Как найти филиалы ваших конкурентов

Знаете ли вы, что 16% продаж электронной коммерции в США и Канаде приходится на партнерский маркетинг? Ожидается, что в 2022 году расходы на партнерский маркетинг превысят 8 миллиардов долларов США? Это довольно большие цифры, которые вы упускаете, если еще не используете партнерский маркетинг для привлечения новых клиентов.

16% статистики электронной коммерции обращаются к изображению

Но допустим, вы уже используете партнерский маркетинг — как узнать, хорошо ли он работает? Ваша партнерская программа так же успешна, как программы ваших конкурентов? Вы узнаете, только узнав, сколько трафика отправляют филиалы ваших конкурентов.

Но сначала вам нужно выяснить, кто является аффилированным лицом ваших конкурентов. Их аффилиаты могут стать ключом к улучшению вашей собственной программы аффилированного маркетинга и обеспечению того, чтобы вы получили больший кусок пирога аффилированного маркетинга стоимостью 8 миллиардов долларов. Хотите войти? Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать об анализе партнерских конкурентов.

Что такое филиалы конкурентов?

Начнем с филиалов ваших конкурентов. Это любые сайты, которые имеют обратные ссылки на сайты ваших конкурентов. Обратные ссылки не только чрезвычайно важны для SEO, они также приносят качественный трафик, который может помочь вашим конкурентам привлечь новых клиентов.

Скорее всего, ваши конкуренты уже провели собственное исследование, чтобы найти лучших партнеров. Таким образом, сэкономьте свое время, просто обнаружив и (потенциально) приняв их филиалы, вместо того, чтобы копаться на рынке, чтобы найти свой собственный. Как только вы узнаете, какие партнеры отправляют трафик на сайты ваших конкурентов, вы можете обратиться к ним, чтобы настроить свою собственную партнерскую программу.

Но как именно вы это сделаете, не нанимая частного детектива? Мы покажем вам.

Как найти филиалы конкурентов?

Чтобы найти филиалы ваших конкурентов, вам необходимо провести тщательное исследование партнерских программ. С Similarweb вы можете найти лучших партнеров по ключевым словам, отрасли или конкурентам. Поскольку мы говорим о конкурентах, мы нажмем на третьего.

Используйте этот инструмент, чтобы узнать все веб-сайты, которые направляют трафик на веб-сайты ваших конкурентов. Здесь вы можете сравнить свой сайт сразу с четырьмя другими, чтобы узнать, сколько реферального трафика получаете вы и ваши конкуренты. Вы также обнаружите возможности и веб-сайты, где ваши конкуренты побеждают вас.

В нашем примере ниже вы можете видеть, что эти пять обувных ритейлеров получили более 6,6 миллионов посещений рефералов с 1890 сайтов в первом квартале этого года. Nike получил больше всего реферального трафика, но не позволяйте этому обмануть вас, думая, что он был лучшим!

Давайте объясним. Вы не ищете как можно больше трафика, вы ищете трафик самого высокого качества. Погрузитесь глубже, чтобы понять, насколько успешными являются партнерские отношения Nike.

Ниже вы получите полный список всех 1890 веб-сайтов, которые направляют трафик вам и вашим конкурентам. Там вы увидите домены и отрасли реферальных сайтов, сколько трафика они направляют и каким конкурентам. Теперь пришло время проанализировать и извлечь выгоду из этих данных.

Как вы анализируете филиалы конкурентов?

Поздравляем! Вы нашли филиалы ваших конкурентов. Теперь вы можете использовать этот список, чтобы открыть для себя возможности и улучшить свой собственный партнерский маркетинг.

Не волнуйтесь, вам не нужно просматривать каждый из списка. Мы покажем вам, как автоматически фильтровать и определять, какие из них имеют максимальную производительность, а какие могут быть хорошими целями для вас.

Знай свою отрасль

Прежде чем мы приступим к анализу отдельных филиалов, давайте сделаем шаг назад. Иногда, когда вы так сосредоточены на деталях, вы упускаете из виду общую картину. Важно сначала понять свою отрасль и то, как сравниваются филиалы ваших конкурентов.

Для этого используйте инструмент «Найти партнеров» Similarweb — тот же, что мы использовали раньше, — но на этот раз вы нажмете на отраслевых партнеров. Введите свою отрасль, чтобы получить обзор норм партнерского маркетинга. Вы увидите общее количество посещений рефералов для вашей отрасли и процент всех посещений, который это составляет. Это хороший ориентир, который вы можете использовать, чтобы узнать, получаете ли вы солидное количество посещений рефералов на свой сайт или нет.

Вы также увидите лучших партнеров в вашей отрасли. Имейте это в виду, анализируя, какие из них работают с вашими конкурентами, а какие могут стать хорошей целью для вашего партнерства.

Знайте филиалы

Не все филиалы созданы равными! Вы хотите знать, какие из них наиболее успешны, и посмотреть, кто из ваших конкурентов получает качественный трафик с каждого реферального сайта. Вот метрики, которые вам понадобятся для этого:

Обручение

Similarweb анализирует взаимодействие с реферальных сайтов на основе показателя отказов, продолжительности сеанса, количества страниц за сеанс и т. д. Отправки трафика недостаточно. Лучшие партнеры направляют заинтересованный трафик, и чем активнее посетители, тем выше вероятность их конверсии.

Чтобы облегчить вам задачу, Similarweb фактически отмечает лидера взаимодействия для каждого реферального сайта или веб-сайта, который получает наибольшее участие от партнера. Некоторые реферальные сайты могут отправлять вовлеченный трафик нескольким продавцам. Это полезно знать, потому что это говорит вам, сосредоточены ли они на одном конкуренте или являются эффективным партнером для нескольких партнеров.

