3 экспериментальных маркетинговых примера, которые вдохновят вашу следующую кампанию

Если вы ищете стратегию построения более тесных отношений со своими потребителями, эмпирический маркетинг может стать тем ответом, который вы искали.

Основная цель любой экспериментальной маркетинговой кампании — побудить потребителей взаимодействовать с брендом. Принимая на себя более активную роль в маркетинговом процессе, потребители участвуют в значимых событиях и впечатлениях, повышая в их сознании восприятие вашего бренда.

Наличие успешных примеров маркетинга на основе опыта может оказаться важным подспорьем в раскрытии ресурсов, необходимых вашему бизнесу для проведения успешной кампании. Вот почему мы собираемся изучить элементы успешной маркетинговой кампании, основанной на опыте, и поделимся кейсами брендов с успешными примерами эмпирического маркетинга.

Что такое экспериментальный маркетинг?

Эмпирический маркетинг – относительно новая концепция, и поэтому эксперты имеют разные мнения относительно определения эмпирического маркетинга. Для наших целей мы будем использовать определение, представленное в одном недавнем исследовании, опубликованном в журнале Brand Marketing:

«Экспериментальный маркетинг эффективно нацелен на множество «измерений опыта» (восприятия, чувств и мыслей), чтобы вызвать значимые эмоциональные реакции у потребителей».

Это академическое определение полезно, но чтобы сделать его более полезным, давайте свяжем его с сегодняшними маркетинговыми решениями. Эмпирический маркетинг фокусируется на использовании брендового опыта для влияния на поведение потребителей.

На практике это включает в себя проведение мероприятий, инвестирование в рекламные подарки, а также участие в конференциях и выставках. У вас есть бесчисленное множество экспериментальных маркетинговых примеров, некоторые из которых мы рассмотрим ниже. Многочисленные исследования показали, что эмпирический маркетинг связан с повышением узнаваемости бренда и лояльности к нему, что делает его разумной инвестицией для бизнеса во всех отраслях промышленности.

Элементы успешной экспериментальной маркетинговой кампании

Размышляя о том, как создавать собственные экспериментальные маркетинговые кампании, вам следует помнить о нескольких принципах. Все примеры, которыми мы поделимся, воплощают это, а научные исследования еще раз подтверждают их важность.

1. Сосредоточьтесь на добавлении ценности

Ваша экспериментальная маркетинговая кампания должна приносить пользу вашим клиентам и потенциальным клиентам, чтобы стимулировать их участие. В последние годы многие компании инвестировали в разработку технологий, которые обеспечивают лучший и более захватывающий опыт работы с клиентами.

Например, IKEA запустила приложение дополненной реальности (AR), которое позволяет покупателям просматривать предметы у себя дома через смартфон, прежде чем совершить покупку.

2. Предоставление образовательных возможностей

Если ваш бренд предлагает продукт или услугу, которые могут быть трудными для понимания, экспериментальные маркетинговые кампании представляют собой бесценную возможность для обучения потенциальных клиентов.

Разбирая сложные концепции и обучая пользователей тому, как работает ваш продукт или услуга, вы привлечете новых клиентов, которые в противном случае могли бы не узнать о вашем бренде. Убедитесь, что на активации у вас есть много знающих сотрудников, которые смогут ответить на вопросы ваших гостей.

3. Стимулируйте участие

Конечно, ни одна экспериментальная маркетинговая кампания не будет полной без призов, подарков и сувениров.

Выберите идеальные товары под своим брендом, чтобы стимулировать участие клиентов. Даже если ваша кампания проводится в цифровом формате, вы все равно можете отправлять подарочные пакеты виртуальным участникам.

3 успешных примера экспериментального маркетинга

Чтобы лучше понять, как экспериментальные маркетинговые кампании повышают узнаваемость бренда и вовлеченность, давайте рассмотрим несколько реальных примеров успешных маркетинговых кампаний.

1. Просмотр в своей комнате от Amazon

Представление дополненной реальности (AR) Amazon позволяет клиентам увидеть, как их новые продукты поместятся в их домах, прежде чем совершать покупку. «Просмотр в своей комнате» доступен через приложение Amazon на iOS и Android.

( Фото: Amazon.com)

С момента своего запуска в 2020 году инструмент Amazon для декорирования помещений получил широкое освещение в прессе, что побудило пользователей использовать мобильное приложение Amazon для покупки мебели. Эта кампания была запущена в середине пандемии COVID-19, что стало идеальным временем для привлечения покупателей и предоставления пользователям возможности воспроизвести ощущения от покупки мебели в то время, когда большинство людей застряли дома.

