Плюсы и минусы рекламы в Facebook: как определить лучшую стратегию

По состоянию на второй квартал 2016 года у Facebook было более 1,71 миллиарда активных пользователей. Вы нашли нужных пользователей? Мое предположение, наверное, нет. Но если вы похожи на меня, тратить деньги на рекламу в Facebook — это все равно, что бросать дротики вслепую.

Возможно, вы потратили пару долларов на продвижение своих постов на странице Facebook, но, вероятно, были разочарованы небольшим ответом, оставив вам ощущение, что вы потратили свои деньги впустую. Звучит знакомо? Вам хотелось бы, чтобы на Facebook был лучший способ охватить вашу целевую аудиторию?

Если вы не посещали один из вебинаров Мэри Смит по рекламе в Facebook или не являетесь экспертом в области социальных сетей, трудно понять, с чего начать и сколько денег вам следует потратить.

В этом посте мы обсудим, кто, что, где, почему и когда размещает рекламу на Facebook.

1 – Как работает реклама в Facebook

2 – Кому следует размещать рекламу на Facebook?

3 – Как настроить таргетинг рекламы в Facebook

4 – Как создать успешную кампанию

5. Важность изображений для рекламы в Facebook.

6 – Как отслеживать производительность

___

Как работает реклама в Facebook?

Изучая этот пост, я понял, что не совсем понимаю разницу между рекламой в Facebook и продвигаемым постом, и когда мне следует использовать тот или иной вариант? Оказывается, ответ на этот вопрос не всегда прост. Это зависит от ваших целей в рекламе и от того, какую аудиторию вы хотите охватить.

Спасибо Reload Media за следующее объяснение:

Что такое продвигаемый пост?

Продвигаемый пост — это самая простая реклама, которую вы можете сделать на Facebook. Вы создаете повышение, выделяя рекламный бюджет на публикацию, которая уже находится на вашей бизнес-странице. Взяв в качестве примера бизнес-страницу моего мужа Evan Garber Arts, вы можете увидеть опцию «Boost Post» в правом нижнем углу.

• Пост сам по себе достигнет только крошечной части текущей аудитории Эвана, которая может составлять всего 0,05%!
• Продвижение публикации позволяет вам гарантировать, что гораздо более широкая аудитория увидит публикацию в своей ленте новостей.

Как правило, используйте продвигаемые посты, когда цель состоит в том, чтобы добиться вовлечения аудитории, например лайков, репостов и комментариев.

Что такое реклама в Facebook?

Объявления Facebook — это более продвинутый способ рекламы на Facebook, требующий от вас создания рекламного аккаунта.

Объявления Facebook предлагают наибольшее количество вариантов для рекламодателей, и тип рекламы, которую вы выберете, будет зависеть от ваших маркетинговых целей. Цели включают в себя осведомленность, внимание и конверсию и содержат следующие цели:

1 – Осведомленность

• Повышайте свои посты = Вовлеченность в публикации
• Продвигайте свою страницу = лайки страницы
• Охват людей рядом с вашим бизнесом = Местная осведомленность
• Повышение узнаваемости бренда = Узнаваемость бренда

2 – Рассмотрение

• Отправка людей на ваш сайт = клики на сайте
• Получить установки вашего приложения = количество установок приложения
• Повысить посещаемость вашего мероприятия = отклики на события
• Получить просмотры видео = количество просмотров видео
• Собирайте потенциальных клиентов для своего бизнеса = Лидогенерация

→Заинтересованы в привлечении большего количества лидов на Facebook? Обязательно прочитайте «Все, что вам нужно знать о рекламе для лидов в Facebook».

3 – Преобразование

• Увеличение количества конверсий на вашем сайте = Конверсии на сайте
• Повышение вовлеченности в ваше приложение = Вовлеченность в приложение
• Заставьте людей заявить о своем предложении = Заявление о предложении
• Продвижение каталога товаров = Продажи по каталогу товаров

Вот простое изображение из Facebook, объясняющее, как работает реклама Facebook:

Кому следует размещать рекламу на Facebook?

