Руководство маркетолога по маркетингу влияния ко Дню отца

Национальный день объятий, Национальный день щенков, Национальный день улыбки – праздников так много, что кажется, будто мы празднуем что-то новое каждый день. Но старые фавориты все еще живы и набирают силу. А 18 июня этого года 76 процентов жителей Америки планируют отпраздновать День отца 2023 года, посвященный папе.

Праздники — это отличные маркетинговые возможности, которые ждут своего часа, и День отца — не исключение. Вы увидите широкий спектр кампаний в социальных сетях, во многих из них участвуют знаменитые отцы. Но, если ваш бюджет не позволяет включить камео известных отцов, таких как Кевин Харт или Крис Пратт, вы всегда можете использовать силу растущей армии влиятельных отцов.

Когда дело доходит до проведения суперуспешной маркетинговой кампании ко Дню отца, вам может быть доступно больше вариантов, чем вы думали.

Признайте, что отцовство меняется

Мы упоминали об этом в нашей статье о родителях-миллениалах — отцовство изменилось. При среднем возрасте новоиспеченного папы в Америке около 30 лет, мужчины-миллениалы являются отцами для большинства рождающихся сейчас детей поколения Альфа. А семьи миллениалов — это, по большому счету, семьи с двумя доходами. Это означает, что есть явный сдвиг в домашних делах.

Хотя в целом мужчины больше дома. Сегодняшние отцы чаще, чем предыдущие поколения, распределяют работу по дому и проводят свободное время со своими детьми.

И за последние 20 лет мы наблюдаем постоянный рост числа отцов-домохозяек. Ранее сегодня я смотрел репортаж CBS о примерно 7 миллионах мужчин наиболее трудоспособного возраста, пропавших без вести в составе рабочей силы США. И я бы поставил доллары на пончики, что многие из отцов, попадающих в эту категорию, не просто отдыхают и играют, как говорится в отчете. Многие из них дома с детьми.

Есть более старая статистика от Pew Research, которую я снова и снова натыкался во время исследования этой статьи: по оценкам, в 2012 году около 2 миллионов отцов в Америке были отцами-домохозяйками. Это число, вероятно, увеличилось.

В прошлом году одна из наиболее примечательных тенденций возвращения в школу, которую я заметил, изучая другую статью (мне нравятся данные), заключалась в том, что процент детей школьного возраста, чьи родители решили обучать их дома сразу после пандемии, удвоился. Таким образом, есть хороший шанс, что больше отцов также будут дома, чтобы заботиться о детях, которые больше не рискуют ходить в школьные здания.

Маркетинг ко Дню отца для дедушки и для дедушки будет заметно отличаться от маркетинга для взрослого внука.

Определите подходящую аудиторию для маркетинга ко Дню вашего отца

На кого вы ориентируетесь в своей кампании? Это, наверное, первый шаг здесь. Можно нацеливать свои маркетинговые усилия на разные аудитории, если ваши сообщения совпадают с тем, что каждая из этих аудиторий хочет видеть и слышать. День отца — один из самых популярных праздников с точки зрения участия. В прошлом году:

• 84% молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет планировали отпраздновать и потратили в среднем 213,24 доллара на человека.
• 88% людей в возрасте от 25 до 34 лет планировали отпраздновать и потратили в среднем 248,98 долларов на человека.
• 89% людей в возрасте от 35 до 44 лет планировали отпраздновать и потратили в среднем 245,16 долларов на человека.
• 78% людей в возрасте от 45 до 54 лет планировали отпраздновать и потратили в среднем 142,89 долларов на человека.
• 66% людей в возрасте от 55 до 64 лет планировали отпраздновать и потратили в среднем 118,17 долларов на человека.
• 56% тех, кому 65+, планировали отпраздновать и потратили в среднем 91,80 доллара на человека.

Итак, если вы ориентируетесь на людей, которые делают покупки для своих отцов, а не на тех, кто делает покупки для своих мужей, также важно знать, к какой возрастной группе они относятся, сколько они намерены потратить на человека и где они проводят время в Интернете. .

А еще нужно знать, что они, скорее всего, захотят подарить. Например, согласно данным опроса Национальной федерации розничной торговли, проведенного в 2022 году, молодые покупатели в возрасте от 18 до 34 лет чаще всего были заинтересованы в том, чтобы подарить папе впечатления. Но когда дело доходит до долгосрочных обязательств, таких как коробка с подпиской, покупатели в возрасте от 25 до 44 лет с большей вероятностью, чем молодые покупатели, будут заинтересованы в том, чтобы подарить папе подписку.

