Руководство по поисковой оптимизации SaaS для предприятий — стратегии, тактики и советы

Углубленный взгляд на рост некоторых из наиболее успешных корпоративных SaaS-компаний покажет, что их стратегия SEO была ключевым отличием.

Корпоративное SEO или корпоративное SEO следует тем же принципам, что и традиционное SEO; однако он требует более тактического подхода из-за размера, сложности и разрозненной структуры предприятий.

Не стоит недооценивать силу SEO в обеспечении стабильного трафика и экспоненциального органического роста. Согласно отчету BrightEdge :

• 53,3% всего трафика сайта приходится на органический поиск.
• SEO привлекает на 1000+% больше трафика, чем обычные социальные сети.
• 68% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы.

В этом руководстве мы обсудим преимущества и проблемы корпоративного SEO SaaS, чем оно отличается от «обычного» SEO, некоторые стратегии и инструменты для реализации корпоративного SEO для компаний SaaS, а также реальные примеры успешных корпоративных стратегий SEO.

Что такое корпоративное SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO включает в себя управление надежными корпоративными стратегиями SEO для SaaS-компаний с большими веб-сайтами и широким спектром продуктов и услуг.

Органический поиск составляет 53,3% всего веб-трафика и помогает компаниям B2B получать доход в 2 раза больше по сравнению с любым другим каналом. Таким образом, корпоративное SEO направлено на улучшение органического присутствия крупных компаний.

Специалисты корпоративной SEO-команды управляют отдельными страницами для каждого продукта. По сравнению с SEO для малого бизнеса, корпоративное SaaS SEO фокусируется на коротких, высококонкурентных ключевых словах.

Все корпоративные сайты SaaS имеют следующие общие характеристики:

• Влияние веб-сайта на репутацию бренда и доход
• Уровень сотрудничества и управления проектами, необходимый для поддержания веб-сайта
• Уровень автоматизации, необходимый для выполнения задач на тысячах страниц

Как правило, крупные бренды, такие как Salesforce, Adobe и Shopify, с несколькими отделами и инфраструктурами, используют корпоративное программное обеспечение SaaS для SEO. Они реализуют основные принципы SEO с помощью передовых и трудоемких стратегий, которые могут значительно повлиять на количество конверсий, происходящих на веб-сайте.

Корпоративное SEO SaaS также включает согласование SEO, контент-маркетинга, социальных сетей и PR с корпоративными целями, планирование и разработку стратегии, а также управление интересами заинтересованных сторон.

Преимущества корпоративного SaaS SEO

SEO для корпоративных компаний дает следующие преимущества:

1. Обращайтесь к клиентам на каждом этапе пути покупателя

Корпоративные планы SEO сочетают в себе SEO-оптимизацию на странице, высококачественный контент и целенаправленный стратегический охват.

Он представляет бренд на каждом этапе пути покупателя: осознание, рассмотрение и принятие решения с помощью стратегии контент-маркетинга SaaS . Это повышает узнаваемость бренда и делает бренд надежным ресурсом для клиентов.

Вот как это делается:

• Маркетинговая команда собирает данные о продуктах, которые больше всего интересуют потенциальных клиентов.
• Команда корпоративной SEO использует данные для определения лучших ключевых слов.
• Команда по контенту разрабатывает контент, такой как веб-копии, сообщения в блогах, технические документы, кампании по электронной почте и целевые страницы, на основе этих ключевых слов.

2. Улучшите свою репутацию

Люди выполняют брендовый поиск на каждом этапе пути покупателя. Брендированные поиски возвращают разные результаты:

• Веб-ресурсы, такие как веб-сайты, страницы социальных сетей и микросайты, которые могут контролировать компании.
• Сторонние обзорные сайты, новостные статьи и страницы Википедии, которые компании не могут контролировать.

На имидж вашего бренда сильно влияют результаты, которые вы не можете контролировать.

Чтобы контролировать онлайн-повествование и защитить капитал бренда, корпоративная SaaS SEO использует следующие стратегии:

• Сосредоточьтесь на создании положительных онлайн-обзоров и упоминаний в СМИ. Это увеличивает доход и улучшает репутацию бренда.
• Публикуйте много высококачественного контента, чтобы показать Google, что вы являетесь отраслевым экспертом и авторитетным источником.
• Прочтите негативные отзывы и подумайте, как вы можете решить проблемы, о которых говорят клиенты. Кроме того, передавайте любые отзывы о медленной поддержке клиентов соответствующей команде.

Результат № 1 в органическом поиске Google имеет средний CTR 31,7% . Показы без кликов также влияют на репутацию бренда, поскольку люди просматривают результаты поиска, прежде чем решить, на какой из них щелкнуть.

3. Доминируйте в своей категории продуктов и отрасли

Хотя заманчиво инвестировать доллары SaaS-маркетинга в страницы продуктов и категорий, которые напрямую приносят доход, это делает вас уязвимыми для негативного контента бренда, который вы не можете контролировать, например, сторонних отзывов. Это также дает вашим конкурентам возможность делать то же самое.

Вместо этого корпоративное SEO фокусируется на укреплении доверия и доминировании в поисковой выдаче за счет разработки первоклассного контента для людей, находящихся на стадии осведомленности на пути покупателя. Предоставляя полезную и достоверную информацию, вы побуждаете потенциальных клиентов продвигаться по воронке продаж и в конечном итоге выбирать ваш продукт или услугу, когда они будут готовы к покупке.

Почему SEO имеет значение для корпоративных SaaS-компаний?

Корпоративное SEO включает в себя множество задач и проблем, которые не возникают в небольших компаниях.

Например, если вам нужно опубликовать часть контента, вам нужно будет запустить его с помощью групп по продуктам, командам по бренду, командам по соблюдению требований, юридическим командам и другим соответствующим людям.

Если вам нужно решить техническую проблему SEO, вам нужно будет поработать с инженерами, заручиться поддержкой заинтересованных сторон и выработать конкретное решение — все это может занять несколько недель.

Традиционные принципы SEO не совсем работают для предприятий SaaS так же, как для малых предприятий, по следующим причинам:

1. Жесткая конкуренция

Предприятия сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны других веб-сайтов, которые используют сложные методы SEO. Им нужны SEO-стратегии, соответствующие масштабу их веб-сайта. Есть еще много уровней сложности и множество внутренних заинтересованных сторон, которые необходимо учитывать.

