Онлайн-реклама: Facebook, Google, Twitter, LinkedIn, Quora — какая платформа лучше?

Полное руководство, в котором рассказывается, как настроить таргетинг на правильную аудиторию на каждой платформе.

Интернет — это джунгли, и нет двух одинаковых животных, даже если они соревнуются за один и тот же набор глаз.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn и Quora, все они являются удивительно успешными социальными сайтами, которыми пользуются миллиарды людей, и все они имеют функции онлайн-рекламы, которые могут помочь представить ваш продукт нужной аудитории, если вы правильно подойдете к нему.

В отличие от печатной рекламы, где все платформы и вся реклама выглядят одинаково, в Интернете все обстоит иначе. Каждая из этих платформ имеет уникальный подход к таргетингу, и нет универсального подхода, который вы могли бы применить ко всем из них.

Подводя итог, можно сказать, что эксперт в Google Adwords не может быть экспертом в рекламе на Facebook только благодаря своим знаниям в Adwords. Им приходится начинать с нуля, извлекая очень мало из своего опыта рекламы в Google.

Все дело в таргетинге.

В этой статье я расскажу вам основы. Правильное мышление, которое вам нужно иметь, чтобы получать прибыль от каждой платформы. Вы узнаете, что представляет собой каждая платформа и чем она отличается от других.

К концу вы будете готовы погрузиться в каждый из них по отдельности, найти нужную информацию и выбрать правильный вид рекламы.

Facebook – нацеливайте меня на то, что мне нравится

Facebook много знает о людях, которые на нем зарегистрированы. Вероятно, больше, чем любая другая платформа во всем этом. Он создает профиль для каждого пользователя в социальной сети с течением времени на основе его поведения.

• Какие посты им понравились?
• Какие страницы они поклонники и в каких группах они состоят?
• Откуда они входят и как часто меняют города?
• Какая у них семья?
• Кто их друзья и откуда они?
• Каково их мнение о проблемах?
• Как часто они покупают онлайн?
• Какие предметы покупают?

Многое из этого стало возможным благодаря вашему взаимодействию с Facebook на их платформе, а остальное — благодаря вашему взаимодействию на любом веб-сайте, на котором установлен пиксель отслеживания Facebook.

Да, это делает почти всю практическую сеть, потому что почти каждый крупный или второстепенный контент и веб-сайт электронной коммерции имеет пиксель Facebook, чтобы они могли перенацеливать своих посетителей и клиентов.

Вся эта информация о таргетинге доступна вам через бизнес-менеджера Facebook. Если вы никогда не проверяли его раньше, вы будете поражены диапазоном таргетинга, который предоставляет вам Facebook. От людей, которые недавно развелись, до людей, которые недавно стали родителями, Facebook знает все обо всех.

Когда вы подходите к рекламе в Facebook, создайте мысленный образ своего идеального клиента. Кто он? Где он живет? Сколько денег он зарабатывает? Как выглядит его семья? Что он любит делать по выходным? Он социальный? Ответьте на все вопросы, которые вы можете придумать, и вы сможете довольно точно определить человека, которого хотите привлечь своей рекламой.

Google – Нацельте меня на то, что я ищу прямо сейчас

Google меньше имеет дело с людьми и больше с потребностями, и таким образом он может быть удивительно эффективным. В Facebook вы пытаетесь предстать перед людьми, которым нужен ваш продукт, в Google вы будете перед людьми, которые ищут продукт.

Это все о поиске. Люди заходят на Facebook, чтобы пообщаться, расслабиться, поделиться мнением или узнать, что происходит. Они открыты для получения информации о случайных вещах. Успех Facebook заключается в том, чтобы удерживать людей на своей платформе как можно дольше.

В Google люди идут искать. Они ищут что-то конкретное и не хотят, чтобы их отвлекали. Они хотят получить то, что хотят, и сделать это как можно скорее.

Успех Google заключается в том, чтобы как можно быстрее уводить людей со своего сайта и получать то, что им нужно.

Это два очень разных подхода, и ваш подход к рекламе должен быть адаптирован одинаково.

