Любимые маркетинговые тактики нашей контент-команды, которые они видели в третьем квартале
Опубликовано: 2020-11-05Мы узнаем отличный контент, когда видим его. Наша команда по медиа-контенту Hawke рассказывает о своих любимых маркетинговых событиях этого лета и предлагает выводы, которые вы можете использовать для своего бренда.
——-
Торговая марка: Белый Коготь
Продукт: газированная вода
Ничья: миллениалы ищут больше заботы о своем здоровье (всего 100 калорий в банке), доступны (можно найти в местном продуктовом магазине), гендерно-нейтральны (бренд, который говорит всем), портативный (хватай и иди, и не говоря уже об инстаграмном) алкоголе, White Claw смог доминировать на 55,5% рынка крепких зельтеров.
Маркетинговый вывод: White Claw покончили с традиционной тактикой маркетинга алкоголя (роскошной, недостижимой, часто сексистской — но мы не будем вдаваться в подробности), процветая за счет пользовательского контента и позиционируя свой продукт как решение для тех, кто ищет альтернативу алкоголю. за которыми не поспевают крупные корпорации.
Можете привести пример?: Ломайте интернет! Играйте на своем бренде, следите за культурой мемов, находите новые способы привлечь свою аудиторию и распространяйте свежий контент, который может быть интересен людям.
– Линдси Ингландер, руководитель проекта контент-маркетинга
——-
Бренд : Popeyes Луизиана Кухня
Продукт: Сэндвич с жареной курицей
Ничья: Последним увлечением едой, которое попало в цикл новостей, был Popeyes и их новейший пункт меню, сэндвич с жареной курицей. Почему что-то столь же обычное, как бутерброд с курицей, является последним увлечением, а не тортом на тему единорога? Из-за высокой лояльности к бренду — будь то Chick-Fil-A, Wendy's или, впоследствии, Popeyes.
Первоначально Popeyes запустил этот новый пункт меню 12 августа, и прогнозировалось, что запасов хватит до конца сентября. Однако, после того, как все было сказано и сделано, они распродали все свои запасы к середине/концу августа. Это привело к маркетинговой победе в размере 65 миллионов долларов.
Маркетинговый вывод: Popeyes преуспела в этой вирусной кампании, добившись того, что каждый может найти отклик при сравнении похожих продуктов от разных поставщиков, как упоминалось выше: лояльность к бренду. Используя пассивно-агрессивную вражду в Твиттере между ведущими брендами, у которых уже есть сэндвичи с курицей, такими как Chick-Fil-A и Wendy's, Popeyes удалось запустить общественный диалог о том, у кого действительно есть «лучший сэндвич с курицей» во всей стране. Чтобы добавить к этому факту, многие бренды обнаружили, что один из простых способов избавиться от шума социальных сетей — подшутить над конкурентами.
Можно пример?:
– Крис Лю, менеджер по социальным сетям и контенту
——-
Торговая марка : Меджури
Продукт: Бриллиантовые ожерелья
Розыгрыш: воспользовавшись ностальгией и воспользовавшись нашей любимой романтической комедией 90-х «Как отделаться от парня за 10 дней» , Меджури разослала маркетинговую кампанию по электронной почте, посвященную культовой теме «Заморозь себя».
Маркетинговые выводы. Составьте свой список адресов электронной почты с привлекательным, значимым контентом, который вызывает эмоции . В настоящее время многие потребители быстро нажимают кнопку отказа от подписки, но если вы создаете развлекательный и полезный контент, вы можете сохранить лояльных подписчиков, которые превратятся в лояльных клиентов.
Свяжитесь со своей аудиторией. Здесь ясно, что Mejuri довольно хорошо знает демографию своей аудитории. Ясно, что их зрители должны были родиться где-то в начале 90-х, чтобы оценить этот конкретный фильм. Найдите способ продвигать свой продукт, не создавая впечатления, что это реклама, и покажите своим клиентам, что вы действительно их понимаете.
Можно пример?:
– Сара Элерс, менеджер по социальным сетям и влиятельным лицам
——-
Бренд : Megan Thee Stallion, рэп-исполнитель
Продукт: «Горячее лето девушки»
Жеребьевка: Megan Thee Stallion дразнила новую хитовую песню с названием, которое стало гимном лета 2019 года. «Hot Girl Summer» была представлена музыкальной сцене в мае 2019 года, хотя полная песня не дебютировала в чартах до начала августа. 2019. Меган и ее команда извлекли выгоду из трехмесячной рекламной кампании, чтобы править чартами и создавать себе имя на протяжении всего сезона.
Маркетинговый вывод: Меган подала заявку на торговую марку своего летнего гимна, чтобы получать прибыль от товаров и извлекать выгоду из своего хитового сингла. Фраза стала вирусной в мае, хотя хит не падал до конца лета. Такие бренды, как Wendy's, Forever 21 и Maybelline, пытались извлечь выгоду из социальной вирусной фразы, которая окупается за счет рекламных копий, рассылок по электронной почте и многого другого.
