Поговорите с основателем Folius Ventures: новые возможности Web3 связаны с B2C. Предприниматели AP пользуются преимуществами

В 2022 году самой популярной веб-игрой должна быть STEPN. Его успех также принес Folius Ventures известность в качестве первого ведущего инвестора. Как одна из впечатляющих новых звезд венчурного капитала, его репрезентативные инвестиционные проекты включают такие звездные проекты, как Project Galaxy, Scroll и CyberConnect.

Интересно, что его инвестиции предназначены только для китайских предпринимателей или предпринимателей в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Его основатель Джейсон Кам, по-китайски Джин Цю, — китаец, выросший в Гонконге. Джейсон, которому в этом году исполнилось 32 года, имеет опыт работы в инвестиционно-банковской сфере, когда-то работал в инвестиционных банках Уолл-стрит, семейных офисах в Нью-Йорке и хедж-фондах, долгое время уделяя особое внимание развивающимся рынкам в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Другое имя Джейсона — @MapleLeafCap в Твиттере, где он опубликовал множество идей о Web3, Defi и GameFi.

В первое утро августа ChainCatcher пригласил Джейсона для подробного разговора, когда он присоединился к неделе блокчейна в Южной Корее. В этом разговоре Джейсон поделился инвестиционной стратегией и достижениями Folius Ventures, а также своими идеями по таким актуальным темам, как обновление Ethereum, цикл медвежьего рынка и направление развития web3. Кроме того, он поделился своим мнением о дилемме, стоящей перед китайскими предпринимателями, и ее решениях.

Джейсон считает, что следующая глава Web3 будет сосредоточена на B2C, и предприниматели в регионе AP будут иметь больше преимуществ, чем их западные конкуренты в ближайшие 5-10 лет.

ChainCatcher: Расскажите нам, как вы пришли в криптоиндустрию и начали свой собственный бизнес?

Джейсон: Меня по-китайски зовут Цзинь Цю, я родился в 1990 году. До поступления в старшие классы я жил в Гонконге, а с тех пор живу в Америке. В 2012 году я окончил Университет Карнеги-Меллона и с тех пор работал в инвестиционных банках и семейных офисах на Уолл-стрит. Последние 4-5 лет я работал в хедж-фонде в Нью-Йорке, в основном занимаясь второстепенными компаниями с малой капитализацией на развивающихся рынках по всему миру. В основном я отвечал за компании, связанные с Китаем, для которых я провел много исследований. Вот и весь мой рабочий опыт.

Мой интерес к криптовалюте возник в начале 2018 года, когда рынок стал медвежьим. После этого я открыл аккаунт (@MapleLeafCap) в Твиттере, чтобы анонимно провести анализ криптографии через призму традиционных финансов. Во время лета Defi я также поделился своими идеями о моем интересе к этому. В Твиттере я познакомился со многими друзьями в этой отрасли и имел очень тесное общение, и оказалось, что они были старшими менеджерами и даже генеральными директорами фондов. А потом они призвали меня присоединиться к этой отрасли, и я решил уйти в отставку, чтобы сосредоточиться на этом новом деле при их поддержке.

Я ушел в отставку в мае 2021 года и в сентябре того же года основал Folius Ventures. Нашими инвесторами являются Framework, Galaxy и Dragonfly. Для инвесторов мы скорее крепость в АТР, за которой они тоже будут для нас. В этом году мы также собираем средства, так что на криптовалютный рынок будет вливаться значительный капитал.

ChainCatcher: В чем основное отличие Folius Ventures от других инвестиционных институтов?

Джейсон: Наша разница заключается в трех моментах:

Во-первых, у нас есть географические предпочтения. Мы ориентируемся на проекты и предпринимателей в Китае и Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Во-вторых, хотя мы и называемся Folius Ventures, на самом деле мы используем структуру хедж-фонда Каймановых островов. 2/3 наших базовых инвестиций приходится на вторичный рынок, а 1/3 — на первичный рынок. У нас трехлетний период блокировки и ежеквартальные ворота, так что это смешанные инвестиции на первичном и вторичном рынке. Также мы отдаем предпочтение малым и средним начинающим компаниям. На первичном рынке, соответствующем раунду посевного финансирования и раунду серии А, оценка должна быть менее 200 миллионов долларов. На вторичном рынке мы надеемся купить компании с FDV менее 500 миллионов долларов. В течение всего цикла мы предпочитаем не брать токены с большой капитализацией, такие как BTC и ETH.