Вы не можете тратить время людей на Google, широко распространяя свой таргетинг. Вы захотите точно определить, что будет искать ваш идеальный клиент (ключевые слова), и настроить таргетинг на эти ключевые слова с помощью чрезвычайно краткой и точной рекламы, которая заставит посетителя щелкнуть ваше объявление, а не лучший результат от Google.

Да, вы конкурируете с искусственным интеллектом Google, который ужасно точен, а информация, которую они размещают наверху, обычно приводит к бесплатным ресурсам. Вам лучше быть именно тем, чего хочет ваш клиент, и вам лучше донести сообщение быстро.

Самое лучшее в Google — это то, что реклама ориентирована на потребности и желания, и вы можете получить потрясающие результаты. В отличие от таргетинга на аудиторию Facebook, который со временем начинает давать более низкую рентабельность инвестиций, так как ваша реклама снова и снова показывается одной и той же аудитории, рентабельность инвестиций Google остается неизменной почти навсегда.

Вы только должны заплатить, чтобы быть перед людьми, которые ищут вас. Что может превзойти это в долгосрочном таргетинге?

Когда вы подходите к рекламе в Google, спросите себя. Что вы продаете? Как это лучше всего описать? Какие слова будут использовать люди, когда будут искать ваш продукт? Ответьте на все вопросы о себе, и вы будете знать, что сказать в Google, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Твиттер – Нацельте меня на то, от кого я хочу получать новости

Твиттер предназначен для поиска людей, которые расскажут вам то, что вы хотите знать. Когда кто-то заходит в твиттер, он не то чтобы ищет своих друзей или семью, но и не собирается искать что-то конкретное. Они там, чтобы услышать от людей, за которыми они следят. Их любимые звезды кино, писатели, политики, лидеры в выбранной ими профессии.

Они ищут мнения и информацию, подготовленную для них реальными людьми.

Хотя Twitter позволяет вам нацеливаться на людей в соответствии с интересами, потому что он может создавать полупрофили людей на основе используемых ими хэштегов, это не лучшая и не самая точная система таргетинга, потому что не все постоянно используют хэштеги, и люди склонны говорить о случайных вещах.

Но реклама в Твиттере — не безнадежное дело. Есть еще один очень мощный механизм таргетинга, который вы можете очень эффективно использовать, чтобы точно определить человека, который может быть вашим покупателем.

Таргетинг на подписчиков

Ага. Самый мощный механизм Твиттера нацелен на подписчиков влиятельных лиц в вашем пространстве. Вы можете выбрать влиятельных лиц на вашем рынке, а затем показывать свою рекламу людям, которые следят за ними.

Пользователи Twitter более технически подкованы, более мобильны, старше, более профессиональны и, как правило, более заняты, чем люди на Facebook. Это важная вещь, которую вам нужно запомнить. В Твиттере вы рекламируете отфильтрованную толпу, которая особенно заинтересована в вещах, которые должен сказать ваш целевой лидер мнений,

Эта толпа может быть меньше, но вы можете получить очень удивительный рейтинг кликов по удивительно низкой цене, если ваш продукт настроен правильно. Я говорю о менее чем 1 цент за клик.

Это хорошо, чтобы собрать толпу, но позвольте мне сказать вам. Пользователи Твиттера нетерпеливы и недолго задерживаются на целевых страницах. Они исчезнут, прежде чем ты это узнаешь. Ваши фактические конверсии от ваших посетителей будут намного ниже, чем на других платформах.

Когда вы подходите к рекламе в Твиттере, спросите, кого ваша аудитория любит и боготворит? На кого они хотят быть похожи? Вы сможете найти пастуха, чье стадо вам нужно нацелить.

LinkedIn — ориентируйтесь на меня за то, что я делаю

LinkedIn — это социальная сеть для профессионалов. Вы идете туда не для того, чтобы встретить друзей, а для того, чтобы встретить людей, которые могут стать вашими коллегами и партнерами. Вы хотите продемонстрировать свои профессиональные достижения, узнать о возможностях трудоустройства и пообщаться с будущим работодателем или сотрудником.

Вот почему толпы в LinkedIn невелики. Люди не задерживаются надолго и могут не посещать LinkedIn каждый день. Несмотря на то, что LinkedIn радикально изменился за последние несколько лет, сосредоточившись на том, чтобы сделать контент неотъемлемой частью своей платформы, это бастион Twitter, и он еще не ворвался в него.

