10 рекламных стратегий моды, которые помогут увеличить продажи в 2023 году

Поскольку потребительские предпочтения постоянно меняются, модные бренды должны идти в ногу с постоянно меняющимися покупательскими привычками своих клиентов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, они должны разработать эффективные рекламные стратегии, чтобы привлечь внимание к своей коллекции, создать ажиотаж вокруг своей продукции. В этой статье мы рассмотрим, как модные бренды могут использовать рекламные тактики и стратегии для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Что такое модная реклама?

Реклама моды — это процесс продвижения и продажи одежды, а также других предметов моды в различных формах, от принтов в журналах, рекламы в социальных сетях до рекламных роликов на телевидении. Целью рекламы моды является создание имиджа или идентичности бренда, которые очаровывают потребителей и вдохновляют людей. Вот почему кампании часто бывают очень креативными или провокационными. Тем не менее, мода также является очень конкурентным рынком, и компании обычно вкладывают большие средства в проведение высококачественных рекламных кампаний.

Реклама моды существует с 15 века. Он развивался на протяжении многих лет, став фундаментальным аспектом индустрии моды. На самом деле, успешная модная кампания может создать или разрушить бренд, но что делает модную рекламу запоминающейся?

6 советов по созданию успешной модной рекламы

Наиболее важными факторами являются креативность, оригинальность и своевременность. Лучшие кампании — это те, которым удается выделиться яркими визуальными эффектами и текстом в мире, засыпанном рекламой. Давайте узнаем несколько полезных советов по созданию успешной рекламы модной одежды.

1. Создавайте привлекательный визуальный контент

Визуальный контент является неотъемлемой частью коммуникации и идентичности вашего бренда. Часто это так же важно, как и слова, чтобы привлечь и заинтересовать вашу аудиторию. Создавайте оригинальные, привлекательные изображения, чтобы распространять информацию о вашем бренде, используя различные платформы, такие как Instagram, TikTok, YouTube и Snapchat, чтобы делиться визуальными эффектами, которые захватывающим образом иллюстрируют ваш продукт. Кроме того, если вы поделитесь ими в этих социальных сетях, вы свяжетесь со своей аудиторией. Помните, что построение отношений с вашими клиентами и поиск способов взаимодействия с ними — один из ключевых элементов контент-маркетинга. Контент, который является информативным или полезным, а также ценным, побудит клиентов связаться с вами. Используйте комментарии, сообщения и обзоры, чтобы напрямую взаимодействовать со своими клиентами и заставить их почувствовать себя частью вашего бренда.

2. Используйте инфлюенсеров

Все больше и больше брендов сотрудничают с влиятельными лицами, чтобы привлечь большое количество клиентов более аутентичным способом. Использование влиятельных лиц для продвижения вашего продукта поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и повысить узнаваемость. Что еще более важно, то, как люди покупают в наши дни, отличается, особенно когда речь идет о молодом поколении. Супермодели и абстрактные кампании уже не так эффективны, как раньше. Потребители черпают вдохновение из реальных личностей, с которыми они могут общаться. Инфлюенсеры предлагают, рассматривают и демонстрируют продукты, которые они используют или носят в повседневных ситуациях, создавая повествование, которое является гораздо более реалистичным и заслуживающим доверия. Часто влиятельные лица также предлагают эксклюзивные скидки, которые побуждают людей попробовать то, что они видят. Интерактивный контент инфлюенсеров, такой как опросы и розыгрыши, привлечет клиентов и повысит узнаваемость вашего бренда.

3. Сотрудничайте с другими модными брендами

Партнерство с другими модными брендами позволит вам охватить больше людей. Попробуйте работать с компаниями, которые дополняют ваш продукт. Это хороший способ расширить свою клиентскую базу и привлечь больше внимания.

4. Мобильная реклама

Чрезвычайно важно достучаться до вашей аудитории там, где они проводят большую часть своего времени — конечно же, в своем мобильном телефоне. Статистика ясна: 60% обычных поисковых запросов приходится на мобильные устройства. Таким образом, оптимизация вашего веб-сайта для мобильных устройств и создание броских, таргетированных, а также интерактивных объявлений на платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, является ключом к тому, чтобы привлечь внимание ваших клиентов, где бы они ни находились.