В-третьих, криптоиндустрия похожа на Roujiamo (китайская еда, похожая на гамбургер). Мясо посередине ориентировано на технологии, и наша компания предпочитает хлеб над и под мясом. Хлеб — это базовая инфраструктура и инструмент с собственной бизнес-моделью SaaS, способная расширяться по мере роста отрасли; или приложение верхнего уровня, которое может принести огромный трафик в отрасль.

В целом, Folius придерживается смешанной инвестиционной стратегии на первичном и вторичном рынке, уделяя особое внимание ранним инвестициям в регионе AP, уделяя особое внимание бизнес-логике и мобильным приложениям.

ChainCatcher: В частности, какова ваша инвестиционная стратегия и стиль?

Джейсон: На ​​своей последней работе я анализировал второстепенные компании на развивающихся рынках по всему миру, которые имеют некоторые сходства со многими компаниями на сегодняшнем крипторынке:

Во-первых, рынок криптовалют также является развивающимся рынком. Это только в виртуальном мире.

Во-вторых, на развивающемся рынке управление предприятием обычно плохое. Может быть, акции контролируются крупными акционерами, которые не умеют разговаривать с инвесторами на вторичном рынке и могут провернуть аферу в ущерб интересам вторичных акционеров. На рынке криптовалют держатели криптовалюты не имеют никаких прав обратной силы на компанию. Другими словами, важно проверить этику и нравственность команды основателей или ее обещания своим акционерам.

В-третьих, для любой страны, проходящей через разные циклы развития, должна быть общая модель для достижения хороших результатов. Кроме того, многие бизнес-модели могут быть относительно неповрежденными перенесены из постразвивающейся страны в развивающуюся. В этом процессе эти бизнес-модели могут быть новыми для местных инвесторов, и это создает возможности для арбитража при определении цены или стоимости. В то же время крипторынок — это не только развивающийся рынок, он также проходит путь от построения инфраструктуры до окончательного расцвета всего бизнеса.

Сочетая эти три пункта, многие уроки, извлеченные из прошлых инвестиций в развивающиеся рынки, могут быть воспроизведены на рынке криптовалют. Лично моя инвестиционная стратегия состоит из рассмотрения четырех основных аспектов: во-первых, этики команды основателей, так как от этого напрямую зависит, будет ли захват стоимости и будет ли он длиться долго; во-вторых, будет ли сектор, выбранный проектом, иметь долгосрочное развитие; в-третьих, является ли бизнес-модель устойчивой в этих рамках и можем ли мы получить прибыль от ее оборота; в-четвертых, есть ли у проекта команда и способность решать проблемы.

На самом деле, именно так я и думал об инвестировании во вторичный рынок для инвестирования в криптовалюту. Если отрасль будет продолжать развиваться, я думаю, что рынок Web3 будет все больше и больше походить на Web2 Internet или компании Nasdaq, и та же методология, которая когда-то использовалась для анализа бизнес-логики, теперь также применима.

ChainCatcher: Как вы прокомментируете инвестиционные достижения Folius? Можете ли вы рассказать о своих самых успешных и прискорбных инвестициях?

Джейсон: С момента основания Folius в сентябре прошлого года мы инвестировали около 50 раз. Половина из них представляют собой небольшие стратегические инвестиции, которые занимают лишь небольшую часть и могут принести некоторую пользу всему портфелю. Это больше похоже на то, что мы хотим подружиться с участниками проекта; половина из них – это более серьезные вложения со значительными суммами, от 250 до 2000 тысяч долларов, среди которых числилось всего пять токенов, два из пяти с убытками. Остальные три прибыльных токена — это STEPN, Project Galaxy и Sportium, регистрирующие отдачу от нескольких до 100 раз.

На частный фонд на первичном рынке приходится от 20% до 25% наших общих инвестиций, что свидетельствует о довольно хороших результатах. Вторичный рынок зафиксировал падение примерно на 10-20% по сравнению с сентябрем прошлого года. Учитывая криптоцикл, мы придерживаемся консервативной стратегии и хотим иметь больше денег.

Судя по результатам, STEPN должен быть одним из самых успешных. Как продукт с мобильных устройств на C, STEPN действительно отражает причину создания Folius и может привлечь больше трафика в эту отрасль. Кроме того, их команда состоит из типичных китайских предпринимателей с богатым опытом работы в Web2. Так что нам повезло найти такой проект.