Во-первых, найдите минутку, чтобы подумать о том, почему реклама на Facebook может стоить инвестиций для вашего бизнеса.

Возможно, вы узнаете некоторые из этих проблем, которые Мари Смит регулярно слышит от владельцев страниц Facebook:

• Рост вашего поклонника достиг плато .
• Вы не можете привлечь больше поклонников, которые у вас есть.
• Вы не уверены, что оплата за продвижение (раскрутку) ваших публикаций на Странице «на самом деле» работает.
• Когда вы платите за продвижение постов, ваш органический охват снижается.
• Вы боитесь тратить деньги .
• Вы пробовали рекламу раньше и не получили хороших результатов (читай: солидный ROI , окупаемость инвестиций).
• Вы не совсем уверены, что рекламировать .
• Вы не понимаете рекламную терминологию Facebook.
• Вы не знаете, к кому обратиться, когда вы застряли ….

Затем подумайте, для какого типа бизнеса вы работаете. Вы представляете компанию «бизнес для потребителя» (B2C) или «бизнес для бизнеса» (B2B)?

Из блога Moz взгляните на плюсы и минусы рекламы на Facebook.

Плюсы рекламы в Facebook

• Кампании легко отслеживать
• Мгновенный приток трафика
• Полный контроль над ежедневным бюджетом и максимальной ценой за клик
• Мгновенная окупаемость инвестиций (вы можете легко определить цену за конверсию и понять, какова ваша прибыль)
• Дополнительные параметры таргетинга, включая города, регионы, возраст, предпочтения/интересы, уровень дохода и другие демографические данные.
• Легче настроить, чем Google AdWords
• Возможность связаться с людьми на ранней стадии процесса покупки, прежде чем они осознают свою потребность, и в то же время ненавязчиво привлечь внимание тех, кто осознает эту потребность.
• Вы можете использовать изображения и видео, чтобы привлечь внимание целевого рынка, что поможет вам продавать свои продукты и услуги.
• Цена за клик относительно дешева, в зависимости от вашей отрасли (в среднем наши клиенты платили не более 0,61 доллара США за клик).

Минусы рекламы в Facebook

• При неправильной настройке и управлении это может быть дорогостоящим
• В зависимости от вашего целевого рынка, большая часть большой потенциальной аудитории может быть нерелевантной (например, мы бы не рекомендовали рекламу в Facebook, если кто-то обслуживает или поставляет свои продукты и услуги только в один город).
• Нет возможности настроить таргетинг ваших объявлений на определенное время в течение дня или в определенные дни недели, если только вы не выберете пожизненный бюджет (большинство наших клиентов запрашивают дневной бюджет).
• Только действительно подходит для тех, кто работает на рынках B2C.
• Слишком ранний охват людей в цикле покупки потенциально может снизить коэффициент конверсии вашей цели.

Вывод:

1. Если вы работаете на рынке B2C, реклама в Facebook может стать для вас идеальным экономически выгодным решением.

2. С другой стороны, основной недостаток рекламы в Facebook заключается в том, что она не рекомендуется для компаний B2B.

Как настроить таргетинг рекламы в Facebook

Одним из самых больших преимуществ рекламы на Facebook является ваша способность ориентироваться на определенные группы людей, активно вовлеченных в нее. На самом деле, по данным Facebook, по сравнению со средним онлайн-охватом в 38% для узконаправленных кампаний, точность таргетинга Facebook составляет 89% .

Объявления Facebook позволяют настроить таргетинг по:

1 – Местоположение

2 – Демография

3 – Интересы

4 – Поведение

5 – Расширенный таргетинг (например, пользовательские аудитории, похожие аудитории, аудитории с вашего веб-сайта и т. д. )

Вот снимок из раздела «Набор объявлений» в Facebook Ads, где вы можете определить свою целевую аудиторию с помощью перечисленных выше наборов функций.

