Работа с рекламой в Facebook — анатомия рекламной кампании в Facebook

Последнее обновление: 18 мая 2020 г.

Рекламные кампании Facebook должны стать инструментом в вашем наборе инструментов. Поскольку всемирная паутина все больше и больше становится частью повседневных привычек и рабочего процесса людей, платные маркетинговые возможности компании, такие как управление социальными сетями, увеличились во многих различных областях, помимо Google Ads, Yahoo или Bing. Чтобы не только идти в ногу с конкурентами, но и расширить возможности вашей компании и общую прибыль, вам было бы полезно начать смотреть на такие вещи, как платформы социальных сетей. Хотя многие люди могут считать Facebook только платформой для социальных сетей, по правде говоря, это также мощная и эффективная платформа для маркетинга и продаж, если вы знаете, как это сделать.

Два важнейших компонента для эффективного применения маркетинга на платформах социальных сетей — это то, на кого вы ориентируетесь, и как вы доносите свое сообщение до своих потенциальных клиентов. Вот тут-то и начинается понимание анатомии рекламной кампании. Ниже я объясню основы рекламных кампаний на Facebook, а также поделюсь небольшим пониманием того, как создать эффективную кампанию. Это определенно поможет вам, если вы пытаетесь пройти сертификацию Facebook Blueprint.

Давайте начнем. В Менеджере объявлений вам нужно будет нажать кнопку «Создать» на вкладке «Кампании». Это направит вас к вашему первому выбору, который должен установить цель кампании.

Чтобы создать эффективную кампанию, вам нужно понять, почему вы проводите рекламные кампании на Facebook и их цель. При создании кампании необходимо учитывать три различные маркетинговые цели.

1. Осведомленность (верхняя часть воронки) — это представление вашего бренда/продукта людям и повышение осведомленности о вашем бренде/продукте, чтобы они запомнили вас в будущем, если или когда они решат принять меры.
2. Рассмотрение (середина воронки) — это именно то, о чем говорится, чтобы рассмотреть ваш бренд / продукт, предложив ценное предложение.
3. Конверсия — (нижняя часть воронки). Эта цель кампании предназначена для увеличения окончательной продажи. Если все сделано правильно, это также поможет в создании долгосрочного клиента.

В рамках вышеуказанных маркетинговых целей вы найдете несколько различных вариантов для дальнейшего уточнения намеченной цели вашей кампании. Я не буду вдаваться в них сейчас, но знайте, что вы можете увидеть полное определение каждой цели, наведя указатель мыши на саму цель, а затем щелкнув появившуюся информацию «i».

Осведомленность включает в себя:

• Узнаваемость бренда
• Достигать

Рассмотрение включает:

• Движение
• Обручение
• Установки приложений
• Видео новости
• Лидогенерация
• Сообщения

Преобразование включает в себя:

• Конверсии
• Каталог продаж
• Трафик магазина

После выбора цели кампании вы увидите параметры для ввода дополнительной информации, такой как название кампании, бюджет и возможность провести сплит-тест. Есть еще несколько параметров, которые можно упустить из виду, если вы не откроете вкладку дополнительных параметров, поэтому не забудьте хотя бы заглянуть, чтобы узнать, есть ли что-то интересное для вас. Следующий….

Узнайте больше - запланируйте встречу сегодня!

Рекламные кампании в Facebook: знайте свою аудиторию

Далее вы настроите типы аудитории Facebook, которым должны показываться ваши объявления.

Аудитории в Facebook — это не только мощный инструмент, который нужно иметь в заднем кармане, но и критически важный инструмент, если вы рассчитываете провести успешную рекламную кампанию в Facebook. То, как вы создаете аудиторию, может варьироваться от выбора базовой информации, такой как:

• Возраст
• Расположение
• Пол
• Язык общения

К параметрам «Демография», «Интересы» или «Поведение».