Успешные корпоративные SEO-стратегии улучшают восприятие бренда и вытесняют конкурентов в определенной категории, но если SEO-кампания терпит неудачу, это сказывается на онлайн-репутации и доходах SaaS-компании.

2. Обычные исправления не работают

Основы SEO не отличаются на предприятиях, но процессы. Сложность проблем делает очевидные решения не такими простыми, как кажется.

Например, если вы хотите заменить старый контент новыми страницами, вам придется учитывать влияние этого изменения на входящие ссылки и авторитетность домена. Необходимо учитывать большое количество страниц, ссылок и технических проблем.

Для внесения изменений потребуются ресурсы продуктовых, маркетинговых и ИТ-команд, а также малого и среднего бизнеса.

Вам также потребуется продемонстрировать экономическое обоснование ресурсов и времени, необходимых для внесения изменений. Вы пройдете процесс утверждения, чтобы получить одобрение нескольких заинтересованных сторон, прежде чем вы сможете внести какие-либо изменения.

На предприятиях SaaS все работает иначе, чем на небольших предприятиях.

3. Внутреннее сотрудничество имеет решающее значение

Чтобы добиться успеха, корпоративная поисковая оптимизация требует межфункционального сотрудничества и полной интеграции с другими командами в корпоративной среде. Заинтересованные стороны от закупок до PR могут участвовать в утверждении идей, ресурсов или контента. Необходимо управлять внутренней иерархией и идти на определенные компромиссы.

Таким образом, требуется совместный и активный подход.

Чем Enterprise SaaS SEO отличается от «обычного» SEO?

В то время как традиционное SEO предлагает дополнительную ценность, корпоративное SEO делает SaaS-компании лидерами на рынке органического поиска для категории продуктов или отрасли. Стратегии корпоративного SEO требуют большего планирования и терпения для реализации и получения результатов, чем «обычное» SEO.

Некоторые из существенных отличий:

1. Масштабируемость и автоматизация

Все, от создания ссылок до настройки микроданных для списков продуктов на корпоративных веб-сайтах, должно выполняться в больших масштабах. Если компания SaaS запускает новый продукт или подвергается слиянию или поглощению, уровень сложности возрастает.

Невозможно вручную управлять тысячами веб-страниц в электронных таблицах или документах, даже с помощью специализированных корпоративных SEO-команд. Автоматизация имеет решающее значение для масштабирования SEO.

Вам нужны проприетарные инструменты и платформы корпоративной SEO, такие как JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor и BrightEdge, чтобы оставаться на вершине корпоративной SEO, особенно производительности контента и исследования ключевых слов.

2. Несколько локаций и команд

Корпоративные SEO-проекты часто связаны с дополнительной сложностью в нескольких местах. Вы можете управлять проектами в разных странах и на разных языках, поэтому необходимы масштабные международные SEO-кампании.

Местное SEO важно, потому что крупные компании должны присутствовать на местных рынках, чтобы стимулировать конверсию. Собирайте информацию из списков Google My Business и обзоров Google. Рассмотрите вашу конкуренцию в поиске со стороны небольших местных компаний, помимо ваших основных конкурентов. Определите пробелы в контенте или возможности, которые вы можете устранить с помощью более высокого авторитета бренда.

Компании SaaS, у которых есть несколько филиалов или франшиз, должны отображать в поисковой выдаче контент, зависящий от местоположения, в соответствии с брендом.

3. Несколько сайтов и поддоменов

Корпоративным SEO-специалистам, возможно, придется управлять конкурирующими запросами различных сайтов и субдоменов компании. Без целостного подхода могут возникнуть такие проблемы, как несогласованность контента, дублирование контента и каннибализация ключевых слов.

4. Управление репутацией

Чем выше авторитет бренда, тем больше вероятность отрицательного PR. Влияние плохой прессы имеет далеко идущие последствия для корпоративных SaaS-компаний.

В поиске брендов могут быстро преобладать негативные упоминания и статьи в СМИ. Сложная корпоративная SEO-стратегия может помочь вам контролировать брендированные результаты поиска и контролировать онлайн-негатив. Это также может помочь вам возместить ущерб, причиненный несправедливыми или неточными претензиями.

Корпоративное SEO может помочь крупным компаниям SaaS доминировать в органическом поиске в своей отрасли. Но это ограничено конкретными проблемами навигации в крупной организации.

Каковы главные проблемы корпоративного SaaS SEO?

Вот некоторые из проблем, с которыми приходится сталкиваться специалистам по поисковой оптимизации SaaS в корпоративной среде:

1. Сложные технические задачи

Несмотря на высококачественный контент, авторитетность ссылок или узнаваемость бренда, корпоративный веб-сайт будет затмеваться своими конкурентами, если он не сосредоточится на техническом SEO. Вам необходимо учитывать такие аспекты, как реализация JS, нумерация страниц, создание robots.txt, использование поддоменов или подкаталогов, отправка файлов sitemaps.xml, создание канонических тегов, определение страниц, которые требуют или не имеют тегов индекса, бесконечная прокрутка и многое другое.

Такие проблемы, как повторяющиеся заголовки, цепочки перенаправлений или проблемы с JS, не позволят сайту отображаться выше в поисковой выдаче.

Из-за уровня сложности на предприятиях есть отдельные инженерные группы, работающие над разными функциями сайта и даже на разных платформах.

Чтобы эффективно работать на предприятиях, вы должны понимать, как устроен сайт, как работают команды инженеров и разработчиков, кто является многочисленными заинтересованными сторонами и какова роль SEO в этой структуре.

2. Получение согласия

Обеспечение поддержки в разумные сроки и обоснование того, почему ваши рекомендации должны быть приоритетными, — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются корпоративные SEO-команды в крупных компаниях.

Поскольку SEO часто не рассматривается как стоящая инвестиция, вы должны информировать заинтересованные стороны о важности и преимуществах вашей SEO-стратегии. Знакомство с как можно большим количеством людей сверху вниз в компании поможет вам получить организационную поддержку.