Да, теперь у LinkedIn есть контент и лента, которые очень похожи на Facebook, и постепенно создается целевая аудитория, которая приходит в LinkedIn, чтобы продвигаться по карьерной лестнице.

LinkedIn предлагает контентную рекламу и свою уникальную рекламу InMail, которая будет отправляться в виде личных сообщений людям, на которых вы хотите настроить таргетинг.

Если вы размещаете рекламу в LinkedIn, вы, как правило, не продаете потребительский продукт. Вы можете быть создателем продуктов b2b, владельцем SAAS, консультантом или кем-то, кто пытается нацелить свои услуги на профессионалов, таких как бухгалтеры или юристы.

Как и любая платформа, которую мы видели до сих пор, LinkedIn также имеет некоторые действительно уникальные функции таргетинга. Вы можете ориентироваться на людей в зависимости от их образования, профессионального опыта, компании, в которой они работают, профиля работы, который у них есть. Все строго профессиональные вещи и золотая жила, если вы ориентируетесь на профессии.

Загвоздка в том, что ресурсы LinkedIn недешевы. Это будет дорого. Если у вас есть продукт, предназначенный для профессионалов, которых вы также продаете, и вы хотите найти высокооплачиваемых клиентов, то вы добьетесь большего успеха в получении прибыли от своих инвестиций, чем если бы вы продавали недорогой продукт. товар.

Когда вы подходите к рекламе LinkedIn, спросите, что делает ваш идеальный клиент? На кого он работает? Где он учился в колледже? И у вас есть свой рынок.

Quora – нацеливайте меня на то, что я хочу знать

Quora — это лучший в мире веб-сайт вопросов и ответов, который известен действительно подробными и персонализированными ответами на вопросы практически по любой теме, которую вы только можете себе представить. Quora — это все об открытиях. Посетители находят Quora из поиска и остаются на нем после того, как обнаруживают удивительный контент от реальных людей, таких же, как они сами.

Реклама в Quora не для всех, потому что Quora не будет легко принимать рекламу. Quora выиграла битву за нишу вопросов и ответов, будучи миссионером в отношении качества ответов, и они применили этот подход к рекламе, которую они используют на платформе.

Каждое объявление, которое вы пытаетесь разместить на Quora, проверяется человеком. На самом деле не только реклама, но и целевая страница, и продукт, который вы пытаетесь продвигать. Принимается решение, достаточно ли качество каждого элемента для размещения на Quora, и не так-то просто сделать разрез.

Quora предлагает тематический таргетинг. Вы не ориентируетесь на людей, вы ориентируетесь на темы, которые интересуют вашего идеального клиента.

Если вы хотите размещать рекламу на Quora, вы, вероятно, являетесь предприятием, а не будущим поставщиком, и вы хотите ориентироваться на действительно широкие и широкие темы. На Quora вы не можете сильно сузиться, потому что там не будет трафика.

Рекламный формат Quora очень ненавязчив. У них нет графики, и реклама не выделяется из самих ответов. Это просто рамка вокруг вашего заголовка и небольшого описания.

Не гонитесь за безумно высоким рейтингом кликов от Quora. Ваша цель уже поглощена ответами и может бросить на ваше объявление лишь беглый взгляд, прежде чем вернуться к чтению.

Когда вы подходите к рекламе на Quora, вы хотите спросить, какие темы интересуют ваших клиентов? Получите эти темы, и у вас есть таргетинг.

Вывод

Вот мы и подошли к концу этого краткого руководства. Мы рассказали об уникальности каждой платформы лаконично, но всесторонне. У вас есть все, что вам нужно знать, чтобы принять решение о том, где вы должны размещать рекламу. Какую платформу вам нужно освоить и на что должны пойти ваши драгоценные рекламные доллары.

Есть так много всего, что нужно знать. Каждая платформа имеет свои собственные системы таргетинга, приемы оптимизации и механизмы, которые вы должны знать, прежде чем сможете стать эффективным рекламодателем, но теперь вы готовы принять этот вызов.

Удачи, и пусть вы получите максимальную отдачу от денег, которые вы тратите!