Объяснение презентации в лифте: 11 лучших примеров презентации в лифте, чтобы заключать больше сделок

Представьте, что вы входите в лифт и понимаете, что человек рядом с вами — генеральный директор компании, с которой вы пытались связаться.

У вас есть всего несколько минут, чтобы произвести неизгладимое впечатление и убедить их в том, что ваш продукт стоит их времени и денег. Здесь на помощь приходит презентация в лифте.

Крайне важно всегда иметь готовую презентацию для лифта, независимо от того, находитесь ли вы на распродаже или маркетинговом мероприятии или во время холодного звонка.

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое презентация для лифта, как сделать свою собственную презентацию и 11 отличных примеров презентаций для лифта, из которых можно черпать вдохновение при создании собственной презентации для лифта.

Что такое элеваторная подача?

Элеваторная презентация — это краткая убедительная речь, призванная вызвать интерес к вашему продукту или услуге.

Вам может быть интересно , как долго длится презентация в лифте?

Вы должны быть в состоянии донести свою презентацию за время, необходимое для поездки с кем-то в лифте — примерно от 30 секунд до минуты .

При разработке презентации для лифта важно сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги, а не просто перечислять функции и варианты ценообразования.

Какую проблему он решает? Как вы можете повысить ценность бизнеса потенциального клиента? Это те вопросы, на которые вы должны стремиться ответить в своей презентации в лифте.

Помните, что цель вашей презентации в лифте — привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, заставить их хотеть большего и, в идеале, привести к последующему разговору или встрече. Убедитесь, что ваша презентация заканчивается четким призывом к действию, например, попросите визитную карточку или запланируйте последующий звонок.

Разница между рекламной презентацией в лифте и торговой презентацией

Когда вы говорите о продажах, у вас есть два ключевых оружия: презентация в лифте и презентация. Но в чем разница между ними?

Презентация для лифта — это ваш быстрый тизер, 30-секундная мощная игра, которая кричит : «Эй, тебе нужно больше узнать об этом…» Она предназначена для того, чтобы вызвать любопытство и волнение.

Затем у вас есть презентация по продажам — ваш тотальный шоу-стоппер. Здесь вы погружаетесь глубоко, объясняя функции, демонстрируя тематические исследования и излагая все важные детали ценообразования.

Короче говоря, презентация для привлечения внимания, презентация для заключения сделки; комбинация из одного-двух ударов успешной продажи.

Когда и как делать презентацию в лифте

Вы можете использовать презентацию в лифте в различных ситуациях, будь то сетевое мероприятие или торговая выставка. Главное — быть готовым доставить его в любой момент.

Презентации в лифте лучше всего проявляются во время спонтанных встреч с потенциальными клиентами.

Все дело в том, чтобы воспользоваться этим мимолетным моментом возможности. Определяя правильный момент для выступления в лифте, ищите…

• Случайные встречи с потенциальными клиентами
• Краткое введение в профессиональные настройки
• Сетевые мероприятия, где время имеет решающее значение

Сеть продаж Ace: стратегии построения вашей сети

Хотите расширить сеть продаж? Наша статья предлагает эффективные стратегии, которые помогут вам строить отношения, привлекать потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

Блог NetHunt | Продажи, маркетинг и CRM Кирилл Скурихин

С другой стороны, крайне важно избегать презентаций в лифте, когда обстановка настроена на более глубокий разговор. Это недопустимо, когда вы участвуете в запланированных встречах по продажам или презентациях, или когда потенциальный клиент проявил явный интерес и готов к более глубокому погружению.

В этих случаях ваша презентация в лифте может показаться поспешной или неподготовленной, поскольку ваш потенциальный клиент, вероятно, ожидает более подробного обсуждения.

Элеваторная презентация — это ваша искра, а не вся история.

Также важно помнить, что ваша презентация в лифте — это только начало разговора. Он создан для того, чтобы вызвать интерес и начать диалог. Будьте готовы ответить на вопросы и предоставить дополнительную информацию по мере необходимости.

Преимущества презентаций в лифте: почему презентация в лифтах важна?

Прелесть презентации в лифте заключается в ее лаконичности.

Он собирает то, что нужно сказать в вашей презентации для лифта, в компактный и надежный пакет, что делает его незаменимым инструментом для быстрой и лаконичной передачи вашего делового предложения.