Как создать успешную рекламную кампанию в Facebook

Вот творческие шаги по созданию объявлений, которые будут чувствовать себя как дома в ленте Facebook, а также помогут добиться результатов в бизнесе — по крайней мере, согласно Facebook:

1 – Определите свою бизнес-цель

Начните с определения того, для чего предназначена ваша реклама.

• Вы пытаетесь продвигать определенный продукт?
• Увеличить посещаемость вашего магазина?
• Поощрять просмотры веб-сайта?
• Улучшить доверие?

Определение цели вашей рекламы поможет вам создавать посты, которые приносят желаемые результаты.

2 – Определите свою аудиторию

Прежде чем создавать рекламу, определите, кто является вашей целевой аудиторией. Это может повлиять на имидж и на то, как вы пишете текст.

• Сколько им лет? 18-25? 25-54?
• Где они живут? В любом месте? В Бойсе, Айдахо?
• Какие вещи им интересны? Семейные мероприятия? Студенческий спорт?

3 – Выберите тему

Выбирая тему своего объявления, подумайте о своей аудитории, о том, что ей будет интересно или предложит какую-то ценную информацию.

• Используете ли вы сотрудников, чтобы завоевать доверие?
• Новый товар, чтобы вернуть старых клиентов?

Знание предмета или темы вашего объявления поможет определить все остальное.

4 – Выберите изображение (подробнее об изображениях ниже)

Изображения — это первое, что люди заметят в вашем посте. Поэтому уделите время выбору и подбору изображений, которые вы туда поместите — именно так люди увидят ваш бизнес.

5 – Напишите свой текст <– (Обратите внимание, что это далеко внизу списка. Узнайте больше о том, почему изображения – это все в рекламе на Facebook!)

Вам не нужно быть писателем, чтобы написать эффективный текст для поста в Facebook. Следуя нескольким простым советам, вы сможете сделать текст в своих объявлениях более эффективным и последовательным. Самое главное, если вы больше ничего не делаете, проверьте орфографию.

Спросите себя следующее:

1 – Что лучше всего отражает индивидуальность вашего бизнеса?

Это смешно? Все дела? Авантюрный? Каждый бизнес имеет свою уникальную индивидуальность, и чем более вы аутентичны, тем эффективнее будет ваша реклама. Будьте собой и будьте последовательны в своем тоне.

2 – Что важно?

***Помните, что люди пролистывают Facebook быстро, поэтому шансы, что они остановятся и прочитают роман, невелики. Придерживайтесь соответствующей информации и обратите внимание на ограничение количества символов.

Элементы успешной рекламы

В качестве помощи, вот еще несколько советов из блога Moz, которые помогут вам начать создание успешной рекламной кампании на Facebook:

• Держите информацию короткой
• Обязательно укажите предложение или цену
• Используйте ключевые слова
• Включите убедительные или привлекательные изображения/видео (дополнительную информацию о важности изображений в вашей кампании см. в следующем разделе).
• Поместите URL-адрес над изображением/видео в текстовом разделе.
• Используйте слоганы и зацепки, чтобы привлечь потенциальных клиентов (например, «Сделайте этот год незабываемым»).

Из электронной книги AdExpresso «Наука об успешной рекламе в Facebook» приведен краткий обзор того, как должна выглядеть типичная реклама в Facebook:

Пара подтвержденных данными фактов о самом популярном типе рекламы на Facebook:

1 – Самое популярное: объявление со ссылкой на публикацию страницы.

Данные показывают, что наиболее популярным типом рекламы является реклама со ссылкой на публикацию страницы, и она идеально подходит для продвижения вашего внешнего сайта. Используйте рекламу со ссылками, чтобы направлять людей непосредственно в соответствующие разделы вашего веб-сайта.

