Основное руководство маркетолога по рекламе в играх

Как цифровой маркетолог, вы постоянно пробуете что-то новое. Если вы не следите за последними тенденциями, вы упускаете потенциально большие возможности.

Вы уже знаете это.

Игры — крупнейшая в мире индустрия развлечений. В то же время киберспорт находится на пути к тому, чтобы стать одним из крупнейших видов спорта в мире. Тем не менее, многие маркетологи до сих пор не пробовали игровую рекламу. Ты один из них? В таком случае, давайте изменим его!

В этой статье мы расскажем, что такое реклама в играх, почему вы должны попробовать ее и как начать работу с этим новым захватывающим каналом. Прочтите все или погрузитесь прямо в интересующую вас тему:

1. Основные факты об играх и киберспорте
2. Что такое реклама в играх?
3. Что такое реклама в киберспорте?
4. Зачем рекламировать игры и киберспорт?
5. Что нужно сделать, чтобы запустить успешную игровую кампанию?
6. Как найти нужную аудиторию?
7. С чего начать рекламу игр?
8. Реклама на игровых дисплеях — что нужно знать
9. Насколько важна Creative Management Platform для игровой рекламы?

1. Основные факты об играх и киберспорте

В мире 2,5 миллиарда геймеров. В среднем они тратят на игры 3 миллиарда часов в неделю. В 2020 году на игры было потрачено 165 миллиардов долларов, что почти на 10% больше, чем в 2019 году.

В то же время киберспорт растет быстрее, чем когда-либо. В 2020 году общее количество часов, потраченных на просмотр потокового видео в прямом эфире, составило в общей сложности 27,9 миллиарда часов по сравнению с 15,7 миллиарда часов просмотра в 2019 году. На 77,8% рост в этом году по сравнению с прошлым годом еще более впечатляет.

Игры и киберспорт огромны!

• ЧМ-2018 (чемпионат мира по League of Legends) посмотрели 100 миллионов зрителей, а Суперкубок в том же году посмотрели 98 миллионов человек.
• Оборот игр составляет 159 миллиардов долларов. Оборот киноиндустрии составил 43 миллиарда долларов, а музыкальной индустрии - 57 миллиардов долларов.
• В 2020 году глобальная аудитория киберспорта составила 495 миллионов человек — это рост аудитории на 76% по сравнению с 2016 годом!

Эти цифры говорят сами за себя: мы уделяем все внимание цифровым маркетологам, играм и киберспорту. Как говорит Джаред Леккас, руководитель отдела продуктов Bannerflow:

«Игры стали такой успешной частью индустрии развлечений благодаря высокому уровню интерактивности и способности вызывать эмоции. Это те же ключевые факторы успеха, что и реклама. С охватом более 2,5 миллиардов человек во всем мире, которые смотрят или играют в игры, и относительно низкой конкуренцией среди рекламодателей, это действительно один из самых тщательно охраняемых секретов в сегодняшней рекламной среде».

Давайте подробнее рассмотрим рекламу цифровых игр.

2. Что такое реклама в играх?

Разные типы игр имеют разные рекламные возможности. Мы разделили игры на две категории: бесплатные и платные.

Бесплатные игры

• Обычно мобильные игры.
• Очень доступен для рекламодателей, поскольку игры создаются для финансирования рекламодателями.
• Часто можно купить через программные платформы, что означает более конкретные целевые группы.

Рекламные возможности:

Вокруг игры

Объявления, такие как баннеры, видео или всплывающие окна, которые не зависят от контента, то есть они не включены в игровой процесс. Думайте о них как о телевизионной рекламе. Медийная реклама, такая как баннеры или цифровые видеоролики, являются отличными примерами.

Внутриигровая реклама

Внутриигровая реклама, которую часто называют IGA, зависит от контента и является частью игрового процесса. Они могут быть статическими или динамическими элементами; такие как отображаемые баннеры или загружаемые элементы в игре.

Рекламные игры

Это игры, специально разработанные для рекламируемого продукта или услуги. В этом случае подойдут интерактивные элементы.

Премиум игры

• Обычно консольные и компьютерные игры.
• Более ограниченные рекламные возможности, так как необходимо прямое сотрудничество с игровыми компаниями или разработчиками.
• Реклама фокусируется на впечатлениях от бренда, что требует больше времени, усилий и ресурсов.

Рекламные возможности:

Права

Рекламодатели могут инвестировать в возможность использовать название игры или изображения из игры в своей рекламе.

Размещение продукта

Размещение вашего продукта или бренда в игре.

Фирменные элементы

Это может быть что угодно в игре, которым может владеть рекламодатель, например, одежда или оружие для персонажей.

Фирменные игры

Когда компания создает собственную премиальную игру.

3. Что такое реклама в киберспорте?

Во многом реклама и активация в киберспорте и традиционных видах спорта одинаковы. Вот рекламные возможности, которые предлагает киберспорт:

Спонсорство

• Когда бренд спонсирует игрока, команду или турнир.
  Варьируется от международных профессиональных турниров до региональных любительских кубков.
• Варьируется от того, чтобы команда наносила логотип вашего бренда на свою одежду, до более сложных действий.

