Важность экспериментального мышления для новых маркетологов TikTok

С тех пор, как TikTok запустил TikTok для бизнеса в прошлом году, они постоянно напоминают брендам: «Не делайте рекламу, делайте TikTok».

TikTok — это уникальная платформа социальных сетей, не похожая ни на какие другие, существовавшие до нее. В то время как фирменные посты в Instagram и Facebook часто торчат, как больной палец, реклама в TikTok плавно переходит на страницу пользователя «Для вас».

Да, видео помечаются как «спонсируемые», но когда реклама TikTok сделана правильно, контент идеально сочетается со всеми другими видео. И поскольку у каждого бренда есть свой уникальный голос и аудитория, маркетологам необходимо экспериментировать с их присутствием в TikTok.

TikTok существует достаточно давно, и мы все знаем, насколько мощным является это приложение. С момента запуска в 2018 году оно пользовалось популярностью у молодого поколения, но блокировки COVID в 2020 году вывели приложение в стратосферу.

Сейчас самое подходящее время для брендов, чтобы запрыгнуть на борт. Согласно данным, полученным от инфлюенсеров красоты, в 2020 году количество спонсируемых постов в Tiktok увеличилось на 164%, а количество вовлечений — на 481% . Кроме того, использование хэштега #ad в TikTok увеличилось на 130% в 2020 году.

Но если вы новичок в TikTok, вам может быть сложно понять платформу и ее аудиторию. Эта статья познакомит вас с основами и поможет быстро освоить приложение!

Новичок в ТикТоке? Вот что вам нужно знать, чтобы начать

Держите это сдержанным

TikTok созданы для просмотра на телефонах, поэтому само собой разумеется, что создатели также используют телефоны для их создания. Нет необходимости снимать на модные камеры или редактировать с помощью модного программного обеспечения. Как правило, если вы не можете сделать свое видео в приложении TikTok, значит, оно слишком отшлифовано для аудитории TikTok.

Видео с чрезмерным брендированием или перепроизводством может разлететься по IG и Facebook, но будет выглядеть совершенно неуместно на TikTok. Поколение Z особенно хорошо знает, когда их продают, и сразу же прокручивает все, что выглядит как реклама. Когда контент не набирает обороты, алгоритм TikTok довольно быстро скрывает его.

Работа с инфлюенсерами

Честно говоря, развертывание социальной рекламы в TikTok доступно не всем брендам. Вот почему так много брендов предпочитают сотрудничать с инфлюенсерами. Как вы знаете, влиятельный маркетинг в Instagram часто является более эффективным и экономичным способом продвижения вашего бизнеса, и то же самое верно и для TikTok.

Найдите влиятельных лиц в вашей конкретной нише, чьи ценности совпадают с ценностями вашего бренда и у которых уже есть встроенная аудитория, к которой вы можете подключиться. Алгоритм TikTok уникален. Видео продвигаются за пределами базы подписчиков пользователя, поэтому у кого-то, у кого всего 40 подписчиков, есть шанс, что видео наберет миллионы просмотров. Все дело в том, насколько привлекательным и захватывающим является видео. Чем выше его среднее время просмотра, тем чаще он попадает на страницу «Для вас».

Свяжитесь с вашим сообществом

Истинная ценность TikTok — это связь, которую он устанавливает между брендами и их потребителями. Вы можете создавать менее отточенный контент и по-настоящему позволить своему бренду и его посланию сиять так, чтобы ваши подписчики могли относиться к ним.

Взгляните на бренд косметики Glossier, который отличился на TikTok. Они регулярно загружают UGC и отвечают на комментарии пользователей. Они сделали свое сообщество неотъемлемой частью своего бренда гораздо более захватывающим способом, чем в Instagram.

Тренды — верный способ получить просмотры

Важным подмножеством TikTok являются тренды, начиная от танцев и заканчивая синхронизацией губ, адаптированные для каждой ниши аудитории. Таким образом, ухватиться за тренд, когда он свежий, и найти способ адаптировать его к вашему бренду — это почти гарантированный способ получить просмотры.

