Как найти подходящих стримеров Twitch для вашего бренда
Опубликовано: 2021-04-15Twitch — это все о стримерах, точно так же, как Instagram — о влиятельных лицах. Если ваш бренд хочет произвести фурор с помощью влиятельного маркетинга, самым важным аспектом вашей кампании является то, каких стримеров Twitch вы выберете для представления своего бренда.
Но найти правильных стримеров легче сказать, чем сделать. На Twitch более 2 000 000 стримеров, 27 000 из которых являются активными партнерами.
Что вы должны сделать — просто угадать? Это может сработать, но мы предпочитаем высококвалифицированные предположения о маркетинге влияния Twitch, а не возиться в темноте. В этом ресурсе подробно описаны все различные аспекты, которые следует учитывать при работе со стримерами Twitch для представления вашего бренда.
Учитывайте игровую аудиторию
Это может показаться нелогичным, но вместо того, чтобы сразу сосредоточиться на отдельных стримерах, вы действительно хотите сосредоточиться на отдельных играх.
Вот почему:
У большинства стримеров есть одна или несколько игр, в которые они играют практически постоянно. Это может быть маркетинговой тактикой с их стороны — они используют естественную аудиторию зрителей игры, чтобы создать себе имя.
Например, известный стример xQc начинал с игры Overwatch. После того, как его канал начал получать тысячи зрителей во время каждой трансляции, он в конце концов начал переходить к другим играм. Теперь он считается персональным стримером, а это значит, что он играет во что угодно и во что угодно, и люди смотрят его независимо от того, что он играет. Однако, если бы он с самого начала придерживался такого универсального подхода, маловероятно, что ему удалось бы создать базу поклонников так быстро, как он это сделал.
Так что, как бренд, разумно сосредоточиться на одной игре, которая нравится вашей целевой аудитории, и сосредоточиться на стримерах, которые играют в эту игру, в частности. Если у вас есть несколько спонсируемых стримеров в одной игре, зрителям будет сложно игнорировать вашу рекламу, поскольку они ищут стримеров для просмотра.
Игровые компании редко публикуют точную демографическую информацию о своих пользователях, но после небольшого исследования нетрудно сказать, кто в какие игры играет. Например, младшие дети, как правило, тяготеют к веселым и простым играм без оценок MA. Миллениалы, как правило, предпочитают более сложные игры, такие как стратегии или игры с рейтингом MA, такие как GTA V и т. д.
Перейдите на страницу категории, чтобы начать. Имейте в виду, что, хотя у популярных игр больше зрителей, у них также больше конкуренции. Сосредоточение внимания на стримерах в более нишевой игре может дать лучшие результаты при меньших затратах и позволит вам агрессивно позиционировать себя в качестве рекламного центра, а не одной из нескольких компаний, борющихся за внимание зрителей.
Исследуйте категории «IRL»
Технически категория IRL (в реальной жизни) больше не существует на Twitch. Пытаясь перейти от игр к обычным прямым трансляциям, они разделили категорию IRL на 13 отдельных категорий. Они следующие:
- Научные технологии
- Искусство
- Спорт и Фитнес
- Просто в чате
- Ток-шоу и подкасты
- Создатели и крафт
- Настольная ролевая игра
- Музыка и исполнительское искусство
- Особенные события
- Еда, напиток
- Красота и боди-арт
- Путешествия и отдых на природе
- АСМР
Эти категории позволяют всем брендам использовать Twitch в качестве маркетингового канала, даже если их продукты и услуги совершенно не связаны с играми.
Если ваш бренд плохо сочетается с играми, но вы все равно хотите использовать Twitch в качестве маркетингового канала, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на одной из этих категорий IRL, а не на конкретной игре.
Изучайте метрики с помощью инструментов
Как только вы определитесь с игрой или категорией IRL, самое время начать изучать самих стримеров. Хотя нет ничего плохого в том, чтобы проводить некоторые исследования вручную, существуют различные инструменты, которые значительно ускоряют процесс, такие как Twitch Tracker и Sully Gnome.