См. пример объявления со ссылкой на публикацию ниже, найденного в моей ленте Facebook для Tecovas (каждому нужна одна потрясающая пара ботинок!):

2 – Высокая вовлеченность: видеообъявления

Видеообъявления, которые в настоящее время составляют 15,1% всей рекламы на Facebook, могут привлечь внимание аудитории.

Лучшие практики видеорекламы:

• Используйте видео, чтобы показать аудитории краткий пример своей работы.
• Вставьте видео в объявление, продвигающее ваше предложение или бизнес.
• Включите CTA, чтобы зарегистрироваться, чтобы получить больше информации в конце.

3. Фотообъявления хороши для создания комментариев и лайков, но плохо для трафика, и вы не можете включать призыв к действию.

4. Другие типы объявлений, такие как «События» и «Предложения», хороши для очень конкретных целей, таких как продвижение веб-семинара или распродажи.

Изображения для рекламы в Facebook

Хорошая и плохая новость: изображения — это все в рекламе на Facebook .

Consumer Acquisition обнаружила, что изображения настолько важны, что они обеспечивают от 75 до 90% эффективности рекламы .

Если вы посмотрите на анатомию рекламной диаграммы AdEspresso в Facebook, станет очевидным, насколько важны изображения — важнее, чем фактическая копия.

1. Выберите интересную тему

Сосредоточьтесь на вещах в вашем бизнесе, которые выделяют его.

→ Люди.

→ Окружающая среда.

→ Продукты.

Постарайтесь выбрать изображение, которое привлечет внимание вашей аудитории, когда они прокручивают Facebook.

2. Стремитесь к качеству

Если возможно, избегайте этих трех вещей:

• Низкое разрешение (что приводит к пикселизации)
• Размытые фотографии
• Клип или стоковое искусство

Вы можете сделать это, сфотографировав на смартфон объекты, которые не движутся (включая ваши руки, когда вы делаете снимок), в хорошо освещенных местах. Это также означает, что нужно обращать внимание на размер изображения, указанный в объявлении, которое вы создаете (квадратное или прямоугольное).

3. Советы по фотосъемке своими руками

На смартфон можно делать отличные фотографии.

• Потратьте время, чтобы настроить свой выстрел.
• Убедитесь, что есть надлежащее освещение и что у вас нет большого количества вещей, загромождающих ваш кадр.
• Попробуйте использовать приложение для фотографий, которое предлагает фильтры. Они делают обычную фотографию и делают ее более профессиональной.

Еще несколько советов от AdEspresso. Эти изображения привлекают ваше внимание?

Совет № 1: Зрительный контакт помогает укрепить доверие

Совет № 2: сосредоточьтесь на губах

Обратите внимание на силу красного цвета!

Совет № 3: Правило бороды

Исследователи из Австралии изучили, как люди оценивали привлекательность мужчин, которые были чисто выбриты, имели легкую щетину, густую щетину или пышно распустившуюся бороду. Они обнаружили, что мужчины с густой щетиной всегда считаются более привлекательными, чем чисто выбритые парни.

Совет № 4: шишки во время беременности могут высвобождать наши химические вещества для ухода

Вывод: мы всю жизнь смотрим на других людей, поэтому нас привлекает и реклама. Мы любим смотреть на глаза, губы и тела — это просто в нашей природе. Добавление чего-то немного отличающегося, например растительности на лице или шишки во время беременности, также может выделить ваше объявление среди остальных.

Чтобы получить больше вдохновения, загрузите электронную книгу AdEspresso, посвященную более чем 500 примерам рекламы в Facebook. Лучшие рекламодатели — это те, кто постоянно пробует новые способы улучшения своей работы. Новый дизайн, новая аудитория, новый рекламный текст. В этой электронной книге вы найдете более 500 реальных примеров рекламы на Facebook, которые помогут вам в ваших кампаниях!

Как отслеживать производительность

Вскоре…

___

Каким был ваш опыт работы с рекламой в Facebook? Мы хотели бы услышать от вас. Пожалуйста, поделитесь в комментариях.