Печальным случаем может быть Волшебный Эдем. Я знал команду от друзей, когда она только создавалась, но в то время я только думал нанять людей для Фолиуса, поэтому не стал следить и вкладываться. Если бы я рассмотрел его более тщательно, я бы вложил его. Так что жаль, что я пропустил это.

ChainCatcher: Когда рынок резко развернется, как это повлияет на вашу инвестиционную стратегию? Как долго, по вашему мнению, может продолжаться медвежий рынок?

Джейсон: Вообще говоря, на вторичном рынке мы будем замедляться и ждать возможностей; на первичном рынке мы сохраним темп и продолжим инвестиции. Динамика вторичного рынка вялая, поэтому с сентября прошлого года мы были очень консервативны. Я надеюсь инвестировать от 15 до 25 токенов среднего и малого размера в самую низкую точку медвежьего рынка с наименьшей стоимостью, чтобы они прошли через следующий бычий рынок. На первичном рынке мы будем держать темп и продолжать инвестировать, рассчитывая инвестировать в 25-35 хороших стартапов в течение следующих 24 месяцев.

Я полагаю, что при таком большом леверидже и возможной экономической рецессии Федеральная резервная система, скорее всего, допустит грубые ошибки. Одна возможная фатальная ошибка может вызвать глобальную экономическую рецессию в определенной степени, которая может произойти уже в следующем году.

До этого потенциальное изменение ФРС и рыночные спекуляции на этом принесут нам хороший рост риска в ближайшие 3-6 месяцев. Так что это процесс, при котором рынок сначала растет, а затем падает. Почему мы должны перейти от ралли риска к рецессии в следующем году?

Потому что ФРС может снова изменить свое отношение после этого потенциального. Он может счесть необходимым обуздать сильные рыночные инвестиционные настроения и провести политику жесткой экономии до того, как рискованные активы достигнут очередного пика. Это приведет к некоторым негативным последствиям.

Я думаю, что этот раунд медвежьих рынков закончится в следующем году, и тогда правительства снова добавят рынку текучести. Это поможет рынку восстановить экономический рост и поднять цены на рискованные активы. Последний бычий рынок может наступить в конце 2023 или 2024 года, когда ФРС начнет ослаблять свою политику.

Почему мы должны говорить о текучести здесь? Потому что я думаю, что индустрия web3 является продолжением Nasdaq, и это ранний Nasdaq на рынке с малой капитализацией. Он находится на самом краю рисковых активов и должен быть тесно связан с рисковыми активами.

Важно то, что когда наступит следующий бычий рынок, BTC отделится от всей индустрии web3 , и криптоцикл в будущем не будет продвигаться вперед как трех-четырехлетний цикл сокращения BTC вдвое. Web3 будет все больше и больше походить на Nasdaq своим стилем. И когда BTC показывает меньше преимуществ, а цикл халвинга менее очевиден, мне сложно предположить, куда пойдет BTC.

ChainCatcher: В настоящее время web3 является горячей темой во многих отраслях, поэтому, как вы понимаете, каковы основные недоразумения в отношении web3 со стороны web2-индустрии?

Джейсон: Первое заблуждение заключается в том, что то, что существует в этой отрасли, является правильным, а то, что является родным, — хорошим, что не соответствует действительности. Я разговариваю со многими предпринимателями, которые считают, что в настоящее время существуют правдоподобные методологии для Web3, и с самого начала предполагают, что они правильные, например, что они должны пойти на сообщество, они должны пойти на какой-то аирдроп и что NFT должны иметь белый список. Они думают, что переход в Web3 — это то же самое, что и в Web2, с фиксированной методологией и стратегией.

В этой отрасли нет фиксированной парадигмы. Это очень свободная, хаотичная и ранняя индустрия. Предприниматели должны мыслить в духе первого принципа, а не предполагать, что их опыт в Web2 неверен, а что-то новое — правильно. Они должны осознавать свою огромную способность думать и исследовать новые вещи и быть смелыми, чтобы придумывать оригинальные стратегии.

