11 идей маркетинговой стратегии FOMO для увеличения вашего онлайн-дохода в 2024 году

Привлечь внимание клиентов непросто. Все сводится к использованию правильной маркетинговой тактики. И одна из стратегий, которая выделяется среди других, — этомаркетинг FOMO.

Маркетинговые кампании FOMO направлены на использование страха упустить выгоду, чтобы побудить клиентов принять немедленное решение о покупке.

В этой статье мы обсудим, что такое FOMO-маркетинг, а также рассмотрим его преимущества и этические соображения. Мы также покажем вам лучшие примеры маркетинга FOMO, которые вдохновят вас на вашу следующую кампанию.

Давайте прыгать!

Что такое FOMO-маркетинг?

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте проясним, что такое FOMO-маркетинг.

Сокращенно от «страха упустить», маркетинг FOMO — это стратегический подход, который извлекает выгоду из врожденного страха потенциальных клиентов упустить возможности.

Маркетинг FOMO использует такие тактики, как предложения с ограниченным сроком действия, таймеры обратного отсчета и эксклюзивные предложения, чтобы создать ощущение срочности и дефицита.

По сути, маркетинг FOMO использует психологическое стремление действовать быстро, чтобы не упустить желательную возможность. Этот триггер побуждает потребителей совершать импульсивные покупки.

Каковы преимущества маркетинговой кампании FOMO?

Маркетинг FOMO – это не просто модное словечко.

Реализация маркетинговой кампании FOMO может изменить правила игры для многих компаний, особенно если они стремятся повысить конверсию.

Давайте рассмотрим преимущества использования маркетинговых стратегий FOMO:

1. Срочность и дефицит побуждают к действию: маркетинг FOMO использует психологические принципы срочности и дефицита, чтобы побудить потенциальных клиентов к немедленным действиям.
2. Увеличение коэффициента конверсии. Маркетинговая тактика FOMO может мотивировать нерешительных покупателей быстро принять решение о покупке, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.
3. Расширение взаимодействия с брендом. Формирование чувства предвкушения и волнения вокруг вашего бренда способствует укреплению связей с вашей целевой аудиторией, что приводит к повышению лояльности к бренду и его пропаганде.
4. Лучшее удержание клиентов. Реализация маркетинговых стратегий FOMO направлена ​​не только на привлечение новых клиентов, но и играет решающую роль в удержании существующих.Постоянно предлагая эксклюзивные привилегии, вы можете укрепить чувство принадлежности и признательности. Это помогает снизить отток клиентов и способствовать долгосрочным отношениям с клиентами.

Этично ли создавать FOMO в ваших маркетинговых кампаниях?

Нет сомнений в том, что FOMO-маркетинг может стать мощным инструментом для увеличения продаж. Но важно учитывать его этические последствия.

Некоторые критики утверждают, что маркетинговые методы FOMO манипулируют эмоциями потребителей и используют их уязвимости.

Однако этические маркетинговые кампании FOMO направлены на создание подлинной ценности и срочности, а не на обман или принуждение потребителей.

Это предполагает прозрачное общение, честный обмен сообщениями и приверженность выполнению данных обещаний.

Ставя во главу угла доверие и удовлетворенность потребителей, вы можете гарантировать, что ваша маркетинговая стратегия FOMO является этичной и устойчивой.

11 примеров маркетинга FOMO

Итак, как же воспользоваться маркетинговой техникой FOMO? Давайте посмотрим на несколько замечательных примеров маркетинга FOMO.

1. Стратегия ограниченных по времени предложений Earth Harbour

Earth Harbor, экологически чистый бренд по уходу за кожей, овладел искусством FOMO-маркетинга, предлагая ограниченные по времени предложения.

Понимая, что посетители веб-сайта с большей вероятностью будут действовать, когда сталкиваются с перспективой упустить большую выгоду, Earth Harbour использует предложение «Только ограниченное время» во всплывающем окне.