Демонстрация небольших улучшений в разделе веб-сайта также может помочь вам заставить лиц, принимающих решения, подписать ваши стратегии SEO.

3. Приоритет для бизнеса

Даже если крупные компании понимают, что SEO может повлиять на органический поиск и доход, они не понимают этого настолько, чтобы сделать его приоритетом. Наряду с обеспечением заинтересованности в корпоративных стратегиях SEO вы также должны настаивать на том, чтобы SEO считалось приоритетом для бизнеса.

Этого можно добиться, демонстрируя заинтересованным сторонам и лицам, принимающим решения, маленькие победы в соответствии с корпоративными целями. Опять же, знакомство с людьми из разных команд и с большим количеством заинтересованных сторон может помочь вам стать участником собраний, на которых обсуждаются бизнес-приоритеты. Вы можете представить свое бизнес-обоснование, чтобы SEO считалось частью крупных проектов.

4. Отслеживание эффективности

Заручившись поддержкой и сделав приоритетом инвестирование в SEO, они совершают ошибку, нанимая сомнительные агентства, которые публикуют поддельные ежемесячные отчеты.

Вам нужно специализированное агентство с хорошей репутацией, обладающее опытом корпоративного SEO, которое хорошо разбирается в индустрии SaaS, будет отслеживать эффективные ключевые показатели эффективности SEO и предоставлять ежеквартальные отчеты о ходе работы.

Разные команды в крупной корпорации предпочитают разные показатели.

• Руководители и команды разработчиков могут узнать о своей позиции на рынке с помощью Share of Voice.
• Платные и продуктовые команды могут захотеть узнать о распределении обычных, платных и поисковых запросов без кликов.

Создание отчетов в PowerPoint, информационных панелях или внутренних инструментах — это трудоемкий процесс на уровне предприятия. Но необходимо доказать эффективность SEO. Вы можете использовать успех проекта в одной группе для продвижения внедрения в масштабах всей компании.

5. Бюджет на инструменты/помощь

Сложно получить поддержку и бюджет, необходимые для проведения SEO для корпоративных компаний, потому что высшее руководство должно быть убеждено в его важности. Корпоративное программное обеспечение SEO и специализированные корпоративные SEO-агентства имеют свою цену.

Чтобы получить поддержку инициатив SEO, вы можете продемонстрировать преимущества, получаемые от одного аспекта SEO, и выделить потенциальный рост в других областях.

Точно так же, когда определенный инструмент может помочь получить миллиардные доходы, лица, принимающие решения на предприятии, не будут возражать против того, чтобы потратить часть этой суммы на специализированные инструменты.

Как сделать корпоративное SaaS SEO

По сравнению с SEO для других видов бизнеса, корпоративная стратегия SaaS SEO вращается вокруг двух областей:

• Персонажи
• Проблемы

Для успешного роста вы должны знать свою целевую аудиторию и создавать стратегии для показа вашего продукта/сайта этим людям. Если ваши персонажи недостаточно точны или детализированы, люди будут потреблять ваш контент, но не будут двигаться дальше по воронке продаж.

Также обратите внимание на то, как люди обычно находят программное обеспечение — они ищут решение своей проблемы. Вы должны позиционировать свой продукт SaaS как решение их проблемы.

Корпоративная стратегия SaaS SEO включает в себя направление нужных людей на ваш сайт в качестве решения их проблемы.

Вот пошаговое руководство по разработке корпоративной стратегии SaaS SEO:

1. Проведите исследование ключевых слов

Наиболее важной частью корпоративного SEO является исследование. Определите портреты ваших целевых клиентов. Найдите ключевые слова, которые ваши целевые персонажи используют в поисковых запросах для поиска программного обеспечения, и поймите цель поиска.

Создавайте образ клиента

Личность клиента — это представление типа клиента, который получит наибольшую выгоду от вашего продукта. Создание персон требует времени и сочетания данных корпоративной SEO-аналитики, опросов, интервью с клиентами и внутригрупповых обсуждений.

Личности клиентов для продуктов SaaS зависят от трех аспектов:

• Демографические данные: возраст, пол, сегмент рынка, географические особенности, должность, компания, в которой они работают.
• Основная цель: Чего хочет добиться клиент? Как ваш продукт поможет им достичь этой цели?
• Болевые точки/блокаторы: другие решения требуют слишком много времени? В их нынешнем инструменте отсутствуют некоторые функции? Что мешает им завершить работу?

Также рассмотрите следующие вопросы:

• Какой тип контента популярен у вашей идеальной аудитории?
• Как ваш идеальный клиент изучает ваш сайт? Является ли их опыт подавляющим из-за раздувания сайта?
• Сталкивается ли ваш идеальный клиент с какой-либо путаницей при посещении вашей целевой страницы, второй страницы и третьей страницы из-за ошибок в навигации или отсутствия CTA?

Demographics Pro предоставляет подробные сведения об аудитории социальных сетей, что поможет вам понять, кто ищет ваши продукты.

Вы также можете найти информацию об аудитории на Audiense , включая хэштеги и слова, которые они используют.

Затем проведите встречу с представителями отдела маркетинга, отдела продаж, руководства и веб-разработки, чтобы получить ответы на следующие вопросы:

• Какие вопросы потенциальные клиенты задают отделу продаж?
• Какие каналы предпочитают потенциальные клиенты — электронная почта, звонок, чат, веб-форма?
• Используют ли потенциальные клиенты определенные термины или слова?
• Ссылаются ли потенциальные клиенты на определенный контент на веб-сайте, когда разговаривают с торговым персоналом?
• Соответствует ли описание идеальной аудитории, данное отделом продаж, описанию персонажей, созданных путем изучения онлайн-поведения?

Проведите опросы бывших клиентов, чтобы получить информацию по следующим аспектам:

• Релевантные демографические данные (для усиления цифрового и офлайн-персонажа клиентов)
• Как конкретно вы помогли клиенту решить его проблему?
• Через какой канал вы предпочитаете общаться с компанией?
• Есть ли на нашем сайте какой-либо веб-ресурс, который вы могли бы использовать для справки/справки позже?
• Как бы вы оценили наш веб-сайт на основе пользовательского опыта, навигации, качества контента и пояснений?