Второе заблуждение состоит в том, что они должны быть подкреплены каким-то большим и известным капиталом. Конечно, это может сохраниться в прошлую эру B2B, когда многие проекты все еще строили крупную инфраструктуру. Однако в эпоху все более и более ориентированной на приложения капитал мало чем поможет, кроме средств, которые он может внести. Именно понимание продукта основателем продукта во многом определяет, может ли продукт быть успешным, а не одобрение капитала. Так что во многих случаях, если вы собираетесь собрать деньги, я думаю, вам следует больше сосредоточиться на том, как сделать продукт правильным, что будет более полезным.

Остальные вопросы типа: много ли Понци в криптоиндустрии? Разве бизнес-модель в криптоиндустрии не надежна? Будет ли он децентрализован или нет? Я думаю, что эти обсуждения и мысли очень здоровы.

ChainCatcher: В каких направлениях web3 вы оптимистичны? А какие нет?

Джейсон: Четыре направления, в которых я настроен оптимистично:

Во-первых, это развлечения и технологии для продуктов C, включая игры, связанные с Web3, геймифицированные приложения, потребительские товары, предметы роскоши и IP-адреса, готовые нести компоненты Web3, с соответствующими репрезентативными продуктами, такими как Axie Infinity, STEPN, Yuga labs и Azuki. Индустрия развлечений в основном виртуальная, способная удерживать огромный трафик. Кроме того, это самый прибыльный, удерживающий пользователей и приносящий прибыль в web2 и других отраслях, потребители которых также являются потенциальной группой потребителей для web3.

Во-вторых, цифровая организация. В мире web3, если вы полны идей и опыта, вы можете собирать средства и распределять прибыль через сеть ценности web3. Капитал поддержит вашу мечту.

Третий — оригинальный финансовый модуль. Если бизнес-модель верхнего уровня может иметь длительное развитие, это приведет к увеличению спроса на финансирование. Финансовая динамика, недоступная сейчас, будет достигнута в будущем. Например, универсальная компания, поддерживающая страхование, андеррайтинг и аудит, или компания прямого неипотечного кредитования.

Четвертый — это способ входа в систему web3. Это означает, что интегрированная учетная запись содержит все материалы пользователей и может напрямую выполнять платеж. Такая система учетных записей намного лучше, чем разбросанная система учетных записей web2, только с доступным отображением информации.

Два направления, которые мне не нравятся

1. Однородные базовые финансовые продукты в сети. Нет смысла иметь эти однотипные изделия на цепочках. Меня не интересуют такого рода инновации DeFi, только каждый раз немного корректируются.

2. Разработать инструменты и инфраструктуру SaaS для обслуживания приложений верхнего уровня. Возможно, эти предприниматели видели успех SaaS-компаний в Web2 и считали само собой разумеющимся, что они должны сделать то же самое на данном этапе в Web3.

Я не отрицаю их потенциал для достижения успеха. Но я думаю, что не очень практично и лениво заниматься созданием инфраструктуры, когда терминалы/приложения еще не созданы. Конечно, некоторые запросы понятны, и мы также с оптимизмом смотрим на некоторые творческие и инновационные направления по инфраструктуре и инструментам. Итак, здесь я больше говорю о некоторых паттернах, сильно зависящих от старых путей.

Предприниматели должны продвигать приложения комплексно и находить варианты их использования. Настоящая превосходная компания может ориентироваться в тумане и должна быть интегрированной, без специальной инфраструктуры, которая ей помогала бы.

ChainCatcher: Вы написали в Твиттере: «Следующая глава Web3 должна быть написана приложениями B2C». Почему? Каким должно быть направление инноваций продуктов B2C? Как мы можем лучше общаться с потребителями и реальным миром?

Джейсон: Я думаю, что это должно начаться с небольшого приложения, может быть, для хранения некоторых существующих моделей распределения прибыли или бизнеса из web3, на основе которых оно может повторяться. Другими словами, он должен найти системы учета и сценарии распределения прибыли, способные применять web3. А затем на основе этого проводить эксперименты с бизнес-паттернами.

В частности, помимо приложения для финансов, мы также можем сделать собственный веб-браузер, на основе которого можно будет использовать веб-кошельки и зарабатывать деньги на рекламе. Но доход от рекламы не весь будет забираться акционерами, а также отдаваться некоторым посетителям браузера. Если в любом случае люди используют веб-сайт, почему бы не использовать тот, на котором они могут зарабатывать деньги?

