Что такое событийный маркетинг? (+5 советов и передового опыта)

Люди — социальные существа, и мы все жаждем общения.

В нашем все более цифровом мире физические, личные мероприятия всегда будут играть решающую роль. Они дают людям чувство общности и принадлежности, одновременно предоставляя предприятиям бесценную платформу для активации своего бренда.

Чтобы получить от этих мероприятий максимальную пользу, необходимо принять комплексную стратегию событийного маркетинга. Но что такое событийный маркетинг, почему он важен и как ваш бизнес может извлечь выгоду из его возможностей? Заточите карандаш и следуйте инструкциям, пока мы подробно разбираемся во всех этих вопросах.

Что такое событийный маркетинг?

У событийного маркетинга довольно описательное название: оно относится к планированию и проведению мероприятия, направленного на продвижение бизнеса, продукта или услуги. Вспомните конференции, выставки или вебинары, которые вы посещали в прошлом: все они являются формой событийного маркетинга.

Предприятия могут участвовать в событийном маркетинге различными способами. Они могут выбрать проведение своих мероприятий лично, гибридно или виртуально или принять участие, спонсировать или присутствовать на мероприятиях, проводимых кем-то другим.

Цель событийного маркетинга — представить ваш бизнес целевым клиентам, позволяя вашей команде построить новые отношения. Многие мероприятия также дают возможность активизировать ваш бренд – будь то посредством практической демонстрации продукта на торговой выставке или путем предоставления рекламной продукции на отраслевой конференции.

Обзор различных типов событийного маркетинга

Маркетинг событий может принимать разные формы: от небольших интимных мероприятий, которые вы проводите для своих VIP-клиентов, до огромных конференций, которые посещают тысячи людей. Сегодня многие мероприятия представляют собой гибридные мероприятия, сочетающие в себе личный элемент с виртуальным компонентом, который позволяет участникам удаленно подключиться к вашему мероприятию.

Вот обзор некоторых из наиболее распространенных стратегий событийного маркетинга:

• Вебинары . Эти цифровые мероприятия представляют собой онлайн-семинары, которые обычно включают презентацию или обсуждение за круглым столом актуальной и интересной темы. Члены аудитории могут задавать вопросы, а после основного мероприятия могут быть организованы комнаты для дискуссий, где люди могут общаться один на один.
• Конференции . Конференция — это большое собрание, обычно проводимое лично, людей из разных компаний. Конференции часто проводятся отраслевыми организациями и дают аудитории возможность услышать мысли лидеров по определяющим для отрасли темам, одновременно общаясь с рядом поставщиков.
• Торговые выставки . Торговые выставки похожи на конференции, но являются более коммерческими и служат местом, где компании могут продвигать и демонстрировать свою продукцию потенциальным покупателям.
• Запуск продукта . Когда компания запускает новый продукт, она часто проводит мероприятие, чтобы продемонстрировать продукт клиентам и журналистам, создавая ажиотаж и предоставляя командам продаж платформу для заключения сделок.

Преимущества событийного маркетинга

Событийный маркетинг уже давно является одним из центральных компонентов эффективной стратегии цифрового маркетинга, и в ближайшее время ситуация не изменится. Инвестиции в организацию запоминающихся мероприятий приносят бизнесу всевозможные преимущества, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда . Стратегии событийного маркетинга позволяют представить ваш бренд лицам, принимающим решения в вашей отрасли, предлагая вашему бизнесу платформу для демонстрации своих возможностей. Активация вашего бренда на мероприятиях привносит в ваш бренд человеческий элемент, позволяя потенциальным клиентам взаимодействовать с вашей командой и опробовать ваши продукты.
• Построение отношений с клиентами . Личное общение значительно облегчает предприятиям развитие отношений с клиентами. По данным Биззабо, 93% маркетологов сообщили, что личные мероприятия помогли участникам сформировать ценные личные связи.
• Создание нового бизнеса . Стратегии маркетинга мероприятий направлены не только на узнаваемость бренда – они также являются местом, где заключаются сделки. Выставки и конференции — отличное место для обеспечения обязательств со стороны существующих клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов, которые, как вы надеетесь, станут клиентами в будущем.
• Будьте в курсе активности конкурентов . На более крупных мероприятиях, скорее всего, будут присутствовать конкуренты вашего бизнеса. Мероприятия — это ценная возможность собрать информацию о новых продуктах, маркетинговых стратегиях и многом другом ваших конкурентов. Однако есть одно предостережение: если вы используете события, чтобы следить за своими конкурентами, можете быть уверены, что они делают то же самое.

