Лучшие рекламные стратегии электронной коммерции, которые вы не можете пропустить

Сектор электронной коммерции гудит и растет в геометрической прогрессии!

Если у вас есть бизнес электронной коммерции, вам придется управлять оптимизацией веб-сайта, выполнением заказов, контент-маркетингом, управлением поставщиками и наймом нужных людей — непростая задача…

Также крайне важно привлекать новых клиентов и стимулировать онлайн-продажи по нужным каналам, независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом или хорошо зарекомендовавшим себя интернет-магазином. Вот где в игру вступает реклама электронной коммерции — это лучший способ ориентироваться на свою аудиторию и превращать ее в клиентов!

Используя рекламу электронной коммерции , вы размещаете платный контент онлайн или офлайн и ориентируетесь на новых потенциальных клиентов или перенаправляете тех, кто уже проявил интерес.

Веб-сайты, поисковые системы, социальные сети, подкасты, информационные бюллетени и другие интерактивные онлайн-пространства (например, чаты) являются примерами онлайн-ресурсов.

Офлайн-медиа включают в себя более традиционные рекламные методы, такие как телевизионные ролики, рекламные ролики на радио, рекламные щиты, прямые почтовые рассылки и т. д.

Прежде чем приступить к онлайн-рекламе, вы должны определить цель своей кампании.

Если вы хотите увеличить продажи, повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда или увеличить посещаемость вашего интернет-магазина, сосредоточение внимания на желаемых результатах поможет вам выбрать правильную рекламную стратегию.

Ниже вы найдете обзор различных типов каналов онлайн-рекламы, расположенных в порядке от высоких намерений (клиенты, которые активно ищут товары) до низких намерений (клиенты, которые пассивно просматривают информацию в Интернете).

1. Google Реклама

Google Реклама – отличный способ привлечь клиентов, которые ищут предлагаемые вами продукты.

Это также называется платой за клик (PPC) или поисковым маркетингом (SEM). Эта модель PPC была популяризирована Google, что предполагает оплату только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, чтобы посетить ваш интернет-магазин.

Текстовое объявление обычно показывается в верхней части обычных результатов, над платными объявлениями.

Вот пример от Apple:

Моменты, которые следует учитывать при написании вашей рекламы в Google:

• Не забудьте четко перечислить преимущества
• Показать низкую месячную цену или привлекательную сделку
• Воспользуйтесь расширениями с призывом к действию

2. Реклама продуктов и торговые кампании Google

Объявления о продуктах аналогичны стандартным объявлениям Google: они появляются, когда пользователь вводит определенное ключевое слово, и с вас будет взиматься плата только при нажатии на ваше объявление. Однако реклама продуктов Google более привлекательна визуально, поскольку содержит больше, чем просто текст.

Google Shopping Ads может отображать товары из интернет-магазина, когда пользователи ищут что-то в Google. Преимущество здесь в том, что вы можете включить изображение продукта, название, цену, отзывы и многое другое.

3. Показать рекламу

Медийная реклама (также называемая баннерной рекламой) — одна из старейших форм онлайн-рекламы. За прошедшие годы рекламные сети значительно расширили свои возможности за счет динамического таргетинга пользователей на основе их интересов, демографических данных и местоположения.

Медийная реклама очень эффективна с точки зрения повышения узнаваемости бренда.

Например, если вы управляете брендом активного образа жизни, который продает спортивное снаряжение, вы можете размещать рекламу в блогах и на веб-сайтах, посвященных фитнесу. Таким образом, вы будете ориентироваться на людей, интересующихся темами, связанными с фитнесом.

В медийной рекламе рекламодатели обычно выставляют счет за тысячу показов, что называется ценой за тысячу показов (CPM). В целом стоимость CPM значительно увеличилась за последние несколько лет, но цены по-прежнему варьируются в зависимости от мест размещения рекламы и стратегий таргетинга.

4. Реклама в социальных сетях

Сегодня присутствие в социальных сетях, таких как Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok и везде, где тусуется ваша аудитория, является абсолютной необходимостью.  

Это позволяет людям узнать, что вы занимаетесь бизнесом, укрепляет доверие и часто определяет, будут ли они даже посещать ваш интернет-магазин!

По данным Techjury , люди проводят в социальных сетях 2 часа 33 минуты в день. Это неотъемлемая часть любой умной маркетинговой стратегии электронной коммерции на современном рынке — маркетологи электронной коммерции, которые не используют этот рентабельный маркетинговый инструмент, упускают огромную возможность.

Вы захотите присоединиться к этим компаниям электронной коммерции , чтобы пожинать плоды реализации стратегии маркетинга в социальных сетях, например:

• Повышение узнаваемости бренда
• Больше входящего трафика
• Улучшение ранжирования в поисковых системах

Интерфейс Facebook Ads Manager позволяет вам одновременно управлять всеми вашими объявлениями в Facebook и Instagram, поскольку Facebook владеет Instagram.

