Влияет ли бесплатный подарок на создание списка адресов электронной почты на ваш бизнес?

Деньги все еще в вашем списке, а электронный маркетинг по-прежнему является мощным маркетинговым инструментом. Я не вижу, чтобы это куда-то пошло (кроме усиления) в ближайшие десятилетия.

Люди во всем мире по-прежнему привязаны к своим адресам электронной почты. На самом деле, это самый дешевый и эффективный способ напрямую связаться с кем-то, у кого есть доступ в Интернет.

Со смартфонами и почтовыми приложениями становится еще быстрее передавать любую информацию любого размера кому-либо на ходу. Прошли те времена, когда людям нужно было входить в систему на своих персональных компьютерах, чтобы получить доступ к своим сообщениям через некоторые автономные или веб-клиенты электронной почты.

Входящий маркетинг и создание списка адресов электронной почты

Предприятия считают, что электронная почта является наиболее экономичным способом создания сообщества и более частой связи. Легче собрать адреса электронной почты существующих клиентов и клиентов в список адресов электронной почты. Но есть проблема с получением контактов кого-то, кто просто рядом, чтобы прочитать часть контента на вашем сайте.

С помощью входящего маркетинга мы привлекаем потенциальных клиентов, которые ищут в сети какую-то информацию. Как только эти разведчики окажутся на вашем веб-сайте, вы будете искать способ получить их контакты электронной почты.

Это потому, что вы хотите поддерживать связь и всегда возвращать их на свой веб-сайт или пытаться превратить их в покупателей или клиентов, поэтому использование управления кампанией опроса и изучение уровней удовлетворенности ваших подписчиков предоставляет вам ценные данные, которые могут определять будущее ваших рекламных усилий.

Люди на вашем веб-сайте не просто бросят вам свои контакты, чтобы вы ушли с ними. Есть разные вещи, которые вы должны сделать, чтобы посетители вашего сайта отправляли свои электронные письма в ваши регистрационные формы.

Давайте рассмотрим два очень важных фактора, привлекающих адреса электронной почты посетителей в наши списки адресов электронной почты, и то, как это влияет на наш бизнес в сфере электронного маркетинга.

1 – Фактор доверия

Если есть что-то, на чем вы должны сосредоточиться как маркетолог, так это на создании чего-то, что вызовет доверие у вашего сообщества.

Доверие — это то, что заставляет ваших читателей верить в то, что вы говорите, это то, что они получают, следуя за вами. Это внутренняя сила, которая видит в вас ответ на свои вопросы.

Но правда в том, что доверять трудно. Но знать, кому доверять, еще сложнее. Это означает, что у вас есть две фазы монеты для работы:

1. Сделайте так, чтобы читателям было легко доверять вам
2. Дайте им понять, что вы человек, которому можно доверять.

Когда люди знают, что вы ненадежны, они не будут вам доверять. Когда они узнают, что вы надежны, они будут доверять вам.

Есть две причины, почему мы не доверяем людям. Во-первых, мы их не знаем. Во-вторых, мы их знаем.

Клиенты покупают у людей, которым они доверяют. Чем больше они покупают у вас, тем больше ваш список адресов электронной почты. Список покупателей по электронной почте (список покупателей) — лучший список для любого онлайн-предпринимателя. Но если то, что они купили у вас, не дало желаемых результатов, вы теряете доверие.

Как завоевать доверие посетителей?

В недавнем исследовании 73% респондентов заявили, что доверяют данному бренду, потому что он поставляет товары или услуги хорошего качества :

Некоторые другие моменты, которые вы должны отметить из этого исследования, чтобы завоевать доверие ваших читателей:

• Хорошо относитесь к ним
• Иметь отзывчивый и высококвалифицированный клиентский персонал
• Отнеситесь серьезно к своей политике конфиденциальности
• Запрашивайте справедливую цену
• Не будь предвзятым
• И т. д.

Как только посетители и читатели станут вам доверять, они могут не требовать взятки или приманки, чтобы зарегистрироваться в вашем списке.

Преимущество: вы можете создать аутентичный список подписчиков, которые могут ответить в любое время.
Недостаток: список может расти очень медленно, за исключением того, что у вас огромный приток читателей.

2 – Бесплатный подарок (поощрения за подписку)

Бесплатные подарки — это то, на что многие онлайн-предприниматели полагаются при создании списка адресов электронной почты. На самом деле, чем важнее ваши подписные стимулы, тем больше растет ваш список.

Этими бесплатными предложениями по созданию списка могут быть:

• Бесплатная загружаемая электронная книга (краткий отчет, информационный документ и т. д.)
• Бесплатный курс
• Бесплатный членский доступ
• Код скидки
• Некоторые привлекательные данные
• Обновления контента
• И т.д

Обычно на вашем веб-сайте есть разные места для размещения элементов регистрации:

• Боковая панель
• Над содержанием,
• Внутри контента
• Под содержимым
• Обновление контента
• Выход из намерения
• Всплывающие окна
• Приветственный коврик
• и т. д.

Но тогда то, как это преобразуется, зависит от значения того, что заблокировано за формой. Всплывающие окна и приветственный коврик могут в конечном итоге раздражать некоторых ваших читателей.

