Все, что вам нужно знать о ретаргетинге в цифровом маркетинге

Если вы ведете бизнес и хотите выделиться в настоящее время, продавая свои продукты и услуги в Интернете, вы должны понимать роль рекламы в привлечении людей на ваш сайт. Но загвоздка в том, что если люди не готовы покупать, когда впервые находят ваш сайт? В другом случае, что, если люди отвлекутся до того, как успешно завершат покупку?

На самом деле видно, что большинство людей, которые впервые посещают веб-сайт, в конечном итоге уходят, вообще ничего не купив. Если вы ничего не сделаете, чтобы вернуть их, они исчезнут навсегда. Именно здесь вступают в игру ретаргетинговые кампании .

Использование ретаргетинговых кампаний заключается в том, чтобы напомнить посетителю вашего сайта о ваших продуктах и ​​услугах после того, как они покинут ваш сайт, не совершив покупку. После того, как аудитория посетила ваши страницы, вы можете перенацелить их и показать им соответствующие визуальные эффекты или рекламу. Весь процесс ретаргетинга цифрового маркетинга можно выполнить с помощью платформ ретаргетинга.

Если вы сегодня обратитесь в агентство цифрового маркетинга, то поймете важность ретаргетинга как важного инструмента для связи с клиентами и увеличения продаж и лояльности клиентов. В этом блоге мы увидим, что такое ретаргетинг, и углубимся во все остальные подробности о нем.

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг — это форма онлайн-маркетинга, которая может позволить вашему бренду быть впереди после того, как аудитория покинет ваш сайт. На многих веб-сайтах при первом посещении конвертируется лишь небольшой процент трафика. Кампании ретаргетинга служат инструментом, призванным помочь компаниям охватить большинство пользователей, которые не конвертируются сразу.

Большинству брендов необходимо понять, что перед тем, как совершить покупку, клиенты должны почувствовать, что знают бренд полностью. Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы дать клиентам возможность принять решение о покупке и убедиться, что они слушают вас должным образом. Ретаргетинг имеет возможность улучшить видимость, позволяя вам охватить аудиторию, которая уже проявила интерес к вашим продуктам.

Кроме того, это намного более рентабельно по сравнению с другими видами маркетинга. Короче говоря, ретаргетинг помогает вернуть последние конверсии и принести вам пользу. Это выгодно для владельцев малого и среднего бизнеса, потому что у него низкая стоимость приобретения, поэтому с коэффициентами конверсии показов вы можете быстро перемещаться по циклу и с меньшими затратами.

Ретаргетинг цифрового маркетинга настолько эффективен, что позволяет маркетологам продолжать разговор и оценивать интерес клиента. Кампания ретаргетинга — важный метод преобразования посетителей в клиентов на веб-сайте. Однако в любое время, когда этот метод не управляется должным образом, это может повлиять на общие планы. Хорошая ретаргетинговая кампания гарантирует, что вы понимаете все потребности.

Когда можно использовать ретаргетинг?

Ретаргетинг больше похож на долгосрочную маркетинговую стратегию для компаний, у которых уже есть последователи. Если ваш сайт посещают около 100 человек в месяц, хорошей идеей будет рассмотреть ретаргетинг объявлений Google.

Бренды могут продвигать свой бестселлер с помощью ретаргетинговой рекламы. Это простой, эффективный и продуктивный способ показать самые продаваемые товары. Вы можете рекламировать товары своим текущим клиентам и помочь посетителям конвертироваться, чтобы увеличить рентабельность инвестиций.

Ретаргетинг также является отличной стратегией, когда вам нужно представить новые коллекции. Все, кто интересуется вашим брендом и заходит на ваш сайт, считаются отличной целевой аудиторией, когда вы запускаете новую коллекцию продуктов. Ретаргетинговая реклама будет привлекать их внимание, где бы они ни находились, создавая четкий путь обратно в магазин, чтобы было легко проверить, что нового. Это легко сделать с медийными кампаниями, такими как Google AdWords, или с ретаргетинговой кампанией Facebook.

