Лучшие темы электронных писем для продаж (+примеры)

По данным Constant Contact, ведущей платформы электронного маркетинга, средний показатель открываемости электронных писем во всех отраслях в прошлом году составил около 36%. Что произойдет с остальными 64%?

Вы можете надеяться, что у вашего клиента просто не было возможности проверить свою электронную почту, когда вы отправляли еженедельную рекламную акцию или ежемесячный информационный бюллетень, но правда в том, что большинство маркетинговых писем попадают в корзину.

Хорошей новостью является то, что существует масса данных о том, что делает тему электронной почты хорошей. Если вы готовы научиться составлять эффективные темы электронных писем для продаж и увидеть примеры того, что работает (а что нет), мы вам поможем.

Анатомия хорошей темы электронного письма

Написание хороших тем для коммерческих писем – это искусство и наука. Как и в искусстве, чем больше вы практикуетесь, тем лучше у вас получается. И, как и в случае с наукой, есть несколько руководящих принципов, которые помогут добиться успеха:

1. Будьте краткими и понятными: как правило, более короткие темы работают лучше. Хотя оптимальная длина варьируется для мобильных устройств, настольных компьютеров и планшетов, хорошим правилом является сохранение строки темы не более 60 символов.
2. Обеспечьте ценность: темы рекламных писем должны давать пользователям представление о том, что предлагает ваша компания. Ваша электронная почта должна приносить пользу, будь то помощь клиентам экономить деньги и получать больше за меньшие деньги, рекламируя распродажу или делясь бесплатной электронной книгой или подкастом.
3. Добавьте индивидуальности: индивидуальный подход — ключ к тому, чтобы ваши электронные письма выделялись. По данным Campaign Monitor, вероятность открытия персонализированных рекламных писем на 26% выше, чем неперсонализированных версий того же письма. Рассмотрите возможность отображения адреса для ответа с именем или псевдонимом и обращения к получателю по имени в строке темы, чтобы привлечь его внимание. Конечно, персонализация содержимого электронного письма также важна, поэтому рассмотрите возможность добавления персонализированных видео в ваше следующее коммерческое письмо.

Проверенные стратегии темы письма для продаж

Исследование стратегий электронного маркетинга показало, что две стратегии являются ключевыми для создания высокоэффективных тем для коммерческих писем. Двумя областями внимания являются срочность и ключевые слова:

• Ссылайтесь на чувство срочности. Темы хороших писем должны быть привязаны ко времени и создавать ощущение безотлагательности, побуждающее получателей действовать. Помните об этом, но придерживайтесь сбалансированного подхода: не каждое электронное письмо может стать напоминанием о распродаже века в последнюю минуту.
• Сосредоточьтесь на ключевых словах. Несмотря на то, что ваши электронные письма не ранжируются поисковыми системами, пользователи естественным образом фильтруют свои входящие по ключевым словам. Если вы хотите, чтобы ваши электронные письма открывались по нажатию, подумайте, по каким ключевым словам будет искать ваша целевая аудитория. При реализации этого подхода проводите A/B-тестирование, чтобы понять, какие слова превосходят другие для конкретных целевых профилей клиентов.

Примеры работающих тем писем

Объединив структуру эффективной темы электронного письма с проверенными стратегиями темы письма о продажах, вы можете создавать различные темы электронных писем, которые будут способствовать более высокому показателю открываемости. Давайте посмотрим на несколько эффективных тем от реальных брендов в 2024 году:

1. [Имя] – есть 15 минут на этой неделе?
2. Повышение эффективности Google Рекламы для [компании]
3. Последний шанс: предложение для [компании]
4. Сократите кредиторскую задолженность за шесть недель или меньше
5. [Взаимная связь] Реферал

Эти темы электронных писем хорошо работают по ряду причин. Прежде всего, большинство из них персонализированы и помогают лучше узнать потенциальных клиентов. Другие темы электронных писем в этом списке напрямую говорят о болевых точках потенциальных клиентов, гарантируя, что они обратят на них внимание при сканировании своего почтового ящика. Наконец, многие из этих тем электронных писем передают ощущение безотлагательности, побуждая получателей действовать, пока не стало слишком поздно.