5. Предлагайте специальные предложения и подарки

Розыгрыши — отличный способ связаться с вашей аудиторией и улучшить взаимодействие в социальных сетях. Всем нравится иметь возможность выиграть что-то бесплатно, поэтому постарайтесь использовать эту возможность творчески, чтобы привлечь внимание большего количества людей. Помните, что успешные розыгрыши имеют четкую цель!

Создание специальных предложений также является хорошей идеей, особенно если вы следите за маркетинговым календарем, который может дать вам интересные и оригинальные идеи продвижения вашего продукта. Ознакомьтесь с маркетинговым календарем, который мы составили для вас здесь, чтобы помочь вам соответствующим образом спланировать конкретные кампании, рекламные акции и выпуск продуктов.

6. Оптимизируйте свои продукты для торговой сети Google.

Когда вам что-то нужно или чего-то хочется, разве первое, что вы делаете, это поиск в Google? Вот почему вы должны создать и оптимизировать свой раздел покупок в Google, чтобы привлечь трафик на свой сайт и увеличить свои шансы на продажи. Для рекламы в Google Shopping требуется учетная запись Google Merchant для показа ваших объявлений.

Культовые модные кампании: краткая история

United Colors of Benetton и Оливьеро Тоскани

Знаменитые и провокационные модные кампании Benetton под руководством фотографа Оливье Тоскани в 80-х годах были авангардными в то время, потому что это был один из первых случаев, когда индустрия моды использовалась для социальных комментариев. Кампании затрагивали спорные темы, такие как расовая и религиозная нетерпимость, война, СПИД и бедность. Эти кампании вызвали споры и сделали Benetton и Toscani лидерами в области социально сознательной рекламы.

Йоджи Ямамото, Фердинандо Шианна

В 1993 году Yohji Yamamoto запустил очень интенсивную и оригинальную модную кампанию. Фотографии были сделаны итальянским фотографом Фердинандо Шанной, который подошел к задаче уникальным образом, как репортер, создав фотографии, которые являются произведениями искусства.

Comme Des Garcons от Collier Schorr и Keizo Kitajima

Источник: Союз Лос-Анджелеса.

Эта кампания стала культовой благодаря игривым и шикарным изображениям. Comme Des Garcons сотрудничал с такими артистами, как Синди Шерман, Питер Линдберг и Кейзо Катадзима, которые внесли огромный вклад в успех бренда.

Дизель от Дэвида Лашапеля

В 90-х годах Дизель запустил модные кампании, посвященные социальным комментариям. Видение Дэвида Лашапеля, создавшего неоднозначное и провокационное искусство, несомненно, способствовало популярности бренда. На самом деле, благодаря уникальному подходу Лашапеля к искусству, Diesel разработал повествование, которое было интересным и заставляющим задуматься, укрепив свои позиции в качестве ведущего модного бренда и повысив свою известность на рынке.

GAP - Кто носил хаки

В 1993 году GAP запустила кампанию «Кто носил хаки», в рамках которой были представлены фотографии известных личностей из мира музыки, искусства, кино и литературы, одетых в брюки цвета хаки в их собственном стиле. Интересным аспектом этой кампании является то, что в ней не участвовало производство или фотосессия. Вместо этого он использовал очень естественный и интимный подход.

Марк Джейкобс и Виктория Бекхэм

В 2008 году фотограф Юрген Теллер сделал эти культовые снимки Виктории Бекхэм в сумке для покупок, создав потрясающие визуальные эффекты, которые также вдохновили многие другие бренды.

Идеи модного маркетинга на 2023 год и вдохновляющие примеры

Взгляните на лучшие рекламные идеи моды и найдите вдохновение для своего бренда.