Проявите творческий подход к выбору влиятельного лица

Как и у любого праздника, у Дня отца есть несколько продуктов, которые мы обычно ассоциируем с праздником. Брендам, которые продают галстуки, клюшки для гольфа и подарочные карты для магазинов Lowe's и The Home Depot, вероятно, будет легче продавать свои товары в это время года.

Но вам не обязательно быть брендом, ориентированным на отца, чтобы увидеть преимущества кампании ко Дню отца. Неа. Маркетинговая кампания для влиятельных лиц, посвященная Дню отца, может принимать самые разные формы — золото в повествовании. То есть возможность персонализировать свои сообщения, чтобы они соответствовали желаниям вашей аудитории.

В любой маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц — будь то ваша первая или сотая — выбор правильных влиятельных лиц сыграет огромную роль в успехе вашей кампании.

На успех кампании влияют не только количество подписчиков, но и такие показатели, как уровень вовлеченности, легитимность их подписчиков, качество публикаций, история партнерства, упомянутые продукты, цены на продукты и аудитория. Некоторые больше, чем другие, но все довольно важные.

Мы опубликовали статью о том, что нужно искать в микро- и макро-инфлюенсерах. Но есть всевозможные ниши влиятельных лиц, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание своей аудитории именно там, где они есть. Есть военные влиятельные лица, врачи, самодельщики, комики. И это не столько уловка, сколько возможность привлечь потенциальных покупателей, где бы они ни находились.

Работа с папа-блогерами

Исторически сложилось так, что мир родительских блогов в основном состоит из женщин, причем поразительные 97 процентов блоггеров в этой нише являются достойными выпивки мамочками-блогерами, а также вашими не совсем типичными мамочками-блогерами. Но папа-блоггеры существуют, и их влияние растет.

Отцовские эквиваленты сайтов-мамочек-блогеров, такие как Mumsnet (популярный британский веб-сайт для родителей) и Parents.com, появляются по всему Интернету как способ, с помощью которого папы могут давать друг другу советы и получать от них советы, ломая традиционную форму общения. отец-стоик, трудоголик.

Не вдаваясь слишком глубоко в социологическую сторону вещей (мы здесь не для этого, верно?), то, как мы воспринимаем отцов-домоседов и роли мужчин в целом, с годами резко изменилось. Этот сдвиг подлил масла в огонь папиных блоггеров, которые стали появляться в блогосфере толпами.

У создателя YouTube Dude Dad довольно много подписчиков: более 602 тысяч подписчиков на YouTube. Он не обязательно блоггер, но он создает потрясающий контент, ориентированный на папу, который включает в себя семью, веселье, юмор, занятия, строительство, горячую жену и много-много крутого папиного хабара. И в его видео есть значительная доля спонсируемого контента.

Партнерство с таким создателем предоставляет брендам массу возможностей для внедрения своих продуктов в довольно интересные и креативные концепции. Как в тот раз, когда он построил своим детям карнавальный аттракцион. Или эпизод «Обычный папа» на MTV Cribs

Хотя такой контент нравится отцам, он также побуждает папу к творческим идеям, которые он, вероятно, упомянет. И если он говорит об этом, покупатели ко Дню отца могут сосредоточиться на том, чтобы помочь папе сделать то, что он планирует сделать.

Работа с мамочками-блогерами

Несмотря на то, что мы только что пели дифирамбы папочкам-блогерам, они не всегда так популярны, как их коллеги-женщины. Итак, если вы ищете более широкий охват и больше возможностей для выбора влиятельных лиц, мамочки-блогеры могут иметь больше смысла для вашей кампании ко Дню отца, особенно если вы ориентируетесь на пожилых миллениалов и молодых женщин поколения X.

Блогер-мама может стать настоящей движущей силой для вашего бренда, потому что большинство блогов мам посвящено большему, чем воспитанию детей. Они охватывают широкий круг тем, которые заинтересуют их читателей, что делает их идеальными для широкого круга брендов, которые можно использовать на День отца. Pinterest заполнен булавками, которые ссылаются на контент блога мамы-блогера об идеях подарка на День отца.

Подумайте о партнерстве с инфлюенсерами для детей ИЛИ каналами, ориентированными на детей.

Влиятельные люди в социальных сетях и молодые авторы используют большую часть того, что дети могут смотреть на потоковых платформах. В среднем ребенок школьного возраста в возрасте до 11 лет тратит от 4 до 6 часов в день на просмотр телевизора, смартфонов, планшетов и других устройств, поэтому на покупки детей и для детей сильно влияют влиятельные лица, которых они смотрят.