Что такое хорошая презентация в лифте, как не повышение уверенности в себе?

Наличие бизнес-резюме у вас под рукой, готовое к работе, добавляет дополнительный уровень уверенности в ваших взаимодействиях. Это все равно, что носить с собой в заднем кармане собственный шаблон презентации для лифта, готовый и готовый к сиянию.

Мы также не можем игнорировать сетевое мастерство презентации в лифте.

Когда время имеет решающее значение, ваша презентация в лифте спасает жизнь, производя неизгладимое впечатление в мимолетные моменты. Это моментальный снимок того, что нужно включить в вашу презентацию для лифта, адаптированный для этих быстрых сетевых сценариев.

И не забудем эти неожиданные встречи

Ваша презентация в лифте может превратить случайные встречи с потенциальными клиентами в многообещающие возможности для бизнеса.

Подводя итог, можно сказать, что хорошо продуманная презентация в лифте продаж дает множество преимуществ…

• Презентация в лифте продаж позволяет быстро и эффективно донести ваше бизнес-предложение.
• Презентация в лифте продаж служит стимулом для повышения уверенности в себе, поскольку ваша бизнес-резюме будет готова в любое время.
• Презентация в лифте продаж превосходна в сетевых сценариях, предоставляя снимок вашего бизнеса, когда времени мало.
• Презентация в коммерческом лифте извлекает выгоду из неожиданных встреч, превращая их в потенциальных потенциальных клиентов.

Обдумываете ли вы, как написать презентацию для лифта, как создать презентацию для лифта или даже как закончить презентацию для лифта, помните, что ее преимуществ множество, и они могут существенно повлиять на ваши продажи.

Как написать презентацию для лифта

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое презентация для лифта и почему она важна, давайте углубимся в то, как ее создать. Вот несколько шагов…

Определите свое уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше УТП — это то, что отличает ваш бизнес от других в вашей отрасли. Это то, что делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными.

Найдите время, чтобы подумать о том, что выделяет вашу компанию. Это ваш опыт? Ваш инновационный продукт? Ваш подход к успеху клиентов?

После того, как вы определили свое УТП, у вас есть основа для вашей презентации в лифте.

Подумайте о своей аудитории и о том, что ее волнует

Ваша презентация в лифте должна быть адаптирована к людям, которым вы ее доставляете. Подумайте, каковы их потребности, цели и болевые точки.

Что их волнует? Что они ищут? Используйте эту информацию при выяснении того, как создать презентацию для лифта, которая найдет отклик у ваших клиентов.

Отличный инструмент, который можно использовать, когда вы думаете о том, какой будет аудитория вашей презентации в лифте, — это образ покупателя. С подробной информацией о покупателе вы можете иметь четкое представление о потенциальных клиентах, которым будет доставлена ​​ваша рекламная презентация.

Создайте простую структуру для вашего выступления

Ваша презентация в лифте должна быть краткой и понятной.

Простая структура поможет вам не сбиться с пути и эффективно донести свое сообщение. Вот базовая структура, которую вы можете использовать…

1. Начните с краткого представления себя и своей компании.
2. Поделитесь своим уникальным торговым предложением и тем, что отличает вас от других.
3. Объясните, какую пользу ваш продукт или услуга может принести человеку или организации.
4. Завершите четким призывом к действию, например, запросом на последующую встречу.

Практикуйтесь и совершенствуйте свою подачу

Практика поможет вам чувствовать себя более уверенно и комфортно, когда придет время использовать презентацию в лифте.

Потренируйтесь перед зеркалом, с другом или в сетевой группе. Получайте обратную связь и вносите необходимые коррективы.

Ваша презентация в лифте — это мощный инструмент для создания отличного первого впечатления и открытия дверей для новых возможностей. Убедитесь, что вы нашли время, чтобы создать сообщение, которое демонстрирует вашу уникальную ценность и находит отклик у вашей аудитории.

Если вы менеджер по продажам и пытаетесь заставить свою команду чаще использовать презентацию в лифте, вы можете включить ее в повестку дня своих коучинговых встреч по продажам.

11 примеров и шаблонов презентаций в лифте для вашего бизнеса

Вот 11 реальных примеров презентаций для лифтов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения или шаблонов при создании своих собственных…

Пример презентации компании, занимающейся аналитикой данных

«Наша компания превращает необработанные данные в бесценную информацию.

