12 потрясающих лид-магнитов для электронной коммерции, которые помогут увеличить ваш доход

Средний коэффициент конверсии для интернет-магазинов составляет около 3% . Тысячи посетителей приходят на ваш сайт и страницы ваших продуктов, но большинство из них никогда не конвертируются и не становятся клиентами.

Лид-магниты — отличный способ превратить одноразовых посетителей в постоянных клиентов.

Готовы посмотреть, как это сделать правильно? В этом посте мы рассмотрим 12 лучших идей лид-магнитов с высокой конверсией для электронной коммерции.

Давайте прыгать.

Нет времени, чтобы прочитать всю статью прямо сейчас? Загрузите PDF-версию, чтобы прочитать ее позже.

Лид-магнит относится к бесплатному контенту, предмету или услуге, которую человек получает, когда делится своими контактными данными.

Чтобы разблокировать «ворота» и получить халяву, посетители сначала должны обменять свою контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, номер телефона или местонахождение.

Лид-магниты — отличный способ создать список подписчиков электронной почты.

А получив контактные данные своих посетителей, вы сможете легко развивать эти отношения с помощью кампаний по электронной почте или SMS, повышая количество конверсий и лояльность клиентов.

Почти каждый знает о ценности использования лид-магнита для увеличения списка адресов электронной почты. Это означает, что вам больше не сойдут с рук скучные или неинтересные предложения.

Люди должны немедленно увидеть в вашем лид-магните ценное предложение, если вы хотите привлечь их внимание.

Он должен обеспечивать мгновенное удовлетворение — давать людям то, чего они действительно хотят. Или продемонстрируйте потенциал решения проблемы, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Читайте дальше, чтобы увидеть 12 заманчивых примеров лид-магнитов.

1. Предложите купон

2. Предложите бесплатную доставку

3. Создайте свайп-файлы

4. Предоставьте руководство по покупкам

5. Создавайте электронные книги

6. Проведите розыгрыш

7. Проведите конкурс

8. Предлагайте бесплатные подарки

9. Создавайте образовательные видеоролики или обучающие видеоролики

10. Проводите вебинары

11. Предлагаем образцы

12. Предлагайте бесплатные советы

Купоны — отличный выбор для ценных лид-магнитов, потому что ваши посетители могут связать их с определенной денежной стоимостью.

Вот как интернет-магазин одежды Lucky Brand использует купон на скидку 20%, чтобы получить больше адресов электронной почты:

Повторите их успех:

• Используйте жирный крупный текст, чтобы выделить скидку, чтобы ваши посетители не могли ее пропустить.
• Делайте подробные запросы простыми, чтобы обеспечить высокую конверсию.
• Не забудьте включить базовый флажок для подписки по электронной почте и сделать его совместимым с GDPR.

Хотите попробовать это на себе? Взгляните на один из наших популярных шаблонов купонов ниже.

Ничто так не заставит людей отказаться от своей корзины, как непредвиденные расходы на доставку. Не говоря уже о том, что 82% покупателей говорят, что хотят бесплатную доставку.

Будьте как Oka.com и предложите бесплатную доставку, чтобы привлечь новых подписчиков электронной почты:

Используйте этот тип лид-магнита, чтобы одновременно увеличить продажи и среднюю стоимость заказа.

Предлагая бесплатную доставку, когда люди тратят больше заранее определенной суммы, вы можете легко увеличить свой доход.

Свайп-файл — это кладезь проверенных и проверенных методов. Swipe-файлы действуют как ресурс, к которому ваши потенциальные клиенты могут быстро получить доступ и получить мгновенную ценность.

Например, Swipe File от Digital Marketer включает 72 заголовка для постов в социальных сетях:

Ознакомьтесь с результатами этого всплывающего окна , прочитав наш пример из практики (спойлер: Digital Marketer привлек 2689 лидов всего за 14 дней).

Как создать удивительный файл смахивания?

Сосредоточьтесь на проблеме, с которой часто сталкиваются ваши потенциальные клиенты, чтобы вы могли предложить краткие решения.

Допустим, вы продаете роскошные блокноты из молескин. Вы можете помочь писателям справиться с их писательским кризисом, создав файл с «21 лучшим открытием художественной литературы».

Когда у людей слишком большой выбор, им требуется слишком много времени, чтобы решить , что купить . Легче выбрать из 2 свитеров, чем из 25.

Помогите своим потенциальным клиентам преодолеть паралич анализа и упростите им выбор продукта на вашем сайте с помощью руководства по покупкам для каждой категории продуктов.

Посмотрите, как Sephora использует этот тип лид-магнита . У них есть раздел «Помогите мне выбрать» на своем веб-сайте с множеством руководств и викторин, которые помогут клиентам найти правильные продукты.

Чтобы воспроизвести эту стратегию:

• Внедрите викторины, которые помогут посетителям подобрать идеальный продукт.
• Включите руководства для покупателей, демонстрирующие преимущества или ценность каждого продукта в вашем ассортименте.

Электронные книги являются фаворитом для многих компаний, когда речь идет о лидогенерации:

• Они дают всестороннюю ценность — глубоко погружаясь в проблему клиента.
• Электронная книга может помочь продемонстрировать ваш авторитет и положение, а также укрепить доверие потенциальных клиентов.
• Ваша новая электронная книга будет держать ваш бренд в центре их внимания.

