Руководство для начинающих по маркетингу влияния на Facebook

Итак, вы хотите максимально использовать свой маркетинг влияния на Facebook. Хорошие новости, вы в правильном месте. По мере того, как такие платформы, как TikTok, начинают лидировать на фронте влиятельного маркетинга, может быть легко позволить даже платформам-гигантам, таким как Facebook, провалиться. Но не дайте себя обмануть. Facebook все еще находится в гонке, и маркетинг влияния Facebook является ценной стратегией для многих брендов.

Мы здесь, чтобы помочь вам разработать лучшую маркетинговую стратегию для платформы, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свой бюджет в своем портфолио в социальных сетях.

В этой статье мы расскажем о функциях Facebook, необходимых для создания крутой кампании, о лучших стратегиях сотрудничества с влиятельными лицами на Facebook, о преимуществах маркетинга влияния по сравнению с рекламой на Facebook и многом другом.

Во-первых, давайте разберемся, почему маркетинг влияния на Facebook стоит вашего времени, энергии и наличных денег.

Facebook по-прежнему актуален для кампаний инфлюенсеров? Данные говорят, что да.

Проще говоря, да.

У Facebook 2,934 миллиарда активных пользователей. Это означает, что почти 37 процентов населения мира используют Facebook. Это самая активная социальная сеть в мире, в которую ежедневно заходят 1,968 млрд пользователей. (Это 67 процентов, если вам нужна быстрая математика.) Почти половина пользователей FB заходит на платформу несколько раз в день (49 процентов), и средний пользователь тратит на приложение 35 минут в день.

Мы рассмотрим разбивку маркетинга влияния и рекламы в Facebook чуть позже, но также важно отметить, что охват традиционной рекламы в Facebook вырос на 1,2% по сравнению с прошлым годом и составит 2,17 млрд в 2022 году. ваш бренд.

Источник: TechCrunch

Facebook входит в число лучших платформ по нескольким различным показателям, на самом деле…

Во-первых, это ведущая платформа для влиятельных кампаний.

По данным Insider Intelligence, Facebook по-прежнему входит в число лучших каналов социальных сетей для влиятельного маркетинга. Ожидается, что только в этом году бренды инвестируют около 739 миллионов долларов в маркетинговые кампании Facebook. Хотя это может показаться большим, это все же меньше, чем у других четырех больших маркетинговых платформ (TikTok, Instagram и Youtube), в значительной степени потому, что большая аудитория проводит так много времени на других платформах.

# 2 Это самая популярная платформа для социальной коммерции.

Треть покупателей готовы покупать товары в Facebook, по сравнению с 24 процентами, которые заявили, что будут покупать в Instagram, и 8 процентами, которые сказали, что TikTok.

# 3 Facebook — это канал социальных сетей, который предлагает потребителям лучший опыт социальной коммерции.

Facebook — лучший выбор для лучшего опыта. Из опрошенных 31% потребителей считают Facebook лучшим сервисом социальной коммерции в 2022 году.

# 4 Пользователи Facebook полагаются на платформу для поиска продуктов и событий.

Шесть из десяти пользователей Facebook (62 процента) используют платформу, чтобы узнавать о событиях в прямом эфире. Это число возрастает до 72 процентов для миллениалов. А 52% используют платформу для поиска новых продуктов.

Более половины маркетологов США — 55 процентов — сотрудничали с влиятельными лицами Facebook в 2022 году по сравнению с 42 процентами в 2019 году. Ожидается, что это число будет продолжать расти, и ожидается, что к 2024 году платформу будут использовать 60 процентов маркетологов. платформы, 52% ожидают увеличения своего маркетингового бюджета на Facebook в следующем году.

По данным Statista, только в прошлом году Facebook заработал 115 миллиардов долларов дохода от рекламы. Эксперты ожидают, что к 2026 году платформа достигнет 203 миллиардов долларов. Есть причина, по которой Facebook отвечает за почти 10 процентов мировых доходов от рекламы.

