Секреты таргетинга на аудиторию Facebook для снижения стоимости рекламы

Вы новичок в рекламе на Facebook и вам нужна помощь в запуске эффективной и недорогой рекламы? Тогда стоит прочитать эту статью, так как в ней рассматриваются наиболее важные вопросы, влияющие на результаты рекламы и расходы. Кроме того, он включает в себя советы, советы и рекомендации по настройке аудитории.

Две важные отправные точки, которые часто игнорируются:

1) идентификация аудитории,

2) выбор правильных вариантов таргетинга.

Многие люди понятия не имеют о полном потенциале правильного таргетинга в Facebook. Вот почему они платят высокую цену за клики по объявлениям. Только потому, что реклама показывается нерелевантной аудитории.

Чтобы избежать такой ситуации, первый вопрос, который вы должны задать себе: представлена ​​ли моя аудитория на Facebook? Если да, то эта статья может быть вам полезна. Мой второй вопрос: готовы ли вы сузить свою аудиторию, чтобы платить меньше и повышать коэффициент конверсии? Если да – оставайтесь с нами!

ШАГ 1 – Идентификация аудитории

Важно понимать, что Facebook лучше работает для брендинга, а не для покупок или регистрации. Естественно, люди хотят использовать эту платформу для личного общения. Тем не менее, это не значит, что они не замечают рекламу и не запоминают ее. Влияние Facebook на рекламу можно измерить в конверсиях, но больше внимания следует уделять вспомогательным конверсиям.

Однако для того, чтобы вспомогательные конверсии появились и увеличились, необходимо проделать определенную работу. В частности, полировка таргетинга аудитории и правильный поиск аудитории. Так что не падайте духом, если вы не получите впечатляющих результатов в самом начале. Чтобы снизить стоимость рекламы, вам потребуется некоторое время. Сначала вам придется установить более высокие ставки, но после запуска кампании цена за клик (CPC) начнет снижаться. Единственный способ меньше ждать — использовать данные исследований действий вашей аудитории в сети. Помните, если вы выбрали Facebook для рекламы, вы должны знать модель поведения ваших потенциальных клиентов. Чем больше информации будет в вашем распоряжении, тем проще будет достучаться до нужной аудитории.

Некоторые из инструментов, которые вы можете использовать, чтобы узнать больше о своей аудитории:

Alexa.com и его альтернативы (Semrush.com, Similarweb.com и т. д.) — предоставят вам информацию о демографии аудитории вашего сайта, региональном распределении, основных конкурентах.

Google Analytics — предоставит вам данные о совершенных конверсиях и о том, как пользователи обычно взаимодействуют с вашим сайтом.

Audience Insights — сообщает вам о среднем возрасте вашей аудитории, времени, когда они находятся в сети; он также сообщит вам предполагаемое количество пользователей Facebook, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.

ШАГ 2 – Выбор правильных параметров таргетинга

Facebook известен своими богатыми возможностями таргетинга. Чтобы не потеряться в них, вы должны четко понимать возможности таргетинга и связывать их с тем, что вы знаете о своем поведении потенциальных клиентов. Все варианты таргетинга на Facebook можно сгруппировать по основным демографическим характеристикам, подробному таргетингу и связям с приложениями, страницами, событиями. Эти параметры одинаково важны для эффективности рекламы, поэтому давайте рассмотрим их подробнее.

Самые основные демографические характеристики представлены местоположением, возрастом, полом и языковыми вариантами.

Варианты расположения

Здесь вы можете выбрать города, штаты, страны (одну или несколько). Что гениально в этом таргетинге, так это то, что вы можете включить или исключить:

Все в этом месте — включает людей, которые живут в этом месте в соответствии со своим статусом, и тех, кто опубликовал его как самое последнее местоположение. Обратите внимание, что недавнее местоположение может быть определено автоматически для тех пользователей, которые включили службы определения местоположения на устройствах.

Недавно в этом месте — охватывает пользователей, которые живут в определенном месте или путешествуют туда.

Живите в этом месте — обычно соответствует данным из профиля Facebook.

Путешествие в этом месте — содержит людей, чье недавнее идентифицированное местоположение распознается мобильным устройством, отличается от информации профиля об их родном городе.

Совет 1. Недавно Facebook представил метод улучшения локального таргетинга с помощью рекламы в выбранном радиусе. Чтобы интегрировать этот метод в вашу рекламу, необходимо создать отдельную кампанию и указать адресную информацию на своей бизнес-странице в Facebook.

Перейдите в Power Editor, выберите Цель — Локальная осведомленность и выберите свою бизнес-страницу. По умолчанию радиус установлен в пределах 1 мили от вашего офиса, однако вы можете изменить его. Если у бизнеса несколько локаций, отметьте — продвигать несколько локаций.

Возраст можно выбрать от 18 до 65+. В разделе «Пол » вы можете выбрать женщин, мужчин или обоих. Последним разделом, оставшимся среди основных демографических характеристик, является язык . Здесь вы можете выбрать один или несколько языков пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Например, если вас интересуют эмигранты, говорящие на тамильском языке в таких многоязычных странах, как США, Китай, Южная Африка или Канада, попробуйте языковую функцию.