Источник изображения

Первым шагом к маркетингу электронной коммерции для Instagram является определение вашей целевой аудитории. Затем вы можете использовать мощные функции Instagram, чтобы узнать больше о демографии, интересах и поведении вашей аудитории.

Реклама в Instagram — одна из лучших рекламных стратегий для брендов .

Они позволяют вам охватить тысячи заинтересованных потенциальных клиентов, и вы сможете ориентироваться на пользователей, не мешая их просмотру веб-страниц, поскольку они идентичны обычным публикациям, которыми пользователи делятся в Instagram.

5. Подумайте о ретаргетинге

Вы повысили узнаваемость бренда с помощью своих медийных и социальных объявлений, а также увеличили трафик и увеличили продажи с помощью текстовых и товарных объявлений Google. Так что же дальше?

Вы можете использовать ретаргетинговые рекламные кампании , чтобы показывать рекламу людям, которые ранее взаимодействовали с одним из ваших объявлений или посещали ваш интернет-магазин.

Ретаргетинг работает, напоминая посетителям о ваших товарах или услугах. Клиенты, которые посещают определенные страницы вашего веб-сайта электронной коммерции, могут быть перенацелены с помощью релевантных визуальных и текстовых объявлений на других веб-сайтах. Этот тип рекламы основан на таргетинге на основе взаимодействия.

Помните: изначально вы заплатили за часть трафика вашего интернет-магазина, но не все, кто посетил ваш сайт, в конечном итоге совершили конверсию, а это означает, что вы потеряли часть этих инвестиций. Вы можете использовать ретаргетинг, чтобы восстановить некоторые из этих потерянных конверсий!

Эффективное использование ретаргетинга означает, что люди сами нажимают на рекламу или заходят на ваш сайт через поисковую систему.

Google и Facebook — две наиболее распространенные рекламные сети, предлагающие ретаргетинг.

1. Barkbox: использование качественных сервисов для получения персональных данных

Сервис ежемесячной подписки Barkbox предлагает своим подписчикам лакомства, игрушки и жевательные игрушки для своих пушистых друзей. Это хорошо реализованная идея, и маркетинг Barkbox на высшем уровне.

Кампании электронной коммерции в социальных сетях привлекают внимание и успешно персонализируются в любом масштабе.

Для такой услуги, как Barkbox, индивидуальная настройка продуктов имеет важное значение, потому что собаки, как и люди, индивидуальны. Существует 120 000 различных пород и размеров... и это без учета аллергии и темперамента!

Такое разнообразие затрудняет поставку нужного продукта нужной собаке — например, необычайно прочную игрушку для жевания для агрессивного щенка.

Компания BARK представила программу «Ни одна собака не осталась без внимания», в рамках которой клиенты собирают и проверяют важную информацию о них и их питомцах.

По данным BARK, эта программа регулярно привлекает до одной трети ее клиентов, собирая ценные данные, чтобы помочь им удовлетворить индивидуальные потребности своих клиентов. Делая это, BARK может разрабатывать и поставлять более качественные жевательные игрушки, закуски с уникальными ингредиентами и многое другое.

Источник изображения

2. Фрэнк Боди: привлекайте аудиторию пользовательским контентом.

Frank Body стартовал как стартап по уходу за кожей со смелым и кокетливым характером. Основанный пятью друзьями с капиталом всего в 5000 долларов, Фрэнк Боди использовал умную стратегию пользовательского контента, чтобы быстро завоевать лояльных подписчиков.

Успех компании можно объяснить многими вещами, в том числе ее яркой идентичностью бренда, «грязной и кокетливой» эстетикой и ее приверженностью ингредиентам, не подвергающимся жестокому обращению. Но самый важный вывод заключается в том, что использование молвы для увеличения охвата в социальных сетях может изменить правила игры в вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Вот как это сделал Фрэнк Боди: они хотели воспользоваться вирусной привлекательностью социальных сетей, поэтому они связались с влиятельными лицами, визажистами и бьюти-блогерами, попросив их сделать забавные фотографии, используя их «грязные» кофейные скрабы.

Затем Фрэнк Боди начал проводить ежемесячные конкурсы с наградами для амбассадоров, которые размещали фотографии с использованием официальных хэштегов, и кампания взорвалась.

Взаимодействуя с клиентами интересными способами, Frank Body смог собрать и опубликовать более 100 000 пользовательских сообщений на своих официальных каналах. Это доказывает, что бренды никогда не должны недооценивать силу заинтересованной аудитории.

Источник изображения

У вас может возникнуть соблазн запустить свою маркетинговую стратегию электронной коммерции с самого начала, но очень важно быть преднамеренным и разработать четкую дорожную карту, которая поможет вам.

Мы надеемся, что по мере того, как вы отправляетесь в рекламу электронной коммерции, эти идеи помогут вам расширить охват, повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию. Подумайте об отображении индивидуальности вашего бренда в объявлениях для электронной коммерции, чтобы вызвать интерес, и используйте таргетинг, чтобы охватить различные типы покупателей и увеличить онлайн-продажи.

Удачи!