Проведите мозговой штурм и исследуйте ключевые слова

Теперь, когда ваши целевые персонажи готовы, пришло время обсудить с вашей командой различные способы, которыми ваши клиенты ищут вас.

1. Исходные ключевые слова

Эти ключевые слова являются основой фактического исследования ключевых слов. Они являются отправной точкой для поиска конкретных поисковых запросов.

Создайте список ключевых слов, синонимов и вариантов ключевых слов, которые вы бы искали, если бы вы были клиентом.

Задайте себе эти вопросы, чтобы найти исходные ключевые слова:

• Какие темы относятся к вашим продуктам SaaS? Тема может содержать несколько исходных ключевых слов.
• Что делает ваш продукт? Какие проблемы он решает?
• Как бы вы описали продукт кому-то?
• Для кого продукт?
• Что вы отвечаете, когда кто-то спрашивает вас о преимуществах использования вашего продукта SaaS?

2. Ключевые слова, на которых ранжируются конкуренты

Как только у вас будет готов список исходных ключевых слов, изучите данные ваших конкурентов и проверьте ключевые слова, по которым они в настоящее время ранжируются.

• Используйте такие инструменты, как SEMrush или BrightEdge Data Cube, чтобы увидеть, какие из ваших конкурентов занимают высокие позиции в Google и какие из их ключевых слов работают хорошо.

• Проанализируйте теги заголовков ваших конкурентов, чтобы увидеть, сможете ли вы найти больше вариантов ключевых слов.

• Проведите анализ пробелов в ключевых словах, чтобы найти ключевые слова, на которые ориентируетесь как вы, так и ваши конкуренты, и какие ключевые слова уникальны для ваших конкурентов.

• Вы также можете использовать своих конкурентов в качестве ключевого слова. Например, имя конкурента + альтернатива.

3. Фирменные ключевые слова, которые могут повлиять на репутацию бренда

Фирменные ключевые слова — это фразы, используемые потенциальными клиентами для поиска дополнительной информации о продуктах и ​​услугах вашего бренда. Они ищут альтернативы после того, как провели свое исследование и приближаются к моменту обращения.

Ваша компания должна доминировать в результатах поиска по вашим фирменным ключевым словам, чтобы вы могли контролировать повествование о своем бренде, а ваши конкуренты не отняли место в вашем сегменте.

• Используйте Google Alerts, чтобы получать уведомления всякий раз, когда ваш бренд упоминается в Интернете.
• Используйте функцию поиска в социальных сетях, чтобы найти точную фразу, определенный термин или слова в той же фразе.
• Используйте такие инструменты, как SEMrush или SproutSocial, чтобы отображать поисковые запросы, связанные с вашим брендом.

4. Международные ключевые слова

Если корпоративный бизнес охватывает несколько местоположений по всему миру, вам необходимо оптимизировать ключевые слова международного уровня.

Простой перевод ключевых слов приведет к ухудшению поисковых возможностей, потому что люди не используют прямой перевод английских слов в поиске. Кроме того, аудитория, говорящая на другом языке, может по-разному относиться к продукту или услуге.

Чтобы найти идеальный локализованный эквивалент ваших ключевых слов, может потребоваться профессиональный переводчик-носитель языка, который также разбирается в исследованиях ключевых слов.

• Начните с веб-сайта на английском языке и определите ключевые слова, которые могут хорошо работать на других языках, или ключевые слова, которые следует исключить.
• Определите проблемы, характерные для региона, и оптимизируйте их для этих ключевых слов только на одном сайте.

Тенденции поиска новых ключевых слов:

Оптимизация голосового поиска поможет вам отличить бренд SaaS вашего предприятия от брендов ваших конкурентов.

• Найдите релевантные слова голосового поиска, такие как «[ключевое слово] рядом со мной».
• Выберите форму вопроса или ключевые слова с длинным хвостом, так как они чаще используются при голосовом поиске.
• Используйте легко произносимые ключевые слова.

Featured Snippets — это результаты поиска, отображаемые в поле над обычными результатами поиска Google, которые предоставляют быстрые ответы на запрос. Понимая намерения пользователя и предоставляя краткие ответы, вы можете претендовать на это место.

• Используйте GSC, чтобы узнать, по каким ключевым словам вы уже занимаете место в 10 лучших результатах поиска.
• Проверьте, создает ли какое-либо из этих ключевых слов избранный фрагмент. Оптимизировав свой контент по этим ключевым словам, вы можете ранжироваться в избранных фрагментах.

Люди также задают ключевые слова

SEMrush обнаружил, что поля для ответов «Люди также спрашивают » появляются в поисковой выдаче в шесть раз чаще, чем избранные фрагменты.

• Запросы, которые начинаются с вопросительных слов, таких как «Почему», «Когда», «Где», «Как», «Что» и «Кто», как правило, активируют блоки PAA.
• Эти ключевые слова, как правило, имеют низкие ежемесячные объемы поиска.

Прочитайте вопросы PAA, чтобы определить дополнительные темы и ключевые слова, которые вы можете использовать. Вы также можете использовать эту информацию для оптимизации голосового поиска.

Ключевые слова с длинным хвостом

Найдите варианты ключевых слов с длинным хвостом с помощью Google Autosuggest, Ahrefs или KeywordTool.io.

• Введите категорию продукта в поле поиска Google и посмотрите, какие предложения вы получите.
• Ключевые слова с длинным хвостом содержат больше терминов и больше ориентированы на то, что ищет потенциальный клиент. Например, «Инструмент CRM для здравоохранения»

Сопоставьте ключевые слова с важными страницами

Теперь у вас есть список целевых ключевых слов и вариантов ключевых слов, назначьте их нужным страницам, на которых они будут жить.

Для сопоставления ключевых слов требуется хорошее понимание ваших веб-страниц.

• Каждая тема должна быть сопоставлена ​​с соответствующими первичными и вторичными ключевыми словами, что поможет вам выстроить свою контент-стратегию.
• Убедитесь, что ключевые слова, которые вы выбираете для разных страниц, отражают структуру сайта.

Создайте шаблон исследования ключевых слов в электронной таблице с вашими целевыми ключевыми словами в одном столбце и целевыми страницами в другом.

