11 стратегий для поиска вашего первого прибыльного продукта

При рассмотрении вопроса о том, как продать продукт, возможно, самый важный шаг, который вы когда-либо сделаете, — это выбор первого продукта, который поможет вам получить прибыль и заработать деньги в Интернете. Это сложная задача, потому что первый продукт, который вы выберете, может оказаться не первым прибыльным . И это может быть обескураживающим. Тем не менее, есть вещи, которые вы можете сделать, и стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы повысить шансы на то, что ваш выбор продукта будет иметь безудержный успех.

Но прежде чем мы приступим к подробному обсуждению используемых стратегий, давайте сначала обсудим различные типы продуктов, которые вы можете продавать, и несколько проблем, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Типы продуктов, которые вы можете продавать

Тип продукта, который вы выберете, будет во многом зависеть от вашей аудитории, вашего охвата и платформы, которую вы собираетесь использовать для продаж. Но в целом варианты вашего продукта делятся на две категории: физические и цифровые. Давайте обсудим несколько примеров каждого сейчас.

Физические продукты

Физические продукты охватывают всю гамму человеческого опыта. Но в целом ваши физические продукты, скорее всего, попадут в одну из следующих категорий:

• Одежда и аксессуары
• Красота
• Дом и Сад
• Здоровье и фитнес
• Спорт и спортивные товары
• Дети и младенцы
• Бытовая электроника
• Домохозяйство
• Домашние питомцы

Конечно, существуют и другие категории, и то, как продукты попадают от вас к покупателю, сильно различается, но это самые популярные из них, и, вероятно, вы ищете продукт для продажи, который может охватить широкую аудиторию. он попадет в одну из этих категорий.

Цифровые продукты

Цифровые продукты, с другой стороны, могут охватывать любую тему под солнцем, но чаще всего придерживаются нескольких проверенных форматов, в том числе:

• электронные книги
• Онлайн-курсы
• Онлайн-членство, которое предоставляет доступ к некоторому контенту
• Аудиофайлы или подкасты
• Картинки
• Видео

Опять же, то, что содержится в каждом из этих вариантов, сильно различается, но вы ограничены тем, какие элементы можно передавать в цифровом виде.

Потенциальные проблемы

Да, выбор хорошего продукта, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, важен, но весь процесс не обходится без проблем. Вы можете столкнуться с одним или несколькими из следующих препятствий:

• Жесткая конкуренция. Когда вы только начинаете, может быть пугающе видеть весь рынок, заполненный опытными брендами, предлагающими продукты в выбранной вами нише.
• Перенасыщенный рынок. Как и в предыдущем случае, перенасыщенный рынок может затруднить поиск места для себя в своей нише. Слишком много конкурентов, даже плохих, могут, так сказать, испортить работу и заставить вас изо всех сил пытаться взобраться на вершину кучи.
• Отсутствие отличительных факторов. Иногда ваш выбор продуктов недостаточно уникален, чтобы произвести фурор. Если это слишком похоже на то, что уже продают другие люди (или решает те же проблемы, что и их продукты), вам будет гораздо труднее выделиться.
• Продукт не попадает в нишу. В некоторых случаях продукт, который вы выбираете для выбранной вами ниши, просто не подходит. Возможно, вы слишком много внимания уделяете микроопыту. А может быть, продукт вообще не подходит нише. В любом случае, такая ситуация может заставить вас вернуться к чертежной доске раз или два.

11 способов найти прибыльный продукт

После вводной информации (а также нескольких предостережений) мы можем погрузиться прямо в стратегии, которые могут лучше всего помочь вам в вашей охоте за вашим первым прибыльным продуктом.

Физический или цифровой?

Как мы уже говорили выше, два основных типа продуктов, которые вы, вероятно, рассмотрите, — это физические или цифровые. И то, что вы выберете, будет определяться видом бизнеса, который вы хотите вести, нишей, которую вы исследуете, а также тем, какие ресурсы у вас есть или вы готовы инвестировать.

Например, производство цифровых продуктов обычно стоит меньше денег и является инвестицией с меньшим риском. Часто вы можете создавать и распространять их самостоятельно, используя систему интернет-магазина, плагин членства или программное обеспечение для управления обучением.

