Увеличьте продажи вашего предприятия за 3 дня

Что такое корпоративные продажи?

В двух словах, корпоративные продажи — это продажа программного обеспечения или других продуктов и услуг компаниям, которые занимаются собственным бизнесом. Корпоративные продажи обычно состоят из трех основных типов: на основе подписки, с бессрочной лицензией и продуктом по требованию.

Существуют различные методы увеличения корпоративных продаж, поэтому важно найти правильный, который лучше всего подходит для вас. Некоторые распространенные методы включают в себя:

1) Сосредоточение внимания на вашем целевом рынке: важно знать, кто ваша аудитория и что им нужно, чтобы покупать у вас. Эту информацию можно получить, проведя исследование или пообщавшись с клиентами напрямую. Вы также должны адаптировать свою подачу соответствующим образом. Например, если вашим целевым рынком являются владельцы малого бизнеса, возможно, вам не нужно так агрессивно продавать по цене.

2) Повышение удержания клиентов: после того, как вы определили свой целевой рынок, важно убедиться, что вы его удерживаете.

Это означает создание хорошего клиентского опыта и предоставление ценности помимо продукта или услуги, которые вы продаете. Это также может означать привлечение постоянных клиентов, которые станут сторонниками вашего бренда.

3) Развитие прочных отношений с вашим целевым рынком. Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это установить прочные отношения с вашим целевым рынком.

Это означает создание доверия и авторитета, чтобы они рекомендовали вас своим друзьям или коллегам. Это также означает, что вы можете помочь им решить любые проблемы, которые могут возникнуть у них с вашим продуктом или услугой.

4) Предоставление ценности помимо продукта или услуги. Корпоративная продажа — это не только продажа продуктов, но и предложение ценных услуг. Это может включать в себя обучение, консультации или поддержку.

Важно подумать о том, как вы можете создать ценность помимо продукта или услуги, которую вы продаете, чтобы ваш целевой рынок захотел покупать у вас.

5) Предложение скидок. Один из лучших способов увеличить объем корпоративных продаж — предлагать скидки на ваши продукты или услуги. Это даст клиентам стимул покупать у вас и может увеличить ваши продажи.

6) Создание сильного онлайн-присутствия: при продаже корпоративным клиентам важно иметь сильное онлайн-присутствие.

Это означает наличие веб-сайта, который хорошо разработан и прост в использовании. Это также означает активность в социальных сетях, таких как Twitter и LinkedIn. Это поможет вам связаться с потенциальными покупателями, которые, возможно, не смогут прийти в ваш физический магазин или офис.

Существует множество различных видов продаж, но корпоративные продажи в основном используются в крупных компаниях.

Они используются не только для транзакций; они также играют важную роль в росте компании за счет оценки рынка и могут использоваться для создания новых продуктов или создания нового отдела.

Несмотря на то, что у Enterprise Sale есть некоторые уникальные проблемы, есть также много возможностей для тех, кто знает, как к ним подойти. Ключевым моментом является использование правильных стратегий и работа с компанией, которая обладает знаниями и опытом в отрасли, в которой вы хотите продавать.

‍

Вот три простых шага, чтобы увеличить ваши корпоративные продажи:

Что мне нужно перед началом?

Если вы хотите увеличить корпоративную продажу, лучше всего начать с понимания того, что у вас есть в настоящее время и как это можно улучшить. Это включает в себя просмотр вашего продукта, ценообразования, вариантов распространения и любых уникальных торговых точек (USP).

Каковы ключевые шаги?

На этот вопрос нет универсального ответа, поскольку разные предприятия требуют разных стратегий продаж.

Тем не менее, некоторые общие советы включают проведение исследования рынка, построение отношений с потенциальными клиентами и разработку предложения, демонстрирующего, какую выгоду ваша компания может извлечь из покупки.

Как узнать, работает ли он?

Одна из ключевых вещей, которую вам нужно сделать, чтобы увеличить вашу корпоративную продажу, — это отслеживать свой прогресс. Это означает измерение таких показателей, как показатели продаж, отзывы клиентов и ценность, которую вы предоставляете каждому клиенту.