2. SEO на странице

Не упускайте из виду внутреннюю поисковую оптимизацию, которая включает в себя обновление ваших страниц для улучшения вашего рейтинга в поисковой выдаче и органического трафика.

Убедитесь, что выполнены следующие действия:

• Заголовок/название . Ваше основное ключевое слово должно быть в заголовке с тегом H1. На каждой странице должен быть только один H1. Название должно содержать не более 70 символов.
• Подзаголовки — ваши подзаголовки должны отображать последовательную информационную иерархию — H2, H3, H4. Ваш заголовок всегда должен быть вашим H1 и включать основное ключевое слово, за которым следует H2 с вариантами ключевых слов.
• URL-адреса — используйте короткие, но описательные URL-адреса с включенным основным ключевым словом.
• Мета-заголовок и описание . Включите основное ключевое слово в короткий мета-заголовок и напишите мета-описание, которое побуждает потенциальных клиентов щелкнуть ссылку и прочитать больше. Мета-описания показывают, что находится под тегом заголовка сайта в поисковой выдаче.
• Изображения — сжимайте изображения, добавляйте теги ALT, чтобы они соответствовали вашему основному ключевому слову или его вариантам, и добавляйте ключевое слово в заголовок изображения.
• Исходящие ссылки — включите ссылки, указывающие на другие страницы вашего сайта и внешние сайты, поддерживающие основное ключевое слово страницы.
• Внутренние ссылки . Не забудьте также оптимизировать внутренние ссылки, чтобы поисковым роботам было легче находить новые страницы и ранжировать их. Внутренние ссылки также увеличивают время пребывания, побуждая посетителей проводить больше времени на вашем сайте. Это повышает рейтинг сайта в поисковой выдаче.

Поскольку корпоративные сайты огромны, лучше всего использовать виджет связанных сообщений, чтобы отображать похожие веб-страницы с вашего сайта. Вы также можете добавить внутренние ссылки в основной контент на странице.

Следуйте правилу 70/20/10 , которое включает в себя:

• Оптимизация на странице вместе с вашей стратегией контента принесут 70% ваших результатов.
• Внутренние ссылки, исправление битых ссылок и повышение скорости загрузки страниц дадут 20% результатов.
• Создание обратных ссылок и усилия в социальных сетях принесут оставшиеся 10% результатов.

3. Техническое SEO

Корпоративные сайты имеют сложную архитектуру и несколько устаревших систем. Различные команды участвуют в поддержке различных аспектов сайта, поэтому техническая и политическая среда сложна.

Расстановка приоритетов важна, поскольку техническое SEO включает в себя несколько задач.

Вот список некоторых «быстрых побед», над которыми стоит поработать в первую очередь:

Решить проблемы с Google Search Console

Google Search Console позволяет:

• следить за внешним видом вашего сайта
• найти и исправить технические ошибки, такие как программные ошибки 404 и 500
• Выявление проблем с AMP
• увидеть проблемы со структурированными данными и скорость сканирования
• отправить карту сайта

Эти проблемы следует периодически проверять и устранять как можно скорее.

Улучшить сканируемость и удобство для пользователей

Корпоративным SEO-специалистам необходимо получить больше контроля над возможностью сканирования, потому что поисковым системам сложно обрабатывать большие веб-сайты, если бюджет сканирования не управляется правильно.

Джон Мюллер говорит в Google Webmaster Hangout : «Дублирование URL-адресов является проблемой на больших сайтах, поскольку Google, скорее всего, пропустит новый контент».

Улучшите возможности сканирования и удобство вашего сайта для пользователей, выполнив следующие действия:

• Используйте переадресацию 301 при удалении старых страниц, чтобы старые URL-адреса указывали на их текущее местоположение, а посетители не видели признаков ошибки.
• Если на вашем веб-сайте нет карты сайта, используйте инструмент для создания карты сайта в формате XML или обратитесь к команде инженеров для ее разработки.
• Проверьте отсутствующие или неправильные файлы robots.txt вместе с командой инженеров, чтобы правильно их настроить.
• Используйте канонические теги, чтобы обеспечить индексацию правильной версии каждой страницы.

Улучшите скорость страницы и основные веб-жизненные показатели

Скорость страницы влияет на пользовательский опыт и корпоративную SEO-аналитику. Обновление Google Page Experience в 2021 году включает показатели Core Web Vitals, а отчет Page Experience был обновлен в GSC.

Google PageSpeed ​​Insights отслеживает производительность веб-сайта, уведомляет вас о неоптимизированных страницах и предлагает действенные рекомендации по устранению проблем.

Чтобы исправить медленную скорость страницы, вы можете попробовать такие решения, как сжатие и оптимизация изображений, улучшение времени отклика сервера, улучшение кэширования браузера и минимизация JS.

Сделать сайт мобильным

У GSC есть отчет «Удобство использования мобильных устройств», в котором сообщается, правильно ли веб-сайт отображается на мобильных устройствах.

Чтобы сделать ваш сайт более удобным для мобильных устройств, выполните следующие действия:

• Обновите все метаданные на своем мобильном сайте, чтобы они были эквивалентны сайту для ПК.
• Убедитесь, что существует правильный код hreflang и ссылки.
• Добавьте структурированные данные на свои мобильные страницы и убедитесь, что URL-адреса обновлены до мобильных URL-адресов.

Используйте надлежащие структурированные данные и разметку схемы

Структурированные данные помогают сканерам поисковых систем понимать содержание и данные на странице. Он появляется в поисковой выдаче в виде расширенных сниппетов, придавая вашему списку визуальную привлекательность.

• Определите возможности включения структурированных данных на свои страницы.
• Регулярно просматривайте отчеты GSC, чтобы убедиться в отсутствии проблем с разметкой структурированных данных.
• Добавьте разметку схемы, которая представляет собой код, который указывает Google отображать дополнительные сведения над вашим мета-описанием в поисковой выдаче. Например, адрес, рейтинг клиентов, часы работы, зоны обслуживания.

После того, как важные технические аспекты корпоративного SEO разобраны, мы переходим к разработке стратегии контент-маркетинга.

4. Стратегия контент-маркетинга

Успех корпоративного SaaS SEO зависит от создания отличного контента, который превосходит конкурентов. Из-за размера, охвата и разделенной структуры корпоративного бизнеса полезно иметь специальную команду контент-маркетинга.