Но — надо успеть. Закрепление тренда на следующий день после того, как он распространится по приложению, означает, что вы присоединяетесь к разговору, но бренд, использующий тренд недельной давности, просто выглядит неубедительно.

Даже страница TikTok Discover довольно медленно демонстрирует, что в тренде среди аудитории, поэтому единственный способ быть в курсе тенденций — проводить много времени в приложении, наблюдая, что ваши клиенты делают в своих аккаунтах.

Но также хорошо мыслить нестандартно

Да, тренды — это основа TikTok. Но чтобы бренд преуспел, он должен быть немного более инновационным. Например, ELF Cosmetics заказала совершенно новую песню под названием «Eyes Lips Face», прикрепила ее к задаче и хэштегу и получила помощь инфлюенсеров, чтобы сделать ее популярной. В итоге пользователи выложили почти 4 миллиарда видеороликов с прикрепленным хэштегом #eyesipsfce.

Быстрый темп новой волны влиятельного маркетинга на TikTok застает некоторые бренды врасплох. Крупные бренды с традиционной структурой отдела маркетинга пересматривают вопрос о том, является ли более иерархический подход к утверждениям лучшим вариантом для поддержки кампаний TikTok. Это видео консультанта по бренду TikTok Джей Ти Барнетта прекрасно подводит итог.

Почему бренды должны использовать экспериментальный подход к TikTok

Из всех существующих социальных сетей TikTok — это место, где вы можете по-настоящему экспериментировать. Это верно как для брендов, так и для создателей — просто прокрутите свою страницу «Для вас» (FYP), чтобы усилить ощущение того, что все здесь создают любые забавные и дурацкие идеи, которые приходят им в голову.

По сути, создатели экспериментируют, поэтому и бренды должны быть такими же!

TikTok — идеальное место для экспериментов. Все, что находит отклик у ваших подписчиков, будет перенесено на FYP все большего числа пользователей, в то время как алгоритм похоронит все, что провалилось. Таким образом, вы можете проанализировать свои взгляды и довольно быстро увидеть, что работает, а что нет.

Давайте взглянем на некоторые бренды, которые преуспели в нестандартном мышлении.

НБА

НБА уже некоторое время находится на TikTok, и видео, которыми они там делятся, сильно отличаются от их интенсивного контента в Instagram и Facebook. Этот эксперимент у них удался — у них более 13 миллионов подписчиков . Они делятся забавными клипами из игр, вопросами и ответами с игроками, а иногда и мем-контентом, например, чихуахуа, купающимся в перерыве между таймами.

Менюлог

Австралийское приложение по доставке еды Menulog решило устроить танцевальное мероприятие, чтобы отметить запуск своей страницы в TikTok. Чтобы создать вирусную танцевальную кампанию, они решили использовать песню из основной кампании «Кто-то сказал Menulog». Создателям было предложено показать себя танцующими после получения заказа Menulog и пометить посты хэштегом #DeliveryDance. Песня, в которой участвовала суперзвезда хип-хопа Снуп Догг, была хорошо известна публике, и задача была простой, что было залогом успеха. Двухнедельная кампания собрала 22,6 миллиона просмотров и гарантировала, что голодные австралийцы всегда будут помнить о Menulog при заказе следующей еды.

Вашингтон пост

Можно было бы ожидать, что такая престижная газета будет придерживаться традиционных каналов социальных сетей, таких как Facebook и Twitter, но The Washington Post полностью прибила TikTok во время пандемии COVID (и после нее). Каждый день они публикуют развлекательные видео, смесь скетчей и прыжков в тренды, которые связаны с тем, что происходит в сегодняшних новостях. В результате у них почти миллион подписчиков, а создатель TikTok Дейв Йоргенсен знаком поколению Z и миллениалам.

Готовы начать работу с TikTok? Главное, что нужно помнить:

• Будь проще
• Эксперимент
• Работа с влиятельными лицами

TRIBE помогает брендам открывать мгновенный доступ к фирменному контенту от талантливых и влиятельных создателей, которые уже используют и любят свои продукты , и скоро мы интегрируем TikTok в нашу платформу! А пока свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о платформе TRIBE.