Каковы проблемы корпоративных продаж?

Корпоративные продажи часто кажутся сложной задачей. В прошлом многие люди предпочитали иметь дело с малым бизнесом в Интернете.

это уже не так. Корпоративные продажи сейчас более сложны, чем когда-либо, и с этим связано множество различных проблем.

Одна из основных проблем заключается в том, что многие предприятия не имеют организованного подхода к продажам на своем рынке. Это может привести к расточительному расходованию времени и ресурсов на попытки продать продукт предприятию, когда оно того не стоит.

Еще одна проблема, с которой часто сталкиваются специалисты по корпоративным продажам, заключается в их способности понять бизнес своих клиентов. Это часто сложно для торговых представителей, которые привыкли продавать товары, которые можно увидеть и потрогать.

Корпоративные клиенты могут быть более требовательными, из-за чего торговым представителям будет сложнее получить преимущество перед конкурентами.

Наконец, многие предприятия борются с ценовым паритетом при продаже на предприятие. Это означает, что им, возможно, придется упасть, чтобы конкурировать с другими компаниями, которые продают тот же продукт по более низкой цене.

Тем не менее, корпоративные продажи по-прежнему являются важной частью делового мира. Некоторые из самых больших проблем Enterprise Sale включают поиск клиентов, установление доверия и преодоление возражений.

Мир корпоративных продаж не лишен взлетов и падений

Предприятия постоянно находятся в поиске новых и улучшенных способов привлечения клиентов и создания своего бренда, а это означает, что маркетологи должны постоянно вводить новшества.

Сегодняшний маркетинговый инструментарий полон стратегий взаимодействия с потребителями через различные точки соприкосновения и все каналы, но наиболее эффективными маркетинговыми тактиками являются те, которые создают уникальный опыт, адаптированный специально для каждого клиента.

Однако многие компании с трудом справляются с этим, потому что полагаются на стандартные маркетинговые подходы, которые не учитывают уникальные потребности их целевого рынка.

Профессионалы по корпоративным продажам должны быть в состоянии быстро адаптироваться, если они хотят добиться успеха в сегодняшней конкурентной среде. Они должны быть осведомлены о функциях и преимуществах продуктов и услуг, а также о том, как эти функции могут помочь повысить вовлеченность клиентов.

Кроме того, торговые представители предприятий должны уметь завоевывать доверие и развивать отношения со своими клиентами. Это означает терпение, понимание бизнес-потребностей клиента и установление взаимопонимания на ранней стадии процесса продажи.

Несмотря на эти проблемы, корпоративные продажи остаются важной частью многих предприятий, поскольку они предлагают долгосрочные преимущества, такие как увеличение доли рынка, снижение оттока клиентов и повышение удовлетворенности клиентов в целом.

3 дня для улучшения корпоративных продаж

Как бы вы хотели улучшить свою корпоративную продажу, используя возможности социальных сетей всего за 3 дня? Благодаря этой мощной структуре ваше предприятие может использовать все инструменты социальных сетей и превратить их в маркетинговый механизм, увеличивающий продажи.

На этом семинаре вы узнаете:

-Важность социальных сетей для корпоративных продаж

- Как создавать мощные профили клиентов и развивать отношения через социальные сети

-Как использовать влиятельный маркетинг для повышения узнаваемости вашего бренда -И многое другое!

Этот семинар идеально подходит для владельцев бизнеса, которые хотят увеличить свои продажи, используя возможности социальных сетей.

Почему вы должны заботиться?

Преимущества маркетинга, основанного на данных, огромны и включают в себя все: от понимания ваших клиентов до увеличения вашей прибыли.

Этот блог предназначен для того, чтобы помочь вам начать путь к более эффективному использованию ваших данных в сроки, которые не опустошат банк.

Мы надеемся, что этот блог поможет вам сделать первые шаги в преобразовании вашей маркетинговой стратегии с помощью анализа данных.