Лучшие генераторы тем электронных писем на 2024 год

Если у вас возникли проблемы с созданием темы для следующего коммерческого электронного письма, рассмотрите возможность использования бесплатного генератора темы электронной почты. Эти генеративные инструменты искусственного интеллекта помогут вам быстро создать широкий спектр вариантов, из которых вы сможете выбрать свой любимый.

Доступны различные бесплатные варианты, в том числе:

• ТемаЛайн.com
• ПродажиBlink
• CoSchedule
• АктивнаяКампания

Наш лучший выбор — ObjectLine.com. Сайт предложит вам ввести тему, которую вы рассматриваете для своей следующей маркетинговой кампании по электронной почте. Затем сайт проанализирует вашу тему, оценит ее по ряду критериев и создаст дополнительные темы на основе проверенных стратегий продаж, описанных выше.

Например, ObjectLine.com может предложить добавить смайлы, использовать разные слова с заглавной буквы или добавить формулировку, передающую ощущение срочности. Поэкспериментируйте с различными генераторами тем электронных писем, чтобы найти наиболее подходящий для вашего бренда.

Генеративные подсказки ИИ, которые создают эффективные темы электронных писем

Вместо того, чтобы полагаться на заранее заданный инструмент для создания темы письма, все больше и больше маркетологов создают свои собственные подсказки искусственного интеллекта для создания тем электронных писем для продаж. Появление генеративных моделей искусственного интеллекта с открытым исходным кодом, таких как Chat GPT, Jasper и Bard, позволяет маркетологам сочетать свои идеи с мощью этих предварительно обученных моделей для решения множества маркетинговых задач.

Вот две генеративные подсказки ИИ, которые помогут создать эффективные темы электронных писем:

1. «Создайте тему электронного письма, которая привлечет внимание нашей целевой аудитории и побудит ее открыть электронное письмо. Тема электронного письма — [вставьте тему здесь], цель — [вставьте цель здесь], тон должен быть [вставьте тон здесь] , а основной текст включает [вставьте ключевые моменты из тела электронного письма]».
2. «Вы являетесь генератором темы электронного письма. Я предоставлю тему, цель, тон и краткое содержание электронного письма. На основе этих данных сгенерируйте шесть возможных тем электронных писем, которые повысят открываемость. Вы понимаете?"

Эти подсказки являются хорошей отправной точкой, но вы также можете адаптировать их в соответствии со своими конкретными потребностями. Например, вы можете указать дополнительные параметры, например слова, которых следует избегать, или конкретные слова, которые следует включить. Чем подробнее вы опишете, тем лучше.

Распространенные ошибки email-маркетинга

При написании маркетинговых писем следует избегать определенных приемов электронного маркетинга. Вот три распространенные ошибки (и как их исправить):

• Использование общего приветствия. Не начинайте свое электронное письмо со слов «Привет» или «Привет». Вместо этого используйте имя потенциального клиента, чтобы снизить вероятность того, что оно будет помечено как спам.
• Создание слишком срочного тона: Как мы упоминали ранее, вам следует намекнуть на срочность, но если электронное письмо действительно не срочно, вам не следует включать это слово в строку темы. Цель состоит в том, чтобы завоевать доверие получателя, и ложь о срочности сообщения — не лучший способ добиться этого.
• Отправка электронного письма без темы: Полный пропуск темы может быть воспринят как ленивость, а это не первое впечатление, которое вы хотите произвести у своего нового потенциального клиента. Во многих случаях это выглядит подозрительно, поскольку получатели отправляют ваше письмо прямо в корзину. Вместо этого обязательно добавьте строку темы, используя лучшие практики, обсуждаемые здесь.

Темы электронных писем для продаж, чтобы увеличить открываемость

Исследования показывают, что большинство получателей используют строку темы, чтобы определить, следует ли им удалить или открыть электронное письмо. Учитывая, что во многих случаях строка темы является одним из первых впечатлений получателя о вашем бренде, очень важно усовершенствовать строки темы электронного письма.

Используя описанные здесь стратегии и инструменты, вы увеличите вероятность того, что ваше следующее коммерческое электронное письмо будет прочитано и что получатель предпримет нужные вам действия. Если вам нужны рекомендации по формулированию комплексной стратегии цифрового маркетинга и точной настройке вашего подхода к маркетингу по электронной почте, обратитесь в GoDelta сегодня.