Также нам нужно найти высокочастотные сценарии для развлечения или нет, в зависимости от интересов пользователей. Требуется наше исследование, чтобы увидеть, можем ли мы отдать часть капитала пользователям и побудить их приглашать пользователей и добавлять преимущества приложений на справедливой и равноправной основе.

ChainCatcher: Вы вложили крипто-приложение Jambo. Что вы думаете об этом супер-приложении для web3? Станет ли это новым централизованным продуктом?

Джейсон: Я инвестировал в Jambo, потому что я думаю, что он может исследовать много интересных проектов web3 в Африке, которых нет в Китае или Юго-Восточной Африке.

Я думаю, Jambo нужно подумать о том, какие приложения могут быть в значительной степени встроены в компонент web3, чтобы обеспечить лучший опыт. Это требует терпеливого исследования и требует отслеживания приложения за приложением. Европейская команда, конечно, не может быть лучше местной. Мы тоже должны думать о том, что делать. Может быть, это какая-то простая функция оплаты коммунальных услуг или простое приложение для заработка.

Мне сложно сказать, будет ли у нас суперприложение web3 и как оно будет выглядеть. В эпоху Web2, благодаря низкой плате за передачу информации, несколько приложений-блокбастеров с интернет-эффектом смогли выделиться, занять огромную долю рынка и создать множество других функций. Вот как создается суперприложение. Но я не уверен, как такие горячие приложения выглядят в web3, и я даже не знаю, будет ли у нас такой продукт с сильным интернет-эффектом.

Что касается того, является ли централизация проблемой? На самом низком уровне ресурсов важна умеренная децентрализация. Если стоимость фальсификации существенно не превышает потенциальную выгоду, то этой отрасли нет смысла существовать.

Но для компаний, какие конкретные вещи могут быть реализованы? И что может привлечь в отрасль больше пользователей? Какие продукты можно сделать из компонентов web3? В конце концов, это будет больше похоже на спектр. Как будет выглядеть индустрия, решают не нынешние игроки в индустрии web3 и криптографии, а окончательный победитель: финалист, который сможет привлечь 100 миллионов пользователей. Вы знаете, историю пишут победители.

Поэтому не зацикливайтесь на том, что нравится отрасли или что отрасль считает традиционным. Это заставит вас быть ограниченным соглашениями, которые нам не нужны.

ChainCatcher: Как будет выглядеть веб3-приложение, соответствующее вашим ожиданиям?

Джейсон: Приложение с функциями web3 должно основываться на том, что есть у пользователей, и сильно привязывать их к некоторым финансовым сценариям. Его финансовый характер не обязательно должен быть прибыльным, скорее он должен быть сильно привязан к интересам пользователей или сильно фиксировать ценности. По сравнению с веб-приложением того же уровня, веб-приложение 3 должно иметь возможность поддерживать некоторые очень прямые и разные модели распределения прибыли, которые заслуживают наибольшего внимания.

Это должен быть новый эксперимент по минимизации передачи ценности. Что могут попробовать пользователи?

Во-первых, то, что у меня есть, должно принести мне много удобств в разных сценариях. Например, если у меня есть NFT, система учета, открытая для всех, то на ее основе бизнес-сценарии будут очень реалистичными. В прошлом учетная запись Pinduoduo (платформа электронной коммерции) не принадлежала Tencent и не была открыта для нее, поэтому Tencent не знает, что есть у Pinduoduo. Но теперь, если люди узнают, что ваши NFT находятся в цепочке, они могут вызвать это, чтобы дать вам какой-то особый опыт продукта.

Во-вторых, при наличии множества похожих продуктов в сети следует подумать о том, как привлечь пользователей. Система распределения ресурсов web3 предоставила нам новую стратегию. Люди могут использовать созданные токены для получения денег, а пользователи могут получать прибыль от этого токена или, скажем, системы распределения ресурсов. Таким образом, прибыль, которая раньше принадлежала акционерам, теперь делится с потребителями. В конце концов, треугольник сотрудничества между разработчиками, потребителями и акционерами заставляет их работать вместе. Это новаторское улучшение лучше, чем приложения web2.

Конечно, модели еще многое предстоит улучшить. Его самая большая проблема заключается в том, что он, скорее всего, станет игрой Ponzi. Необходимо решить и другие проблемы, например, ранний игрок просит арендную плату у опоздавшего или ранний игрок может пожинать деньги, не делая взносов. Но я не думаю, что это обязательно плохо, потому что мы можем сделать много разных и забавных нововведений на этом шаблоне.

