Основные тенденции онлайн-рекламы | 2021

Чтобы узнать о последних тенденциях в онлайн-рекламе, прочитайте последнюю статью на 2022 год прямо сейчас!

Тенденции интернет-рекламы на 2021 год обещают быть очень интересными. Действительно, хотя 2020 год был странным временем для маркетологов, рекламные тенденции, освещенные в прошлогоднем блоге, оказались чрезвычайно актуальными.

Покупки и просмотр в Интернете стали более распространенными, чем раньше: 87% домохозяйств совершили онлайн-покупки в этом году по сравнению с 82% в 2019 году — просто потому, что мы не могли выйти из дома. Те, кто отточил свои стратегии онлайн-рекламы, преуспели.

Итак, как мы должны продолжать в 2021 году? И какие тенденции, скорее всего, приведут нас к успеху в наступающем году? В этой статье мы рассмотрели некоторые из наиболее важных тенденций онлайн-рекламы.

Какие тенденции онлайн-рекламы в 2021 году мы будем рассматривать?

1. Креативная оптимизация
2. Внутриигровая реклама
3. Контекстный таргетинг (опять же)
4. Еще большая персонализация
5. Реклама на одной платформе
6. Agile — ключевой тренд в онлайн-рекламе

1. Креативная оптимизация

В 2021 году реклама потребует акцента на эффективности и действенности. Именно здесь в игру вступает креативная оптимизация и концепция автоматической оптимизации рекламы. Никто не хочет часами возиться с настройками рекламной кампании. Особенно, когда есть платформы, которые могут сделать всю тяжелую работу за вас!

В 2021 году стоит подумать о внедрении автоматизированной рекламы в приложениях Facebook, поскольку она позволяет оптимизировать кампании и управление при проведении A/B-тестирования, чтобы определить, какая реклама работает для вас больше всего.

Эти оптимизированные объявления также выполняют работу с точки зрения местоположения. Это позволит вам выяснить, где находятся ваши клиенты, чтобы предлагать более целенаправленную рекламу. Кроме того, охватите даже более широкую аудиторию, чем вы, возможно, предполагали.

Bannerflow также поддерживает этот подход к оптимизации рекламы. Как? Предоставляя универсальное место, где вы можете получить полный обзор своих кампаний — от социальных до медийных. Он также предлагает инструмент автоматической оптимизации, который постоянно тестирует ваши объявления, а затем продвигает самые эффективные из них. В результате потенциальное увеличение от 50% до 150%, что может значительно улучшить рентабельность инвестиций.

Вы можете протестировать несколько вариантов, чтобы определить, какой из них больше всего нравится вашей потребительской базе, предоставляя вам направление и данные, которые можно использовать в будущих кампаниях. Кроме того, поскольку он полностью автоматизирован, это означает меньше работы для вас и вашей команды.

Внутриигровая реклама

Во время карантина многие из нас прокручивали магазин приложений на своих телефонах, чтобы найти игры, чтобы скоротать время. И, может быть, после прохождения уровня нам, возможно, показывали рекламу. В большинстве случаев геймеры получают привилегию за просмотр такой рекламы — возможно, больше кредитов за игру или больше жизней. Это означает, что ваша реклама должна быть достойной просмотра. И самое главное, что-то, что они помнят еще долго после того, как перейдут на следующий уровень.

Хотя некоторым может не понравиться это прерывание их игрового процесса, мы можем ожидать, что эта тенденция онлайн-рекламы сохранится и в 2021 году, и этим можно воспользоваться. Поскольку 50% продаж видеоигр приходится на мобильные игры, это область возможностей для многих маркетологов.

Каковы преимущества внутриигровой видеорекламы?

• Внутриигровая реклама позволяет брендам предстать перед более широкой аудиторией, чем когда-либо прежде. Хотя могут быть аргументы в отношении контекстного таргетинга некоторых из этих рекламных объявлений, нет сомнений, что это стоит рассмотреть. Вы можете охватить более широкую демографическую группу от мам до подростков, обучающихся дома!
• Легко отслеживать переходы по ссылкам. Вы сможете видеть, когда пользователи нажимают на вашу рекламу, и можете определить, был ли это случайный переход или намеренный клик по показателю отказов.
• Вы также можете охватить более широкую женскую аудиторию. Игровая демография делится примерно 50/50 между мужчинами и женщинами, что означает, что вам не нужно беспокоиться о создании рекламы, ориентированной исключительно на мужчин.

Контекстный таргетинг (опять же)

Это тенденция, которая вряд ли исчезнет. Причина в том, что никогда не было так важно, чтобы ваша реклама попала в нужную аудиторию. Пользователи ожидают рекламы, которая им нравится, отражает их идеалы и ценности и предлагает продукты или услуги, в которых они нуждаются.

