Выигрыш в 67% сделок с использованием данных, соответствующих требованиям Cognism

Evalian, специалисты в области защиты данных, тестирования на проникновение, кибербезопасности и сертификации ISO, использует данные Cognism B2B для:

• Записывайте в среднем 10 встреч на одного представителя в месяц из холодного исходящего бизнеса.
• Уверенно ищите клиентов с помощью своей базы данных, соответствующей мировым стандартам.
• Достигните 67% вероятности выигрыша от исходящих сделок.
• Повысьте производительность с помощью точных мобильных номеров.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Evalian предоставляет надежные, реальные консультации специалистов по вопросам защиты данных, тестирования на проникновение, GDPR, поддержки ISO 27001 и кибербезопасности. Они сертифицированы по ISO 9001, ISO 27001 и Cyber ​​Essentials, а также аккредитованы CREST для тестирования на проникновение.

Консультационное агентство по ИТ-безопасности работает с организациями всех размеров из разных секторов в Великобритании и по всему миру, включая клиентов TMLewin, Everbridge и Oxford Brookes University, и это лишь некоторые из них.

Соревнование

Мы взяли интервью у Джо Олсоппа , менеджера по развитию бизнеса Evalian, о его опыте работы с Cognism.

Как Джо находил новых потенциальных клиентов до появления когниизма?

«Я присоединился к бизнесу в 2021 году в качестве первого продавца с целью развития команды с нуля. Первоначально я привлекал потенциальных клиентов через LinkedIn. Но стало очевидно, что нам нужен более сильный поставщик данных, чтобы активизировать геологоразведочные работы. Поэтому мне было поручено найти подходящего поставщика данных для достижения этой цели».

Как они пришли к когнизу?

«Я оценивал Cogniism вместе со своим предыдущим работодателем и очень хотел проверить платформу для Evalian. Чтобы обеспечить справедливость процесса оценки поставщиков, мы сравнили Cognism с ZoomInfo в идентичной недельной выборке данных для данных из Великобритании. Я провел одинаковый объем поиска для каждого поставщика услуг, проверив качество их адресов электронной почты и номеров телефонов».

«Cogniism предоставил более точные номера мобильных телефонов и адреса электронной почты, чем ZoomInfo. С этого момента нас продали».

Джо также объяснил, насколько влиятельными B2B-данные Cognism повлияли на решение о покупке:

«Партнерство с поставщиком данных, полностью соответствующим требованиям GDPR, было ключевым требованием в процессе проверки. С самого начала наш управляющий директор был гораздо более уверен в Cognism из-за его репутации, соответствующей требованиям, и аккредитации ISO 27701».

Решение

Теперь Джо управляет группой СДР и является основным конечным пользователем инструмента. Какими были его рабочие процессы на платформе до того, как за ним стояла команда?

«Сначала я использовал Cognism, чтобы помочь мне найти контактные данные для выполнения таких мельчайших задач, как холодные звонки , электронная почта и LinkedIn. Когда мы начали масштабироваться, мне стало трудно справляться с рабочей нагрузкой, и с тех пор мы наняли команду специалистов по СДР».

Каков их целевой рынок?

«Мы обращаемся к руководителям отделов безопасности, безопасности и технических решений в сфере здравоохранения, банковского дела, розничной торговли, фармацевтической и финансовой отраслей Великобритании. Фильтр доходов веб-приложения всегда необходим при поиске, поскольку мы ориентируемся только на компании с доходом от 10 до 100 миллионов».

Джо объяснил свои рабочие процессы с помощью Cognism WebApp .

«Я использую платформу двумя способами. Во-первых, для обогащения входящих потенциальных клиентов, поскольку в большинстве запросов указан только адрес электронной почты. Мы используем Cogniism, чтобы находить номера мобильных телефонов для входящих звонков».

«Я также использую веб-приложение для работы с исходящими клиентами. Я захожу на платформу и фильтрую соответствующие названия должностей, местоположения, отрасли и диапазон доходов, соответствующие ICP Evalian. Затем я извлекаю список в формате CSV и импортирую его в Pipedrive».

«Один из наиболее полезных аспектов когниизма — использование обширной базы данных для экспериментов с новыми рынками, которые иначе мы бы не рассматривали».

«Мы обнаружили, что можем работать с самыми разными предприятиями, а не сосредотачиваться только на том, с чем мы знакомы».  

Какие исходящие каналы использует команда SDR, чтобы начать общение с потенциальными клиентами?

«С точки зрения защиты данных мы избегаем массовой рассылки по электронной почте. Вместо этого команда отправляет персонализированные электронные письма и звонит своим потенциальным клиентам в Pipedrive».

«Наряду с использованием веб-приложения SDR также используют расширение Chrome для быстрого поиска адресов электронной почты и номеров мобильных телефонов».

«Оба этих продукта чрезвычайно интуитивно понятны и просты в использовании!»

Основные причины, по которым Эвалиан рекомендует Когнизм

1 . Точные мобильные номера  

«Мобильные номера Cogniism избавляют от трудного процесса ежедневного общения с привратниками. В среднем вы генерируете как минимум потенциальных клиентов на каждые пять телефонных разговоров».

«Мобильные телефоны Cognism позволяют вам вести плодотворные беседы, которые должны вести все продавцы».

2. Ведущие данные B2B, соответствующие требованиям

«В нашем ICP работают очень технически подкованные люди, и нам часто задают вопрос: «Откуда вы взяли мои данные?» СДР могут с уверенностью сказать, что мы работаем с Cognism, международным поставщиком аналитических данных о продажах, аккредитованным в соответствии со стандартом ISO 27701. Это действительно обнадеживает перспективу».

3. Результаты!

«Когниизм — наш единственный источник данных для привлечения холодных исходящих потенциальных клиентов. В среднем каждый из SDR проводит примерно 10 выездных встреч в месяц с общим процентом побед 67%.

«Доказательство тому, насколько хорошо это работает!»

4. Дополнительный образовательный контент

«Мало того, что поддержка клиентов находится на высшем уровне, но и объем ресурсов, доступных для помощи продавцам в эффективной работе, — это то, чего я никогда раньше не встречал ни у одного другого поставщика».

«Команда SDR регулярно посещает живые мероприятия по холодным звонкам. Это дает им множество советов и рекомендаций, которые можно применить в повседневной работе. Это нематериальное преимущество, которое дает Cogniism, и которое не остается незамеченным!»  

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.