Эксклюзив: как Kristal.AI использует финансирование серии A в размере 6 млн долларов для расширения в Индии
Опубликовано: 2020-01-19Kristal.AI привлек финансирование от Chiratae Ventures; Desai Family Office и другие HNI
Он планирует географическое масштабирование в Индии и других регионах APAC с дифференцированными предложениями.
Kristal.AI предлагает инвесторам и консультантам кураторские портфели, оцененные и ранжированные на основе критериев Лиги плюща.
Когда в марте 2017 года Ассоциация взаимных фондов Индии (AMFI) запустила кампанию « Взаимный фонд сахи хай », основной идеей было привлечь мелких розничных инвесторов к мейнфрейму. Тем не менее, для типичного управляющего капиталом реальный рынок начинается с собственного капитала в размере 20–25 крор индийских рупий. Для этого требовалось предпринимательское мышление, чтобы искать пробелы и устранять их с помощью инноваций. В последнее время такие стартапы, как Scripbox, Basis, CredWealth, IndWealth и другие, пытаются сделать то же самое. Однако Kristal.Ai одним из первых окунулся в этот сегмент.
Запущенный в 2016 году Ашишем Чандой и Винитом Нарасимханом, Kristal.AI сегодня работает со всем спектром клиентов. Сюда входят сложные фонды и семейные офисы, а также массовые состоятельные клиенты, которые не получают персонализированных услуг от частных банков. В настоящее время он обрабатывает более 100 миллионов долларов в AUM, и на его платформе 10 000 пользователей.
Стартап недавно привлек финансирование в размере 6 млн долларов в раунде серии A от Chiratae Ventures (ранее IDG Ventures India) и семейного офиса Desai. В этом раунде общее финансирование, привлеченное Kristal.AI на сегодняшний день, составило 11 миллионов долларов. Это связано с финансированием в размере 1,87 млн долларов, полученным от IDG Ventures India.
Завоевав значительную долю рынка в Сингапуре и Гонконге, а также в Бангалоре и Мумбаи в Индии, стартап теперь сосредоточен на географическом расширении в Индии и других регионах Азиатско-Тихоокеанского региона с дифференцированными предложениями. Компания также работает над некоторыми корпоративными продуктами, которые они настраивают, разрабатывают и тестируют в бета-версии, как Чанда рассказал Inc42 в эксклюзивном интервью.
«В Индии есть сегмент торговых партнеров, который, я думаю, отличается от того, что есть у нас в Сингапуре и Гонконге. В Индии мы позиционируем себя дифференцированно, предлагая персонализированный и курируемый способ инвестирования с целостным финансовым планированием, доступом к рупиям, ETF, взаимным фондам, глобальным инвестициям и многому другому», — добавил он.
Kristal.AI: создание дифференциации вокруг персонализации и доступа к продукту
Примерно в 2016 году управление цифровым капиталом все еще считалось экспериментальной бизнес-моделью в рамках различных моделей финансовых технологий в Индии. Тем не менее, за последние три года он приобрел как ценность, так и доверие, о чем свидетельствует рост таких игроков, как Zerodha, Paytm Money, ETMONEY и других.
Хотя некоторые могут подумать, что такие высокопоставленные игроки могли отпугнуть других игроков в сфере управления активами в Индии, у Чанда другое мнение. «Рынок в Индии очень транзакционный. На чем мы сосредоточены, так это на большей персонализации и доступе к желаемым инвестициям и продуктам. Все еще существует большой сегмент, в котором консультации и доверие еще не перешли в цифровой сегмент, и гибридная модель работает с этим довольно хорошо», — сказал он.
Рекомендуется для вас:
Как активное прислушивание к своим клиентам может помочь вашему стартапу расти
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Кроме того, будучи первопроходцем и имея более 70% команды в Индии, он считает, что Kristal видел индийский рынок с нуля. «Наши алгоритмы тестировались снова и снова и становились умнее на основе рыночных данных, пользовательского опыта, наборов клиентов и предпочтений с течением времени, что, безусловно, даст нам преимущество», — добавил он.
В настоящее время платформа предоставляет инвесторам и консультантам сложные кураторские портфели (брендированные Kristals), созданные финансовыми экспертами на платформе. Каждый Kristal основан на теме и состоит из широкого спектра биржевых активов, включая акции, ETF, облигации, опционы, фьючерсы, валюты и альтернативы. Kristals оцениваются и ранжируются на основе критериев Лиги плюща, используемых для оценки взаимных фондов и хедж-фондов. Собственный механизм соответствия Kristal.AI и процесс должной осмотрительности гарантируют, что торговые стратегии проверены и одобрены, прежде чем они будут использованы на деньги клиента.
«Наши алгоритмы созданы для взаимодействия с клиентами, чтобы лучше понять их профиль. Технологии являются основой нашего бизнеса, поэтому наука о данных течет в наших венах, когда мы пытаемся извлечь маркетинговые идеи, а другие идеи основаны на технологиях и поведении пользователей, так что вы можете сказать, что это хорошее сочетание поведения, финансы сливаются с глубокое обучение в Kristal.ai», — сказала нам Чанда.
Управление цифровым капиталом в Индии: переполнено или неиспользовано?
Рынок в Индии огромен. По оценкам аналитиков, в настоящее время в Индии инвестируют не более 2,5% населения, а рынок имеет большой потенциал для расширения, потребности которого, по мнению Чанды, не могут удовлетвориться всего 3-4 игроками.
Согласно Чанде, богатство — это рынок, на котором не может доминировать только один игрок. Рынок должен состоять из 15-20 игроков, каждый из которых играет важную роль. «Рынок очень мал и недостаточно обслуживается, и все стартапы новой эры сейчас пытаются задействовать его, используя технологии, определенные системы и пользовательский опыт. По сути, мы пытаемся расширить рынок и расширить саму закупку», — добавил он.
Кроме того, он считает, что основное различие между индийским и другими рынками Юго-Восточной Азии заключается в объеме предлагаемых транзакций (почти в 100 раз больше, чем в Сингапуре) и уровне образования, связанном с финансовым планированием, а также в доступности финансовых продуктов.
Например, ETF в США и других развитых странах существуют уже более 15 лет, а в Индии они появились относительно недавно. И цифровые игроки сейчас подхватывают такие новые продукты. По словам Чанда, люди в Индии слышали о прямых планах только в последние 2-3 года.
«Повышение осведомленности об инвестиционных решениях и финансовом планировании — это задача, которую должен решать каждый игрок в этом сегменте. Тогда только рынок расширится и пирог станет больше».
В целом, приготовление секретного соуса для успеха на индийском рынке управления активами все еще продолжается, и ни одной компании не удалось полностью доминировать на рынке. Поскольку в этом сегменте представлено более 20 фирм по управлению активами, а также крупные банки частного сектора и местные частные управляющие активами, платформы для цифровых инвестиций и благосостояния должны будут иметь всесторонний обзор рынка, уделяя особое внимание не только повышению доверия, но и инновации и персонализация.
«Традиционный банкинг меняется. Одним из самых больших отличий в будущем станет способность консультанта предоставлять персонализированные инвестиционные услуги в режиме реального времени», — сказал TCM Sundaram, партнер-основатель Chiratae Ventures.
От того, насколько быстро и эффективно смогут это сделать такие игроки, как Kristal.ai, зависит, кто станет лидером в этой игре в ближайшем будущем.