Тем не менее, дети-инфлюенсеры могут сыграть важную роль в процессе формирования идей. Возможно, вы знаете Райана Каджи, ютубера, чья мама начала снимать, как он играет с игрушками, когда ему было всего четыре года. Сегодня Райан является лицом семейной медиакомпании, которая создает семейный контент для YouTube. Но у малыша есть и игрушечная империя. И… однажды я набрал 50 кусочков пиццы, играя в «Тэг» с Райаном. Итак… вот эта часть.

Видео ниже было создано несколько лет назад как розыгрыш отца Райана в честь Дня отца. По сути, Райан приклеил воздушный шар клейкой лентой внутри формы для кекса и покрыл его льдом, чтобы он выглядел как торт. Когда отец Райана разрезал торт ко Дню отца, ледяной шар лопнул. Это было мило. Это было забавно. И в нем было много предметов, которые вы обычно не ассоциируете с Днем отца, таких как воздушный шар, малярный скотч, тонны розовой глазури для торта Pillsbury, посыпки и зефир Jet Puff.

В конце концов дуэт мамы и сына испек для папы настоящие кексы и подарил их, но вам не интересно, как эта идея могла породить другие нестандартные идеи ко Дню отца для других шутников школьного возраста?

Создатели в других нишах

Подумайте об этом так: ни один отец не является просто отцом. У большинства отцов другие интересы. Это футбольные болельщики, любители активного отдыха, ученые, ремесленники, общественные деятели, писатели, антропологи (привет моему приятелю, прокурору Роудсу, который является страстным антропологом), и этот список можно продолжить. И хотя отцовство является честью для многих мужчин, иногда полезно напомнить папе, что до того, как он стал «папой», он был просто очень крутым чуваком.

Войдите в CjCityTV, канал YouTube, который просматривает последние капли и самые горячие продукты, которые проникают в пещеру каждого парня. Видео ниже, хотя и задело мои чувства, помогло сформировать мое представление о подарках на День отца.

День отца чествует многогранных мужчин на планете, у которых тоже есть дети. Так что разумно, так сказать, расширить свою сеть, думая не только об отцовстве.

Возможно, вы захотите работать с влиятельным лицом, которое находится в нише вашего бренда, а не в нише родителей. Многие люди будут покупать подарки на День отца, будь то поиск забавных фотографий, которыми можно поделиться с папой, или даже воспоминания согревающих историй, которые трогают до глубины души. Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые могут помочь вам разработать кампании ко Дню отца, посвященные мужественности, а не обязательно отцовству.

Дёргать за струны сердца — это нормально — дайте им вескую причину для покупки

Непосредственный маркетинг для отцов может быть таким же простым, как поиск способов укрепить их уверенность, поднять их настроение и дать им почувствовать, что их ценят, потому что иногда лесть доставит вас повсюду. Грань между лестью и любовью в любом случае стирается во время праздников.

Я рыдал, когда увидел эту рекламу, и я смотрел все это. Все, что мне действительно хочется сделать, это купить себе удочку и поехать домой, чтобы порыбачить с моим отцом. Впервые с тех пор, как я был подростком.

Влиятельные лица, которые являются отцами, могут рассказать о своих отцах или о проблемах и победах отцовства в брендированном сообщении. Это хороший способ связать вашу кампанию с праздником и задействовать эти сердечные струны, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания, не придумывая, как разместить ваш продукт в кадре.

Подарки для отцов

Вероятно, самый простой путь для большинства брендов, основанных на продуктах, — это ориентироваться на людей, которые хотят купить подарки для своих отцов.

Вам действительно нужно напрячь свои творческие мускулы, если это ваша целевая аудитория. Большинство брендов будут использовать этот ракурс, поэтому вам нужно сделать что-то, чтобы выделиться из толпы. С такими праздниками, ориентированными на людей, вы должны быть уверены, что ваш маркетинг будет эмоциональным.

Вам не нужно заставлять людей плакать (как плакал я), но придание индивидуальности и чувства вашей кампании поможет привлечь нужное внимание. И маркетинг влияния — отличный способ сделать это!

Однако вам нужно помнить одну вещь: не у всех есть отец. Живут ли они с матерью-одиночкой, двумя мамами, бабушкой и дедушкой, без родителей или любой другой семейной структурой — не все будут отмечать этот праздник.

А те, кто празднуют, возможно, празднуют не в традиционной манере. Если вы нацелите свой маркетинг на эту аудиторию, вам придется проявить немного больше творчества. Но это означает, что ваш рынок будет менее насыщенным.