Earth Harbour разработала привлекательную рекламную акцию: они предлагали посетителям бесплатную сыворотку в обмен на то, что они станут участником Earthlove. Эта стратегия помогла им привлечь больше подписчиков, а также увеличить продажи.

2. Стратегия флэш-распродаж MeUndies

Следующим в нашем списке примеров маркетинга FOMO является стратегия MeUndies.

Они решили использовать срочную распродажу, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и побудить ее немедленно принять меры.

MeUndies эффективно сообщил об этой срочной распродаже через информационный бюллетень по электронной почте, который вы можете увидеть ниже.

3. Стратегия таймера обратного отсчета Kiss My Keto

Kiss My Keto использовала таймеры обратного отсчета, чтобы использовать силу FOMO.

Когда посетители, которые уже добавили товары в свои корзины, собирались покинуть веб-сайт Kiss My Keto, не завершив покупку, их приветствовало всплывающее окно с намерением выйти с хорошо заметными таймерами обратного отсчета.

Это создавало сильное ощущение срочности и побуждало покупателей действовать быстро. Фактически, коэффициент конверсии этой кампании составил 15,05%.

4. Стратегия оповещения об ограниченных запасах Obvi

Еще один способ создать FOMO — уведомить клиентов об ограничении запасов.

В качестве примера возьмем это всплывающее окно с намерением выхода из Obvi. Акция «Спешите, количество ограничено!» Сообщение является сильным стимулом для клиентов пересмотреть свое решение уйти и вместо этого принять немедленные меры, чтобы обезопасить свою покупку до того, как товар закончится.

5. Эксклюзивная стратегия доступа Alp N Rock

Большинство сайтов электронной коммерции имеют список информационных бюллетеней. Предлагая VIP-клиентам или подписчикам эксклюзивный доступ к новым продуктам или услугам, вы можете создать ощущение эксклюзивности и привилегий – еще одна вещь, которую многие клиенты не захотят упустить!

Именно поэтому Alp N Rock решил стимулировать клиентов подписываться на VIP-акции и первыми просматривать новинки.

Маркетинговые кампании FOMO, подобные этой, также могут способствовать долгосрочному успеху бренда, поскольку клиенты, которые чувствуют, что их ценят и ценят, с большей вероятностью станут повторными покупателями и защитниками бренда.

6. Стратегия социального доказательства TheSTEMKids

Знаете ли вы, что 75% потребителей ищут отзывы и отзывы, прежде чем что-то купить?

Потребители часто полагаются на опыт других при принятии решений о покупке. Команда STEMKids знала об этом и решила продемонстрировать положительные отзывы довольных клиентов.

Социальное доказательство помогает продемонстрировать популярность и спрос на ваши продукты или услуги, вызывая FOMO.

7. Стратегия скидок для ранних пташек сливочного масла

Butter, платформа для виртуального сотрудничества, хотела использовать FOMO, вознаграждая первых пользователей специальными скидками.

Для этого Butter разослала своим подписчикам стратегическую рекламную маркетинговую кампанию по электронной почте, предлагая эксклюзивную скидку 30% тем, кто претендует на раннюю пташку.

Эта стратегия не только стимулирует немедленные действия, но и делает премиальные планы более привлекательными и доступными для пользователей.

8. Стратегия геймификации MotionGrey

Устали от скучных маркетинговых кампаний?

Попробуйте включить геймифицированные элементы, например колесо удачи!

С помощью всплывающего окна «Колесо счастливчика» MotionGrey предлагает клиентам уникальную возможность весело взаимодействовать с брендом.

Им предлагается покрутить колесо и выиграть интересные призы или скидки. Это помогает использовать FOMO и стимулировать вовлеченность.

9. Стратегия напоминания Ообли о последнем шансе

Oobli разослала стратегическую маркетинговую кампанию с напоминанием о последнем шансе по электронной почте, чтобы извлечь выгоду из рекламных акций, ограниченных по времени.