Facebook может не генерировать самые большие расходы на маркетинг влияния, но это довольно важный канал для полнофункционального маркетинга. Не позволяйте предубеждениям поколений и кликбейтным заголовкам заставить вас спать в маркетинге влиятельных лиц Facebook.

Вот как бренды используют инфлюенсеров Facebook для охвата аудитории

Когда приходит время разработать убийственную маркетинговую стратегию для влиятельных лиц, полезно знать, что уже работает для других брендов. В недавнем исследовании Facebook обнаружил, что сочетание рекламы влиятельных лиц Facebook с традиционной рекламой бренда приводит к увеличению CTR в среднем на 40 процентов. Вы знаете, что мы все о многоканальном подходе в The Shelf. Использование комплексного подхода дает впечатляющие результаты.

Этот интегрированный подход выходит за рамки смешивания и сопоставления рекламных стратегий на самой платформе Facebook. Скорее всего, вы захотите ориентироваться на свою аудиторию на нескольких платформах, используя Facebook в качестве одного из каналов в своем арсенале. Большинство миллениалов активны по крайней мере в трех социальных сетях (на самом деле это число составляет около 2,7… но мы чувствуем себя довольно комфортно, округляя это число). На самом деле, у нас есть симпатичная маленькая диаграмма, которая довольно хорошо отображает это, основываясь на данных, которые мы получили от Pew Research.

Суть в том, что добавление постов в FB может значительно повысить ценность вашей кампании.

Контент можно (и нужно) повторно использовать на разных платформах для максимального охвата. Короткие видеоролики из TikTok или Youtube можно репостить на Facebook — так же, как и статическую рекламу из Instagram. Получите максимальную отдачу от своего контента, используя его кросс-функционально. И не забудьте оптимизировать контент, созданный вашими лидерами мнений на Facebook, продвигая или добавляя публикации в белый список для большего охвата и большей вовлеченности.

Какое место Facebook занимает на пути к покупке

Когда дело доходит до вопроса о маркетинге влиятельных лиц и рекламе в Facebook, ответ будет не столько «или/или», сколько «и/оба». Наилучшие результаты достигаются при объединении двух стратегий в маркетинговой кампании. Мы твердо верим в силу кампаний влиятельных лиц, включенных в белый список, для усиления отличного контента и охвата более широкой (намного более широкой) целевой аудитории.

Сочетание фирменного контента, созданного влиятельными лицами Facebook, с традиционной рекламой привлекает больше внимания и увеличивает конверсию. Комбинация приводит к 85-процентной вероятности увеличения количества кликов по добавлению в корзину и 80-процентной вероятности увеличения конверсии покупок.

Что приводит к…

В четыре раза больше средней конверсии покупки. Это означает, что у вас в четыре раза больше шансов совершить продажу с вашим маркетинговым бюджетом на Facebook, если вы объедините маркетинг влияния на Facebook с платной рекламой.

Поскольку другие платформы, такие как Instagram, стали настолько привлекательными для покупок, Facebook, как правило, не является первым местом, куда вы обращаетесь при разработке кампании для стимулирования продаж. Маркетинг влияния на Facebook лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, но это не означает, что конверсии не происходят на платформе.

В прошлом году более 18% взрослых американцев совершили покупку через Facebook, и если ваша целевая демографическая группа более разнообразна по возрасту (мы говорим о людях старше 30 лет), это все еще может быть отличным местом для продаж.

Лучшие типы коллабораций с инфлюенсерами на Facebook

Выбор лучших влиятельных лиц Facebook — важная (и увлекательная) часть процесса. В дополнение к выбору лучших влиятельных лиц для работы, вы также должны рассмотреть наилучший тип сотрудничества с влиятельными лицами для вашей кампании.

