Как найти правильные цели приобретения: руководство для серийного предпринимателя
Опубликовано: 2022-01-10Ни для кого не секрет, что сделать свое первое приобретение – или даже второе или третье – большой шаг. В эпоху единорогов и огромных оценок легко испугаться высокой цены покупки другого бизнеса, не говоря уже о логистике и риске, которые могут возникнуть вместе с этим.
Но по моему опыту, связанному с развитием двух семизначных компаний, компании Imagine Easy Solutions, занимающейся образовательными технологиями, и компании, занимающейся онлайн-играми, Unwind Media, приобретение других компаний не было таким непомерно дорогим, как вы могли бы подумать, и это был невероятно мощный способ ускорить рост.
Приобретение других компаний не было таким непомерно дорогим, как вы могли бы подумать. Это был невероятно мощный способ ускорить рост. Tweet this Даже помимо очевидной выгоды от превращения ключевого конкурента в часть вашей команды, приобретение других компаний может позволить вам значительно увеличить базу пользователей и повысить рейтинг вашего домена и усилия по поисковой оптимизации при низких затратах.
В Imagine Easy Solutions, например, мы приобрели четыре компании за шесть лет, резко увеличив общий трафик нашего сайта с 10 миллионов пользователей в год до 30 миллионов.
Еще одно преимущество, которого я не ожидал: получить инсайдерский взгляд на лучшие практики и процессы других сайтов. В Imagine Easy один из сайтов, которые мы приобрели, использовал лучшую технологию для возмещения доходов от пользователей, использующих блокировку рекламы, о чем я раньше не знал.
Конечно, эти преимущества реализуются только в том случае, если вы приобретаете Продолжайте читать, чтобы узнать, как использовать альтернативные данные для исследования, выявления и, в конечном итоге, приобретения компаний, использующих веб-сайт, на котором вы сейчас находитесь: Similarweb.
1. Проанализируйте игроков на вашем рынке
Ранее в этом году, когда мы с соучредителем хотели исследовать растущие ресурсы Unwind Media и наши игровые сайты. Нашим первым шагом было понимание ключевых игроков на рынке, что немаловажно в сильно фрагментированной игровой индустрии стоимостью 173,7 миллиарда долларов . С десятками тысяч небольших компаний в игровой сфере, а также с крупными игроками, такими как Nintendo и Sony, мы систематически подошли к этому этапу исследования и обязательно проявили должную осмотрительность .
К счастью, Similarweb упрощает эту задачу. Ранжированный список лучших веб-сайтов , который вы можете сузить по отраслям, дает вам общую картину эффективности компаний в любой отрасли. Вот пример обзора игровой индустрии:
Вы также можете начать с бизнеса, который вы уже знаете, и посмотреть его профиль на Similarweb, где вы увидите его классификацию по отраслям и их отраслевой рейтинг.
Возьмем , к примеру, LegalZoom . Он относится к категории Закон и правительство > Юридический . Чтобы просмотреть больше компаний в этой области, просто нажмите на эту категорию.
Как только вы найдете потенциальную цель приобретения , вы можете найти похожие сайты с помощью инструмента «Конкуренты» на Similarweb. Это может привести вас к компаниям, о которых вы, возможно, никогда раньше не слышали, а также к отраслевым категориям, которые вы раньше не рассматривали.
Как правило, я трачу много времени на этот исследовательский процесс, углубляясь в похожие сайты и выявляя смежные предприятия, чтобы получить всестороннее представление о пространстве и генерировать идеи, о которых я, возможно, раньше не думал.
Например, я знал, что в нашем игровом бизнесе мы конкурируем с другими сайтами карточных игр , но Similarweb привел меня к категории, которую я раньше не рассматривал: онлайн-головоломки .
2. Изучите данные о целях привлечения
Когда вы анализируете игроков в пространстве, полезно начать определять критерии, по которым вы ищете целевые приобретения . С Unwind Media я специально искал инвестиции в компании, которые были достаточно крупными, чтобы иметь некоторую поддержку, но достаточно маленькими, чтобы у них все еще было много возможностей для роста (и они были бы в рамках моего ограниченного бюджета).