Совет 2. Если вы не совсем уверены в выборе пола, попробуйте распределить показ рекламы среди представителей обоих полов. Позже в статистике аудитории. вы сможете проанализировать, какой процент пола какой возрастной группы был охвачен, принес клики и какая стоимость по каждой из групп была потрачена (пример такой статистики приведен ниже). В результате может быть выполнена оптимизация на основе таких цифр.

Детальный таргетинг включает в себя более конкретные демографические характеристики, такие как образование, семейное положение, работа, интересы и поведение и т. д. В этом разделе вы можете включать и исключать некоторые детализированные единицы таргетинга. Наилучшие результаты обычно приносят аудитории, таргетированные по интересам и поведению.

Совет 3. Иногда бывает очень сложно предсказать, каким должно быть семейное положение, работа или образование людей, которым мы хотим показывать рекламу духов или одежды. Таким образом, такие характеристики лучше использовать ТОЛЬКО если есть сильная связь с вашим продуктом, в противном случае оставьте это поле пустым. Например, разведенным и незамужним людям подходят услуги знакомств, а бизнес-книги часто покупают студенты бизнес-школ.

Варианты поведения зависят от цифровых действий пользователей, их статуса иностранца (доступно только для некоторых стран), предпочтений мобильных устройств и так далее.

Помните один из предыдущих примеров эмигрантов, говорящих на тамильском? Давайте представим, что вы заинтересованы в показе рекламы приложения для Android тамильским говорящим индийцам, за исключением Шри-Ланки. Выбор поведения в зависимости от статуса экспатрианта сузит аудиторию. В этом случае вместе с языковыми настройками лучше выбрать вариант поведения Expats India . Затем перейдите к пользователю мобильного устройства, нажмите « Все мобильные устройства по операционной системе» и выберите « Все устройства Android».

Раздел « Интересы » предлагает вам различные варианты, начиная с деловых интересов, развлечений, хобби и заканчивая любимой едой и напитками. На картинке ниже вы можете увидеть пример таргетинга по интересам для конкретных брендов парфюмерии. Это может быть хорошим выбором интересов для парфюмерных магазинов, поскольку люди, которые потенциально хотят купить определенный бренд духов, сначала проявляют интерес к нему (лайкают страницы, запрашивают стоимость и т. д.).

Подключения к приложениям, страницам, событиям

Основываясь на связях с приложениями, страницами, событиями, вы можете настроить таргетинг на людей, которым понравилась ваша страница, приложения, события, нацелить друзей тех, кому она понравилась, или исключить людей, которым понравилась ваша страница.

Совет 4. Если есть интерес к привлечению новых пользователей на основе лайков страницы — исключите людей, которым уже понравилась ваша страница, чтобы им не показывалась реклама. Кроме того, пользователи, находящиеся в дружеских отношениях с поклонниками вашей страницы, могут быть потенциальными клиентами, поскольку «рыбаки одного поля ягоды сбиваются в стаю».

Пользовательская аудитория — эффективный подход к созданию аудитории. Его цель — повышение лояльности за счет удержания целевой аудитории. Он основан на адресах электронной почты, номерах телефонов, посетителях сайта (посетителях определенных страниц вашего сайта), людях, которые взаимодействовали с вашим приложением или игрой (ремаркетинг). Создайте такую ​​аудиторию, нажав « Создать новую пользовательскую аудиторию » и выбрав « Списки клиентов » для загрузки адресов электронной почты и номеров телефонов , «Трафик веб -сайта» для охвата прошлых посетителей веб-сайта и « Активность приложений » для показа рекламы недавним пользователям приложения.

Чтобы настроить Индивидуальную аудиторию с использованием адресов электронной почты или номеров телефонов, вам необходимо загрузить файл или вставить электронные письма в специальное поле. Обычно системе требуется менее 24 часов, чтобы найти совпадения и определить приблизительный размер такой пользовательской аудитории.

Совет 5: На основе пользовательской аудитории создайте похожую аудиторию. Это поможет вам в генерации новых клиентов.

Похожая аудитория — это автоматически сгенерированный список пользователей, которых система находит похожими на ваших целевых. У вас должна быть создана хотя бы одна аудитория, чтобы иметь возможность настроить аудиторию этого типа. Уровень сходства, а также размер такого списка можно регулировать. Все, что вам нужно сделать, это нажать « Инструменты», выбрать « Аудитории » и выбрать «Похожая аудитория».

Вопрос размера аудитории

Размер аудитории можно оценить в разделе «Определение аудитории» в интерфейсе. Общего правила выбора узкого или широкого нет. Все зависит от цели, которую вы хотите достичь, и бюджета, который вы установили.

Имейте в виду, что слишком широкая аудитория отражает слишком дорогие клики! Обычная общепринятая стратегия таргетинга на аудиторию отвергает очень широкую аудиторию, отдавая предпочтение узкой. В то же время слишком суженная аудитория означает упущенные возможности.

Совет 6: Если вы новичок в рекламе на Facebook и не хотите концентрироваться на агрессивном брендинге, вам следует отдать предпочтение аудитории среднего размера. Увеличьте свой потенциальный охват от 50 000 до 200 000 человек. Так вы сможете сэкономить деньги и сохранить эффективность вашей кампании.

Черчилль однажды сказал: «Тот, кто владеет информацией, владеет миром». Мы поделились знаниями о вариантах таргетинга и советами, так что это идеальное время для вас, чтобы запустить Facebook.