Основным преимуществом использования бесплатных подарков является тот факт, что он позволяет быстро составить большой список.

Негативное влияние Free Gift на ваш список адресов электронной почты

Здесь есть пара вопросов:

• Все ли подписчики, подписавшиеся на получение бесплатного подарка, стоят того, чтобы их сохранить?
• Что произойдет после того, как они получат доступ к бесплатному предмету?
• Вредит ли присутствие этих торговцев халявой вашему маркетингу?

Я хотел узнать у интернет-пользователей, почему они подписываются на рассылки, предлагающие что-то интересное. Поэтому я обратился к ним с простым вопросом: почему вы подписываетесь на рассылку, которая предлагает интересный бесплатный подарок?

Вот графическое представление ответов:

Целых 42,3% респондентов заявили , что просто хотят получить подарок и бросить курить в любой момент . Теперь это совсем не хорошая новость для всех, кто раздает бесплатный предмет, чтобы поощрить регистрацию в списке.

9,6% заявили, что просто хотят прыгнуть на борт, не придавая значения бесплатному предмету. Теперь о читателях, которые знали вас и доверяют вам.

Тем не менее, 44,2% хотят получить бесплатный подарок, а затем раздать, если вы действительно дарите им что-то ценное.

Но меня беспокоят эти подписчики, которых 42,3%. Это те, кого я называю торговцами халявой. Но зачем беспокоиться о них?

1. Получив халяву, они больше никогда не откроют ваши кампании. Это влияет на ваш показатель открытия.
2. Они могут нажать кнопку «сообщить о спаме», отправив ESP негативные сигналы о вашем маркетинге.
3. Именно они быстро нажимают кнопку «отписаться». Это говорит вашему экстрасенсорному восприятию, что вы связались с ним без его согласия.
4. И т.д

Теперь, если вы являетесь сознательным маркетологом по электронной почте, вы должны знать, что каждое действие ваших подписчиков посылает прямой сигнал вашему ESP и другим системам электронной почты в Интернете. Как только эти торговцы халявой начинают подавать негативные сигналы:

• Ваш рейтинг спама начинает расти,
• Это приблизит ваш отправляющий IP-адрес к занесению в черный список,
• Ваша отправляющая репутация начинает уменьшаться,
• И, чтобы полностью вас ударить, доставляемость ваших входящих сообщений начинает серьезно падать.

Некоторые маркетологи считают, что иметь дело с торговцами халявой не так уж и важно, но они рвут на себе волосы, задаваясь вопросом, почему их результаты являются одними из лучших снизу.

Как вы справляетесь с торговцами халявой, чтобы создать нормальный список адресов электронной почты.

Теперь у торговцев халявой есть действительные адреса электронной почты. Таким образом, они без проблем пройдут вашу процедуру двойного согласия. Некоторые из них используют вторичные (не столь важные) действительные адреса электронной почты. Как только они получают бесплатные продукты, они отключаются.

Иметь дело с торговцами халявой — настоящая головоломка. Но я превратил это в детскую игру с моим видеокурсом по электронному маркетингу .

Что делает этот курс, так это то, что он учит вас создавать интеллектуальную систему фильтрации, которая переместит каждого торговца халявой из вашего активного списка в ожидающий список. Так что это никак не повредит вашему маркетингу.

У вас есть пошаговые видеоролики, через мои плечи, как щелкать здесь и там, чтобы построить этого умного «робота», используя систему автоматизации вашего поставщика услуг электронной почты. Система фильтрации не допускает к вашему списку новых подписчиков без проведения некоторого сканирования, чтобы определить, серьезно ли относится этот подписчик к делу или нет.

Благодаря этому вы создадите постоянный список реальных подписчиков, чья активность не повредит вашему общему опыту, гарантируя отличные результаты, включая более 70% открытых ставок;

Прямо в этом блоге у меня есть бесплатный отчет, показывающий, как я удвоил свой SEO-трафик, не публикуя дополнительных статей. За последние несколько недель сотни зарегистрировались, и, безусловно, большинство из них являются торговцами халявы.

1. Агент фильтрации автоматизации удалил более 50 бесплатных подписчиков
2. 96 обрабатывается агентом
3. 33 человека были обработаны и подтверждены как подлинные подписчики. Доказательством является открытая ставка, которая превышает отраслевой стандарт.

Обратите внимание, что этот список не обрабатывался системой умной фильтрации с первого дня. Но результаты настолько мощные, что я не буду создавать список без робота.

Хотя курс посвящен не только созданию умного робота, способного избавиться от торговцев халявой, в нем рассматриваются некоторые упущенные из виду аспекты построения списков и маркетинга по электронной почте.

Ознакомьтесь с курсом здесь

Должны ли мы прекратить раздавать халяву?

Не совсем.

Сохраняйте халяву, но присмотритесь к тому, как отфильтровать торговцев. Они по-прежнему важны, потому что ваш бесплатный подарок (например, электронная книга) является сильным маркетинговым инструментом. Используйте его, чтобы связаться с этими торговцами халявы.

Вдобавок к этому принцип работы системы фильтрации таков, что некоторые торговцы халявой в конечном итоге превращаются в верных подписчиков. Это трюк, которому нужно научиться.