Они использовали формулировки, подчеркивающие безотлагательность ситуации, с целью заставить клиентов принять немедленные меры.

Тон текста, например «Почти ушел!» и «Спешите — мы распродаем БЫСТРО» сразу привлекают внимание и сообщают об ограниченности доступности акции. Это отличный способ создать ощущение срочности.

10. Стратегия персонализированных рекомендаций Vegetology.

Признавая силу персонализации на основе данных в повышении качества покупок и стимулировании продаж, компания Vegetology использовала OptiMonk, чтобы показывать персонализированное сообщение для постоянных посетителей.

Результаты этой кампании (показатель кликабельности 14,59%) показывают, что персонализированные рекомендации хорошо нашли отклик у вернувшихся посетителей, побуждая их принять меры и изучить предложенные им варианты пакетов.

11. Стратегия подглядывания в Google Store

Еще один отличный способ использовать FOMO — предоставить краткий обзор или закулисный взгляд на предстоящие релизы или рекламные акции.

Это помогает вызвать ожидание среди вашей целевой аудитории.

Понимая, что потребителей часто мотивирует радость открытия чего-то нового, Google Store разослал своим подписчикам маркетинговую кампанию по электронной почте, продвигающую предстоящую кампанию «Черная пятница».

Часто задаваемые вопросы

Подходит ли маркетинг FOMO для всех типов бизнеса?

Маркетинг FOMO может быть эффективен для широкого круга предприятий, особенно для тех, которые предлагают продукты или услуги, где можно подчеркнуть срочность или эксклюзивность. Тем не менее, важно адаптировать стратегии FOMO, чтобы они соответствовали идентичности вашего бренда и аудитории.

Как я могу гарантировать, что мои маркетинговые кампании FOMO являются этичными?

Этические маркетинговые кампании FOMO отдают приоритет прозрачности, честности и созданию подлинной ценности. Чтобы соблюдать этику, вам следует избегать обманных тактик и ложных заявлений о дефиците. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы принести реальную пользу своим клиентам, начать содержательный разговор и способствовать доверию и достоверности сообщений вашего бренда.

Что, если моя целевая аудитория плохо отреагирует на тактику FOMO?

Каждая аудитория уникальна, поэтому важно отслеживать обратную связь и соответствующим образом корректировать свои стратегии. Если реклама FOMO не находит отклика у вашей аудитории, рассмотрите альтернативные подходы, которые лучше соответствуют ее предпочтениям и ценностям.

Можно ли использовать маркетинг FOMO в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями?

Абсолютно! Маркетинг FOMO может дополнять другие маркетинговые стратегии, такие как контент-маркетинг, маркетинг влияния и реклама в социальных сетях. Стратегически интегрируя тактику FOMO в свои более широкие маркетинговые усилия, вы можете максимизировать их влияние и эффективность.

Как часто мне следует проводить маркетинговые кампании FOMO?

Частота маркетинговых кампаний FOMO зависит от различных факторов, включая цели вашего бизнеса, предпочтения вашей аудитории и отраслевые нормы. Избегайте чрезмерного использования рекламной тактики FOMO, так как это может со временем привести к утомлению аудитории или снижению эффективности ваших кампаний. Вместо этого стремитесь к сбалансированному подходу, который поддерживает ощущение срочности, не перегружая аудиторию.

Подведение итогов

Маркетинговые методы FOMO предоставляют заманчивую возможность увеличить доходы в Интернете за счет страха потребителей упустить выгоду.

Однако очень важно реализовывать эти стратегии этично, отдавая приоритет прозрачности и созданию подлинной ценности.

Готовы начать проводить собственные кампании FOMO? Создайте бесплатную учетную запись OptiMonk и начните создавать ощущение срочности с помощью всплывающих окон!

Поделись этим

Написано

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