Вы также можете создавать пользовательские аудитории из списка адресов электронной почты. Это хорошая идея, если у вашей компании есть база данных потенциальных или бывших клиентов. Как видите, аудитория Facebook может варьироваться от очень широкой до очень специфической, в зависимости от цели вашей кампании.

По мере того, как вы работаете с целевой аудиторией, вы заметите, что «Размер аудитории» будет меняться в правой части страницы. Это также даст приблизительные ежедневные результаты по охвату и кликам по ссылкам. Это должно помочь вам понять, насколько велик (или мал) ваш таргетинг. Это позволит вам соответствующим образом настроиться на основе таких вещей, как бюджет или цели.

Рекламные кампании Facebook — похожие аудитории

Последний тип аудитории рекламной кампании Facebook, который я хотел бы затронуть, — это аудитория Lookalike. Как только вы найдете тип аудитории, который работает для вас. Вероятно, у вас возникнет мысль о том, как вы можете привлечь больше людей из этой группы единомышленников и расширить свою потенциальную клиентскую базу. В конце концов, если вы привлекаете существующую аудиторию, они, вероятно, являются вашими лучшими клиентами. Так что строить группу только на их основе имеет смысл. Аудитория Lookalike делает свое дело в Facebook и создает аудиторию, которая, по мнению Facebook, скорее всего будет заинтересована в вашем продукте или услуге. Это позволяет вам расширить охват вашей компании за счет маркетинга для них.

Есть еще множество вещей, которые нужно рассказать вам о настройке вашей аудитории. Думаю, я дал вам достаточно, чтобы приступить к созданию убойного с небольшим количеством предусмотрительности и работы. Не верьте, что это происходит в одночасье. Точно так же, как убойная реклама не бывает просто так, и часто может потребоваться несколько попыток, чтобы превратить ее в нечто, чем вы будете искренне довольны.

В нужном месте в нужное время

Вы создали свою аудиторию, и теперь вам просто нужно определить, как вы собираетесь достучаться до нее. Facebook также предлагает автоматическое размещение. Честно говоря, я никогда не использую его, так как обнаружил, что в зависимости от того, чего я пытаюсь достичь и на кого ориентируюсь, автоматические места размещения часто бывают слишком широкими. Автоматическое размещение обычно является пустой тратой денег и времени на правильное размещение. По этой причине я всегда вручную выбираю свои места размещения, что можно сделать, нажав круговую кнопку редактирования мест размещения.

Не перегружайтесь

Здесь многое предстоит пройти (что я сделаю в следующей статье), поэтому сейчас я скажу: «Начните с основ и наращивайте». Несколько вариантов, таких как Лента новостей Facebook и Лента Instagram, достаточны, чтобы занять вас, пока вы не овладеете искусством создания рекламы и тем, как вам нужно будет рассмотреть оптимальный креатив для каждого варианта размещения, прежде чем вы будете счастливы. с этим. Facebook предупредит вас, что, удалив некоторые параметры, вы потенциально увеличите цену за конверсию. Я бы порекомендовал вам игнорировать это, пока вы не освоите несколько базовых концепций.

Со всеми вариантами, предлагаемыми Facebook в формате, размере и творческом отображении, я признаю, что было немного сложно сделать все правильно, когда вы слишком сильно фокусируетесь на местах размещения. Мне потребовалось некоторое время и много разочарований, прежде чем я правильно понял, когда и как использовать каждую опцию. Итак, опять же, начните с малого, хотя бы до тех пор, пока не узнаете различия, которые вы увидите в своих объявлениях, просматриваемых в разных вариантах размещения.

Больше информации о рекламных кампаниях Facebook

Выше мы рассмотрели несколько основных концепций создания кампаний в Facebook. Пожалуйста, вернитесь для следующего блога, где я буду обсуждать анализ рекламы Facebook. Я расскажу, как и когда использовать различные варианты при создании рекламы. А пока вы можете прочитать статью «Как структурировать рекламную кампанию в Facebook» моего уважаемого коллеги Джозефа.

Авторство: Микел Р.