Если вы склоняетесь к физическим продуктам, вам также понадобится система интернет-магазина, но вам также потребуется физическое пространство для хранения ваших продуктов. Будете ли вы делать предметы сами или приобретать их у поставщика? Или, если вы выберете прямую поставку, вам нужно будет найти продукт через стороннюю систему.

Учитывайте свою нишу

Ниша, в которой работает ваш текущий бизнес (или, если вы новичок, будете работать в ней), будет определять продукт, который вы выберете. В конце концов, не имеет смысла пытаться продавать аксессуары для домашних животных, если ваш веб-сайт в настоящее время сосредоточен на продуктивности бизнеса, верно?

Таким образом, с учетом вашей ниши поиск вашего продукта сужается прямо за воротами. И это хорошо, так как вы получаете конкретные условия поиска, с которыми можно работать при поиске продуктов. Если вы хотите пойти по партнерскому пути, вы можете просматривать программы цифрового маркетинга, такие как ClickBank или ShareASale, для продуктов, которые соответствуют вашей нише, которую вы можете продвигать.

Если вы создаете цифровой продукт, запишите несколько идей о том, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей целевой аудитории. Если вы занимаетесь прямой поставкой, вы можете просмотреть Pexda, чтобы найти полезный список продуктов, которые вы можете начать продавать немедленно. Или, если вы хотите сделать что-то самостоятельно, подумайте, как это будет обслуживать ваших клиентов. Что они из этого получат? Удовлетворяет потребность или желание? Помните об этих моментах, и это очень поможет вам при попытке сократить список потенциальных продуктов.

Подумайте о продуктах, которые решают проблемы

Часто самые эффективные продукты — это те, которые решают какую-то проблему. Таким образом, вы можете подумать о своей жизни и о том, с чем вы боретесь, или оценить то, что люди в вашей нише часто высказывают публично. Социальные сети — хорошее место, чтобы определить, с чем борются потенциальные клиенты. Отзывы также полезны, так как вы можете определить болевые точки клиентов.

Например, предположим, что вы находитесь в нише бытовой электроники, и вы не можете вынести, насколько неудобен ваш ремешок для смарт-часов. Удобный и удобный для носки продукт может стать хорошим решением этой проблемы.

Пусть тренды служат вам

Хотя быть модным может быть утомительно, иногда это действительно окупается, особенно если вы можете уловить тренд до того, как он достигнет своего пика. Для этого вам нужно быть в курсе последних тенденций в вашей нише. Настройте оповещения о новостях и следите за популярными хэштегами, чтобы быть в курсе. И когда кажется, что определенный тип продукта вот-вот наберет популярность, прыгайте на него и оседлайте волну. Это также позволяет вам претендовать на ключевые слова, которые вскоре станут высококонкурентными. Счет!

Подумайте о продуктах, которые вознаграждают клиентов

Прибыльные продукты — это также те, которые заставляют клиентов чувствовать себя вознагражденными. Будь то что-то, что дает преимущества за тяжелую работу, или это продукт, который удовлетворяет эту тягу к чувству вины, найти что-то, что заставляет людей чувствовать, что они это заслужили, всегда является победой.

Продукты, основанные на вознаграждении, работают лучше всего, когда они очень высокого качества. Подумайте о восхитительной выпечке, приготовленной из самых свежих ингредиентов, или о онлайн-курсе, который включает информацию, собранную за целый год. Качество делает продукт настоящим наслаждением, и он стоит своих денег.

Проведите инвентаризацию своих социальных подписчиков

Одна из лучших стратегий влияния — прислушиваться к своим подписчикам в социальных сетях, и вы можете использовать эту тактику, чтобы понять, чего ваши подписчики хотят от продукта. Это идеальное место для проведения опроса, рассылки опроса или даже просто для измерения общеизвестной температуры вашей аудитории.

Чего они хотят? О чем они говорят? Что вызывает у них проблемы? Что делает их счастливыми? Примените свои лучшие навыки активного слушания, и вы получите целый ряд информации, которую вы можете применить к поиску продукта или созданию продукта.

