Усовершенствуйте свою финансовую модель

В сегодняшней быстро меняющейся бизнес-среде принятие разумных маркетинговых решений важнее, чем когда-либо. Но чтобы по-настоящему преуспеть на таком сверхконкурентном и сверхнасыщенном рынке, вам нужны как видимость, так и контроль над бюджетом и финансами вашей компании.

К сожалению, многие маркетологи не учитывают финансы и финансовое планирование. Случайно или намеренно маркетинговые команды оказываются изолированными от финансов, HR и операционной деятельности. Такое отключение оставляет им лишь смутное представление о COG, операционных расходах, финансовых отчетах, отчетах о движении денежных средств и других инвестициях, что приводит к упущенным возможностям, нерациональному распределению ресурсов и несогласованным организационным целям.

Чтобы создать экономичное, подлое цифровое маркетинговое агентство или машину, маркетологам необходимо глубоко погрузиться в мельчайшие детали отдельных SKU. Эта детальная перспектива дает им всестороннее понимание финансовых моделей компании, позволяя им делать стратегические ставки на ценообразование, рекламные акции и ассортимент продукции.

Итак, в чем секрет достижения мастерства в финансовом моделировании?

Читайте дальше, чтобы открыть формулу финансового планирования, позволяющую активизировать ваши маркетинговые инициативы и вывести ваш успех на новый уровень.

Определите экономику вашего клиента

Вы точно знаете, сколько стоит привлечение нового клиента? Вы понимаете их пожизненную ценность? А как насчет их коэффициента удержания?

Финансовые KPI, подобные этим, имеют решающее значение для формирования ваших стратегических решений по привлечению и удержанию клиентов таким образом, чтобы максимизировать прибыль компании. Анализируя эти показатели, вы можете получить ценную информацию об эффективности ваших стратегий маркетинга и продаж и принимать решения на основе данных для оптимизации ваших усилий по привлечению и удержанию клиентов.

Когда дело доходит до затрат на привлечение клиентов (CAC), маркетологи должны соблюдать осторожность. Им необходимо определить долю прибыли, которой они готовы пожертвовать, чтобы оправдать приобретение нового клиента.

Это решение неразрывно связано с финансовыми моделями, бизнес-моделью и типичным периодом обратного выкупа. Например, одноразовый продукт может нуждаться в получении прибыли после одной покупки, в то время как бизнесу, работающему по модели повторяющихся доходов или финансовым моделям, может потребоваться несколько повторных покупок, чтобы выйти на уровень безубыточности. Маркетологи должны учитывать такие факторы, чтобы определить, сколько денег они готовы потратить между приобретением и обратным выкупом.

Чтобы оптимизировать прибыль в расчете на одного клиента, рассмотрите следующие полезные советы по финансовой модели:

• Частый мониторинг и оптимизация для смешанного CAC
• Сосредоточьте маркетинговую программу на эффективном росте клиентов
• Посвятите себя оптимизации коэффициента конверсии
• Учитывайте период выкупа и оптимизируйте для более коротких циклов
• Разработайте программы лояльности или реферальные программы, чтобы уменьшить смешанный CAC.

Поддерживайте или наращивайте маржу

Предприятия с однозначной чистой прибылью сталкиваются с постоянным финансовым риском. В их отчете о прибылях и убытках или отчете о движении денежных средств нет права на ошибку.

Чтобы принимать обоснованные решения, которые увеличивают прибыль, руководители отдела маркетинга должны сначала погрузиться в цифры финансовой отчетности, потратив время на то, чтобы полностью понять валовую прибыль, вклад и чистую прибыль своего бренда. Кроме того, предприятия с низкой маржой не могут позволить себе перерасходовать или тратить ограниченные средства на экспериментальные каналы.