Если пользователи перестанут вносить ценности, то их получаемый доход также должен быть ниже, и после этого мы можем оказаться в ситуации, когда пользователи должны вкладывать средства в игру, и у них есть шанс получить убытки или огромные прибыли. Я думаю, что веб3-приложения должны попробовать эти два направления. Мое мнение не обязательно лучше, чем у предпринимателей, и я жду, когда они скажут мне ответ.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 может обновиться в ближайшие несколько месяцев. Что вы думаете о его перспективах? И как это изменит отрасль?

Джейсон: Это может противоречить общепринятым идеям. Но обновление Ethereum не влияет на направление наших инвестиций, особенно в приложения. Ethereum может сделать окончательное обновление PoS и скорректировать его структуру. Так что это может быть более полезным и удобным для разработчиков. Это может привести к сильным колебаниям цены ETH. Но Ethereum уже столкнулся со многими конкурентами, и уровни приложений или компании из других отраслей могут выбирать цепочки или уровни ресурсов, которые, по их мнению, соответствуют их потребностям.

В целом, я думаю, что эти ориентированные на технологии изменения и обновления не имеют решающего влияния на развитие и прогресс всей отрасли. Ключ будет исходить от приложений верхнего уровня.

ChainCatcher: В своем Twitter вы сказали, что «люди из Китая или региона AP не будут отсутствовать в течение следующих 10 лет Web3, и они будут блистать в мире». Соедините это с вашей большой поддержкой предпринимателей на AP и китайском рынке, вы, кажется, доверяете им. По каким причинам вы настроены на них оптимистично?

Джейсон: Это также во многом объясняет, почему я основал Folius. Причина, по которой азиатско-тихоокеанский и китайскоязычный регионы отсутствуют в индустрии web3, заключается в том, что криптоиндустрия для них еще не достигла точки прорыва. За последние 5-10 лет развитие web3 закладывает основы, из которых наиболее важными являются категория продукта и статус . Итак, это десятилетие усилий по созданию экосистемы, инфраструктуры, инструментов и консенсуса. Другими словами, это десятилетие продуктов B2B.

На западном рынке есть три поколения инженеров от старших, средних и молодых, которые хорошо умеют строить экосистему B2B. А вот в AP инженеры моложе, в основном родившиеся в 80-х и 90-х годах, чья карьера развивается вместе с течением индустрии B2C в Китае. Другими словами, их инженерный опыт сосредоточен на B2C и приложениях, что отличается от всей истории развития блокчейна, и это может объяснить, почему они не очень хорошо работают в инфраструктуре и построении сети.

В течение следующих 5-10 лет, если криптоиндустрия хочет иметь долгосрочное развитие, она определенно примет стратегию C. В это время предприниматели из АР и западного рынка будут соревноваться друг с другом и показывать свое мастерство. Я думаю, что предприниматели из AP не будут иметь никаких недостатков, и, скорее, они могут даже получить преимущество благодаря своему богатому опыту в области продуктов и агрессивной стратегии внедрения, направленной на захват доли рынка. Что еще более важно, они работают очень усердно. Их рабочее время может быть в два-три раза выше, чем у западных инженеров, а затраты в два раза, а то и в треть меньше. В такую ​​быстро меняющуюся эпоху, требующую мышления о продукте, предприниматели в регионе АТР имеют большие преимущества.

К сожалению, их преимущества и перспективы не приносят им пропорциональной поддержки капитала. Они могут получить инвестиции от традиционных отечественных организаций web2. Но эти учреждения не намерены входить в индустрию web3 и сталкиваются с ограничениями на инвестиции. Так что эти инвестиции могут потерпеть неудачу.

Во-вторых, искать иностранный капитал. Это сложно, потому что иностранный капитал может быть не в состоянии понять этих предпринимателей и не доверять им из-за языковых и культурных различий. И у них может даже не быть желания искать китайских предпринимателей.

Третий — собственные средства web3, в основном поступающие от BTC, майнинга или мошенничества. Они не соответствуют будущему направлению этой отрасли, и такие крипто-инвесторы могут стоить своей репутации, гоняясь за краткосрочной прибылью без внедрения инноваций. Они могут быть не лучшим выбором для предпринимателей, которые хотят делать великие дела.

