9 способов найти адреса электронной почты генеральных директоров [2023]

Создание хорошо написанного холодного электронного письма генеральному директору не будет иметь значения, отправлено ли оно на неправильный или общий адрес электронной почты.

Вам нужен способ получить точную контактную информацию человека, который получит наибольшую выгоду от вашей информации в большом масштабе.

В этой статье мы подробно рассмотрим, как помочь вам найти адреса электронной почты генеральных директоров на вашем целевом рынке. А также поделитесь тактикой, которую вы можете использовать при составлении электронного письма генеральному директору.

Вот список лучших способов создать список адресов электронной почты генерального директора, который вам нужен:

Поиск адресов электронной почты генерального директора вручную занимает много времени. К счастью, вы можете положиться на инструменты анализа продаж и поиска потенциальных клиентов, такие как Cognism, чтобы создать точные списки адресов электронной почты для руководителей и сэкономить время.

Cognism Prospector и его фильтр по старшинству позволяют за считанные секунды идентифицировать руководителей целевых учетных записей и извлекать их адреса электронной почты.

С помощью платформы вы можете создавать списки адресов электронной почты генеральных директоров на основе заданных параметров, чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты в вашем списке попадут в ваш ICP.

Наш глобальный охват и точность делают его идеальным поставщиком электронной почты для команд, занимающихся поиском клиентов на рынках NAM, EMEA и APAC. Более того, Cognism заботится о соблюдении требований во всем мире, включая GDPR в Европе.

Благодаря расширению браузера Cogniism вы можете просматривать адреса электронной почты и номера мобильных телефонов руководителей на корпоративных веб-сайтах, а также дополнять профили LinkedIn и списки SalesNavigator.

Это также работает через Salesforce, Outreach и HubSpot, поэтому, если вы их используете, вам не придется переключаться на другие окна, чтобы обогатить свои записи. Это огромная экономия времени для СДР.

См. Когниизм в действии ниже.

2. Найдите LinkedIn

Руководители предприятий, как правило, не раскрывают свои контактные данные в LinkedIn, и у них есть кураторы, которые занимаются коммерческими предложениями. Но вы можете использовать инструменты для обогащения данных, чтобы дополнить профили LinkedIn или списки Sales Navigator электронной почтой, прямыми наборами или номерами мобильных телефонов.

Вот тут-то и пригодится браузерное расширение Cogniism. Он показывает свежие электронные письма генеральных директоров и экспортирует данные непосредственно в вашу CRM для упорядочения в 3 клика.

Вот как это работает (щелкните изображение, чтобы увидеть рабочий процесс)

Если повезет, вы сможете бесплатно найти адреса электронной почты генерального директора или других руководителей высшего звена на LinkedIn. Это довольно простой метод. Но поскольку это требует ручного исследования, будет сложно масштабировать процесс и создать список адресов электронной почты генерального директора на вашем целевом рынке.

Используйте LinkedIn, чтобы найти имя генерального директора (если оно у вас есть), или найдите страницу LinkedIn компании и проверьте вкладку «Люди». Обычно адреса электронной почты владельцев малого и среднего бизнеса можно найти в их контактной информации.

Вы все равно можете попытаться связаться с ними через LinkedIn, где иногда будет отображаться их адрес электронной почты. Альтернативно, попросите представиться у кого-то, кто связан с генеральным директором в LinkedIn, или воспользуйтесь платной опцией LinkedIn Sales Navigator.

3. Используйте операторы поиска Google

Попробуйте использовать операторы поиска Google, чтобы создать список адресов электронной почты генеральных директоров. Это хорошее место для начала, если у вас ограниченный бюджет или вы ищете конкретных людей. Если у вас есть список целевых компаний, методы логического поиска помогут вам узнать имена их руководителей.

Вот несколько основных операторов поиска, которые можно использовать для более быстрого поиска.

• Кавычки: имя генерального директора и соответствующее ключевое слово, например:

Электронная почта «Джеймса Исилая»

Контактная информация «Джеймса Исилая»

• И: вернуть результаты для двух или более конкретных ключевых слов, например:

Генеральный директор И Когним

• ИЛИ: вернуть результаты для двух или более связанных переменных, например:

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ИЛИ технический директор И Cognism

• Минус: это позволяет исключить из поиска определенный термин, например, если имя генерального директора, которого вы ищете, широко распространено, например:

Электронная почта «Джоэ Доу» —companyxyz.com

• Сайт: добавление адреса сайта позволяет вам включать поиск по конкретному веб-сайту, например:

Адрес электронной почты «Джеймса Исилая»: crunchbase.com.

• Вы можете комбинировать различные операторы поиска для расширенного поиска.

Не забудьте создать электронную таблицу, чтобы отслеживать найденные вами компании, имена и контактную информацию.

4. Холодный звонок в компанию

Вопреки тому, что говорят некоторые продавцы, холодные звонки не умрут в 2023 году . Если после того, как вы провели исследование, у вас есть только номер телефона, попробуйте таким образом получить адрес электронной почты генерального директора.

Этот метод получения адресов электронной почты руководителей высшего звена может оказаться весьма успешным. Попросите кого-нибудь из вашей команды позвонить во все компании, с которыми вы хотите связаться.

