Данные электронной коммерции, которые вы должны знать: маркетинг влияния
Опубликовано: 2022-06-29
С самого начала 21 века социальные сети превратились из скромных начинаний в фундаментальный фактор нашей повседневной жизни. Но помимо всего прочего, он также стал жизненно важным маркетинговым инструментом, который позволяет предприятиям электронной коммерции привлекать как постоянных, так и новых клиентов. И по мере того, как все больше и больше пользователей наводняли самые популярные платформы того времени, значительная часть из них взяла на себя инициативу стать издателями, создавая контент всех форм и размеров. Это положило начало влиятельным лицам в социальных сетях, чье «влияние» быстро привлекло внимание маркетологов и компаний по всему миру.
В настоящее время все больше и больше брендов электронной коммерции извлекают выгоду из потенциального влиятельного маркетинга, который должен стимулировать продажи и создавать диалоги. Вот почему неудивительно, что эта когда-то вспомогательная маркетинговая стратегия превратилась в индустрию с оборотом в миллиарды долларов. Но даже в этом случае многие компании все еще не могут использовать его в качестве обычного лидогенератора. И вопрос, который они задают себе чаще всего: «Это действительно работает?» Вот почему мы рассмотрим некоторые из наиболее важных статистических данных, которые прольют больше света на эту тему в этой статье.
Кто: Маркетинг влияния и общественность
Давайте сначала вернемся к упомянутому ранее отраслевому заявлению о миллиардных доходах. Хотя утверждение само по себе звучит довольно расплывчато, есть некоторые полезные данные, которые могут помочь нам раскрыть специфику. Например, сравнительный отчет Influencer Marketing Hub 2021 показывает нам, что в течение всего лишь пяти лет маркетинг влияния увеличивался примерно на 1,5 миллиарда долларов каждый год. В целом, в этом году отрасль увеличилась со скромных 1,7 млрд долларов до солидных 13,8 млрд долларов.
Источник: Маркетинговый центр влияния
Естественно, этот восходящий тренд не существует изолированно. Если сравнить интерес к печатной рекламе, которая постепенно становится пережитком прошлого, с интересом к влиятельному маркетингу, можно обнаружить обратную корреляцию между ними. Проще говоря, чем больше исчезает печать, тем больше влиятельного маркетинга занимает ее место. И когда вы примете это во внимание, вы поймете, что с изменением интересов также происходит изменение бюджета…
Источник: Google Тренды.
Помимо показателя высокой процентной ставки, это изменение в условиях бюджета также подтверждается в ранее упомянутом контрольном отчете. Выводы из отчета показывают, что, хотя 59% респондентов уже имеют отдельный бюджет на контент-маркетинг, значительная часть из них, а точнее 3/4, выделяют его на маркетинг влияния. Эти данные весьма важны не только потому, что они показывают положительную тенденцию, но и потому, что они подчеркивают тот факт, что маркетинг влияния должен стать обычной маркетинговой стратегией для всех. И тем самым он занимает свое законное место рядом с контент-маркетингом, чье разрушительное влияние в прошлом все больше и больше похоже на влияние его аналога, основанного на влиятельных лицах.
Источник: Маркетинговый центр влияния
Что: производительность, качество и прибыль
Но даже в этом случае взрывной рост и увеличение бюджетов не могут быть оправданы только сами по себе. В конце концов, результаты нужны и компаниям, и маркетологам. И дает ли влияние маркетинг влияния, особенно с учетом правильных инструментов. Но чтобы увидеть это в цифрах, мы должны взглянуть на соответствующее исследование, проведенное Mediakix.
По мнению 89% респондентов, отдача от использования этого канала такая же или выше, чем от других маркетинговых инициатив. Мало того, он также способен обеспечить потрясающую рентабельность инвестиций в 11 раз или 11,69 долларов США на каждый потраченный доллар, чем на другие цифровые носители. И такие невероятные результаты — это то, о чем мечтает каждый предприниматель электронной коммерции. Это и высококачественные лиды, конечно, но да, вы уже догадались — и то, и другое является частью того, что с радостью предлагает маркетинг влияния.
Источник: Медиакикс
Тем не менее, чтобы найти доказательства, необходимые для подтверждения этого утверждения, нам придется вернуться к сравнительному отчету Influencer Marketing Hub за 2021 год, который мы исследовали ранее. Среди его респондентов подавляющее большинство подтверждает ценный трафик, генерируемый этим новым каналом. Это большинство представляет в общей сложности 72% участников, которые все согласны с превосходством маркетинга влияния, когда речь идет о качестве потенциальных клиентов. Имея все это в виду, возникает логичный вопрос: «С чего начать?»
Источник: Маркетинговый центр влияния
Где: каналы — это сцена, а форматы — это игра
Несмотря на волнение, есть еще несколько заключительных факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем приступить к действиям — те, которые относятся к «Где». Для этого давайте в последний раз просмотрим содержание контрольного отчета за 2021 год и изучим идеи, которые говорят нам больше о социальном канале, который выбирают для таких кампаний. Ожидается, что эти данные ставят на первое место неизменного фаворита влиятельных лиц — Instagram: 68% участников используют его для своих кампаний влияния.
Источник: Маркетинговый центр влияния
Но в то время как доминирующее положение Instagram заслуженно следует за долгим сроком пребывания в должности, есть еще один канал l, который действительно создает устойчивые волны в социальном пространстве. На втором месте та самая сеть, которая в последнее время у всех на слуху — TikTok. И хотя это довольно близко к привязке к Facebook, наиболее важным выводом является то, что приложение Bytedance даже не было на карте годом ранее. Все еще относившийся к категории «другие» в то время, TikTok предпринял поистине монументальные шаги для достижения экспоненциального роста до 45% доли, которую он имеет сегодня.
Учитывая разрушительное влияние, которое платформа оказала на своем пути к вершине, неудивительно, что форматы короткого видеоконтента, которыми она больше всего известна, также оставили свой след. И по мере того, как мы продвигаемся все дальше и дальше в 2021 год, эти отметки становятся все более и более очевидными. В настоящее время этот же формат продолжает затмевать своих конкурентов до такой степени, что даже Instagram заставил повернуться к нему с IGTV.
Тем не менее, несмотря на то, что вы хорошо ознакомились с тем, кто, что и где в маркетинге влияния на протяжении всей статьи, есть еще много способов заблудиться в шуме, который пронизывает пространство. Однако это не должно вас обескураживать, поскольку в настоящее время существует гораздо больше способов, которые могут помочь вам направить вас на правильный путь к успеху. Оставьте всю тяжелую работу нам и начните конвертировать с помощью влиятельного маркетинга уже сегодня.