слова

Естественно, первое, что нужно сделать, придумывая заголовок для вашего листинга, — это установить лучшее ключевое слово. Как и в обычном SEO, ваши лучшие ключевые слова принесут вам наибольший поисковый трафик.

Есть инструменты, которые вы можете использовать, чтобы предоставить вам данные с eBay, такие как Terapeak.

Но если вы хотите, чтобы это было бесплатно и просто, вы всегда можете воспользоваться нашим старым другом, Планировщиком ключевых слов.

Допустим, вы продаете ретро-игровые приставки…

Как вы можете видеть, «NES Classic Edition» имеет гораздо больший объем поиска, чем «Консоль NES».

Таким образом, это будет гораздо лучшее ключевое слово для вашего заголовка.

B. Используйте ключевые слова в заголовке объявления

Используйте ключевое слово в начале заголовка листинга и добавьте характеристики товара в конце (помните, что приведенное выше исследование показало, что это увеличивает продажи).

Этот список использует ключевое слово в начале, а затем включает соответствующие термины, такие как «Mini Modded» и т. д.

И не забывайте, что если у вас есть интернет-магазин, вы можете отслеживать позиции своих ключевых слов в Google, используя Monitor Backlinks .

Это самый простой способ отследить ваш рейтинг по выбранным ключевым словам и приносят ли они достойный трафик в ваш магазин. Получите безрисковую 30-дневную пробную версию , чтобы узнать, на каком уровне вы находитесь.

2. Оптимизируйте выбор категории

Это не так просто, как вы, возможно, думали ранее.

Есть тысячи категорий и подкатегорий на выбор.

И eBay считает их настолько важными, что регулярно обновляет категории, «чтобы обеспечить более интуитивный процесс покупки, продажи и поиска».

Я имею в виду, ты не дурак (надеюсь)…

Вы не собираетесь перечислять сумки в разделе «Керамика и Китай».

Но есть способы оптимизировать выбор категории:

Выбирайте максимально релевантные и точные категории

Например, если вы продаете ручки для удаления пятен, вы не должны просто классифицировать свой продукт как «Товары для стирки».

Вы также можете пойти дальше и выбрать подкатегорию «Отбеливатели и пятновыводители».

Не забывайте о специфике товара

Если вы продаете мужские кроссовки adidas и не указываете их в категории «Мужская обувь», ваш результат может не отображаться по запросу «мужские кроссовки adidas».

Что, конечно, было бы катастрофой для вашей прибыли.

Избегайте добавления дополнительных случайных категорий любой ценой

Лучшие результаты для нашего примера с кроссовками правильно классифицированы:

Когда дело доходит до категорий, хитрость в том, чтобы не переусердствовать.

Вместо этого будьте предельно точны.

3. Оптимизируйте свой список продуктов

Вам нужно создать список продуктов, который понравится Cassini.

Вот как это сделать:

Полностью заполните раздел характеристик товара.

Чем больше деталей вы укажете, тем проще пользователям будет принять решение о покупке.

Включите высококачественные изображения с тегами alt изображения

Это связано с тем, что поисковые системы могут сканировать только текст.

Чтобы добавить теги alt, вам нужно отредактировать HTML ваших изображений, используя следующий код:

<img src="image.jpg" alt="KEYWORDS" title="подсказка к изображению"/>

Используйте ключевые слова LSI, чтобы вывести описание вашего продукта на новый уровень.

Например, это описание набора кистей для макияжа содержит еще пару ключевых слов:

Вы можете найти связанные ключевые слова с помощью Планировщика ключевых слов. Или посмотрите на предложения Google для связанных условий поиска:

В этом руководстве также есть много других советов по поиску длиннохвостых и связанных ключевых слов.

Но не забывайте, вам нужно описание, которое понравится пользователям и поисковой системе. Таким образом, это не может быть просто список ключевых слов LSI.

Что приводит нас к следующему шагу:

Расскажите о преимуществах вашего продукта

Попробуйте использовать эмоциональные описания, чтобы стимулировать увеличение продаж.

Вот отличный пример:

Подумайте также о макете вашего описания.

Теги заголовков, например, помогут вам структурировать текст.

Возможно, вы даже захотите использовать профессиональный HTML-шаблон, чтобы ваше объявление выглядело по-настоящему умным.

eBay Seller Hub позволяет создавать до 10 шаблонов объявлений, чтобы оптимизировать продажи. Или вы можете приобрести готовые шаблоны онлайн.

Когда дело доходит до описания продукта, все дело в поиске правильного баланса между хорошим написанием и оптимизацией для SEO.

4. Оптимизируйте свою витрину

Как вы знаете, Cassini также учитывает факторы ранжирования на основе аккаунта.

Сегодня только в США на eBay насчитывается 6,7 миллиона продавцов.

Следовательно, у вас есть много витрин, с которыми вы можете конкурировать.

Но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы опередить толпу:

Напишите заманчивую и оптимизированную для SEO биографию продавца.

Это означает… как вы уже догадались… включая релевантные ключевые слова.

И написание описания, которое покупатели находят привлекательным.

Этот магазин обеспечивает хороший баланс:

Предлагайте хорошую политику возврата

Это показывает eBay, что вы ставите интересы своих клиентов на первое место.

Таким образом, они, скорее всего, повысят рейтинг вашего магазина.

Получайте положительные отзывы клиентов

Точно так же положительные отзывы клиентов помогут вам улучшить SEO на eBay.

Чтобы постоянно получать положительные отзывы, попробуйте следующее:

• Убедитесь, что описания точны
• Предлагайте бесплатную доставку
• Своевременно отвечайте на вопросы клиентов
• Предлагайте конкурентоспособные цены
• Выполняйте свои обязательства, например, доставка в течение X дней

Завершение SEO-оптимизации eBay

Да, конкуренция на eBay жесткая.

Но если вы думаете о том, что хотят видеть Cassini и ваши потенциальные клиенты, то у вас гораздо больше шансов получить хороший рейтинг.

Все вышеперечисленное является лучшими практиками eBay SEO.

Если вы их придерживаетесь, не удивляйтесь, когда ваши объявления взлетят до небес!