Фитнес-маркетинг: 8 способов продвижения вашего фитнес-бренда в 2022 году

Планы спортзала, фитнес-планы и Новый год идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Это надежная комбинация, на которую всегда можно положиться.

Это стало настолько предсказуемым, что никто даже глазом не моргнет, когда кто-то говорит, что ищет спортзал, чтобы присоединиться к нему, купить новое оборудование или тренера.

Но пандемия COVID-19 сделала эту тенденцию больше, чем вы можете себе представить. Это уже не просто то, что вы говорите, когда кто-то спрашивает: «Каково ваше решение?» Люди во всем мире очень серьезно относятся к здоровью и хотят быть в наилучшем состоянии — физически и умственно.

Это делает фитнес-маркетинг сложным и захватывающим. Сложно, потому что, когда мы начинаем третий год жизни в условиях пандемии COVID-19, фитнес уже стал огромной темой. И все это знают. Увлекательно, потому что в 2022 году в фитнес-маркетинге еще многое предстоит изучить.

Если вы являетесь брендом в этой области прямо сейчас, мы знаем, что вы взволнованы и готовы заняться своими кампаниями. Но вы также должны взять на себя сложную часть. Потому что это выделит вас из миллионов других брендов в фитнес-индустрии, когда вы начнете 2022 год.

Итак, как вы это делаете?

Какие идеи вы можете использовать в этой работе, но они все еще отличаются от того, что уже сделали все?

В этом блоге мы будем отвечать на все ваши вопросы и предлагать идеи на 2022 год.

Прокрутите вниз, чтобы начать.

Постоянно растущая фитнес-индустрия

Все согласны с тем, что фитнес-индустрия резко изменилась прямо с марта 2020 года. Среди самой большой угрозы здоровью нашего поколения люди во всем мире очень серьезно относились к своим целям в фитнесе.

Как сказал в интервью генеральный директор MindBody: «Речь идет не о целях тела в бикини, потому что кто знает, когда мы снова поедем в отпуск. Covid-19 подтолкнул людей к более целостному восприятию здоровья».

А ограничения на блокировку означали, что даже если большинство людей хотят вернуться к своим фитнес-программам до пандемии, гибридная установка с виртуальными классами никуда не денется.

Исследования McKinsey говорят нам, что около 40 процентов людей считают здоровье и хорошее самочувствие главным приоритетом в своей жизни. Они считают упражнения, медитацию и HIIT (высокоинтенсивные интервальные тренировки) необходимыми для физического и психического здоровья.

И эта тенденция сохранится: 70 процентов людей согласны с тем, что их нынешние занятия либо увеличатся, либо останутся на уровне их онлайн-занятий.

Но как люди хотят продолжать эти режимы упражнений и фитнеса? Онлайн или офлайн? Что ж, реакция неоднозначная. В том же исследовании Mckinsey 50 процентов потребителей пропустили некоторые элементы своих тренировок в тренажерном зале и хотят вернуться к своим занятиям до пандемии. Тем не менее, 60 процентов американских любителей фитнеса согласились, что в будущем они планируют перейти на гибрид домашнего и тренажерного графиков.

Мы знаем, мы знаем. Вся эта статистика очень противоречива. Вы можете задаться вопросом, чего на самом деле хотят потребители? Что ж, сложная часть заключается в том, что они тоже все еще приспосабливаются к этой «новой нормальности», поэтому все ожидают всего понемногу.

А с правильными стратегиями брендинга и маркетинга вы можете стать тем брендом, к которому они обращаются.

Фитнес-маркетинг: 8 способов продвижения вашего фитнес-бренда в 2022 году

Теперь, когда мы подошли к бизнес-концу блога, вы можете задаться вопросом: как я могу настроить свои маркетинговые стратегии на аудиторию с таким широким аппетитом? И да, это проблема.

Но эй, посмотрите на светлую сторону. Фитнес-индустрия только что стала намного больше. Сейчас на все есть рынок.

• Онлайн-тренировки — проверить
• Членство в офлайн-тренажерном зале — проверить
• Медитация и йога – проверить
• Гибридные классы - проверить
• Корпоративные фитнес-программы – проверить
• Розничная торговля здоровьем и фитнесом – перепроверьте
• И так далее и тому подобное

В этом блоге Кимп мы расскажем о 8 способах продвижения вашего фитнес-бренда в 2022 году. Все, что может предложить этот фитнес-бренд.

Давайте погрузимся прямо в.