Медийная реклама

• Все авторитетные киберспортивные сайты предлагают программную медийную рекламу.
• Большинство игроков, команд и турниров предлагают медийную рекламу в рамках своего спонсорства.

Онлайн видео

• Может использоваться для охвата или в качестве более нишевой возможности.
• Аудио и видео необходимы для киберспортивных кампаний и распространяются через потоковые платформы, социальные сети, а также от спонсоров.

Нативная реклама

• Редакционный контент и нативная реклама являются важной частью спонсорства и партнерства.
• Как и в любом другом канале, нативная реклама в киберспорте заключается в поиске правильного контекста и истории для привлечения внимания.

Оверлей трансляции

• Думайте об этом как о медийной рекламе в игре, когда стены или другие поверхности в игре транслируют рекламу во время киберспортивных игр.

События

• Прекрасная возможность предложить аудитории опыт и связать его с вашим брендом.
• Это может быть что угодно, от вечеринок по локальной сети до мероприятий на спортивных аренах, в торговых центрах или игровых ярмарках, в небольших масштабах или на глобальном уровне.

Маркетинг влияния

• Инфлюенсеры, в основном стримеры, у которых много поклонников, часто в нишевом сегменте.
• С влиятельными лицами можно связаться напрямую или через влиятельные агентства.
• Стримеры обычно работают и с другими каналами, такими как социальные сети или блоги.
• Поскольку их аудитория обычно намного моложе и очень активна в социальных сетях, уровень вовлеченности, как правило, составляет около 10%, что является высоким показателем по сравнению с другими сегментами влиятельных лиц.

4. Зачем рекламировать игры и киберспорт?

Можно с уверенностью сказать, что игры и киберспорт никуда не денутся. Раннее понимание рынка дает уникальную возможность стать ключевым брендом в отрасли. Как будто этого недостаточно, вот еще шесть причин размещать рекламу в играх и киберспорте:

1. Эмоциональный и привлекательный

По словам Тайнана Сильвестра, автора книги «Designing Games: A Guide to Engineering Experiences», игры предназначены для создания вовлеченности и эмоций. Это дает прекрасную возможность, поскольку знание бренда и эмоции являются наиболее важными факторами при стимулировании продаж.

2. Глобальный охват

И игры, и киберспорт доступны и используются по всему миру, что делает их отличными каналами, когда вы хотите масштабировать свою рекламу на международном уровне.

3. Прямые ссылки на товары

Игровая реклама, такая как медийные баннеры, дает возможность напрямую ссылаться на ваши продукты.

4. Цифровые технологии

Поскольку киберспорт зародился в цифровом пространстве, он занимает уникальное положение по сравнению с другими источниками развлечений. Другими словами, реализация цифровой стратегии кажется очень естественной!

5. Спонсоры имеют значение

По данным Nielsen Fan DNA, фанаты киберспорта в 3 раза чаще покупают товары спонсоров по сравнению с фанатами традиционных видов спорта.

6. Охватите уникальную целевую аудиторию

По-настоящему вовлеченных геймеров может быть трудно найти за пределами их игровой вселенной, по крайней мере, если посмотреть на шведских геймеров. Они не смотрят телевизор, не читают печатные издания и не используют блокировщики рекламы в большей степени, чем средний пользователь Интернета.

5. Что нужно сделать, чтобы провести успешную игровую кампанию?

Как и в случае с любой другой кампанией, прежде чем приступить к работе, необходимо иметь четкую стратегию, цель и план оценки. Помимо этого, вот наши главные советы при запуске вашей первой игровой или киберспортивной кампании:

Познакомьтесь с отраслью

Убедитесь, что вы понимаете, какие игры существуют и какую аудиторию они привлекают.

Создавайте глобальные игровые кампании

Киберспорт, как и игры, являются глобальным явлением. Используйте это в своих интересах и масштабируйте свою рекламу на международном уровне.

Выучить жаргон

У вовлеченных геймеров есть свои сообщества и самовыражения. Чтобы действительно донести свое сообщение, посоветуйте экспертам по играм, что понравится вашей аудитории.

Будь креативным!

Поскольку ваши кампании будут проходить в творческой среде, обязательно получайте удовольствие от своих объявлений! Это найдет отклик у геймеров.

Оптимизируйте, оптимизируйте, оптимизируйте!

Всякий раз, когда вы запускаете кампанию, обязательно проводите A/B-тестирование и обновляйте ее в зависимости от эффективности. Вы это уже знаете, и эта отрасль ничем не отличается от других.

6. Как найти нужную аудиторию?

Поскольку существует огромное разнообразие игр и геймеров, важно знать, с кем вы хотите связаться и где их найти. Мы разделили игроков на четыре категории:

Мобильные геймеры

• Играет в мобильные игры хотя бы раз в неделю.
• Используйте игры как способ отвлечься и/или развлечь себя в течение более коротких периодов времени, часто менее 10 минут, например, по дороге на работу или во время перерыва на кофе.