Со временем Amazon расширила свои предложения AR новыми функциями, которые позволяют пользователям просматривать различные типы комнат и комбинировать продукты Amazon, подчеркивая важность постоянного совершенствования ваших экспериментальных маркетинговых кампаний.

2. Концерты и розыгрыши подарков от Owly.fm

Owly.fm — приложение социальной лояльности для посетителей концертов. В 2018 году компания в партнерстве с GoDelta разместила экспериментальные стенды на всех 38 остановках Vans Warped Tour, создав незабываемые впечатления для посетителей концертов.

Бренд инвестировал в 36 000 рекламных продуктов, которые будут раздаваться во время кампании, используя интерактивное призовое колесо, которое действовало как магнит для заинтересованных посетителей концерта. В ходе кампании тысячи посетителей концертов получили рекламную продукцию и пообщались с командой Owly.fm, что повысило узнаваемость бренда и вызвало настоящий ажиотаж вокруг Owly.fm на каждом мероприятии.

Посмотрите видео кампании на Facebook, чтобы узнать, как Owly.fm смог воплотить свой бренд в жизнь с помощью этой инновационной экспериментальной маркетинговой кампании.

(Видео: Owly.fm)

3. Магазин «Гарри Поттер» в Орландо.

Одной из чрезвычайно популярных экспериментальных маркетинговых стратегий является pop-up shop, который, по сути, представляет собой магазин фирменных сувениров, ограниченный по времени и обычно ориентированный на какое-либо событие. В последние годы они стали обычным явлением для корпоративных мероприятий и праздничных подарков, но многие потребительские бренды также используют их, чтобы погрузить своих клиентов в свой мир.

Одним из особенно хорошо реализованных временных магазинов является магазин Гарри Поттера Universal Citywalk, который недавно открылся на ограниченное время на курорте Universal Orlando Resort. Магазин Universal Studios уже пользуется огромным успехом, а появление магазина, посвященного Гарри Поттеру, оказало еще большее влияние на брендинг.

(Фото: Universalorlando.com )

Приглашая посетителей тематических парков во вселенную Гарри Поттера и предлагая возможность приобрести эксклюзивную одежду, реквизит и памятные вещи из мира Гарри Поттера, Universal Studios создала незабываемые впечатления от бренда, которые помогают оживить бренд Гарри Поттера для нового поколение фанатов.

Советы по разработке экспериментальной маркетинговой стратегии

Разработка эмпирической маркетинговой стратегии может оказаться непростой задачей, но это задача, результат которой абсолютно того стоит. Разрабатывая стратегию для своего бренда, помните об экспериментальных маркетинговых примерах, которые мы изложили выше, и воспроизводите те элементы, которые имеют для вас смысл.

Нет сомнений в том, что планирование важно, но не менее важно и его исполнение. Запуская экспериментальную маркетинговую кампанию, помните о следующих двух советах:

Используйте пользовательский контент

Многие бренды используют возможности социальных сетей для повышения вовлеченности. Создание хэштега, который объединяет потребителей, — отличный способ создать новый контент для вашего бренда. Пользовательский контент особенно важен для экспериментальной маркетинговой кампании, поскольку он одновременно расширяет охват кампании и помогает укрепить доверие.

Измерение успеха

Обязательно привяжите свою кампанию к нескольким ключевым показателям эффективности (KPI), которые имеют значение для вашей компании. Например, вы можете сосредоточиться на подписчиках в социальных сетях для кампании, основанной на хэштеге Instagram. В качестве альтернативы, при запуске нового технологического инструмента, такого как функция дополненной реальности Amazon, вы можете сосредоточиться на таких показателях, как количество загрузок приложений или продажи рекомендуемых продуктов.

Начните свою следующую экспериментальную маркетинговую кампанию

Эмпирический маркетинг — это эффективный способ оживить ваш бренд и создать более тесные связи с вашими клиентами. Это идеальная стратегия для выставок, конференций и других маркетинговых мероприятий.

Изучая приведенные здесь экспериментальные маркетинговые примеры и принимая во внимание лучшие практики, вы будете на верном пути к запуску кампании, которая поднимет ваш бренд на новый уровень. Если вам нужна помощь в поиске подходящей рекламной продукции для успеха вашего мероприятия, свяжитесь с GoDelta, чтобы узнать, как мы можем стать партнером для разработки уникального фирменного опыта для ваших клиентов.