1) Создайте свой фитнес-бренд

Разнообразие в фитнес-индустрии — это и вызов, и возможность. Несмотря на то, что клиенты могут выбирать из множества вариантов, большинство клиентов, вероятно, будут иметь одну преобладающую потребность. В таких случаях для фитнес-бренда становится очень важно с самого начала установить свою идентичность.

Поскольку идентичность вашего бренда является средством связи с покупателем, ваша визуальная идентичность очень важна. Логотип класса йоги и тренажерного зала должен быть противоположным, как это принято. Цвета вашего бренда, изображения, символика и многое другое будут совершенно другими.

Даже в социальных сетях йога-бренд должен быть посвящен спокойствию, звуковым звукам, имитирующим водопад, в то время как тренажерный зал HIIT будет иметь более энергичную атмосферу.

Самые маленькие вещи имеют значение, и именно поэтому брендинг должен задавать правильный тон.

Разработайте руководство по фирменному стилю для своих маркетинговых кампаний в области фитнеса на 2022 год, чтобы вы каждый раз попадали в цель. Нужна помощь? Привлекайте нужных клиентов с правильным дизайном брендинга от Kimp Graphics!

2) Целенаправленная генерация лидов

После брендинга идет часть продаж. И нам не нужно говорить вам, насколько это важно. Январь — лучшее время для запуска лидогенерационных кампаний. Каждый ищет способы воплотить свои новогодние планы в жизнь, и вы должны убедиться, что они увидят именно ваш бренд.

То, как вы спланируете свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов, обеспечит успех вашего фитнес-маркетинга в 2022 году. Исследования и эксперты по маркетингу настоятельно рекомендуют в этот период инвестировать в платные кампании для продвижения вашего бренда. Куй железо, когда горячо.

В 2021 году крупные фитнес-бренды, такие как SoulCycle, Peloton и Hydrow, вложили значительные средства в таргетированную рекламу в социальных сетях. Они были сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, продвижении услуг домашних тренировок (например, велосипеда Peloton) и увеличении числа участников в праздничный сезон.

Что это говорит нам?

Объявления в Facebook и Instagram могут изменить правила игры для персональных тренеров, брендов розничной торговли фитнесом, тренажерных залов и студий йоги. Ориентируйтесь на людей, которые хотят изменить Новый год, и соответствующим образом адаптируйте свои кампании.

Совет Кимпа: если вы хотите, чтобы ваша реклама в социальных сетях конвертировалась, сосредоточьтесь также на своем веб-сайте и целевых страницах. Снижение согласованности брендинга с рекламы на целевые страницы может сорвать разговор. Убедитесь, что ваши элементы дизайна, текст и общий стиль совпадают, чтобы у клиента был беспрепятственный опыт.

Ищете команду дизайнеров, которая сделает согласованный дизайн рекламы и целевой страницы? Не ищите ничего, кроме подписки Kimp Graphics + Video.

3) Продвигайте свою гибридную модель

Вы знаете, что это то, чего хотят клиенты. Они хотят вернуться в спортзал, но выберут марку, которая позволяет им время от времени брать дождевую одежду, не пропуская тренировку. Позиционируйте себя как этот бренд.

Каждая маркетинговая кампания, которую вы проводите, каждый креативный дизайн, который вы выпускаете, и каждый элемент контента, который вы публикуете, должны эффективно отражать вашу гибридную модель.

Как?

• Выберите визуальные элементы, которые отражают вашу гибридную модель. Публикуйте записи своих тренировок в Zoom и занятий в тренажерном зале в отдельной рекламе, чтобы показать клиентам, что вы делаете и то, и другое.
• Даже в статической рекламе и контенте используйте ориентировочные изображения и тексты, которые включают такие вещи, как «ноутбук», «виртуальный» и «домашнее фитнес-оборудование» для четкой коммуникации.

По всем направлениям продолжительность концентрации внимания уменьшается, когда мы говорим. Не ожидайте, что клиенты будут искать подсказки или читать абзац текста. Выбирайте визуальную коммуникацию и передайте свое сообщение с помощью инфографики, GIF-файлов, видео, пользовательских иллюстраций и т. д.

Совет Кимпа: чем интерактивнее будет ваш рекламный контент, тем лучше. Это поможет вашему фитнес-бренду выделиться в 2022 году, когда другие бренды будут конкурировать за внимание тех же клиентов. Адаптируйте свой дизайн в соответствии с полом, возрастом, местоположением, доходностью и т. д. целевой аудитории для достижения наилучших результатов. Хотите знать, как это сделать? Прочитайте наше руководство или подпишитесь на подписку Kimp Graphics + Video, и мы возьмем ее оттуда.