С этой целью маркетинговые команды должны опасаться трех проблем финансового моделирования, каждая из которых может снизить прибыль:

• Скидки . Будьте осторожны со скидками, так как они могут значительно повлиять на прибыль и LTV клиента.Прежде чем предоставлять скидку, дважды проверьте, оправдывает ли увеличение коэффициента конверсии любую потерю прибыли; в противном случае пересмотрите стратегию скидок.
• Потеря стоимости в течение жизни . В трудные экономические времена покупательское поведение часто меняется, особенно в отношении покупок предметов первой необходимости или предметов роскоши.В ответ бренды должны часто обновлять модели потребительской ценности, чтобы отражать изменения в показателях повторных покупок. Невыполнение этого требования может привести к неточным прогнозам доходов, неэффективным расходам на маркетинг и финансовому моделированию, а также к упущенным возможностям более значимого взаимодействия с клиентами.
• Смерть от тысячи сокращений . Тесно сотрудничайте со всеми внутренними командами, влияющими на затраты, маржу и прибыль, включая операции, закупки, логистику и возвраты.Даже если небольшая потеря прибыли в одном отделе сама по себе кажется незначительной, в совокупности эти потери могут нанести значительный ущерб отчету о доходах и финансовому состоянию бренда.

Определите сильную модель ценообразования

Ценообразование — самый мощный инструмент защиты прибыли в арсенале компании.

Овладение искусством ценообразования необходимо для сохранения прибыли и стимулирования роста. А периодический пересмотр и корректировка моделей ценообразования обеспечивает максимальную прибыльность каждой транзакции при сохранении привлекательности для клиентов.

Здесь важно найти правильный баланс с вашей финансовой моделью. Существует возможная точка невозврата, когда, если вы установите слишком высокую цену, вы можете оттолкнуть потенциальных покупателей.

Как найти эту точку равновесия?

Применяя следующие стратегии оптимизации цен:

• Тщательно проверяйте цены на продукты с точки зрения максимизации прибыльности.
• Проведите тщательный анализ рынка и исследований конкурентов, чтобы определить диапазоны цен.
• Проведите исследование потребителей, чтобы лучше понять ценность вашего продукта и то, сколько потребители готовы за него платить.
• Экспериментируйте с ценностными предложениями и сообщениями о продуктах, а не просто предоставляйте вариант с самой низкой ценой.

Следите за запасами и ассортиментом товаров

Команды по маркетингу должны помнить о затратах, связанных с существующими товарными запасами, а также о сезонности или сроке годности их продуктов, особенно когда определенные товары являются сезонными.

Например, продвижение линии обуви, когда сезон зимних курток подходит к концу, может вызвать отрицательный волновой эффект. Хотя обувь, возможно, была продана с прибылью, теперь вы сталкиваетесь с проблемой хранения громоздких курток в течение девяти месяцев или ликвидации их с убытком.

Это соображение жизненно важно для всех предприятий, но особенно важно для тех, у кого есть широкий спектр SKU. Изучая свой текущий ассортимент продукции, уровни запасов, сроки доставки и заказы на поставку, компании могут определить приоритетность товаров, требующих срочного пополнения запасов. Этот упреждающий подход помогает поддерживать здоровый баланс в управлении запасами и сводит к минимуму возможные потери.

Хотите минимизировать складские риски? Выполните следующие действия:

• Сотрудничайте со специалистами по выполнению заказов или упаковщиками для более эффективных цепочек поставок, складирования и логистики доставки.
• Сосредоточьтесь на обсуждении краткосрочных минимальных объемов заказа (MOQ) с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами, чтобы вы могли пополнить запасы, когда денежный поток улучшится.
• Если продукт продается через интернет-магазин, отправляйте активации в каналы с прямым выполнением.
• Используйте набор инструментов, такой как Acenda, для отслеживания запасов и возраста товаров на нескольких торговых площадках.
• Выделите продукты с самой высокой маржой, особенно в платных каналах привлечения.
• Создайте маркетинговый календарь с учетом сезонности продуктов.

Как ваш бизнес может обеспечить прибыльный рост в 2023 году?

Чтобы узнать больше о совершенствовании вашей финансовой модели или финансового отчета или углубиться в другие темы, например, о том, как защитить свой маркетинг от рецессии, максимизировать ценность для клиентов или оптимизировать операции, прочтите «Руководство директора по маркетингу по стимулированию роста и прибыли в 2023 году » . Этот важный ресурс может способствовать продвижению маркетинговых усилий вашего бренда.

Готовы поднять свою маркетинговую стратегию на беспрецедентный уровень?

Независимо от ваших конкретных требований, размера или бюджета, Power Digital Marketing идеально подходит для того, чтобы стать вашим надежным партнером в развитии. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной маркетинговой оценки с учетом ваших потребностей.