Кроме того, вы, должно быть, когда-то имели дело с медленным инвентарем, будучи онлайн-продавцом. В этом случае ретаргетинговая реклама может быть малобюджетным и не требующим больших усилий способом показать излишки товаров в магазине потенциальным покупателям. Наконец, ретаргетинг цифрового маркетинга также помогает повысить узнаваемость бренда. Большинство людей должны быть знакомы с вашим брендом, прежде чем совершать покупку, а реклама с ретаргетингом удерживает ваш бренд на вершине для клиентов, которые не готовы покупать при первом посещении вашего веб-сайта.

Работа ретаргетинга

Теперь главный вопрос: как работает ретаргетинг? Лучшим ответом на это будет то, что существует технология файлов cookie, которая используется для отслеживания аудитории по всему Интернету. Это больше похоже на программный метод понимания вашей аудитории и ее интересов. Это работает со многими средствами цифрового маркетинга, включая платный поиск, медийную рекламу, социальные сети и электронную почту. Кампании ретаргетинга можно проводить с помощью Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads и т. д.

Прежде чем покупатели примут решение что-то купить, они должны почувствовать, что знают и понимают бренд достаточно хорошо. На этом этапе появляется ретаргетинг, который является эффективным способом завоевать доверие и лояльность среди аудитории.

Ретаргетинговые кампании начинают работать в тот момент, когда кто-то посещает веб-сайт, чтобы проверить заказанные вами товары. Как только посетитель покинет ваш сайт, он увидит рекламу на других страницах разных сайтов. Это способ напомнить посетителю о ваших товарах, чтобы посетитель мог вернуться и совершить покупку.

Например: Допустим, потенциальный покупатель бросил корзину, не завершив заказ. Если это так, то вы можете использовать ретаргетинг, чтобы показать рекламу продукта или услуги, которую он недавно просматривал на другом веб-сайте. Когда вы показываете свои продукты в рекламе, увеличивается вероятность конверсии, которая соответствует вашим маркетинговым целям и доходам.

Давайте теперь посмотрим яснее. Саманта, часто покупающая косметику, просматривает некоторые продукты той марки, которую она часто покупает, со своего компьютера. Она просматривает много раз, добавляет какие-то товары в корзину, но почему-то уходит, не проверив заказ. Несколько дней спустя Саманта просматривает свой телефон и видит рекламу продукта, который она просмотрела, и других связанных с ним товаров. Затем ей напоминают о вашем бренде и продуктах, которые она хотела купить. Реклама, которую она увидит, может снова вызвать у нее интерес к продуктам и побудить ее вернуться на веб-сайт, чтобы просмотреть продукты и совершить покупку. Вот как работают ретаргетинговые кампании цифрового маркетинга .

Зачем вам ретаргетинг?

Вы уже добились успеха в создании продуктов и услуг, тратя много времени на то, чтобы люди посещали ваш веб-сайт и узнавали о них больше. Процесс ретаргетинга является продолжением всех этих усилий и дает много преимуществ. Ниже мы кратко упомянули их все.

1. Еще один шанс для обращения

Ретаргетинг — это долгосрочная маркетинговая стратегия в том смысле, что она помогает ориентироваться на людей, которые уже посещали веб-сайт. Аудитория уже познакомилась с вашим брендом и посетила сайт в первую очередь потому, что их заинтересовало то, что вы хотите предложить. Это люди, которых можно убедить с помощью оптимизации рекламных текстов.

2. Популяризация

Есть много клиентов, которые вообще не знают, что такое ретаргетинг и как он работает. В результате складывается впечатление, что бренд пользуется огромной популярностью, потому что везде реклама. Клиенты должны увидеть маркетинговое сообщение или бренд много раз, прежде чем принять решение о покупке. Каждый раз, когда они видят ретаргетинговую рекламу, их представление о стабильности бизнеса улучшается.

3. Улучшение маркетинговых усилий

Все бренды хотят получить высокую отдачу от своих инвестиций в маркетинговые кампании, которые они проводят. Когда бренды запускают ретаргетинговые кампании , они, по сути, добавляют ценность широкому спектру инвестиций, которые привлекли посетителей впервые. Если вы уже вкладываете усилия в контекстную рекламу, электронный маркетинг, SEO и социальные сети, то ретаргетинг помогает убедиться, что любые дополнительные усилия не пропадут даром.