Таким образом, хотя это широкое электронное и про-B2C направление, все еще существует дисбаланс между капитальной поддержкой западного и АТР. Это означает огромное несоответствие между оценкой и возможностью, и это заслуживает нашей ставки.

Мы всегда хотим работать с давними игроками и строить наш бренд с хорошей репутацией. Так что, если кто-то заинтересован и особенно хочет чего-то добиться, добро пожаловать к нам.

ChainCatcher: На фоне того, что люди ищут возможности у Чинов, какие трудности следует отметить для китайских предпринимателей? И каков ваш совет?

Джейсон: B2B — крепкий орешек. Если мы перейдем от приложений верхнего уровня и рассмотрим, как привлечь поток пользователей. Я думаю, что предприниматели AP могут столкнуться с тремя ограничениями.

Во-первых, необходимо улучшить их понимание. Потому что требуется время, чтобы информация перетекла из английской зоны в Китай, что может стать препятствием для изучения и обсуждения последних новостей отрасли.

Во-вторых, неточное понимание продуктов. Если команда раньше работала на китайском рынке и никогда по-настоящему не понимала и не создавала популярный глобальный продукт, то ее понимание продуктов, ее UI или UX и конечные результаты могут отклониться от правильного пути. Это было бы фатально, если бы они нацелились на рынок за пределами Китая.

В-третьих, стратегия создания продукта с некоторыми специфическими и новыми функциями. Для ниши и рассредоточенного международного рынка, в настоящее время не имеющего реального применения, GTM и модель разработки продукта, от которых зависит Китай, могут оказаться неправдоподобными. Всеобъемлющий продукт, охватывающий все, может не сработать как конкретный продукт для целевой группы. Таким образом, преуспеть в одном аспекте должно быть целью. Эта новая другая стратегия требует времени, чтобы принять ее.

Третья проблема, с которой обычно сталкиваются предприниматели AP. Как это решить? Я думаю, что мы можем только улучшить это с помощью тимбилдинга, например, команде основателей нужны члены с глобальными горизонтами и взглядами. Так что просто делать следы и ошибки, начиная с небольшой функции, а затем продолжая, найдя правильную точку. Предприниматели также должны поговорить с качественными и известными учреждениями или инвесторами с хорошей репутацией, чем раньше, тем лучше. Это помогло бы предпринимателям найти правильное направление.

Предприниматели должны думать о том, что является отбросами, а что сущностью в сценариях Web3. Они должны быть смелыми, чтобы отказаться от так называемых «правильных вещей» в отрасли. Я думаю, что предприниматели AP не должны недооценивать себя, потому что рынку криптовалюты нужны разные умы, чтобы сотрудничать, чтобы вывести его на следующий этап развития и увеличить количество пользователей еще на порядок. В следующем цикле будет поток возможностей для уровня капитализации.

ChainCatcher: Какие города АТР вы считаете перспективными?

Джейсон: Шанхай, Ханчжоу и Сингапур. В этих городах самая высокая интенсивность существующих или потенциальных предпринимателей Web2. Шанхай и Ханчжоу богаты капиталом, стартапами и промышленными гигантами. У них также есть большинство старших менеджеров, скажем, на уровне p8 или p9, и мы можем ожидать много отличных программистов, желающих присоединиться и начать свой собственный бизнес.

В этом году одна из тенденций заключается в том, что предприниматели продемонстрировали гораздо лучшие способности, ум и опыт по сравнению с тем, кем они были раньше. Одна из причин заключается в том, что они видят больше возможностей в криптографии, в то время как индустрия Web2 сильно забита. Специальной возможности начать бизнес в Web2 нет, а венчурные компании не хотят вкладываться. Люди в web2 также сталкиваются с дилеммами. Они также не хотят работать за пределами Китая для компаний Web2. Тем не менее, отечественная (китайская) индустрия web2 также не обещает ничего хорошего, поскольку в условиях жесткой конкуренции стимулы к справедливости, возможно, уже сильно упали даже до нуля.

Таким образом, при таком выборе многие предприниматели AP могут захотеть выпрыгнуть из сети 2 и рискнуть в сети 3. Требуется всего от 6 до 24 месяцев, чтобы ранняя идея превратилась в стартап, продукт, долю рынка и даже голоса, основанные на чехарде качества и количества.

Авторы: Энмин, ChainCatcher

Опрашиваемый: Джейсон Кам, основатель Folius Ventures

Это интервью было первоначально опубликовано на Medium