Когда дело доходит до выбора влиятельных лиц, подлинность является ключевым моментом. Партнерство с кем-то, чей контент естественным образом соответствует вашему бренду, важно для успеха кампании. Лучшие кампании оставляют пространство для творчества своих влиятельных лиц, поэтому вы должны быть уверены, что ваш влиятельный человек создаст контент, который хорошо послужит вашему бренду.

В дополнение к творческому согласованию вам следует учитывать размер их аудитории, насколько они активны в Facebook, какова их вовлеченность в приложение и насколько хорошо обычно работает их контент в FB.

Бренды все чаще сотрудничают с микро- и нано-лидерами мнений с меньшим количеством последователей, более устоявшимися нишами и более высоким уровнем вовлеченности. Но если вы пытаетесь развернуть масштабную кампанию по повышению узнаваемости бренда и у вас есть бюджет, у влиятельных лиц тоже есть свои преимущества.

Как только вы найдете подходящих влиятельных лиц, вам нужно будет решить, как лучше всего с ними сотрудничать. Типы сотрудничества с влиятельными лицами Facebook могут включать спонсируемый контент, гостевые посты, программы послов бренда, раздачи подарков, поглощения и партнерский маркетинг. Наилучшая совместная работа будет зависеть от целей вашей кампании, отношений с влиятельными лицами и продукта или услуги, которые вы продвигаете.

4 функции Facebook, которые важны для влиятельных маркетологов

В наши дни в социальных сетях так много наворотов. Хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать их в своих интересах. Попробуйте эти функции Facebook в своей следующей кампании.

FACEBOOK LIVES: используйте FOMO вашей аудитории и позвольте им настроиться на жизнь вашего инфлюенсера в режиме реального времени. Живы на Facebook — отличный способ вовлечь вашу аудиторию в реальное, аутентичное выражение вашего лидера мнений.

ИСТОРИИ FACEBOOK: Функция историй Facebook — отличное место для тестирования сообщений и изображений для вашей предстоящей кампании. Потому что они истекают через 24 часа. Демонстрируйте до 20 секунд видео или позвольте своим подписчикам насладиться 5 секундами прекрасно подобранного изображения, прежде чем переходить к следующему слайду. Истории отлично подходят для контента размером с укус в дополнение к вашим сообщениям в ленте.

FACEBOOK GROUPS: Одним из основных преимуществ маркетинга влияния является то, что он кажется более человечным, чем традиционная реклама. Группы Facebook выполняют аналогичную функцию в мире маркетинга. Они позволяют вам объединить вашу целевую аудиторию в сообщество с вами, вашим брендом, вашими влиятельными лицами и друг с другом. И это несет большую силу продаж.

ВИДЕО FACEBOOK: Короткие видео надирают задницы и завоевывают популярность в мире влиятельного маркетинга. Когда дело доходит до публикации видеоконтента на Facebook, важно отметить, что 85% пользователей смотрят видео в приложении с выключенным звуком. Поэтому убедитесь, что ваш видеоконтент понятен без звука. Надписи — ваш друг!

Толчок к видео в Facebook Influencer Marketing

Одной из самых важных функций Facebook сегодня является видео. Если вы хотите больше взаимодействия с вашим контентом, видео — это то, что вам нужно. Видео на Facebook ежедневно собирают более 4 миллиардов просмотров. И 65 процентов пользователей, которые смотрят первые 3 секунды видео на платформе, продолжат просмотр как минимум в течение 10 секунд. Поэтому все, что вам нужно сделать, это зацепить зрителей в первые 3 секунды, чтобы привлечь их внимание на всю короткую рекламу.

С такими конкурентами, как TikTok и Instagram Reels, Facebook стремится не отставать от видео. Хорошая новость для влиятельных маркетологов заключается в том, что некоторый видеоконтент, созданный влиятельными лицами, может быть перепрофилирован на разных платформах. И Facebook также способствует более длинному видеоконтенту. Таким образом, вы можете с большим успехом перепрофилировать контент, изначально созданный для Youtube, в свою ленту Facebook.