Учитывайте способы доставки

То, как вы хотите доставить свой продукт своим клиентам, будет играть непосредственную роль в том, что вы в конечном итоге продаете. И выбранный вами метод может привести к разной степени потенциального пассивного дохода.

Интернет-магазин с продуктами, которые вы производите, вовсе не будет пассивным предприятием. Тем не менее, настройка электронной коммерции с продуктами с доставкой может быть немного более сложной после того, как вы освоитесь. То же самое касается онлайн-курсов и членских сайтов. Конечно, для цифровых продуктов вам все равно нужно будет участвовать в маркетинговых усилиях, включая создание нового контента, использование платформ электронного маркетинга и постоянную SEO-оптимизацию, чтобы поддерживать текущий уровень успеха.

Пусть ваши интересы ведут вас

Независимо от того, в какой нише вы заняты, позволять своим увлечениям диктовать ваш выбор чаще всего является правильным способом действий. Ваши интересы — это то, о чем вы читаете в свободное время; о чем вы думаете, лежа ночью в постели. Вы собираетесь привнести в процесс принятия решений присущий ему уровень страсти. И если вы пишете свой собственный текст, можете ли вы представить, насколько увлекательнее будут ваши описания продуктов, если они будут написаны из реального места знаний?

И не только это — ваша страсть будет иметь способ спрыгнуть со страницы. Подлинность может привести вас далеко, независимо от того, какие продукты вы продаете.

Используйте свой опыт

Подобно тому, как вы следуете своим интересам и увлечениям, вы также должны использовать свой опыт всякий раз, когда у вас есть такая возможность.

Например, если вы заядлый садовник и знаете, какие секаторы лучше всего, вы можете использовать этот опыт, чтобы выбрать лучший продукт для своих клиентов. Вы знаете болевые точки клиента, потому что вы один из них.

Этот пункт также логично распространяется на компании, когда они решают создавать продукты.

Например, Aura, компания, которая уже использует бизнес-модель, основанную на услугах, может еще больше диверсифицировать свои потоки доходов, продавая электронные книги, в которых рассказывается, как увеличить продажи на Amazon, или перечисляя продукты на Amazon в качестве новичка.

Если вы владеете компанией, вам также следует взаимодействовать со своими сотрудниками и спрашивать их, что, по их мнению, может быть прибыльной возможностью для бизнеса.

Например, ваш руководитель отдела продаж может предложить отличную идею для продукта, которая, возможно, не пришла вам в голову просто благодаря их личному опыту.

Проведите исследование ключевых слов для поиска идей

Когда вы пытаетесь понять, как продать продукт и как найти тот, который поможет вам заработать деньги, часто хорошим началом является исследование ключевых слов. Как и в случае с мониторингом социальных сетей, исследование ключевых слов может дать вам представление о том, что люди ищут в более широком смысле, а также о том, какие конкретные вопросы у них возникают.

Используйте такой инструмент, как Ahrefs или SEMRush, чтобы найти ключевые слова и связанные фразы, указывающие на то, что может заинтересовать потенциальных клиентов.

Так, например, если вы занимаетесь страховым бизнесом, вы можете ввести слово «страхование» на Ahrefs и посмотреть, что появится в разделе «совпадающие условия»:

Из этих данных мы можем видеть, насколько большой проблемой является медицинское страхование для людей. Многие вопросы, которые люди ищут (с большим объемом трафика), связаны с медицинским страхованием.

Это дает вам общее представление о том, с чего начать работу над вашим продуктом, и позволяет начать работу над чем-то, на что уже существует спрос.

Держите ухо востро

Наконец, иногда найти первый продукт, который поможет вам получить прибыль, так же просто, как следить за своим окружением. Оставайтесь в своей нише. Участвуйте в сообществах. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях. И больше всего на свете, слушай. Вы обязательно столкнетесь с чем-то, что скоро станет следующей большой вещью.

Биография автора: Фрейя — эксперт по личным финансам и основатель веб-сайта CollectingCents, который учит читателей, как увеличить свой пассивный доход, сэкономить деньги, улучшить свой кредитный рейтинг и управлять долгами. О ней писали в таких изданиях, как Business Insider, Fox Business, Huffington Post и GoBankingRates.