Вы первая кампания Google Adwords – часть третья

Последнее обновление: 25 апреля 2020 г.

Создание хорошего списка ключевых слов

Теперь, когда вы понимаете типы соответствия, давайте посмотрим, как составить хороший список ключевых слов. Существует множество различных инструментов и способов создания хорошего списка. Ниже я перечислю некоторые из них, а затем более подробно расскажу о каждом.

1. Органические исследования
2. Приложения для работы с ключевыми словами, такие как Moz, SpyFu и SEMRush
3. В Google встроен инструмент подсказки ключевых слов

Органические исследования. Чтобы определить ключевые слова, лучше всего начать с изучения исходного материала. Т.е. Если вы создаете кампанию по продаже спортивной обуви и кроссовок в Интернете, начните с просмотра своего веб-сайта и извлечения ключевых слов, содержащихся на нем. Вы часто обнаружите, что многие из них находятся в тексте описания или даже в системе меню, которую вы используете на своем сайте и в витрине своего интернет-магазина. Попытайтесь проникнуть в мысли людей, которые, по вашему мнению, совершают покупки в вашем магазине, и что они могут искать. После того, как вы составили хороший список, отправьте их в свою кампанию Adwords, а затем нажмите «Инструменты»> «Планировщик ключевых слов» в верхней строке меню страницы. После этого перейдите в раздел «Получить данные и тенденции объема поиска», скопируйте и вставьте список ключевых слов (по одному на строку или через запятую) в соответствующее поле. Здесь у вас будут другие параметры, с которыми вы можете повозиться, если вы того пожелаете, например диапазоны дат (по умолчанию используется среднее значение за последние 12 месяцев).

Приложения для работы с ключевыми словами. Они могут быть очень полезными, так как они расскажут вам все, что вы хотели бы знать, и даже больше. Лучший способ использовать их — это не только просмотреть информацию о ключевых словах вашего собственного веб-сайта, но и информацию о ваших конкурентах. Одна из приятных функций здесь заключается в том, что он не только сообщит вам об объеме поиска, но и о том, сколько, как ожидается, будет стоить вам запуск желаемых ключевых слов.

Встроенный в Google инструмент подсказки ключевых слов, также расположенный в разделе «Инструменты» > «Планировщик ключевых слов», является последней опцией «Поиск новых ключевых слов с использованием фразы, веб-сайта или категории». Здесь вы можете ввести свой продукт или услугу, свою целевую страницу и категорию, и Google предложит вам в ответ предложения, которые он порекомендует. Хотя это работает, я считаю, что два упомянутых ранее варианта, вероятно, принесут лучшие результаты. У этого параметра есть настройки, которые вы можете выбрать, но, как я уже сказал, вероятно, лучше добавить результаты, полученные в результате предыдущего планирования, чем использовать его в качестве основного инструмента.

Поздравляем, теперь ваша первая кампания и группа объявлений настроены и готовы к запуску.

Теперь, когда ваша первая кампания настроена и готова к запуску, давайте взглянем на некоторые вещи, которые вам нужно будет проверить, чтобы поддерживать и улучшать кампанию.

Ежедневное обслуживание AdWords.

Итак, мы запустили нашу кампанию, теперь самое интересное, повседневное управление нашей новоиспеченной красавицей.

Кампании бывают самых разных форм и размеров, с самыми разными ситуациями, в которых вы можете оказаться. К счастью, многие из проблем, с которыми вы столкнетесь, достаточно похожи, чтобы их было легко определить и сразу же начать исправлять. Ниже я перечислю несколько ловушек, а также, надеюсь, некоторые решения, которые позволят вам увидеть свет в конце туннеля.

Бюджет….

Знайте свой бюджет, составьте план и придерживайтесь его. Ничто так не расстраивает, как исчерпание бюджета в середине месяца. В то время как большинство не захотят иметь ежемесячный бюджет, разделенный на ежедневные расходы, поскольку это часто рассматривается как препятствие для вашей кампании. Я обнаружил, что если вы обратите на это внимание и на самом деле сбалансируете его с ожидаемой стоимостью, он может быть довольно полезным и простым в обслуживании. В противном случае вам действительно нужно будет следить за этим, так как это может быстро пройти, когда вы не обращаете внимания.