4. Допродажи и кросс-продажи

Возможно, вы захотите разместить файл cookie ретаргетинга при конверсии или простую страницу «Спасибо». Это помогает создавать ценных пользователей в списке аудитории. Если у вас есть новое предложение или новый продукт для продажи или дополнительная услуга, предназначенная для определенного подмножества клиентов, хорошо продуманный сценарий — это все, что вам нужно, чтобы выделить вещи с помощью маркетинговых кампаний.

Лучшие практики для успешных кампаний ретаргетинга

Если вы хотите получить максимальную отдачу от ретаргетинговой кампании, есть шесть правил, которые вы должны помнить, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций. Эти правила таковы:

1. Поймите свою аудиторию

Одна из самых важных вещей, которые нужно знать, — это все о вашей аудитории. Вы должны знать, кто ваша аудитория, и понимать интересы вашей аудитории, чтобы вы могли идентифицировать себя с ними и создавать рекламные копии, которые будут персонализированными и привлекательными.

2. Сегментация аудитории

То, что вы продаете на веб-сайте, может понравиться разным аудиториям. Размещение разных файлов cookie на разных страницах даст вам возможность сегментировать аудиторию на основе их интересов и поведения.

3. Ценность предложения

Вместо того, чтобы лениво напоминать своим посетителям о вашем бренде, вы можете вместо этого использовать принципы ретаргетинга и использовать материальные блага, такие как бесплатная доставка, анонсы продуктов и коды скидок. Это особенно полезно для всех покупателей сравнения или людей, которые добавляют товары в цифровые корзины, но в конечном итоге уходят.

4. Регулировка частоты рекламы

Почти все устают видеть рекламу на каждой веб-странице, которую посещают. К счастью, платформы ретаргетинга позволяют настроить количество показов рекламы кому-либо.

5. Использование Burn Pixels

Как только вы узнаете, что потенциальный клиент успешно конвертировался, важно убедиться, что вы предоставили ему новый файл cookie, чтобы его можно было удалить из кампаний ретаргетинга.

6. Добавление новых каналов

Нет необходимости самостоятельно отображать рекламу на сайтах, чтобы перенаправить посетителей сайта. Вы можете легко настроить таргетинг на социальные сети, используя такие платформы, как Facebook и Twitter.

Как начать?

Чтобы убедиться, что ваши усилия по ретаргетингу действительно эффективны, вам необходимо инвестировать в маркетинговые каналы, которые могут привлечь новый трафик на веб-сайт. Только тогда, когда у вас будет постоянный поток посетителей, приходящих на сайт, ретаргетинговая кампания будет стоить затраченных усилий.

Использование Google AdWords, маркетинга по электронной почте и других методов офлайн-маркетинга может помочь в распространении информации о вашем бренде и, в первую очередь, привлечь все больше и больше людей на ваш веб-сайт. Когда ваш сайт начнет привлекать новый трафик, вы можете присмотреться к инструментам ретаргетинга.

В начальный период будет хорошей идеей самостоятельно управлять кампанией. Вы можете сегментировать своих посетителей, выбирать тип сообщений, которые они хотят, и в конечном итоге создавать визуально привлекательные объявления. Выполнение этого при поддержке опытного агентства цифрового маркетинга также может быть отличным решением. Это познакомит вас с экспертами, которые разработали, создали и оптимизировали множество кампаний ретаргетинга. Вы сможете получить опыт, который поможет вашему бренду взлететь высоко.

Вывод

Все новые бренды в бизнесе тратят много денег на маркетинг бизнеса, и даже когда клиентам нравится то, что они видят, есть много причин покинуть веб-сайт. Ретаргетинговые кампании — один из самых простых и прямых способов узнать, кто они и почему вы лучший.

Поддержка агентства цифрового маркетинга, такого как Encaptechno, может хорошо окупиться, позволяя вам получить максимальную поддержку от кампании цифрового маркетинга.