7 советов по созданию и перелистыванию сайтов от шестизначной команды из одного человека

Когда я потерял работу финансового аналитика в 2008 году, я решил, что сейчас самое подходящее время, чтобы полностью погрузиться в создание веб-сайтов. В то время моей целью было создать регулярный доход от AdSense, чтобы мне не приходилось возвращаться в рабочее место.

Чего я не осознавал в то время, так это того, что я начал захватывающий путь создания и перелистывания сайтов для заработка.

После многих лет неудач и разочарований я научился создавать партнерские сайты. Тогда я просто держал сайты и жил за счет дохода. Только в 2014 году я продал свой первый сайт с Empire Flippers. В то время множитель был всего 20x, но этого было достаточно, чтобы я подсел на строительные площадки, чтобы переворачиваться.

С той первой продажи я продал более 30 сайтов, которые создал сам, в дополнение к тем, которые я купил и продал. Хотя вы много слышали о SEO-специалистах, управляющих командами и запускающих сайты, я делаю почти все сам, лишь изредка отдавая часть контента и создание ссылок на аутсорсинг.

7 советов для индивидуальных создателей сайтов

Как команда по созданию сайтов, состоящая из одного человека, я регулярно получаю вопросы о том, как можно повторить мой успех. Если вам интересно то же самое, позвольте мне дать вам несколько советов и стратегий, которые я изучил на этом пути, которые позволили мне разработать успешную модель построения и переворота, которая не требует управления командой.

1. Начните с конца

Когда я запускаю новый партнерский или контент-сайт, я полностью составляю карту архитектуры сайта, вариантов монетизации, вариантов увеличения трафика, а также своих целей в электронной таблице. Я думаю об этом как о своей дорожной карте, потому что она говорит мне, куда я иду и как я туда доберусь. Вы можете сделать копию моего шаблона здесь.

Для моего плана архитектуры сайта я придумываю категории верхнего уровня для сайта и провожу исследование ключевых слов, чтобы собрать не менее 100 тем для этих категорий. Даже когда я создаю партнерский сайт, я предпочитаю начинать с информационного контента.

Для своего плана монетизации я определяю все возможные способы монетизации сайта. Как правило, я фокусируюсь только на партнерском маркетинге, медийной рекламе, частных продажах рекламы и информационных продуктах. Тем не менее, я создаю полный список всех вариантов монетизации, чтобы я мог сослаться на него, когда потенциальный покупатель захочет узнать, как я буду развивать сайт.

Для моего плана роста трафика я изучаю все возможности для создания новых потоков трафика на сайт. Я предпочитаю не полагаться исключительно на Google для отправки трафика на веб-сайт, поэтому я узнаю, где тусуется моя целевая аудитория, чтобы я мог ориентироваться на них в этих местах. Эти места могут быть где угодно, от Pinterest до Reddit.

Для своих целей перелистывания я выбираю как временную шкалу, так и сумму дохода, и переворачиваю сайт в зависимости от того, что наступит раньше. Это не позволяет мне слишком долго откладывать или удерживать веб-сайт.

2. Разбейте проект на этапы

По моему опыту, самый простой способ вырастить и масштабировать сайт — это разбить процесс на более мелкие этапы. Разделение задач делает их более достижимыми и предотвращает ощущение, что вы откусываете больше, чем можете проглотить. Я прорабатываю в общей сложности три этапа для каждого сайта, который я создаю, с целью добиться быстрого переворота.

Первый этап охватывает первые три месяца жизни сайта, и этот этап посвящен созданию контента. Я делаю контент-спринт, где публикую 100 постов как можно быстрее. Новый контент для сайта по-прежнему публикуется после достижения 100 живых статей, но не с такой срочностью.

Второй этап охватывает месяцы с четвертого по шестой жизни сайта, и этот этап фокусируется на росте трафика. На этом этапе я сажаю семена, чтобы увеличить потоки трафика за пределы Google. Меня часто интересуют потоки трафика с таких платформ, как Pinterest и Facebook, и если это имеет смысл для сайта, я начинаю создавать список адресов электронной почты, на который я могу выйти в любое время.

Третий этап охватывает семь месяцев до продажи сайта. Обычно это происходит где-то между 18 и 24 месяцами. На этом этапе основное внимание уделяется повышению уровня и проверке того, что все готово к продаже. Обычно я проверяю сайт, чтобы понять, не нужно ли мне что-то сделать, например, создать больше ссылок, добавить больше контента, найти лучшую монетизацию или посвятить больше времени увеличению других потоков трафика.

3. Знайте свои пределы

Важно осознавать свои сильные и слабые стороны; в противном случае вы столкнетесь с ненужными узкими местами в вашем процессе.

Для меня охват гостевыми постами не является одной из моих сильных сторон. Когда я пытаюсь сделать это сам, это создает узкое место в моем процессе. Я нахожу это очень трудоемким, поэтому я отдаю весь охват гостевых постов на аутсорсинг.

Я предпочитаю аутсорсинг по мере необходимости, чем наем члена команды. Таким образом, я не трачу слишком много времени или денег на то, что не повысит ценность сайта.

4. Не бойтесь искать новые пути

Как команда из одного человека, я часто ищу новые (и более простые) способы выполнения задач. Мне нравится называть это «Командной Ленивой», а Командная Ленивая — это высокая рентабельность инвестиций и небольшие усилия.