Убедитесь, что ваш процесс корпоративной продажи эффективен, выполнив эти четыре шага.

1. Поделитесь историей и миссией компании в социальных сетях

2. Создавайте привлекательный контент, который обращается к вашей клиентской базе

3. Используйте лидеров мнений и приглашенных блоггеров, чтобы усилить свое сообщение

4. Отслеживайте аналитику для измерения успеха

Как начать?

Предприятия постоянно растут и развиваются. Всегда есть что узнать о своей отрасли, даже если вы опытный лидер в своей области. Один из лучших способов улучшить свой бизнес — научиться увеличивать продажи.

Вы должны создать образ чемпиона во всех сферах деятельности компании, особенно в маркетинге и продажах. Начните с этого процесса с малого и научите других в компании тому, как они могут применить его на практике.

Полное руководство по корпоративным продажам

Корпоративные продажи — это источник жизненной силы вашего предприятия. Но что это на самом деле? Корпоративные продажи — это доход, который вы получаете от всех клиентов и компаний, независимо от того, ваши они или нет. Это включает в себя любую компанию, которая является членом более крупной группы или имеет собственную бизнес-модель.

Корпоративные продажи — это мощный способ развития вашего бизнеса, но он подходит не всем. Перед тем, как выбрать эту модель, следует обратить внимание на следующие моменты:

1. У вас длинный цикл продаж

Корпоративные продажи обычно включают более длительные циклы, чем продажи отдельным клиентам. Вы должны быть в состоянии выделить достаточно времени и ресурсов, чтобы заставить его работать на ваш бизнес.

2. Это сложнее

Корпоративные продажи по своей сути более сложны, чем продажи одному клиенту, потому что всегда требуются переговоры (или, по крайней мере, вы должны их ожидать). Часто есть уровни управления, с которыми необходимо вести переговоры, чтобы сделки были закрыты.

3. ROI сложнее измерить

Окупаемость инвестиций (ROI) для корпоративных продаж может быть сложнее рассчитать, чем для отдельных продаж. Это связано с тем, что вы обычно не знаете заранее, сколько будет стоить сделка и соответствует ли она вашим бизнес-целям.

4. Это занимает больше времени

Специалисты по продажам на предприятии нуждаются в большем обучении, чем те, кто продает одному клиенту. Они должны уметь вести сложные переговоры и быть готовы продавать более одного товара или услуги.

5. Вам нужен другой набор навыков

Специалисты по корпоративным продажам обычно нуждаются в сильных навыках управления взаимоотношениями с клиентами, развития бизнеса и маркетинга. Им также должно быть комфортно работать с командами и налаживать связи за пределами их обычных кругов.

6. Может быть сложнее двигаться вверх

В условиях предприятия кому-то может потребоваться больше времени, чтобы достичь высших уровней компании, чем в небольшой компании. Это может быть связано с тем, что существует больше уровней управления, и людям обычно требуется больше времени, чтобы проявить себя.

Торговые представители должны научиться продавать различным типам клиентов, а также понимать уникальное торговое предложение своего предприятия. Правильно выполненные продажи могут помочь вашему предприятию стать более прибыльным и позволить вам быстро масштабироваться.

Часто задаваемые вопросы

‍

1.Что означает корпоративная распродажа?

Корпоративные продажи — это термин, используемый в деловом мире для описания деятельности и тактики продаж, которые обычно используются компаниями, которые продают товары или услуги предприятиям. Специалисты по корпоративным продажам, как правило, более опытны и квалифицированы, чем традиционные торговые представители, и они используют различные методы для заключения сделок.

Некоторые распространенные методы корпоративной продажи включают в себя:

1. Качественные продажи. Это предполагает использование вопросов для лучшего понимания потребностей и желаний клиента.

2. Демонстрация продукта или услуги. Это позволяет торговому представителю показать, какую пользу продукт или услуга может принести покупателю.

3. Убеждение с помощью логики и фактов. Торговые представители используют убедительные аргументы, чтобы убедить клиентов покупать товары или услуги.