Все еще со мной? Хороший.

Вы также можете анализировать конкурентов по показателю вовлеченности трафика. Это все о понимании качества трафика над количеством. Посмотрите, какие партнеры направляют наиболее активный трафик на ваш сайт и сайты ваших конкурентов.

Цель? Работайте с аффилиатами, которые уже зарекомендовали себя в привлечении трафика.

Новое и трендовое

Теперь здорово знать, насколько хорошо идут партнерские программы ваших конкурентов, но смысл этого анализа состоит в том, чтобы найти возможности партнерского маркетинга для себя. Один отличный способ открыть для себя возможности — посмотреть на недавно обнаруженных или популярных партнеров.

• Недавно обнаруженные: это совершенно новые партнеры, которые не появлялись в предыдущем месяце. Это могут быть отличные потенциальные партнеры, которые только создают свои собственные партнерские программы и могут стремиться к успеху. Возможно, они ищут сайты, подобные вашему, для отправки трафика!
• В тренде: это партнеры, которые недавно испытали скачок в том, сколько трафика они отправляют продавцам. Они также могут быть отличными потенциальными партнерами, стремящимися улучшить свою партнерскую деятельность. Это отличная идея — сотрудничать с этими популярными аффилиатами на раннем этапе, потому что, если они продолжат расти, вы тоже!

Обнаружение возможностей

Это то, о чем ваш партнерский анализ конкурентов. С таким количеством аффилированных лиц вы хотите найти подходящие, которые предоставят вам возможности для улучшения. К счастью для вас, Similarweb предоставляет несколько способов сделать это, анализируя конкурентный трафик от партнеров.

Здесь вы можете отфильтровать партнеров, чтобы получить ключевую информацию:

• Возможности рефералов: просмотрите филиалы, которые отправляют трафик вашим конкурентам, но не вам. Это могут быть хорошие потенциальные партнеры, к которым вы можете обратиться, чтобы перенаправить часть их реферального трафика в вашу сторону.
• Победы рефералов: посмотрите, где вы получаете больше всего трафика по сравнению с вашими конкурентами. Вы хотите, чтобы ваши отношения с этими партнерами были прочными, чтобы не терять трафик из-за конкурентов.
• Конкурентные рефералы: просмотрите филиалы, которые направляют трафик на все сайты ваших конкурентов и на ваш. Конкуренция здесь жесткая, поэтому держите руку на пульсе, чтобы не потерять свою долю рефералов.
• Потери рефералов: просмотрите партнерские программы, которых вы преследуете, но ваши конкуренты получают больше трафика. Но вместо того, чтобы сокращать свои потери, проанализируйте, почему вы проигрываете конкурентам здесь, и посмотрите, можете ли вы внести улучшения, изменив текст, призывы к действию или что-то еще, что может повлиять на трафик.

Влиятельные люди в социальных сетях

Сегодня невозможно говорить о партнерском маркетинге, не говоря о влиятельных лицах в социальных сетях. Люди с большей вероятностью купят что-то, если это порекомендовал источник, которому они доверяют, например, знаменитость или эксперт в этой области. Сегодня многие из этих экспертов являются влиятельными лицами в социальных сетях, которые создают контент специально для своей целевой аудитории.

Партнерский маркетинг влиятельных лиц огромен. Сегодня не менее 81% брендов сотрудничают с влиятельными лицами для продвижения своих продуктов или услуг. Если у ваших влиятельных лиц в социальных сетях также есть блоги, вы можете использовать Similarweb для анализа эффективности их партнерских блогов. Просто введите адрес их блога в Инструмент производительности веб-сайта Similarweb, и вы увидите, сколько трафика они отправляют продавцам, со сколькими продавцами они работают, в каких отраслях и даже по конкретным ссылкам, по которым они отправляют трафик.

Вы нашли их! Что теперь?

Теперь, когда вы выполнили вышеуказанные шаги, вы узнали как лучших аффилиатов, так и лучших потенциальных партнеров в вашей отрасли. Но прежде чем вы обратитесь к ним с предложением, вы также должны понять, почему они так успешны.

Понимание этого поможет вам узнать, что вы можете им предложить и чего ожидать при совместной работе. Взгляните на их веб-сайты и посмотрите, как они продвигают продавцов, с которыми они работают. Очень важны следующие вещи:

• Как они продвигают партнерские ссылки? Как партнерские ссылки на сайты ваших конкурентов появляются на их сайтах? Может быть, они вплетают их в собственный текст, а может, напрямую продвигают бренд.
• Они предлагают купоны? Всем нравится выгодная сделка, поэтому купонный маркетинг может привести к большему количеству кликов. Предлагают ли ваши конкуренты специальные предложения для своих партнеров?
• Как они управляют своей партнерской программой? В партнерские программы входит множество элементов, таких как продолжительность действия реферальных ссылок, размер комиссионных, которые получают партнеры, а также оплата за клик или продажу.

Как только вы лучше поймете эти элементы, вы будете готовы начать обращаться к блоггерам и другим партнерам и приступить к созданию своей партнерской сети.

Нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы начать! Но сначала ознакомьтесь с другими статьями по партнерскому маркетингу, чтобы убедиться, что вы полностью готовы к успеху:

• Партнерский маркетинг: руководство для начинающих по открытию партнерской программы
• Как управлять своими партнерами: полезные советы и рекомендации для достижения успеха
• 5 раскрытых секретов партнерского маркетинга
• 3 стратегии партнерского маркетинга для роста в 2021 году
• SEO для партнерского маркетинга: как увеличить трафик