4) Создание и продвижение премиум-контента

Это серьезная проблема для всех владельцев тренажерных залов, личных тренеров и брендов товаров для здоровья. С огромным количеством информации, доступной бесплатно в Интернете, как привлечь платных клиентов? Как сделать свой канал на YouTube или профиль в Instagram источником дохода?

Что ж, ключ в том, чтобы создавать премиум-контент, за который клиенты будут платить. Контент, доступный в Интернете, обычно носит общий характер, имеет небольшой объем производства и не обязательно исходит от аккредитованных экспертов. Это ваше окно возможностей.

Используйте своих подписчиков в социальных сетях, чтобы привлечь их к вашему премиальному контенту, размещенному за платным доступом.

Некоторый фитнес-контент, за который клиенты будут рады заплатить и получить доступ, включает:

• Персонализированные видеотренировки по фитнесу с пошаговым руководством
• Написанные экспертами и проверенные электронные книги о здоровье и благополучии
• Индивидуальные тренировки под руководством специалиста

Создавать их — это здорово, но как их продвигать?

• Превратите свои электронные книги в инфографику для контента в социальных сетях.
• Создавайте блоги с выдержками из электронных книг, чтобы вызвать интерес к настоящей книге.
• Превратите обучающие видео один на один в кинематографические и увлекательные трейлеры, чтобы дать представление о том, что вы предлагаете.
• Поделитесь фрагментом персонализированных видео о фитнесе для своего канала YouTube, пригласив людей подписаться на другие.

Совет Кимпа: некоторые идеи фитнес-маркетинга на 2022 год проще, чем вы думаете. Вы можете расширить свои профили в социальных сетях, просто перепрофилировав и улучшив работу, которую вы уже делаете. Несколько правок здесь и немного брендинга, и вы готовы.

Не верите нам? Подпишитесь на подписку Kimp и начните работу с нашей бесплатной пробной версии.

5) Адаптация контента к потребительским сегментам

McKinsey формулирует четыре основных архетипа потребителей фитнеса. Как вы можете видеть на инфографике ниже, архетипами являются энтузиаст здорового образа жизни, исследователь-экспериментатор, традиционалист и пассивный участник.

Знание этого и знание характеристик каждого типа клиентов может помочь вам сформулировать для них свой контент. Например, для энтузиастов здорового образа жизни контент о здоровье, прогрессе и психическом здоровье склонит чашу весов в вашу пользу.

Но для пассивного участника вы должны создать эмоциональную связь, прежде чем надеяться на какие-либо продажи. Каждый из этих архетипов важен для вашего бизнеса.

Вы можете привлекать пассивных участников с помощью историй в Instagram, сеансов AMA или даже бесплатных онлайн-тренировок.

В условиях пандемии бренды должны сосредоточиться на завоевании традиционалистских клиентов, поскольку их рутина теперь нарушена. Так что привлекайте их домашними фитнес-программами, альтернативами бегу и ходьбе и поддерживайте их в этом переходе для долгосрочных отношений.

Если вы пытаетесь повысить популярность персональных программ, подчеркните свои меры безопасности и санитарии для традиционалистов и клиентов-исследователей-экспериментаторов.

Создание контента также помогает вам создать многоканальное присутствие, усилить SEO и привлечь больше клиентов для привлечения потенциальных клиентов.

Совет Кимпа: привлечение клиентов на всех этапах (узнаваемость бренда, конверсия и лояльность) важно для устойчивого бизнеса. Создание контента для каждого этапа может быть сложной задачей, но оно щедро окупается за счет регистрации и членства.

Нужна помощь с дизайном? Попробуйте подписки Kimp Graphics и Kimp Video, чтобы создавать привлекательные и привлекательные продукты в соответствии с различными профилями клиентов для ваших планов фитнес-маркетинга в 2022 году.

6) Мотивационный контент

Фитнес-путешествия непросты, и чаще всего возникает желание сдаться. Клиенты ожидают, что их тренеры и гуру йоги будут держать их сосредоточенными и мотивированными. Иногда ваш мотивационный контент может стать причиной того, что они предпочтут ваш бренд другим.