4. Развитие отношений. Специалисты по корпоративным продажам строят прочные отношения со своими клиентами, чтобы продолжать продавать им продукты или услуги с течением времени.

2.Что такое стратегия корпоративных продаж?

Стратегия корпоративных продаж — это план, предназначенный для увеличения объема продаж и доходов от корпоративных продуктов или услуг компании. Обычно он включает четыре основных компонента:

1. Ориентация. Первый шаг в стратегии корпоративных продаж — определение целевого рынка. Это включает в себя понимание потребностей и желаний вашего клиента, а также оценку конкуренции. Как только у вас будет четкое представление о вашем целевом рынке, вы можете приступить к разработке маркетинговых планов, которые привлекут их к вашему продукту или услуге.

2. Ценообразование. Следующим шагом в стратегии корпоративных продаж является установление справедливых и разумных цен для вашего целевого рынка. Вы также должны убедиться, что вы взимаете за свой продукт или услугу достаточную сумму, чтобы вы могли покрыть расходы, связанные с его производством и продажей.

3. Распределение. После того, как вы установили цены и определили, сколько товара или услуги вам нужно продать, чтобы покрыть расходы, пришло время выяснить, как передать их в руки вашего целевого рынка. Это может включать в себя развитие отношений с ключевыми дистрибьюторами или партнерами или развитие ваших собственных каналов сбыта.

4. Продвижение. И последнее, но не менее важное: эффективное продвижение необходимо для любого бизнеса, стремящегося полностью реализовать свой потенциал на рынке.

3. Сколько зарабатывают торговые представители?

На этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку он зависит от множества факторов, включая опыт, размер компании и регион. Однако, по данным Glassdoor, средняя базовая зарплата представителей по продажам предприятий колеблется от 70 000 до 130 000 долларов.

Корпоративные продажи — это термин, используемый для описания процесса продажи товаров и услуг предприятиям. Торговые представители предприятий, как правило, более опытны и лучше разбираются в продуктах и ​​услугах, которые они продают.

Основное различие между корпоративными продажами и потребительскими продажами заключается в том, что торговые представители предприятий обычно сосредоточены на получении дохода для своей компании, тогда как торговые представители потребительских товаров обычно сосредоточены на построении отношений с клиентами и снижении затрат на привлечение клиентов (CAC).

Корпоративные продажи также различаются по своей структуре. Предприятия, ориентированные на потребителя, часто используют модель проталкивания, когда представители выходят на рынок агрессивно, пытаясь завоевать новый бизнес. С другой стороны, предприятия, ориентированные на предприятия, как правило, используют модель вытягивания, когда представители работают со своими существующими клиентами для увеличения доходов и развития своего бизнеса.

4. Каковы преимущества использования отдела корпоративных продаж?

Есть много преимуществ использования команды корпоративных продаж. Некоторые из преимуществ включают в себя:

• Увеличение объема продаж

Группа корпоративных продаж может помочь увеличить объем продаж, предоставляя квалифицированных потенциальных клиентов и заключая больше сделок. Они также могут оказать поддержку в процессе продажи, что может помочь сократить количество времени, которое вы тратите на каждую сделку.

• Улучшение удержания клиентов

Использование группы корпоративных продаж может улучшить удержание клиентов, предоставив выделенное контактное лицо для каждого клиента. Это поможет сохранить клиентов счастливыми и гарантировать, что у них будет положительный опыт работы с вашей компанией.

• Снижение затрат на продажу

Команды корпоративных продаж могут сэкономить ваши деньги, помогая заключать более выгодные сделки с вашими поставщиками. Они также могут дать экспертный совет о том, как более эффективно продвигать и продавать ваши продукты или услуги.

ВЫВОД

В заключение, когда вы развиваете бизнес SaaS, важно учитывать, что предлагает ваш продукт и как его можно применить на предприятии. Поначалу это может показаться второстепенным, но предприятия — это большой рынок для SaaS, и специальная команда корпоративных продаж может помочь вам полностью раскрыть свой потенциал.

‍