Итак, как мы разделяем бюджет и как поддерживать бесперебойную работу кампании, когда некоторые элементы в одних группах объявлений или кампаниях работают слишком эффективно, а в других недостаточно. Обычно я начинаю со сбалансированных расходов на похожие кампании и даю им поработать несколько недель, чтобы получить хороший ориентир для будущих решений. Через некоторое время вы начнете видеть, какие кампании расходуют свой дневной бюджет, а какие нет. Именно в этот момент имеет смысл дальнейшее разделение бюджета. У вас всегда будут кампании, которые не подпадают под это правило, такие как брендинг или медийная реклама, которые часто стоят намного меньше, потому что ваша цена за клик должна быть здесь намного ниже. Кампании такого типа я разбиваю с самого начала и просто отслеживаю ежедневно, пока не почувствую, что они позиционируются с нужной суммой расходов.

После того, как вы определили, где должен быть ваш бюджет в ваших кампаниях и группах объявлений (надеюсь, это будет достигнуто с помощью простых для понимания точек конверсии, которые повышают ценность для вас или вашего клиента), вам нужно будет начать уточнять свои расходы в рамках указанных кампаний. Глядя на данные, которые вы собираете, вам нужно принять некоторые решения о том, что работает, а что нет, и во сколько это вам обходится. Если у вас есть кампания, которая тратит 500 долларов США без единой конверсии, вероятно, пришло время начать искать другие способы потратить эти деньги. Конечно, это зависит от того, какой на самом деле может быть ваш требуемый ROI (окупаемость инвестиций). В конце концов, потратить 750 долларов на продажу предмета стоимостью 30 000 долларов может быть вполне нормально для вас. При прочих равных условиях я имею в виду товары, которые имеют гораздо более низкую цену за конверсию или цену за приобретение (или действие, в зависимости от того, кого вы спрашиваете).

Но вернитесь на правильный путь, посмотрите на свои группы объявлений и кампании и начните измерять, сколько кликов вам нужно, чтобы получить нужные действия. А теперь посмотрите, во сколько вам обходятся те самые клики. Чем больше вы работаете с кампанией, тем больше становится понятно, сколько вы собираетесь потратить и как часто (сколько кликов) вы ожидаете увидеть конверсию. Попробуйте выработать эту формулу, и вы будете на пути к контролю над расходами на кампанию.

Еще одно место, на которое стоит обратить внимание, — это корректировки ставок. Корректировка ставок — это хороший способ тонкой настройки кампании, потому что он позволяет вам заглянуть под капот и отступить или продвинуться в таких вещах, как: неэффективные часы дня, устройства и даже местоположения.

Посмотрите на свою кампанию по часам дня и дням недели, и вы, скорее всего, обнаружите, что в некоторые из этих дней или периодов имеет смысл сократить то, что вы готовы потратить, а в другие - хорошее время. нажать и убедиться, что ваши объявления видны в течение заданного времени. Вы можете даже обнаружить, что у вас заканчиваются деньги в какой-то момент в дневное или ночное время. Это может быть особенно плохо, если, скажем, поздние вечерние часы — лучшее время, когда ваши потенциальные конвертеры ищут вас, но ваши объявления перестают показываться всего на час раньше из-за нехватки средств.

Устройство, на котором просматривается ваша реклама, также может быть благом или денежной ямой для кампаний. Часто, в зависимости от услуги, которую вы предлагаете, или рынка, на котором вы работаете, разные типы устройств будут работать для вас лучше или хуже. Некоторые кампании идеально подходят для мобильных устройств и/или планшетов. Некоторые кампании работают намного лучше при просмотре на настольном устройстве. Есть много факторов, которые влияют на причины этого. Некоторые аргументы, как я уже сказал, связаны с рынком, на котором вы находитесь, и предпочтениями или привычками демографических групп, на которые вы ориентируетесь. Если вы хотите, чтобы ваши кампании приводили к действиям, которые люди часто совершают вне дома, имеет смысл учитывать только корректировки ставок для мобильных устройств или планшетов. С другой стороны, если ваша кампания нацелена на получение результата, требующего значительных исследований или манипуляций на странице, что нелегко сделать на мобильном устройстве, я буду проверять заранее и часто, чтобы убедиться, что я не тратить слишком много денег на безнадежное дело, не снижая ставки для мобильных устройств.

Это всего лишь несколько (поверьте мне, есть много других вещей, которыми вы будете жонглировать, чтобы ваши кампании работали гладко) из часто упускаемых из виду вещей, о которых вы должны помнить в своих повседневных операциях. Надеюсь, это даст вам несколько мест, на которые стоит обратить внимание, когда вы вникнете в суть управления контекстной рекламой.

Удачи, и я увижу вашу рекламу в Интернете.