Вовлеченные игроки

• Имейте дома консоль, которая заменит просмотр телевизора.
• Играйте по вечерам и в выходные от 30 минут до 2 часов за раз.

Любители стриминга

• Транслируйте и/или наблюдайте за трансляциями других игроков на таких платформах, как Twitch.
• Транслируйте или наблюдайте за другими трансляциями по вечерам и в выходные дни от 30 минут до 2 часов за раз.

Любители киберспорта

• Профессиональные киберспортсмены или начинающие киберспортсмены.
• Тратить все свое свободное время на киберспорт.

Возраст играет ключевую роль при охвате более активных игроков или стримеров. Более молодую аудиторию можно найти в социальных сетях, Twitch и подобных платформах, где они следят за игровыми лидерами мнений. Пожилая аудитория обычно находится в сообществах или на веб-сайтах, связанных с играми, технологиями и киберспортом.

7. С чего начать рекламу игр?

Игры и киберспорт открывают широкий спектр рекламных возможностей, более или менее доступных каждому. Создание собственной игры или спонсирование киберспортивного турнира определенно требует много размышлений, усилий и ресурсов. Это может показаться ошеломляющим. Вот некоторые из причин, по которым медийная реклама — это отличное начало для рекламы игр и киберспорта.

Реклама игровых дисплеев доступна любому через программные платформы и может создаваться в меньших или больших масштабах. Таким образом, игровая медийная реклама не будет слишком сильно отличаться от другой медийной рекламы, которую вы, вероятно, уже пробовали. А если нет – легко начать!

Чтобы получить больше вдохновения о том, как создавать эффективную игровую рекламу, мы собрали 7 лучших игровых рекламных кампаний всех времен.

8. Реклама на игровых дисплеях — что нужно знать

Чтобы начать работу с игровой медийной рекламой, одним из первых шагов будет выбор платформы. Для прямой трансляции видеоигр основными платформами являются Twitch, YouTube Gaming и Facebook Gaming. Для игр в целом есть много вариантов. После определения того, где вы хотите проводить свои кампании, определение сообщения будет ключевым.

Мы поговорили с Джошем Хитоном, главой Gamer Creative, о самых больших болевых точках отрасли, среди прочего. Он упомянул: «Самая большая трудность, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что игровая индустрия — это огромное пространство с большой конкуренцией, поэтому трудно пробиться сквозь шум других компаний». Это означает, что для достижения успеха крайне важно использовать творческий подход, отображающий рекламные предложения с интерактивными баннерами и HTML5.

Более того, очень важна возможность привносить креативность в кампании. Плохая реклама не работает с геймерами — количество пользователей с блокировщиками рекламы — это все, что вам нужно знать. Поэтому важно создавать кампании с эффектом и вызывать интерес. Скучный текст, плоские изображения и некачественный дизайн не помогут.

Персонализация тоже может иметь решающее значение. Действительно, можно использовать различные технологии таргетинга в зависимости от того, какие варианты вам доступны. Например, таргетинг на устройства может помочь показать пользователям iPhone конкретные предложения или контекстный таргетинг, используемый для сопоставления контента с конкретным рекламным объявлением и сообщением.

Насколько важна Creative Management Platform (CMP) для игровой рекламы?

Как уже упоминалось, для создания эффективной и рентабельной игровой рекламы необходимо проводить крупные глобальные кампании. Это создает бесконечные возможности, но также и то, что может показаться бесконечной рекламой! Тем более, что вы будете постоянно хотеть оптимизировать их, чтобы они отображали ваши последние предложения и, самое главное, были актуальными. Кроме того, когда вы добавляете в смесь персонализацию и креативность, кажется, что вам нужно много управлять.

Однако при использовании Creative Management Platform (CMP) добиться успеха в игровой рекламе намного проще.

Creative Management Platform позволяет вам управлять всей вашей цифровой рекламой в одном месте. Оптимизация всего производственного рабочего процесса — создание, персонализация, распространение и оптимизация — на единой платформе.

Более того, он предлагает возможность масштабировать рекламу во всех форматах за считанные минуты, а также такие функции, как обновление рекламы в режиме реального времени, A/B-тестирование и совместная работа на платформе. На самом деле, с CMP как частью вашего маркетингового стека победить игровую рекламу не составит труда!

В Bannerflow мы работаем с самыми разными брендами в нескольких секторах. Если вы хотите узнать, как Bannerflow помог ведущему мировому издателю видеоигр Paradox достичь своих целей, найдите интервью здесь.

Выводы об играх как канале

Киберспорт и игры продолжают расти. Хотя они предоставляют разные рекламные возможности, обе эти отрасли предлагают множество вариантов.

Если вас интересует реклама игр, медийная реклама — отличный вариант для ваших кампаний. Мы в Bannerflow рады помочь вам в рекламе игр.