Как включить группы Facebook в свою кампанию

Алгоритм Facebook предназначен для того, чтобы размещать групповые сообщения выше в ленте пользователей. Это означает, что вы можете расширить свой органический охват, направив часть своего влиятельного контента в группы Facebook, где ваша целевая аудитория уже активна. (Примечание: возможно, стоит создать собственную группу для вашего бренда. Таким образом, преданные поклонники вашего бренда смогут следить за каждой предстоящей кампанией.)

Ищите (или создавайте собственные) группы с высокой вовлеченностью. Поскольку алгоритм поддерживает эту функцию Facebook, если группа активна и полна лайков, публикаций, комментариев, тегов и сообщений, Facebook будет рассматривать контент наравне с друзьями и семьей. Это означает, что ваша группа перестанет функционировать как бренд или влиятельное лицо и начнет функционировать как доверенное лицо в Интернете.

Группы Facebook — отличный способ создать сообщество, и это то, что лучше всего удается лидерам мнений! Объединение групп с вашей стратегией влиятельного маркетинга — это экономически эффективный способ получить большую отдачу.

Пример маркетинговой кампании Facebook для влиятельных лиц

Иногда Facebook является секретным ингредиентом вашей маркетинговой кампании. Работая в социальных сетях, вы можете только предсказать так много. Трудно сказать, когда что-то станет вирусным, но в нашей работе почти всегда хорошо, когда это происходит.

В нашей недавней кампании Kidz Bop семьям влиятельных лиц было поручено создать контент о том, как их дети танцуют под новую музыку (извините, я не мог устоять). Одна семья, Дэшли, неожиданно добилась успеха благодаря вирусному видео на Facebook. Видеоблог о детских танцах длится восемь с половиной минут и изначально был предназначен и размещен на Youtube.

Из-за особенностей алгоритмов Meta посту гораздо легче стать вирусным на Facebook или Instagram, чем на Youtube. Но все же было удивительно наблюдать, как видеоблог, набравший солидные 5000 просмотров на Youtube, взлетел до 370 000 просмотров на Facebook. То, что в кампании считалось простым добавлением ценности — перепрофилирование контента на другой платформе — в конечном итоге имело огромное значение для охвата бренда.

У Дэшли 1 миллион подписчиков в Facebook, 253 тысячи подписчиков в Instagram и 176 тысяч подписчиков на Youtube. В общей сложности это аудитория почти 1,5 миллиона человек, и основная часть этих глазных яблок приходится на Facebook. Здорово выбирать влиятельных лиц, у которых есть диапазон. Не забывайте использовать их сильные стороны и продвигать контент, в котором их аудитория наиболее сильна.

Кстати, вы можете ознакомиться с кейсом Kidz Bop здесь.

Заканчивать…

Facebook может показаться совершенно не крутым для поколения Z в вашей жизни, но он по-прежнему остается крупным игроком в сфере маркетинга влияния. И если вы не нацелены на поколение Z в своей следующей кампании, это еще одна причина, чтобы сосредоточить свое внимание на классической социальной платформе. Facebook может добавить большую ценность вашей следующей кампании влиятельных лиц, и это очень способствует обмену любовью (и контентом) с платформами-конкурентами. Подключитесь к самой широко используемой социальной платформе во всем мире в своей следующей кампании.

Хотите узнать больше о том, как использовать функции Facebook и влиятельных лиц Facebook для продвижения этих почти 3 миллиардов пользователей? Наша команда может помочь. Запланируйте предварительный звонок с одним из наших экспертов сегодня. Или подпишитесь на наш еженедельный информационный бюллетень, чтобы быть в курсе всего, что касается влиятельного маркетинга по всем направлениям.

Говоря о Facebook, давайте вернем тычки. Что случилось с теми? В следующий раз поделимся с вами другими советами по влиятельному маркетингу.