1. Используйте пользовательский контент для маркетинга

Пользовательский контент — это контент, созданный и распространяемый пользователями, как правило, в форме обзоров, отзывов или сообщений в социальных сетях. Один из самых эффективных способов поощрения пользовательского контента — предложить вашей аудитории что-то действительно ценное, например, эксклюзивные новые продукты или доступ к закулисью. Это побудит вашу аудиторию создавать и делиться контентом, который повысит узнаваемость вашего бренда.

«Искусство тренча» от Burberry.

Недавно Burberry запустила кампанию «Искусство тренчей», поощряя людей делиться фотографиями, на которых они одеты в свои культовые тренчи, и публиковать их на своем веб-сайте. Таким образом, Burberry умело объединила кураторский контент с краудсорсингом, чтобы охватить и молодое поколение.

Кампания Asos «Как видно на мне»

Asos запустила интерактивную кампанию под названием «Как видно на мне», попросив свое сообщество поделиться фотографиями себя в продуктах ASOS, чтобы опубликовать их на своем веб-сайте и в ленте. Это принесло пользу бренду с огромным участием, а также предложило вдохновение для стиля их сообществу.

Клиенты любят, когда их видят или слышат. Вот почему пользовательский контент — отличный способ продвигать свой бренд, не используя супермоделей, но заставляя людей чувствовать себя частью чего-то захватывающего.

2. Причинный маркетинг

Создание контента, который носит образовательный характер, поддерживает дело или дает что-то сообществу, важно для пользователей, поскольку они начинают принимать более обоснованные решения о покупке. Приверженность принципам устойчивого развития или воодушевление людей на то, чтобы внести свой вклад в оздоровление планеты или образа жизни, укрепляет лояльность и способствует позитивным изменениям. Люди становятся социально сознательными покупателями; они хотят покупать у тех, кто приносит пользу миру или обществу.

Кампания обуви TOMS «Один за одного»

В рамках своей кампании «Один за одного» компания TOMS предлагала пару обуви нуждающимся людям за каждую купленную пару обуви. После успеха этой первоначальной инициативы компания запустила кампанию #безобуви, в рамках которой каждому пользователю, разместившему в социальных сетях фото своих босых ног, была раздарена пара обуви, что достигло 100 000 пожертвований.

3. Заставьте клиентов думать о вас

Создание кампаний, которые застревают в головах людей, чрезвычайно сложно, но необходимо, если вы хотите продавать.

глянцевый

В то время как другие бренды полагаются на более разнообразную цветовую палитру, Glossier сделал розовый своим фирменным оттенком. Очевидно, что это стратегический выбор, поскольку розовый ассоциируется с оптимизмом и молодостью, всеми качествами, которые нравятся женщинам-миллениалам, покупающим продукцию Glossier. Розовый стал настолько синонимом Glossier, что люди начали использовать хэштег #glossierpink, когда находят этот цвет в повседневных ситуациях или повседневных предметах.

Как это может помочь вам? Свяжите свой бренд с цветом, определенными словами или определенной эстетикой, чтобы люди могли легко вспомнить его и запомнить.

4. Развлекайтесь

Сосредоточьтесь на создании долгосрочных отношений со своими клиентами, а не бомбардируйте их скучной рекламой или навязчивыми продажами.

Пухленькие

Chubbies, интернет-магазин мужских шорт, построил бренд на юморе и веселье. Они разработали уникальную маркетинговую стратегию, сосредоточив внимание на том, чтобы быть интересными, используя остроумный юмор, а также интересные и удивительные идеи. Например, они запустили кампанию, в которой используется визуальная ирония, чтобы демократизировать смысл быть моделью, и даже запускать регулярные комедийные зарисовки в Snapchat, которые привлекают тысячи зрителей.

Подумайте о характеристиках, которые соответствуют вашему сообществу, и создайте личность, которая им понравится.

В заключение

Для каждого модного бренда важно понимать сообщество, на которое он хочет ориентироваться, последние рыночные тенденции и инновации, а также то, как интегрировать несколько тактик, сохраняя при этом творческий подход. При должной осведомленности предприятия индустрии моды могут использовать эти стратегии для создания собственного бренда и оказания значительного влияния на людей.