Краткий обзор: что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг повышает релевантность вашей рекламы, сопоставляя ключевые слова, местоположение и даже привычки просмотра, чтобы предлагать рекламу, которая может показаться пользователю привлекательной. Ваша реклама отображается не из-за того, что ищет пользователь, а исходя из релевантности контента на веб-сайте и связанных с ним ключевых слов.

В недавнем отчете IAB Europe (Attitudes to Programmatic Advertising 2020) отмечается, что все больше и больше маркетинговых агентств перенимают эту тенденцию — фактически, 71% агентств рассматривали это решение в 2020 году по сравнению с 57% в 2019 году.

Контекстный таргетинг повышает релевантность вашей рекламы. Таким образом, вы гарантируете, что перед вашим брендом будут стоять только те, кто может быть заинтересован в том, что вы предлагаете. Это также удобно для конфиденциальности, что беспокоит все больше и больше онлайн-пользователей.

Еще большая персонализация

Опираясь на контекстную рекламу и идею о том, что пользователи хотят видеть только ту рекламу, которая что-то для них значит, мы приходим к персонализации. В 2021 году медийная реклама должна говорить с потребителем, но в этой идее нет ничего нового. По сути, это обычный тренд интернет-рекламы. Однако, если все сделано правильно, это может потенциально в пять-восемь раз повысить окупаемость ваших маркетинговых расходов и даже увеличить продажи на 10% и более.

Персонализированная реклама нацелена на пользователя в зависимости от его демографических данных и местоположения. Хороший пример этого был создан брендом Guinness, который применил гиперлокальный подход и рекламную кампанию, направленную на то, чтобы побудить пользователей насладиться пинтой пива в местном пабе во время просмотра регби.

Пользователей социальных сетей встречали рекламные объявления, в которых рекомендовалось отправиться в ближайший паб, чтобы посмотреть игру. В то время как некоторые могут чувствовать себя немного напуганными тем, что их телефон точно знает, где они находятся, другие могут оценить этот толчок и подумать о том, чтобы надеть футболку своей команды и отправиться в паб.

Даже если пользователи не восприняли предложение Guinness, это все равно является смелым примером персонализированной рекламы, которая использует данные о местоположении устройства и представляет своему владельцу актуальное для них предложение. Рассмотрите этот подход в 2021 году и охватите пользователей на местном уровне. В конце концов, кто знает, когда мы снова сможем путешествовать на большие расстояния!

Что нужно для персонализации?

В эпоху усталости от рекламы персонализация должна работать в различных форматах, а не только в социальных сетях.

Все, от контента на вашей странице до ваших кампаний PPC, должно говорить о демографических данных, которые, по вашему мнению, лучше всего дополняют ваш бренд. Адаптируйте содержание своего блога к тем, кого вы ожидаете купить у вас. Точно так же ваша домашняя страница и рекламные баннеры на других сайтах.

Но что еще более важно, ваша команда должна понимать важность обслуживания вашей аудитории и иметь набор навыков, чтобы быстро адаптировать активы, чтобы привлечь нужных потребителей. Вот только три важных актива, которые следует учитывать при индивидуальном подходе:

• реклама в фейсбуке. Пользователи на Facebook, за исключением рекламы, чтобы ориентировать их на основе того, чем они занимаются и что им нравится. Ваша реклама должна быть для них личной.
• Электронные письма. Несмотря на то, что произошел сдвиг в уходе от электронного маркетинга, бренды осознают его важность, когда дело доходит до персонализации. На самом деле, персонализированные электронные письма имеют более высокий коэффициент открытия — 6,2%, что звучит не так уж и много, но когда кампании обычно заканчиваются прямо в мусорной корзине, это отличный стимул. Персонализированные кампании по электронной почте позволяют вам легко нацеливаться на людей на основе их покупательских привычек. Это позволяет вам побуждать их покупать у вас. Вы даже можете добавить поощрение, например код скидки, созданный специально для них!
• Google AdWords. Узнайте, что ваши клиенты, скорее всего, будут искать, а затем настройте таргетинг и ставки по этим запросам в своей следующей кампании. Пользователи считают, что реклама предназначена только для них, что повышает ваши шансы привлечь их внимание.

Реклама на одной платформе

Оптимизированный подход ко всем маркетинговым каналам будет как никогда важен в 2021 году. Именно здесь на помощь приходит реклама на одной платформе. Это позволяет вам создавать кампании, охватывающие все ваши средства массовой информации и предлагающие одно и то же сообщение.

Пользователи хотят пользоваться одним и тем же уровнем обслуживания и качества вне зависимости от того, посещают ли они обычный магазин или совершают покупки в Интернете. Это означает, что ваша рекламная кампания должна работать в различных форматах.