Основываясь на моем тестировании в моем портфолио сайтов, я обнаружил несколько лет назад, что одна внутренняя ссылка так же ценна, как три ссылки на гостевой пост (по крайней мере, в моих нишах). Это идеальный пример победы Team Lazy, потому что внутренние ссылки не только легче и быстрее получить, но и дешевле, поскольку я плачу за ссылки в гостевых постах.

Использование качественных устаревших доменов — еще один способ Team Lazy, который обеспечивает высокую рентабельность инвестиций при минимальных усилиях. Я медленно создавал новый сайт на устаревшем домене для моего тематического исследования Project Tartarus в Skipblast, и всего за пять месяцев он вырос до 20 000 посетителей в месяц.

5. Не поддавайтесь желанию создать слишком много сайтов

С текущим сайтом, кратным более чем в 30 раз, а иногда и более чем в 40 раз, заманчиво создать десять или более сайтов одновременно, чтобы перевернуть. Вы можете начать мечтать обо всех этих больших продажах, и, прежде чем вы это осознаете, вы перегружены работой, с которой не можете справиться.

Я создаю только один-три сайта в квартал, потому что знаю, что больше этого — слишком много для работы одной женщины. Для тех, кто только начинает, я рекомендую не более одного или двух сайтов в год, пока вы не войдете в регулярный ритм запуска сайтов.

6. Избегайте отвлекающих факторов

Если вы являетесь участником такого же количества SEO-групп и форумов, как и я, то вы уже знаете, как часто упоминается тот или иной блестящий новый инструмент, услуга или метод.

Они вам не нужны. Любой из них.

Итак, удалите себя из списка рассылки AppSumo прямо сейчас, потому что независимо от того, насколько приятна эта сделка, все, что продается для пожизненной учетной записи, скорее всего, не повысит ценность вашего сайта.

Найдите набор инструментов, программного обеспечения и услуг, которые выполняют свою работу и избегают всего остального. Я даже не плачу за трекер рейтинга, потому что это просто отвлечение.

7. Организация — это ключ

Я никак не мог управлять своим портфолио сайтов, не будучи суперорганизованным. Думаю, что без этой организации моя продуктивность резко упала бы.

В дополнение к мастер-таблице для каждого сайта, как упоминалось выше, я использую Dynalist для создания основных списков дел для каждого веб-сайта. Это позволяет мне обращаться к Dynalist в любое время, чтобы получить общее представление о том, где я нахожусь с моим сайтом.

У меня также есть блокнот Moleskine, где я записываю, над чем я работаю в течение недели для каждого сайта. Этот блокнот остается у моей клавиатуры для удобства.

Ошибки, которые я совершил на пути

За более чем шесть лет, что я создавал и переворачивал сайты в качестве бизнес-модели, я сделал много ошибок на этом пути.

Из этих ошибок я выбрал три главные, которые, как мне кажется, сдерживали меня на раннем этапе этого процесса.

1. Переход в сезонные ниши

Сезонные ниши, такие как водные виды спорта, звучат как фантастическая идея, поскольку снаряжение часто имеет высокую цену. Я не раз совершал ошибку, заходя в эти ниши.

В пик сезона эти ниши безумно прибыльны, но в остальное время года (кроме праздников) они, как правило, жалки. Когда я продавал сайты в сезонных нишах, они также двигались медленнее, чем сайты в вечнозеленых нишах.

Если у вас есть доменное имя, которое позволяет вам перемещаться в несезонные ниши или ниши, пик которых приходится на другое время года, то вы можете решить эту проблему.

2. Переход в причудливые ниши

Помните несколько лет назад, когда появились и стали популярны 3D-видеокамеры и телевизоры? Да, это длилось всего минуту.

Но этого времени мне хватило, чтобы бездумно создать сайт в этой нише. Это время, которое я никогда не верну, потому что этот сайт потерпел неудачу.

Есть причина, по которой вы видите так много сайтов по таким темам, как рецепты, сделай сам, общий дом, садоводство и т. д. Это проверенные ниши, которые никуда не денутся.

3. Стремление к самой низкой цене с контентом

Я знаю, что многие оптимизаторы нанимают писателей менее чем за 0,02 доллара за слово, и качество их приемлемое. И вы можете хорошо ранжироваться с дешевым контентом.

Но следование модели сборки и переворачивания — это не только ранжирование с самым дешевым контентом. Мне нужно иметь возможность продавать свои веб-сайты по максимально возможной цене.

Если потенциальный покупатель увидит контент, который ему придется переписать, это уменьшит цену, которую он готов заплатить за сайт. Я считаю, что платить больше за высококачественный контент означает не только сайты, которые быстро продаются, но и сайты, привлекающие покупателей, которые с большей готовностью платят запрашиваемую цену.

Превратить это в бизнес

Если вы хотите начать создавать и перелистывать сайты в качестве бизнес-модели, я предлагаю вам начать медленно и сначала освоить одну часть. После того, как вы освоите один, переходите к другому.

Как только вы сможете сделать все правильно, начните масштабировать свое производство.

Когда вы войдете в ритм регулярного выполнения этого упражнения, вы будете быстрее справляться со многими задачами. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет хорошо смазанная машина, запускающая сайты для перелистывания. И самое приятное то, что вам не нужно тратить время на управление людьми.