Посвятите себя релевантному контенту! Используйте социальные сети, чтобы извлечь выгоду из микротенденций, чтобы превратить их в массовую привлекательность и повторяющиеся конверсии.
Можно пример?:
– Дженна Хьюз, менеджер по социальным сетям и контенту
——-
Бренд : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
Продукт: Розовый Уитни
Розыгрыш: The Pink Whitney был вдохновлен любимым напитком Райана Уитни, бывшего игрока НХЛ и соведущего Spittin' Chiclets . Напиток стал вирусным в октябре 2018 года после того, как Уитни поделился своим любимым способом пить водку New Amsterdam — с розовым лимонадом — в первом выпуске подкаста, спонсируемого New Amsterdam Vodka, что привело к беспрецедентному количеству постов в социальных сетях от восторженных фанатов, которые органично придумали термин «Розовая Уитни».
Маркетинговый вывод: New Amsterdam спонсировал подкаст Spittin' Chiclets, который был скачан 575 000 раз, и эпизод, предназначенный для молодежи. Как хоккейный подкаст номер один, New Amsterdam смог ориентироваться на хоккейное сообщество и его преданных болельщиков. Когда ведущий Райан Уитни упомянул, что его любимым напитком была водка New Amsterdam Vodka и розовый лимонад, фанаты начали называть этот напиток «Розовым Уитни» и начали писать об этом в социальных сетях.
Он получил такую популярность, что бары и арены НХЛ начали продавать его хоккейным болельщикам, при этом называя напиток «Розовым Уитни». Когда New Amsterdam осознали, насколько масштабным это стало, они решили разлить водку со вкусом лимонада в бутылки и продавать ее по всей стране. 1 сентября водка поступила в магазины, и преданные фанаты, в том числе игроки НХЛ, начали покупать напиток и публиковать фотографии бутылок в твиттер-аккаунте Spittin' Chiclets .
В результате этого огромного успеха New Amsterdam подписал трехлетний контракт на то, чтобы стать официальной водкой НХЛ. В октябре, когда начнется сезон НХЛ, New Amsterdam покажет 15- и 30-секундные рекламные ролики на NBC Sports с участием Райана Уитни и соведущего Spittin' Chiclets Пола Биссоннетта. По прогнозам The Interactive Advertising Bureau и PwC, к 2021 году маркетологи увеличат расходы на подкасты с 479 миллионов долларов до более чем 1 миллиарда долларов.
Можно пример?:
– Эндрю Чакон, SEO-специалист
——-
Бренд : Уверенный Коллектив
Продукт: подкаст/сообщество
Жеребьевка: The Confident Collective только что запустили свой подкаст, поэтому они создали кампанию «Что делает меня уверенным», сосредоточенную на показе различных видеороликов основателей, делающих то, что заставляет их чувствовать себя уверенно. Эта кампания привела к тому, что у них появились первые 3000 подписчиков в социальных сетях, но она также смогла продемонстрировать ценности бренда творчески, вызывая интерес к запуску.
Маркетинговый вывод:
- Использование быстрого, удобоваримого видеоконтента
- Делимся забавными фактами об основателях через основные ценности
- Запуск фирменной кампании с первоначальной целью захвата электронной почты
- Создание фирменного хэштега
Можете привести пример?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Тайлер Гроув, специалист по социальным сетям, инфлюенсер и контент-менеджер
——-
Бренд : Пуленепробиваемый 360
Продукт: пребиотик InnerFuel
Ничья: Bulletproof начинался как блог, который вел Дэйв Эспри, бывший компьютерный хакер и руководитель Силиконовой долины, который «взломал» свою собственную биологию, чтобы исцелить свое тело и разум от ряда серьезных болезней и дисфункций. При этом он поддерживал (и популяризировал) современное движение «биохакинга».
С тех пор он прославился тем, что добавлял (выращенное на траве) масло в (не содержащий плесени и микотоксинов) кофе, написал книгу, в которой заложил целую философию и подход к оздоровлению, открыл несколько кафе и биохакерских лабораторий, а также запустил линию высококачественные добавки, кофейные зерна, закуски и одежду на рынке. Он создает «империю», которая взяла нишевые концепции здоровья и сделала их приемлемыми для большей части современных людей, которые просто хотят работать лучше.
При запуске в июле 2019 года последней линии в своем портфолио добавок BP нацелился на здоровье кишечника с точки зрения, которую большинство конкурентов игнорировали. Вместо создания пробиотика (которых на рынке уже много ) решили запустить пребиотик. Короче говоря, пребиотики питают пробиотики; без первого пробиотики не могут даже делать то, что они делают.