Вот шаги для реализации стратегии корпоративного контента:

Создайте руководство по контенту бренда

Рекомендации по контенту бренда — это комплексный ресурс, который объясняет, как представлен бренд, включая тон сообщений, изображения бренда, фирменные цвета, шрифты и т. д. Это позволяет контролировать качество и единообразие контента, выпускаемого брендом, и предлагает хороший пользовательский опыт.

Рекомендации по контенту бренда должны включать:

• Сущность бренда (голос, тон, индивидуальность)
• Ценностное предложение бренда
• Слоганы/слоганы
• Столпы обмена сообщениями
• Форматы изображений и характеристики
• Цветовая палитра
• Логотипы и допустимые варианты
• Типография и шрифты
• Типы контента с уникальными функциями и призывами к действию
• Примеры приемлемого и неприемлемого контента

Создайте блог и страницу ресурсов

Определите типы контента, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории. Письменный контент, такой как электронные книги, технические документы, тематические исследования, практические руководства, истории успеха, является наиболее распространенной формой активов контент-маркетинга, которые создают компании SaaS.

Стратегия блога имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и увеличения конверсии. Корпоративные предприятия могут укреплять отношения с клиентами с помощью высококачественного образовательного контента в блогах.

• Каждый пост в блоге должен иметь CTA в основной части контента.
• Ссылка на страницы продукта и страницы сравнения в сообщении блога. Это направляет потенциальных клиентов к функциям, преимуществам и вариантам использования.
• Используйте рассказывание историй, чтобы сделать ваш контент увлекательным и эмоциональным.

Страница ресурсов , также называемая страницей ссылок, содержит ресурсы знаний, такие как руководства, электронные книги, тематические исследования, видео, подкасты и вебинары, которые потенциальные клиенты могут использовать в качестве справочных материалов.

Он также включает ссылки на соответствующие статьи, опубликованные на других сайтах, которые вы рекомендуете своему сообществу.

Роль страницы «Ресурсы» состоит в том, чтобы перевести потенциальных клиентов из состояния незнания проблемы в представление решения.

Иметь внутреннюю контент-стратегию столбцов/кластеров

Структурируйте блог, используя метод тематического кластера или метод столбцов и кластеров, в котором концентратор контента состоит из основной страницы и кластерных страниц контента, связанных с ней гиперссылками. Эти страницы касаются аспекта контента, обсуждаемого на основной странице.

Модель тематического кластера имеет положительный пользовательский опыт, облегчая потенциальным клиентам поиск нужной им информации. Таким образом, они дольше остаются на сайте и возвращаются к нему, когда им нужно больше ссылок.

Создавайте активы контента, достойные ссылок

Контент, достойный ссылки, может быть информационным, образовательным, вдохновляющим или развлекательным. Чтобы получить естественные ссылки или ссылки, предоставленные редакцией, создайте полезный контент, который лучше всего отвечает на вопросы, которые задает ваша целевая аудитория.

Рассмотрите возможность создания этих типов контента, чтобы получить надежные обратные ссылки и повысить органическую видимость:

• Оригинальное исследование — идеи, факты и статистика о вашей отрасли и последних тенденциях. Например , исследования и отчеты Salesforce.
• Инфографика — визуально привлекательный способ сжать большое количество информации в удобоваримой форме. Он включает в себя цитаты, изображения и статистику. Хорошо работающие посты в блогах можно превратить в инфографику, чтобы получить больше пользы от контента. Salesforce также делает отличную инфографику .
• Онлайн-инструменты и ресурсы . Полезные инструменты, которые потенциальные клиенты могут добавить в закладки и использовать в любое время, например Генератор идей для блогов HubSpot .
• Руководства и учебные пособия . Они служат единым всеобъемлющим ресурсом для потенциальных клиентов, чтобы узнать о теме. Включите ключевые слова с длинным хвостом и варианты ключевых слов с вопросами, чтобы генерировать больше входящих ссылок. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify хорошо подходит для компаний с крупными веб-сайтами, которые хотят повысить рентабельность инвестиций за счет органического поиска, а также для предприятий с такими требованиями, как SLA, SSO и соблюдение условий использования поисковых систем.

3. Проводник

Conductor — это корпоративная платформа SEO и контент-технологий, которая в режиме реального времени генерирует информацию о том, что ищут ваши клиенты, и рекомендует действия, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить видимость и прибыль.

Одна из его ключевых функций, Insight Stream , анализирует веб-сайты, чтобы предложить информацию об эффективности контента, конкурентной информации, предупреждениях о ключевых словах и возможностях оптимизации в разных странах.

• Это новостная лента активности для клиентов, которая предоставляет информацию об изменениях в конкурентной среде, предупреждениях о новом контенте, изменениях трафика и т. д.
• Он предоставляет подробный отчет о сканировании веб-сайтов, чтобы вы знали возможность сканирования всех страниц на вашем сайте. Вы также можете оценить внутренние и внешние ссылки, чтобы улучшить свою ссылочную структуру.

Conductor добивается результатов за счет сочетания технологий органического маркетинга и стратегических цифровых услуг.

4. SEOClarity

seoClarity — это корпоративное программное обеспечение SEO, которое предоставляет все данные SEO, показатели и возможности в рамках единой интегрированной платформы без искусственных ограничений.

Вы можете выполнять аудит сайта и глубокое сканирование, чтобы выявить технические проблемы SEO и дублированный контент. Он использует алгоритмы машинного обучения, запатентованные анализы, многолетние исторические данные, ключевые слова и ежедневное сканирование веб-страниц, чтобы предоставить полезную информацию о производительности контента.

Некоторые из его ключевых особенностей:

• Rank Intelligence — анализ ранжирования корпоративных ключевых слов в режиме реального времени.
• Алгоритм Actionable Insights — учится на тысячах точек данных и предлагает информацию для корпоративных методов SEO.
• Clarity Audits — технология корпоративного SEO-аудита, которая включает в себя неограниченное количество проектов сканирования и проверки технического состояния.