Несколько вещей, которые следует учитывать при маркетинге влияния ко Дню отца

Будет ли ваша кампания проводиться раньше или в этот день, зависит от того, что вы продаете. Если вы занимаетесь маркетингом непосредственно для отцов, полезно отметить, что треть отцов говорят, что они не против получить подарочные карты и купить себе подарки ко Дню отца после праздника.

Время всего этого

Если вы нацеливаете свою маркетинговую кампанию ко Дню отца на дарителей, то ожидание большого дня не сработает в вашу пользу. Многие магазины и бренды, ориентированные на потребителя, начнут рекламировать распродажи ко Дню отца за несколько недель до самого праздника. Использование такой временной шкалы означает, что у вашей кампании будет больше времени, чтобы привлечь посетителей в ваш магазин.

Эта стратегия работает очень хорошо в сочетании с надежным маркетингом по электронной почте. Отправка напоминаний о празднике — отличный способ сохранить имя вашего бренда в центре внимания людей. Такое напоминание также может быть очень эффективным в социальных сетях. Проявите творческий подход к своим публикациям, попросив сотрудников поделиться воспоминаниями о своих отцах или рассказать о том, что они получают в подарок своим отцам.

Создание контента

Если вы не предлагаете продукт, который будет работать в качестве подарка на День отца, запустите свою кампанию ближе к празднику. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, у нас есть несколько важных советов.

• Используйте праздничный хэштег. Вы хотите, чтобы ваш контент был замечен среди всех трибьютов и воспоминаний, которые люди публикуют о своих отцах. Поэтому вам нужно убедиться, что вы используете самые лучшие хэштеги. Добавление популярного хэштега #FathersDay поможет увеличить охват. Сочетание вашего хэштега с хэштегом, относящимся к конкретному бренду, поможет еще больше уточнить вашу аудиторию.
• Поощряйте участие аудитории. Людям нравится делиться своими счастливыми воспоминаниями в социальных сетях, и такие дни, как День отца, являются для них прекрасной возможностью сделать это. Попросите своих подписчиков поделиться фотографиями, историями и анекдотами, используя хэштег вашего бренда, и поддерживайте разговор в течение дня.
• Работа с живым видео. Со всеми подарками, которые открываются, это прекрасный шанс максимально использовать живое видео. Дайте людям возможность заглянуть за кулисы, распаковав подарок, или покажите им, чем занимается ваша команда и как они делают День отца особенным для всех отцов.
• Выделиться из толпы. Лучший способ успешно продвигать свой бренд в День отца — это выделиться. Чем индивидуальнее ваша кампания, тем больше людей ее запомнят. Итак, используйте эту возможность, чтобы попробовать что-то новое и рискнуть. Вы можете просто увидеть удивительную отдачу.

Создание креатива

Само собой разумеется, что вы должны с умом планировать таргетинг на свою аудиторию (и особенно на сегменты вашей аудитории) и проявлять творческий подход, когда дело доходит до разработки кампаний и контента для ваших кампаний ко Дню отца. В отличие от Дня матери, День отца не так активно рекламируется, что дает фантастическую возможность выделиться брендам, которые инвестируют в маркетинг.

Никто не любит рекламу

Время рекламы давно прошло. Мы немного поговорили о маркетинге с миллениалами о распространенности блокировщиков рекламы среди миллениалов с высоким доходом. Традиционная реклама умерла тихой смертью, и по мере того, как пользователи получают доступ к более совершенным инструментам для выбора и настройки контента, который они хотят видеть, будет показываться все меньше и меньше рекламы.

Поверьте мне. Вы не хотите, чтобы ваш пост выглядел как реклама. Вы хотите выглядеть как потрясающий кусок органического контента, тщательно и потрясающе размещенный в ленте вашего влиятельного лица.

Если вы хотите добиться успеха, убедитесь, что ваша маркетинговая кампания с влиятельными лицами носит личный характер. Не попадайтесь в ловушку рекламы – делайте вещи оригинальными, веселыми и индивидуальными.

Личные победы каждый раз

Использование влиятельного лица для поддержки ваших маркетинговых усилий в преддверии Дня отца помогает придать вашему маркетинговому маркетингу, посвященному Дню отца, индивидуальный подход. Потребители предпочитают знать, что продукт был рекомендован отдельным лицом, даже если это кто-то, кого они не знают, а не рекламу бренда. В этот День отца создание очень личной кампании может творить чудеса для вашего бренда.