Мы даем компаниям возможность использовать решения, основанные на данных, оптимизируя операционную эффективность и прибыльность.На самом деле, мы могли бы помочь вам разобраться в [текущей задаче] .

Давайте договоримся о времени, чтобы поговорить об этом подробнее».

Пример презентации лифта компании по кибербезопасности

«Мы — фирма, занимающаяся кибербезопасностью, которая защищает ваши цифровые активы.

Утечка данных может нанести серьезный удар по репутации компании в современном мире.Благодаря нашему передовому шифрованию и обнаружению угроз на основе ИИ ваш бизнес может безопасно и уверенно ориентироваться в цифровом мире.

Давайте обменяемся подробностями, чтобы как-нибудь поболтать!»

Узнайте больше о CRM и защите данных, а также о том, как обеспечить безопасность ваших данных CRM, в нашей статье.

Пример презентации маркетингового агентства в лифте

«Наше маркетинговое агентство умеет создавать привлекательные рассказы о брендах, которые очаровывают и конвертируют.

Мы усиливаем голос вашего бренда на разных платформах, способствуем росту доходов и привлечению потенциальных клиентов.На самом деле, мы однажды помогли запустить кампанию для [компании] , которая помогла им достичь [веха]. И мы считаем, что могли бы сделать то же самое для вашей компании в отношении[цели компании-потенциала] .

В какое подходящее время я мог бы позвонить вам и сообщить больше о том, как?"

Пример презентации лифта от поставщика программного обеспечения для управления цепочками поставок

«Мы разработали программное обеспечение для управления цепочками поставок, которое оптимизирует ваши операции от закупок до доставки.

Наше решение повышает эффективность, сокращает количество отходов и обеспечивает прозрачность, необходимую для оптимального управления запасами.[Компания] с нашей помощью сократила время доставки на [X процентов], и мы считаем, что вы также можете извлечь выгоду из этого.

Давайте назначим время для разговора, чтобы я мог более подробно рассказать вам о нашей работе».

Пример презентации компании по производству экологичной упаковки в лифте

«Мы являемся поставщиком экологически чистых упаковочных решений.

Наша миссия состоит в том, чтобы помочь предприятиям уменьшить свой углеродный след, обращаясь к постоянно растущему числу потребителей, заботящихся об окружающей среде.[Компания] с помощью наших услуг сократила свой углеродный след на колоссальные[X процентов].

Давайте обменяемся контактами, чтобы я мог выслать вам некоторые подробности о том, как мы можем вам помочь?»

Пример презентации лифта для HR-консультанта

«Наша HR-консультация посвящена привлечению, развитию и удержанию лучших специалистов.

Внедряя стратегии, которые улучшают культуру вашей компании и повышают удовлетворенность сотрудников.Мы повышаем производительность вашей организации.Мы помогли[компании] сократить их отток [вполовину], при этом значительно повысив эффективность их компании.

Когда вам будет удобно позвонить?Поскольку вы только что расширили деятельность своей компании, я думаю, мы можем помочь вам заполнить недавно открытые вакансии».

️ Узнайте, как поставщику HRM, HURMA, удалось создать отдельные конвейеры для разных рынков и расширить свой бизнес по всему миру с помощью NetHunt CRM.

Пример презентации лифта планировщика событий B2B

«Мы специализируемся на планировании и проведении отраслевых B2B-мероприятий. Объединяя предприятия и способствуя обмену знаниями, мы создаем возможности для конструктивного сотрудничества и партнерских отношений. Когда вам удобно позвонить?»

Пример презентации поставщика ИИ-решений

«Мы предоставляем решения на основе ИИ, которые автоматизируют повторяющиеся задачи, улучшают обслуживание клиентов и раскрывают новые идеи.

Благодаря нашим индивидуальным решениям в области искусственного интеллекта мы продвигаем ваш бизнес в будущее.Некоторые из наших клиентов добились таких результатов, как[results] , и мы считаем, что вы можете добиться таких же результатов.

Давайте договоримся о времени звонка, чтобы я мог объяснить подробнее».

️ Узнайте больше об инструментах на базе ИИ и о том, как CRM, интегрированная с ChatGPT, улучшит ваш бизнес в нашей статье.

Пример корпоративного тренинга для лифта

«Мы предлагаем индивидуальные программы корпоративного обучения, которые снабжают вашу команду навыками, необходимыми в современной динамичной бизнес-среде.