5 советов и лучших практик для событийного маркетинга

Инвестиции в событийный маркетинг могут открыть широкий спектр возможностей для вашего бизнеса. Но вы не можете ожидать, что просто придете на мероприятие и начнете ощущать все эти преимущества. Вместо этого вам нужно проявить вдумчивый подход.

Для этого помните об этих пяти советах и ​​передовых практиках при составлении маркетингового плана мероприятия.

1. Привлеките внимание к вашему мероприятию

Важнейшим фактором успеха любого мероприятия является привлечение нужных участников. Основное внимание в вашем маркетинговом плане мероприятий должно быть сосредоточено на рекламе вашего мероприятия среди целевой аудитории вашего бизнеса.

Есть бесчисленное множество способов, которыми маркетологи могут это сделать: от участия в PR-кампании, чтобы побудить средства массовой информации написать о событии, до использования цифрового маркетинга для охвата вашей целевой аудитории.

2. Включите виртуальный элемент для создания гибридного мероприятия.

В последние годы многие люди привыкли к гибридным мероприятиям до такой степени, что если ваше мероприятие не включает в себя виртуальный элемент, вы упускаете потенциальных посетителей.

Технологии в этой области значительно развились, и существует целый ряд вариантов для компаний, желающих добавить виртуальный элемент к личным мероприятиям. Убедитесь, что вы предоставляете виртуальным участникам такие же приятные впечатления, как и личным участникам: отправка виртуальным участникам рекламных сувениров — отличный способ оживить виртуальные мероприятия.

3. Поощряйте участников делиться информацией в социальных сетях

Поощряя участников мероприятия делиться своим опытом в социальных сетях, вы увеличите охват и влияние вашего мероприятия, транслируя ключевые сообщения вашего мероприятия гораздо более широкой аудитории.

Подумайте о том, чтобы разместить фотобудку с забавным реквизитом и фирменным фоном, чтобы побудить участников сфотографироваться со старыми и новыми друзьями. Убедитесь, что у вас есть индивидуальный хэштег мероприятия и активное присутствие в социальных сетях, где вы лайкаете, комментируете и делитесь публикациями участников.

4. Подарите участникам высококачественные рекламные подарки

Подарки на выставках и фирменные сувениры с конференций — проверенный способ привлечь посетителей на ваш стенд. Сегодня мир подарков на выставках перешел от товаров большого объема к подаркам более высокого качества, которые помогают вашему бренду выделиться среди конкурентов.

Высококачественные рекламные подарки не только привлекут внимание посетителей мероприятия, но и будут использоваться вашими получателями в течение нескольких месяцев. Независимо от того, выберете ли вы практичный подарок, например, фирменный рюкзак, или уникальный технический подарок, например, Bluetooth-ключ, вы можете быть уверены, что получатели будут вам благодарны.

5. Дальнейшие действия после мероприятия

Когда все разойдутся по домам с мероприятия, легко почувствовать, что ваша работа завершена. И хотя возникает соблазн отключиться и расслабиться, реальность такова, что вам нужно еще немного поработать, чтобы ваше мероприятие прошло успешно.

После мероприятия обязательно уделите время общению с участниками. Отправьте опрос после мероприятия, чтобы узнать, как вы можете улучшить его в будущем, и убедитесь, что у вашего отдела продаж есть процесс отслеживания всех потенциальных клиентов, полученных на мероприятии. Таким образом, вы не только улучшите свою стратегию маркетинга мероприятий, но и начнете развивать новый бизнес.

Готовы приступить к планированию следующего мероприятия?

Нельзя отрицать, что событийный маркетинг будет продолжать играть жизненно важную роль в ближайшие годы. Мероприятия предоставляют фантастическую платформу для повышения узнаваемости бренда, укрепления отношений с клиентами и, в конечном итоге, для развития вашего бизнеса.

Но, как мы уже говорили, проведение отличных мероприятий требует тщательного планирования.

Если вам нужна помощь, обратитесь к консультанту по бренду GoDelta. Мы поможем вам выбрать идеальные подарки и разработать индивидуальную стратегию для вашего следующего мероприятия.