5. БрайтЭдж

BrightEdge — это глобальное программное обеспечение для контент-маркетинга и корпоративной SEO, работающее на основе искусственного интеллекта и предоставляющее информацию в режиме реального времени. Его возможности включают исследование ключевых слов, отслеживание корпоративных ключевых слов, конкурентный анализ, техническое SEO, создание и оптимизацию контента, техническое SEO, исследование обратных ссылок и отчетность.

Некоторые из его ключевых особенностей:

• DataCube — собственный указатель ключевых слов, содержащий более 3,5 миллиардов тем, который позволяет проводить исследования по запросу и определять области, требующие большего внимания.
• BrightEdge Instant — предоставляет информацию о рейтинге, объеме поиска, рекомендациях, конкуренции, возможностях голосового поиска и производительности скорости страницы в режиме реального времени .
• Рекомендации BrightEdge — предоставляет рекомендации по улучшению органической производительности .
• ContentIQ — решение для технического аудита сайта, встроенное в платформу

Успешные примеры корпоративной SaaS SEO

Давайте рассмотрим несколько примеров корпоративных SaaS-компаний, которые успешно внедрили корпоративные стратегии SEO:

1. Запир

Zapier — это платформа интеграции и автоматизации приложений, которая позволяет пользователям настраивать инициируемые рабочие процессы и действия между различными приложениями. Сайт получает 6 миллионов посещений в месяц.

Ключевые стратегии корпоративной SEO, которые помогли Zapier достичь этого рубежа:

• Использование нескольких целевых страниц для максимального охвата намерений . Zapier создала три уровня целевых страниц для каждого приложения в своей экосистеме: целевая страница для каждого приложения, целевая страница для каждой интеграции между приложениями и целевая страница для каждого приложения. рабочий процесс в приложении.
• Использование партнерских ресурсов — Zapier поощряет партнеров по приложениям писать контент для своих целевых страниц и ссылаться на эти страницы после публикации.
• Быстрое масштабирование контента — Zapier создал 25 000 уникальных целевых страниц, которые входят в сотню лучших в Google. Конкурентам сложно реализовать аналогичную контент-стратегию в том же пространстве.
• Использование контекстно-зависимых CTA для создания регистраций — Zapier использовал CTA, характерные для интеграции, которую искали посетители. Они упростили процесс регистрации и позволили пользователям быстро настроить функциональную интеграцию.

Целевые страницы способствовали раннему росту Zapier и в настоящее время составляют примерно половину всего поискового трафика на веб-сайт.

2. Adobe

Adobe — компания-разработчик компьютерного программного обеспечения, на сайте которой 94 300 страниц. Было бы невозможно вручную оптимизировать отдельные страницы, поэтому компания приняла несколько стратегий корпоративной SEO, чтобы привлечь больше органического трафика.

Adobe создала отдельные целевые страницы для каждой из своих функций. За год его органический трафик увеличился с 6,3 млн до 9 млн. Он занимает 19 467 ключевых слов на первой странице Google.

3. Отдел продаж

Salesforce — ведущая CRM-платформа с 58 900 страниц на сайте. Невозможно вручную оптимизировать каждый из них. Поэтому компания запускает свой веб-сайт на платформе управления контентом, которая выполняет массовые функции на своих страницах.

Salesforce начала с SEO-аудита корпоративного веб-сайта, чтобы выявить и устранить технические проблемы SEO. Затем они работали над получением релевантных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов.

Результат: Salesforce ранжируется почти по 81 417 ключевым словам на первой странице Google, а трафик веб-сайта увеличился на один миллион за год.

4. Шопинг

Shopify — ведущая платформа электронной коммерции для интернет-магазинов и розничных POS-систем. По состоянию на 2021 год выручка компании составила 1,12 миллиарда долларов, что на 46% больше, чем в прошлом году.

SEO-стратегия Shopify зависит от трех факторов:

• Авторитет домена . Он имеет существующий авторитет домена для ключевых слов и терминов прямой доставки, таких как «продажи в Интернете», «электронная коммерция», «онлайн-продажи» и «онлайн-распространение».
• Таргетинг по ключевым словам . Shopify хорошо ранжируется не только по таким ключевым словам, как «прямая доставка», но и по таким вариантам, как «компании прямой доставки». В частности, глава 7 его Ultimate Guide to Dropshipping ранжируется по этому варианту ключевого слова.
• Создание ссылок . По данным BuzzSumo, полное руководство Shopify по дропшиппингу с момента публикации сгенерировало 965 внешних ссылок. Они также внедрили перелинковку, создав 201 внутреннюю ссылку.

Shopify также работал над привлечением внешних ссылок на известные сайты с высокой DA, такие как Mashable.

Компания также использует пятиступенчатую технику SEO-интеграции для повышения узнаваемости бренда по ключевым словам с большим объемом.

• Он создает отдельные целевые страницы, заполненные ключевыми словами для каждого приложения, с которым он сотрудничает. Многие из этих страниц занимают высокие позиции в поисковой выдаче.
• Эти целевые страницы следуют пяти шагам внутренней оптимизации:

1. • Заголовок вверху с названием интеграции
   • Краткое изложение интеграции в трех пунктах списка
   • Краткое описание интеграции
   • Основные особенности интеграции по пунктам
   • Отзывы клиентов

Партнер по интеграции предоставляет контент для шагов 2–4, а также дает ссылки на целевую страницу.

5. Интуиция

Intuit — это глобальная финансовая платформа, которая приносит более 6 миллиардов долларов дохода. Их портфель продуктов включает QuickBooks (набор бизнес-инструментов), TurboTax (программное обеспечение для подготовки налогов) и Mint (инструмент улучшения личных финансов).

По состоянию на 2020 год их клиентская база составляет 50 миллионов человек.

Вот отчет о том, как QuickBooks использовал стратегию сокращения контента для увеличения трафика:

• QuickBooks решила удалить 2000 постов в блоге, чтобы бороться со снижением органического трафика. Эти сообщения представляют более 40% Ресурсного центра QuickBooks.
• Несколько блогов были объединены для создания Ресурсного центра, поэтому некоторый контент был устаревшим, имел неработающие ссылки или дублировался в освещении тем.
• Удаляя старый контент и создавая новый, высококачественный контент, чтобы заполнить пробелы в контенте, оставленные удаленными сообщениями, компания надеялась восстановить потерянный трафик.
• За несколько недель трафик увеличился на 20%. В пик налогового сезона (с января по май) трафик увеличился на 44%.
• Увеличение органического трафика также привело к увеличению количества регистраций на 72%.