Это то, с чем Bannerflow может помочь через нашу платформу управления креативами, предложение CMP. Это позволяет создавать рекламу для всей кампании в одном месте. Это означает, что вы можете охватить все, от социальных сетей до отображения видео и даже рекламы на месте. Затем эти активы можно публиковать непосредственно на нужных платформах и при необходимости обновлять в режиме реального времени.

То, что ваши потребители видят на главной странице, должно отражать вашу рекламу в социальных сетях и наоборот. То, как ваш клиент обслуживается в магазине, должно быть отражено вашими сотрудниками в социальных сетях или теми, кто обслуживает вашу телефонную линию обслуживания клиентов.

Бренд, который отличается от одного места к другому, теряет привлекательность и вовлеченность. Ваш бренд должен быть мгновенно узнаваем, создавая цепочку событий, которые побуждают потребителя вспомнить вас позже.

Как добиться успеха с помощью рекламы на одной платформе:

• Последовательность, последовательность, последовательность. Звучит просто, но цвета, шрифты и сообщения должны оставаться совершенно одинаковыми, независимо от того, используете ли вы рекламный щит или платформу социальных сетей. Клиент должен получать один и тот же опыт независимо от того, как он взаимодействует с брендом.
• Мобильный дружественный. Никто не хочет, чтобы его встречали с обрезанным изображением или сплющенным текстовым полем. Из-за этого бренд выглядит неряшливо, а поскольку большинство людей потребляют контент на мобильных устройствах, это первое, что вы должны учитывать при адаптации своего маркетинга.
• Адаптировать для социальных сетей. Если вы создаете видео для своей рекламной кампании, оно должно быть адаптировано для публикации в социальных сетях. По данным HubSpot, пользователи Instagram будут смотреть видео продолжительностью 30 секунд. В то время как видео продолжительностью 26 секунд получают больше всего комментариев. Вы можете публиковать 45-секундные видеоролики в Твиттере, а зрители Facebook и YouTube будут с удовольствием смотреть видео продолжительностью от одной до двух минут.

Agile — ключевой тренд в онлайн-рекламе

2020 год потребовал от маркетологов быть более гибкими, чем когда-либо прежде, адаптируя свою рекламу к текущей ситуации. Мы видели, как многие бренды, а именно банки и строительные общества, такие как Natwest, создавали новую рекламу в ситуациях работы из дома, показывая реальных сотрудников за рабочими столами в своих домах, напрямую говорящих с потребителями о том, как они могут помочь. Это раскрыло более грубую, более человечную сторону бренда и поделилось идеей, что мы все вместе.

iGaming — еще один пример индустрии, которая хорошо адаптировалась к рекламе во время пандемии, полностью отключив рекламу, которая вряд ли могла принести какой-либо доход, или изменив кампании с фокусом на живые шансы на видео в режиме реального времени. Мобильный подход также принес им пользу. Эти бренды iGaming понимали, что многие пользователи теперь будут преимущественно использовать свои смартфоны в поисках способов скоротать время.

Неопределенность — это одна из тенденций онлайн-рекламы, которая все еще будет проявляться в 2020 году. Тем не менее, даже если в конце туннеля пандемии есть проблеск света, нам все равно нужно уметь адаптироваться и быть гибкими, когда дело доходит до рекламы. Рассмотрите эти вопросы при объединении маркетинговых идей и составлении планов на 2021 год:

• Ваши планы легко адаптируются? Можно ли быстро изменить подход и при этом добиться того же результата? Убедитесь, что у вас есть планы, позволяющие безопасно проводить кампанию.
• Отражают ли они настроение момента? Важно, чтобы ваш маркетинг отражал то, что могут чувствовать пользователи, и предлагал решение, которое им нужно.
• То, что вы предлагаете, доступно и безопасно для Covid? Руководства и правила меняются изо дня в день, поэтому ваши сообщения должны отражать это.

Мы знаем, что такие события, как те, что произошли в 2020 году, сами по себе не являются чем-то, что мы можем планировать. Но теперь мы понимаем, что как никогда важно быть гибкими в нашем маркетинговом подходе.

Тенденции интернет-рекламы: следующие шаги

Предстоящий год требует от нас как маркетологов адаптироваться, ставя потребителей на первое место и гарантируя, что мы, как бренды, предлагаем им то, что они хотят и в чем нуждаются. Сосредоточив внимание на персонализации и контекстуализации, мы должны быть в состоянии построить прочные отношения и репутацию с теми, кого мы хотим видеть в качестве наших клиентов.

Узнайте, как вы можете включить эти тенденции онлайн-рекламы в свою кампанию 2021 года, и поговорите с Bannerflow о том, как мы можем помочь вам достичь ваших целей, заказав демонстрацию сегодня.