Таким образом, ваш профиль в социальных сетях должен сочетать в себе:

• Мотивационные цитаты о заботе о себе, здоровье и благополучии, фитнесе и психическом здоровье, и это лишь некоторые из них.
• Отзывы клиентов и прогресс, такие как изображения «до и после», этапы и т. д.
• Истории тренеров, чтобы показать личные достижения, как далеко они продвинулись в своих фитнес-путешествиях и так далее.
• Пути восстановления после COVID из-за режимов фитнеса, чтобы показать влияние в условиях пандемии

Совет Кимпа: Как вы знаете, все платформы социальных сетей, включая, помимо прочего, Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, продвигают видео по сравнению с другими формами контента. Попробуйте создать видеоконтент для всех этих идей, чтобы он охватил больше людей на этих платформах.

Хотите знать, как превратить мотивационные цитаты в привлекательные видео? Что ж, подписка Kimp Video дает вам опытную команду дизайнеров, которая будет использовать лицензионные стоковые изображения, стоковые видео и аудио, чтобы упростить работу.

7) Подарки и халява

Мы говорили о том, что январь — самый идеальный месяц для запуска вашего фитнес-маркетинга в 2022 году. И добавьте к этому самый идеальный способ начать свой фитнес-маркетинг — подарки и бесплатные подарки. Они очень популярны по двум причинам:

• После сезона дарения это способствует отличному взаимодействию.
• Все люди истощены после курортного сезона и могут не с готовностью инвестировать в абонементы в спортзал или другие товары для фитнеса.

Итак, запускайте раздачи, кампании скидок и планы бесплатного членства на выбранные месяцы для новых регистраций. Таким образом, вы получаете новых клиентов и хорошую репутацию на рынке.

Вот еще несколько идей для конкурсов на праздничную тематику:

• Эксклюзивный фирменный праздничный мерч для победителей
• Индивидуальные тренировки для нескольких подписчиков
• Розыгрыши, которые предполагают сотрудничество с другими фитнес-брендами для привлечения клиентов и охвата большей аудитории.

Совет Кимпа: мы настоятельно рекомендуем выбирать товары и подарки для продвижения вашего фитнес-бренда в 2022 году. Они принесут вам много баллов от клиентов и продлятся долгое время. Они также идеально подходят для брендинга, так что идентичность вашего бренда распространяется далеко и приносит вам пешеходный или виртуальный трафик.

8) Местный маркетинг

Эксперт по фитнес-маркетингу Ричард Тутонджи говорит, что, хотя цифровой маркетинг чрезвычайно прибыльный и привлекательный, фитнес по-прежнему остается очень локальным бизнесом.

Продвижение вашего тренажерного зала или студии работает лучше, если вы рекламируете их поблизости. Наружная реклама (OOH) может привлечь потенциальных клиентов с меньшими вложениями по сравнению с рекламой в социальных сетях.

Некоторые возможности для изучения, чтобы максимизировать местные маркетинговые усилия:

• Обновление ваших локальных профилей на Yelp, порталах тренажерных залов, приложениях для бронирования сеансов и списках Google My Business.
• Реклама оклейки транспортных средств для распространения информации в определенной местности.
• Запустите печатную рекламу в местных газетах
• Обращайтесь к клиентам у них дома с помощью плакатов, листовок, вкладышей в газеты и открыток.
• Ориентируйтесь на большую аудиторию с помощью рекламных щитов, стендов и скамеек.

Печатный носитель чрезвычайно универсален и может творить чудеса в местном фитнес-маркетинге для вашего фитнес-бренда в 2022 году.

Совет Кимпа: Скорее всего, ваша маркетинговая стратегия в области фитнеса в 2022 году будет включать в себя как цифровые, так и печатные кампании. Обеспечение согласованности дизайна в каждой точке взаимодействия с клиентом имеет большое значение для укрепления доверия и узнаваемости бренда. Поэтому убедитесь, что команда дизайнеров, которую вы нанимаете, может обеспечить стабильные результаты для печатного и цифрового дизайна.

Усильте свой фитнес-маркетинг в 2022 году вместе с Kimp

Фитнес-бренды имеют огромные возможности в 2022 году, поскольку все больше и больше клиентов сосредотачиваются на улучшении физического и психического здоровья. Если вы можете выложиться на 200%, вы должны. Когда на рынке такая конкуренция, другого выхода нет.

Клиенты считают фитнес очень визуальной концепцией. Они хотят видеть, что они получат от вашего бренда. От подтянутого телосложения прошлых клиентов до шикарных удобств в вашем спортзале, вы должны показать все. А это означает использование силы визуального маркетинга.

Подпишитесь на подписки Kimp Graphics и Kimp Video, чтобы с легкостью справиться с этими ожиданиями. Фитнес-маркетинг никогда не был таким простым с неограниченными запросами на дизайн и изменениями в множестве категорий дизайна. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сейчас и будьте готовы к успеху.