Наш подход направлен на расширение возможностей ваших сотрудников для достижения успеха в вашем бизнесе.

Давайте поговорим, и я дам вам знать, как мы могли бы помочь вашей компании"

️ Список лучших программ обучения продажам для торговых представителей и лучших программ обучения продажам для менеджеров ищите в наших статьях!

Пример презентации лифта решений в области устойчивой энергетики

«Мы предлагаем устойчивые энергетические решения, которые снижают воздействие вашей компании на окружающую среду и сокращают затраты на энергию.

Мы считаем, что экологичность должна принести пользу как планете, так и вашей прибыли.По сути, мы помогли [компании, работающей в той же отрасли] сократить расходы на электроэнергию в их офисах [в два раза]! Мы думаем, что это вас заинтересует, так как высвободившиеся средства вы могли бы использовать для достижения[текущей цели компании] .

Давайте поговорим дальше и обсудим это больше!»

Пример презентации лифта для консультанта по цифровой трансформации

«Мы являемся консультантом по цифровым преобразованиям, помогая традиционным предприятиям перейти в цифровую эпоху.

Наши комплексные стратегии улучшают ваше цифровое присутствие, оптимизируют операции и улучшают качество обслуживания клиентов.[Компания] [удвоила]свои продажи, так как мы помогли им создать свое цифровое присутствие.

Когда мне будет удобно позвонить вам, чтобы обсудить, как мы можем помочь вашей компании добиться аналогичных результатов?»

Как превратить презентацию в лифте в продажи и при чем здесь CRM?

Презентация в лифте — отличный способ произвести сильное первое впечатление, но это только начало процесса продаж.

Чтобы превратить презентацию в лифте в продажу, вы должны иметь четкое представление о потребностях и болевых точках вашего потенциального клиента и уметь соответствующим образом адаптировать свою презентацию.

Вот где может помочь пакет CRM…

Организация данных клиентов

Отслеживая взаимодействия с клиентами и сохраняя ценные данные, программное обеспечение CRM может помочь вам персонализировать ваш подход и увеличить шансы на превращение потенциального клиента в платного клиента.

В NetHunt CRM эти данные аккуратно хранятся в ленте таймлайна прямо в карточке клиента.

️ Узнайте, как структурировать данные в CRM, чтобы максимизировать их отдачу в нашей статье.

Отслеживание взаимодействия с клиентами

Еще одна вещь, которую вы можете получить от NetHunt CRM, — это понимание этапов, которых достигли ваши существующие клиенты с помощью вашего продукта или услуги. По мере того, как ваши менеджеры по работе с клиентами поддерживают связь с клиентами, они будут записывать соответствующие сведения о достижениях клиентов, которыми они делятся с ними.

С помощью этих данных вы можете добавить некоторое социальное доказательство при построении презентации для лифта.

Интеграции

Интеграция NetHunt CRM с LinkedIn также позволяет вам создать карточку клиента вашего потенциального клиента непосредственно из его профиля LinkedIn. Знаешь, что ты столкнешься с генеральным директором этой компании на том же мероприятии? Не беспокойтесь, потому что теперь вы можете получить общедоступную информацию из своего профиля LinkedIn в автоматически созданную запись о клиенте в базе данных.

Имея эту информацию, вы могли бы дополнительно адаптировать и персонализировать свое сообщение о лифте для этой конкретной компании генерального директора.

В заключение, презентация в лифте — жизненно важный инструмент в вашем комплекте продаж, призванный увлечь и заинтриговать потенциальных клиентов лаконичным и эффектным образом.

От понимания того, что такое презентация для лифта, до разработки и совершенствования собственной, она вращается вокруг формулирования вашего УТП, удовлетворения потребностей потенциальных клиентов и завершается убедительным призывом к действию.

Независимо от того, являетесь ли вы фирмой по анализу данных, компанией, занимающейся экологически чистой упаковкой, или консультантом по цифровым преобразованиям, первостепенное значение имеет адаптация вашего выступления к вашей аудитории.

Использование пакета CRM, такого как NetHunt CRM, может дать бесценную информацию, которая поможет персонализировать ваш подход и успешно превратить эти предложения в продажи.

Вооружитесь непревзойденной рекламной презентацией, используйте любую возможность и дайте своему бизнесу сиять.