Поскольку на рынке не хватает качественных пребиотических добавок, BP смогла войти в «пространство модуляции биома» (как его называют некоторые) и доминировать в совершенно другой его части. Это позволило им создать значительный ажиотаж на тихой арене.
Маркетинговый вывод: чтобы произвести фурор в переполненном бассейне, найдите менее переполненный бассейн. Хотя Bulletproof уже является крупной компанией с преданными поклонниками и любопытной периферийной аудиторией, они воспользовались перенасыщенным пространством, создав тип продукта (в том же пространстве), который не получил такого же внимания. Наряду с их запуском в марте 2019 года в более чем 20 000 торговых точек (включая Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway и т. д.) пребиотическая добавка (InnerFuel) стала идеальным продуктом для привлечения новых клиентов, которые никогда не слышали о пребиотиках. как катушка с ветеранами-биохакерами и опытными энтузиастами здорового образа жизни, которые искали его.
Другие вещи, которые BP преуспела:
- Соединили запуск продукта со статьей в своем блоге, объясняющей важность пребиотиков.
- Использовали Instagram, чтобы показать продукт подписчикам, опубликовав изображение силуэта «ванны» с подписью: «Что-то большое грядет… ЗАВТРА!» Сам Дэйв (самостоятельный идейный лидер и влиятельный человек с почти 170 000 подписчиков) прокомментировал: «Это новая ванна???»
- Запуск продукта с базовым видео в Instagram с анимацией в стиле Pac-Man в классических фирменных шестиугольных значках Bulletproof и иллюстрацией преимуществ пребиотиков, а также с информацией о продукте высокого уровня.
Можно пример?:
– Джеймс Хан, редактор контента
——-
Торговая марка : Тако Белл
Продукт: The Bell — отель под брендом Taco Bell.
Жеребьевка: Taco Bell дебютировала с концепцией отеля в Палм-Спрингс, штат Калифорния, где суперфаны могли забронировать отдых и принять участие в фирменных мероприятиях Taco Bell. В программу вошли дегустации блюд, синхронные пловцы в костюмах с острым соусом, концерт Флетчера у бассейна и сувенирный магазин, торгующий фирменной одеждой. В The Bell, открытом с 8 по 12 августа, было ограниченное количество номеров для проживания, и они проделали такую большую работу по созданию ажиотажа, что отель был распродан в течение двух минут после запуска.
Маркетинговый вывод:
Создайте опыт, который обслуживает ваших суперфанатов.
The Bell основывается на фирменной маркетинговой стратегии Taco Bell, основанной на опыте. Угождая своей миллениальной аудитории, Taco Bell стремилась создать опыт, который найдет отклик у потребителей, предлагающих путешествия, эксклюзивную одежду и рестораны.
Кроме того, Taco Bell на удивление не приложила много усилий для предпродажной рекламы. Бренд запустил веб-сайт вместе с 11-секундным видео, которое дало пользователям достаточно информации, чтобы заинтересоваться, но оставило большую часть опыта на воображении потребителя. Эта стратегия показывает, что есть что сказать о таинственном подходе, который пробуждает любопытство и интригу.
Можете привести пример?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Эмма Пэй, менеджер по контент-маркетингу
——-
Бренд : Перерыв
Продукт: напиток CBD
Ничья: Recess, недавно запущенный бренд CBD, посвятил много времени своему брендингу. Их веб-сайт, электронная почта и активы в социальных сетях сосредоточены на привлекательном дизайне, чтобы выделиться среди конкурентов. Следуя простой пастельной цветовой палитре на их упаковке, их визуальные активы следуют одному и тому же последовательному брендингу по всем направлениям.
Маркетинговый вывод: единообразный брендинг во всех маркетинговых материалах является ключом к узнаваемости бренда среди вашей аудитории. Всякий раз, когда кто-то переходит с объявления на ваш профиль в социальной сети на ваш веб-сайт, обмен сообщениями и визуальная эстетика должны быть согласованы.
Когда дело доходит до создания активов бренда, пусть это будет весело! Ваши клиенты ежедневно сталкиваются с сотнями объявлений, ничем не отличающихся друг от друга. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и определите, что заставит их регулярно потреблять ваш контент (а также чем они захотят поделиться со своими друзьями и семьей).
Можно пример?:
– Дэвид Чон, директор по контент-маркетингу
——-
Мы любим качественный маркетинг — и мы его тоже обеспечиваем
Как бы мы ни любили потреблять маркетинговый контент, мы любим помогать вашему бренду проводить маркетинговые кампании. Hawke Media здесь для всех кампаний, которые вы проводили (или не проводили — и именно поэтому мы здесь!) в третьем и четвертом кварталах. О да, и мы также здесь для Q1 и Q2. Просто заполните форму бесплатной консультации ниже!
Связанные чтения
12 тенденций цифрового маркетинга, на которые стоит обратить внимание в 2020 году
4 урока маркетинга, которые можно извлечь из воскресной службы Канье