Эти инструменты отображают различные показатели, включая, помимо прочего:
- Последователи
- Зритель в часах просмотра
- Пик зрителей
- Часы в прямом эфире
- Рост (по дням/неделям/месяцам)
Однако эти инструменты ограничены и часто предоставляют неточные показатели. Воспользуйтесь инструментом поиска влиятельных лиц IZEA, чтобы ускорить процесс и получить более надежные данные.
Смотреть канал
Говоря о должной осмотрительности, как только вы найдете стримера с хорошим сочетанием показателей, будет разумно на самом деле наблюдать за стримером в течение длительного периода времени, чтобы увидеть, на что вы подписываетесь.
Поймите, что стриминг — это непростое дело — стримеры должны часами развлекать своих зрителей, а это значит, что они обычно находятся в непринужденном состоянии во время своего «выступления». Это означает, что их истинные личности сияют. Вопрос в том, хотите ли вы, чтобы истинная личность желаемого вами стримера представляла ваш бренд?
Все стримеры будут вести себя сердечно и профессионально, когда вы обратитесь к ним за спонсорством, поэтому вам нужно на самом деле наблюдать за ними, чтобы увидеть, как они ведут себя нормально. Затем вам решать, подходит ли личность вашему бренду.
Стример не обязательно должен быть солнечным светом и розами все время — но делайте точную оценку. Стример часто расстраивается? Приводит ли это разочарование к непривлекательным словесным вспышкам? Если бы одна из этих вспышек попала на Reddit или другую платформу социальных сетей и стала вирусной, хотели бы вы, чтобы ваш бренд был связан с ней?
Наконец, обратите внимание на то, что происходит в чате любого конкретного стримера. По общему признанию, живой чат сложно модерировать, но стример должен поддерживать чистоту. Если зрителям разрешено ругаться или говорить гадости в чате, ваш бренд будет ассоциироваться со всем, что говорится. Это не очень хорошо.
Проверить на противоречие
Однажды стример может показаться совершенно сердечным, но никогда не знаешь, что он или она делали в прошлом. Это печальный факт для онлайн-личности — если что-то проскальзывает, вы навсегда связаны с этим.
Выполните элементарный поиск в Google, чтобы убедиться, что выбранный вами стример не вызывает вопиющих споров, о которых стоит беспокоиться. Могут быть полезны следующие строки запроса:
- [имя стримера] Противоречие Reddit
- [имя стримера] полемика на форуме
Рассмотрите типы продвижения
Какой тип продвижения вы пытаетесь сделать? Различные методы будут работать лучше для разных типов стримеров.
Например, если вы найдете стримера, который почти никогда не разговаривает и не взаимодействует со своим чатом, то, вероятно, лучше придерживаться простых оверлеев.
Однако, если вы можете найти настоящего артиста — того, кто справляется со сложной задачей игры и постоянно искренне взаимодействует со своим чатом — тогда, возможно, будет уместно более комплексное продвижение.
Взгляните на наше краткое изложение четырех высокоэффективных маркетинговых кампаний Twitch, чтобы найти больше идей.
Учитывайте стоимость ($)
И последнее, но не менее важное: сколько ваш стример просит за желаемое продвижение?
Все хотят спонсировать громкие имена. Но у громких имен также есть много компаний, обращающихся к ним за спонсорством.
Меньший стример обычно предлагает значительно лучшую ценность. Однако всегда есть компромисс. Поскольку у крупных стримеров больше опыта со спонсорством, они, как правило, лучше продвигаются и в продвижении. Что имеет смысл — в конце концов, практика делает совершенным.
Не становитесь жертвой узкого видения и сосредотачивайтесь исключительно на стоимости — но это, конечно, важно учитывать при принятии решения.
В целом, из-за характера прямых трансляций существует довольно много факторов, которые следует учитывать при выборе одного или нескольких стримеров Twitch для представления вашего бренда. Но с точной оценкой таких вещей, как их личности, показатели зрителей, спонсорские расходы и сыгранные игры, вы можете позиционировать себя, чтобы оказать большое влияние на эту часто не обсуждаемую платформу социальных сетей.