В более крупных компаниях вас, скорее всего, встретит администратор или помощник руководителя. Поэтому убедитесь, что вы правильно написали свою вступительную фразу и указали вескую причину, почему вы хотите получить адрес электронной почты генерального директора.

Чтобы избежать привратников в компаниях, создавайте списки телефонных номеров с помощью такого инструмента, как Cognism. У нас самые точные номера мобильных телефонов и глобальное покрытие.

Ознакомьтесь с лучшими примерами холодных звонков и убедитесь, подходит ли вам этот метод.

5. Отправьте личное сообщение в Твиттере.

Каждый пытается найти генерального директора в Linkedin или купить список адресов электронной почты в Интернете. Они могут упустить более простой путь, особенно если они уже подписаны на генерального директора в Твиттере.

Многие генеральные директора и руководители высшего звена активны в Твиттере. Хорошо составленное прямое сообщение может пробиться сквозь шум, если вы оба подписаны на каждого из них или у них есть открытые прямые сообщения. Помните, что сообщение в DM не должно быть рекламным предложением. Цель — узнать контактные данные генерального директора.

6. Используйте расширенный поиск Twitter.

Даже если вы не связаны напрямую с генеральным директором в Твиттере, вы все равно можете использовать функцию расширенного поиска Твиттера , чтобы найти адрес электронной почты генерального директора.

Все, что вам нужно сделать, это найти «@» или «точку» и учетную запись генерального директора в Твиттере, чтобы узнать, писал ли он когда-либо в Твиттере свой адрес электронной почты или номер телефона.

Руководители иногда делятся своей контактной информацией, если не могут следить за упоминаниями и прямыми сообщениями.

7. Подпишитесь на рассылку новостей компании или генерального директора.

Еще один упускаемый из виду метод определения адреса электронной почты генерального директора — это информационный бюллетень компании по электронной почте. Многие руководители либо публикуют информационный бюллетень компании, либо имеют собственный отдельный информационный бюллетень.

Если у генерального директора есть собственный информационный бюллетень, вы можете написать вдумчивый ответ, и он с большей вероятностью увидит его и ответит на него.

Даже если вы можете найти только информационный бюллетень компании, кто-то из отдела маркетинга или поддержки будет отвечать за проверку всех ответов. Мы говорим исходя из опыта: если ваш ответ вдумчивый, есть большая вероятность, что кто-то рассмотрит его и перешлет генеральному директору.

Этот метод особенно хорошо работает для малых и средних компаний, где генеральный директор по-прежнему напрямую взаимодействует со многими клиентами.

8. Поиск по пресс-релизам и новостям

Многие руководители часто цитируют пресс-релизы, новости или отраслевые публикации.

В лучшем случае вы наткнетесь на место, где генеральный директор поделился своей контактной информацией, например, в сносках к пресс-релизу.

В худшем случае вы сможете лучше понять, над чем работает генеральный директор, и направление компании, основываясь на общих котировках.

9. Не покупайте списки потенциальных клиентов

Покупка списка потенциальных клиентов у поставщика может показаться быстрым и простым способом найти адреса электронной почты генерального директора.

Это не!

Несмотря на сотни, если не тысячи предложений, покупка или аренда баз данных контактов B2B для создания списка адресов электронной почты генерального директора или поиска телефонных номеров генерального директора сопряжена с некоторыми большими рисками, такими как:

• Основные и неточные данные
• Никаких исключительных прав на приобретенные контактные данные
• Риск испортить свою репутацию спамера
• Потенциальные нарушения требований электронной почты

Узнайте больше о рисках, связанных с покупкой списков потенциальных клиентов , и о том, что делать вместо этого.

Как писать холодные электронные письма, которые привлекут внимание руководителей?

Найти адрес электронной почты генерального директора с помощью инструментов анализа продаж, таких как Cognism, легко. Самое сложное — отправить электронное письмо генеральному директору таким образом, чтобы оно выделялось и побуждало генерального директора совершить желаемое вами действие. Вот контрольный список, который поможет вам в этом:

• Тщательно изучите потенциальных получателей, чтобы понять их конкретные потребности и то, как вы можете помочь.
• Привлеките их внимание четкой, краткой и конкретной темой.
• Персонализируйте каждое электронное письмо: будьте конкретными и искренними, но краткими.
• Сосредоточьтесь на том, какую пользу им принесет ваше решение.
• Перейдем к делу: всем не хватает времени, и генеральные директора не являются исключением.
• Предоставьте им четкий следующий шаг.
• Отредактируйте свое электронное письмо на телефоне перед его отправкой — именно там его, скорее всего, прочитают руководители.

Используйте некоторые шаблоны холодных писем , используемые в Cognism, чтобы получать ответы от руководителей.

Ключевые выводы

Существует два основных подхода к поиску адресов электронной почты генерального директора.

• Существует недорогой, но не масштабируемый подход, заключающийся в выполнении большого количества ручного поиска и исследований для создания списка контактов по одному электронному письму за раз.
• Используйте решения для анализа продаж и данные, которые они предоставляют, для масштабируемого подхода к обнаружению сотен точных контактных данных вашей целевой аудитории.

Маркетологи B2B сами решают, какой путь им больше подходит. Если вы хотите узнать больше о том, как Cognism Prospector может помочь вам создать целевые списки адресов электронной почты, соответствующие вашему идеальному профилю клиента, закажите демо-версию и поговорите с нашим отделом продаж.