В частности, я искал следующие альтернативные метрики данных с помощью Similarweb:
- Ежемесячный трафик: сколько посещений сайта ежемесячно? Я обычно стремлюсь к сайтам с по крайней мере 50 000 посещений в месяц. Более крупные участки могут приносить значительный доход и, таким образом, быть более дорогими для сообразительных инвесторов. Существует также риск того, что они достигли некоторого насыщения аудитории и у них будет меньше возможностей для роста.
- Тенденции роста: количество ежемесячных пользователей увеличилось или уменьшилось с течением времени? Сайт, который теряет трафик, может быть возможностью. Владелец может быть готов продать по более низкой цене, и у него может быть возможность изменить бизнес. Если он растет, это признак того, что у актива есть возможности для дальнейшего роста, но он может быть более дорогостоящим.
- Источники трафика. Как правило, сайт тратит деньги на привлечение трафика или большинство посетителей приходят за счет органического роста? Я оттачиваю данные о маркетинговых каналах , чтобы найти, где сайт уже демонстрирует силу. Я люблю сайты с сильными органическими приобретениями, потому что это означает, что они мало платят за привлечение своих пользователей.
- Географический состав: я также уделяю пристальное внимание географии аудитории сайта . Трафик из США имеет тенденцию конвертироваться и монетизироваться лучше всего для той аудитории, которую наши сайты стремятся привлечь. Другое сочетание было бы непривлекательным для перспектив роста нашего сайта. Конечно, это может быть отраслевая специфика. Например, если вы хотите попасть в пространство для изучения языков.
- Вовлеченность и время на сайте. Насколько эффективно сайт привлекает посетителей с точки зрения показателей вовлеченности , таких как время на странице, количество страниц за посещение, показатель отказов и т. д .? Если показатели вовлеченности сильны, особенно по сравнению с конкурентами, это указывает на качественный сайт с заинтересованными пользователями.
Отсюда я буду использовать данные Similarweb и данные, полученные из дополнительных источников, таких как Google Trends, для построения финансовой модели, которая поможет нам понять, сколько может заработать целевая компания, сколько она может стоить и какую ценность мы можем создать. выращивая его. Обязательно проявите должную осмотрительность и тщательно изучите любые потенциальные риски.
Недавно мы определили и приобрели im-a-puzzle.com , платформу головоломок, и стали партнерами Solitaire Bliss , сайта казуальных игр. В обоих случаях мы увидели, что сайты уже имеют высокие показатели вовлеченности, тягу, которую мы можем ускорить, и возможность изменить их географический состав для большего количества посетителей из США.
Было много других проектов, в которые я собирался инвестировать во время этого процесса, но в конечном итоге они не подошли. В некоторых случаях оценка была слишком высокой или потенциал роста был слишком ограничен. В других случаях технические накладные расходы, связанные с интеграцией и управлением компанией, будут отвлекать нас от наших общих усилий.
И, конечно же, в некоторых случаях основатель просто не хотел продавать, что подводит меня к следующему:
3. Стройте постоянные отношения
Тратить время на вдумчивое исследование и моделирование, чтобы найти компании, в которые стоит инвестировать , — это здорово, но правда в том, что большинство владельцев компаний не будут отвечать на ваши входящие запросы, и лишь немногие из тех, кто ответит, будут заинтересованы в продаже своего бизнеса.
Таким образом, стоит забросить широкую сеть и обратиться к любым потенциальным объектам приобретения .
То, что кто-то не хочет продавать сегодня, не означает, что это не изменится в будущем. Каждое «нет» я рассматриваю не как «нет», а как начало отношений. Твитнуть этоПоддержание связи с потенциальными объектами приобретения увеличивает ваши шансы оказаться в нужном месте в нужное время.
Я даже обращаюсь к тем компаниям, которые не совсем соответствуют моим идеальным критериям. Кто сказал, что они не станут хорошими кандидатами в будущем, потому что моя компания растет или их компания переживает трудные времена.
Прежде всего, помните, что это не одноразовый процесс. Как инвестор, особенно тот, кто хочет использовать приобретения в качестве стратегии роста, основная часть вашей работы заключается в том, чтобы регулярно держать руку на пульсе отрасли и искать новые целевые компании. К счастью, Similarweb делает это невероятно простым.