При рассмотрении того, какая электронная книга лучше всего подойдет вашей аудитории:

• Просмотрите свою аналитику, чтобы найти самые эффективные записи в блоге. Это поможет вам найти наиболее перспективные темы.
• Проведите небольшой опрос, чтобы узнать, о каких темах хотят читать ваши клиенты.
• Проведите предварительное исследование с помощью Google Trends и аналогичных инструментов, чтобы найти популярные темы, которые вызывают интерес у людей.

Вы также можете рекламировать свою электронную книгу во всплывающем окне с помощью нашего шаблона:

Ищете лид-магнит для физических продуктов? Подарите своим посетителям дозу адреналина, предложив розыгрыш призов. Предложите один из ваших самых продаваемых продуктов или набор бестселлеров.

Подарки — это очень весело и ими можно поделиться. С ними легче стать вирусным, чем с другими лид-магнитами! Вот как Guiltysoles делает это правильно:

• Привлекательное изображение, привлекающее внимание.
• Простой текст, который легко читается и направляет посетителя к нужному вам действию (ввести свои данные).
• Четкая и лаконичная кнопка призыва к действию.

Для конкурса людям нужно сделать больше, чем просто подписаться на список рассылки, чтобы иметь право выиграть приз.

И призы, как правило, намного дороже, чем те, которые предлагаются в розыгрышах, таких как дорогой ноутбук, телевизор или денежный приз.

Чтобы сделать это для своего сайта, просто:

• Сосредоточьтесь на самых дорогих товарах в вашей продуктовой линейке.
• Улучшите свою игру по продвижению: реклама и публикации в социальных сетях, кампании по электронной почте и рекламный видеоконтент.
• Сосредоточьтесь на пользовательском контенте, чтобы привлечь больше внимания к своей раздаче. Фотоконкурсы в Instagram — отличный способ создать атмосферу предстоящего розыгрыша.

Еще один лучший лид-магнит — это бесплатный подарок без каких-либо условий или набор подарков. Даже использование слова «бесплатно» для продвижения ваших лид-магнитов может помочь повысить коэффициент конверсии.

Автор « Предсказуемой иррациональности » Дэн Ариэли провел исследование: люди могли выбрать бесплатную подарочную карту Amazon на 10 долларов или подарочную карту Amazon на 20 долларов всего за 7 долларов. Все в выборке купили бесплатную подарочную карту на 10 долларов, хотя они получили бы больше пользы от предложения на 20 долларов.

Здесь Grab Green Home предлагает бесплатный набор для уборки дома:

Попробуйте сами с помощью этого бесплатного шаблона всплывающего окна:

Образовательный тренинг, учебник или видео с практическими рекомендациями — отличный выбор, если вы продаете продукты, которые нуждаются в демонстрации.

85 % людей говорят, что хотели бы видеть больше видеоконтента от брендов в 2021 году, что сделает его неотразимым и более ценным.

Например, если вы продаете велосипедные аксессуары, вы можете предложить доступ к обучающему видео о том, как заменить велосипедную шину.

Вебинары похожи на образовательные видеоролики и тренинги, но они приносят дополнительную срочность, поскольку происходят только в определенное время.

Вятт Джозвовски (соучредитель Demio) более подробно рассказывает о преимуществах вебинара:

«Вебинары действительно не похожи ни на что другое; если все сделано правильно, вы можете удерживать аудиторию в течение нескольких часов подряд, и это то, что видео просто пытается сделать. Мало того, ваша аудитория также может задавать вопросы и получать отзывы о тренинге в режиме реального времени».

На какую тему вашим клиентам понравился бы вебинар?

Образцы обычно используются в качестве подарка в обмен на подписку. Это помогает бороться с отказом от корзины или может подтолкнуть покупателей к тратам сверх определенной суммы. Образцы — это супер-температурный лид-магнит, потому что они предлагают вашим посетителям большой ажиотаж.

Используйте образцы, чтобы вдохновить ваших клиентов попробовать ваши продукты, и им не придется раскошелиться на полноразмерные продукты.

Наслаждайтесь аналогичными результатами, используя всплывающее окно, как это делала Tile Mountain.

Есть ли под рукой специалисты, которые могут дать квалифицированный совет вашим посетителям? Предложите свой опыт, как это сделал PayPlan:

Теперь давайте посмотрим, как вы можете добавить лид-магнит прямо на свой сайт электронной коммерции.

Всплывающие окна — один из лучших способов продвижения вашего лид-магнита. Они помогают убедиться, что ваши посетители не пропустят ваше предложение, поэтому вы сможете привлечь как можно больше потенциальных клиентов .

Параметры таргетинга OptiMonk упрощают создание лид-магнитов, которые придут к нужным людям в нужное время. От посетителей, интересующихся определенными темами, до посетителей, которые собираются уйти, не выписавшись.

Ознакомьтесь с нашими готовыми к использованию шаблонами ниже и создайте свое первое всплывающее окно OptiMonk за считанные минуты. Наши представители службы поддержки всегда готовы помочь вам, если вам нужны рекомендации и советы профессионалов о том, как оптимизировать всплывающее окно.