6. Масштаб

Zoom Video Communications — компания, занимающаяся видеоконференциями SaaS. В своем отчете о доходах за 2020 финансовый год компания объявила, что ее клиентская база расширилась до 81 900 фирм , что на 61% больше, чем в предыдущем году.

Большинство ключевых слов Zoom с самым высоким рейтингом являются брендированными ключевыми словами , поэтому кажется, что большинство посетителей знают о бренде.

Ключевые каналы, которые Zoom использовал для своего роста:

• Партнерство . Он создал партнерскую экосистему с другими компаниями B2B для интеграции и предложения своих продуктов через каналы распространения своих партнеров. Он также наладил отношения с отраслевыми аналитиками, чтобы добиться органического роста.
• Платная реклама . Компания экспериментировала с различными комбинациями, чтобы найти аудиторию, подходящую для рекламы на Facebook. Компания направляет платный трафик Facebook на специальную целевую страницу с отчетом Gartner, в котором она фигурирует.
• Блог — в блоге Zoom публикуются обновления продуктов, сводки событий, обновления функций и обзоры клиентов. С помощью CTA, таких как «Запросить демонстрацию» и «Запланировать демонстрацию», он ориентирован на корпоративных клиентов.
• Справочный центр — Справочный центр Zoom предоставляет обширную документацию и видеоролики, которые повышают удобство работы пользователей и SEO.
• Социальные сети . Zoom использует Twitter для сбора контента с нескольких платформ и выделения похвал от клиентов.

Вывод

Чем больше страниц на вашем сайте, тем больше у вас видимости и тем больше проблем возникает. Следовательно, поддерживать SEO становится все сложнее и сложнее.

Корпоративная SEO-стратегия отличается от «традиционной» SEO-стратегии тем, что ставит уникальные задачи:

• Это требует стратегического выбора ключевых слов.
• Основное внимание уделяется техническому SEO и контент-маркетингу.
• Это требует гибкого и итеративного подхода к выполнению задач.
• Он использует собственные инструменты и процессы для проведения корпоративных SEO-аудитов.
• Он включает в себя сложную среду, состоящую из поддержки со стороны руководства, утверждений и задержек.

Корпоративные SEO-команды сосредоточены на улучшении контента, получении обратных ссылок и их защите, а также на решении технических проблем SEO.

Успех в корпоративном SaaS SEO требует общения и сотрудничества с пониманием того, что вы — винтик в колесе гигантской машины.

Часто задаваемые вопросы: Корпоративная SaaS SEO

1. Что такое SEO для предприятий SaaS?

Enterprise SaaS SEO относится к процессу реализации SEO-стратегий для улучшения органического присутствия и доходов крупных SaaS-компаний. Размер компании обычно определяется количеством страниц на ее веб-сайте, а не обязательно количеством сотрудников. Эти стратегии SEO должны быть масштабируемыми, чтобы корпоративная SaaS-компания могла поддерживать свой рейтинг в поисковой выдаче.

2. Нужна ли поисковая оптимизация SaaS для предприятий?

Да, корпоративная SaaS SEO необходима, и это не просто модный термин для продвижения на рынок более крупных компаний.

Стратегии, которые работают для малого бизнеса или SaaS-компаний среднего размера с небольшим количеством страниц, не обязательно работают для более крупных SaaS-компаний с тысячами страниц.

• Малые предприятия обычно не ориентируются на высококонкурентные ключевые слова с коротким хвостом, в отличие от крупных компаний SaaS.
• Кроме того, более крупным компаниям нужна специализированная команда SEO для отслеживания и поддержания органического рейтинга. Просто авторитет бренда или хороший контент не приведут к тому, что веб-сайт автоматически получит более высокий рейтинг.

3. Что такое SEO-агентство Enterprise SaaS?

Корпоративное агентство SaaS SEO предлагает корпоративным SaaS SEO-услуги, также называемые корпоративными SEO-услугами, корпоративным SaaS-компаниям. Это включает в себя реализацию крупномасштабных стратегий SEO, нацеленных на ключевые слова с более высоким объемом поиска и конкуренцией, а также поддержание или улучшение существующего рейтинга.

Опытные агентства SaaS для предприятий, такие как Growfusely , не просто полагаются на обычные исправления, потому что они понимают, как SEO для предприятий требует дополнительной работы. Они также знают, что уровень вовлеченности аудитории в крупной компании выше, чем в более мелкой.

У хороших агентств обычно есть специальный технический SEO-менеджер, который присутствует на встречах между инженерами и другими вертикалями в SaaS-компании.

4. Как добиться успеха в поисковой оптимизации Enterprise SaaS?

Чтобы преуспеть в корпоративном SaaS SEO, вы должны иметь возможность работать вместе с несколькими заинтересованными сторонами и командами в компании. Хорошая коммуникация и понимание общей картины помогут вам войти в образ мышления предприятия.

Когда вы понимаете, что являетесь частью гораздо большей среды со многими движущимися частями, вы можете оценить проблемы и приоритеты других заинтересованных сторон. Вы также должны быть готовы принять обратную связь.

Ключ в том, чтобы все были на одной волне и работали с ними, а не против них.

5. Как работает корпоративная поисковая оптимизация SaaS?

Предприятиям нужна команда опытных экспертов по поисковой оптимизации для защиты существующего авторитета бренда и обратных ссылок при обновлении контента на тысячах страниц.

Чтобы корпоративные стратегии SEO были успешными, члены команды SEO и заинтересованные стороны организации должны работать вместе. Команда SEO должна иметь возможность беспрепятственно интегрироваться с другими командами в корпоративном бизнесе. SEO-команда обычно состоит из разработчика, SEO-аналитика, автора контента и менеджера проекта.

Нет ничего необычного в том, что в подписании утверждений участвуют команды по связям с общественностью, юридические отделы, отделы закупок, отделы по бренду и отделы по продуктам. Проактивность и готовность к сотрудничеству — ключ к успеху в корпоративном SEO.

Источники изображений — Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Служба поддержки Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Conductor , Терри Годье , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .