Бесплатные лиды: 12 простых способов привлечь их к продажам

Норман Платник, изучавший пауков, написал знаменитую фразу: «Где бы вы ни сидели, читая эти строки, паук, вероятно, находится на расстоянии не более нескольких ярдов».

Страшно, не так ли?

Хорошей новостью является то, что нечто подобное можно сказать и о бесплатных лидах — они повсюду вокруг вас; Вы просто должны знать, где искать.

Сегодня мы покажем камни, которые можно переворачивать, и фонарики, с помощью которых можно легко находить зацепки, не тратя ни копейки.

️ Что касается пауков, будем надеяться, что Норман был в особенно человеконенавистническом настроении, когда писал это.

Вот список лучших мест для поиска бесплатных потенциальных клиентов в Интернете:

1. Платформа анализа продаж Demo Cognism

Cogniism — это платформа анализа продаж, которая помогает предприятиям B2B находить потенциальных клиентов и учетные записи, соответствующие их идеальному профилю клиентов. Он может поддерживать индивидуальные поисковые, оперативные рабочие процессы и процессы составления списков.

Во время демо-звонка мы проведем поиск в нашей базе данных и бесплатно определим 25 потенциальных клиентов, соответствующих вашим требованиям.

В Cognism Prospector имеется множество фильтров по интересам и компаниям . Например, вы можете найти адреса электронной почты руководителей компаний, основанных после 2022 года в регионе DACH, которые используют Salesforce.

Если вы воспользуетесь нашим бесплатным предложением по привлечению потенциальных клиентов, вы получите их ключевые данные, такие как адреса электронной почты и номера мобильных телефонов, чтобы вы могли легко связаться с ними.

Это быстрый и простой способ получить список бесплатных потенциальных клиентов. Кроме того, вы сможете узнать о полезном инструменте поиска, пока вы им пользуетесь.

Особенности когниизма

Если вы решите использовать платную версию платформы, вы получите множество функций, таких как:

• Мобильные номера, подтвержденные телефоном, также известные как Diamond Data.
• Глобальные данные B2B и лучшее европейское покрытие.
• Данные о намерениях от Bombora позволяют привлечь потенциальных клиентов, когда они будут готовы совершить покупку.
• Бесшовная интеграция с CRM и инструментами продаж.
• Расширение Chrome, которое работает с HubSpot, Salesforce, Outreach и корпоративными веб-сайтами для обогащения данных о потенциальных клиентах.
• Отслеживание триггерных событий продаж.

Посетите страницу цен Cognism и отзывы клиентов , чтобы узнать больше о компаниях, которые используют наши услуги, и о том, какую выгоду они получают от них.

И почему бы вам не посмотреть это видео-кейс? Slalom — технологическая компания, которая использовала B2B-данные Cognism, чтобы привлечь 7500 потенциальных клиентов в период с апреля 2022 года по май 2023 года.

2. Загляните в свою CRM

Еще одно замечательное место для бесплатного поиска потенциальных клиентов — это ваша CRM. Находите это для ушедших бывших клиентов, а также для потенциальных покупателей, которые прошли долгий путь в цикле продаж, но не совершили покупку.

Эти люди однажды проявили интерес к вашему предложению. Почему бы не снова?

Что-то могло измениться с обеих сторон, что теперь делает вас идеальной парой. Вот некоторые триггеры продаж, на которые вы можете обратить внимание:

• Целевая компания получила новое финансирование.
• Бывший руководитель перешел к роли принятия решений.
• Целевая компания расширяется или переезжает.
• Вы изменили модель ценообразования.
• Вы добавили новый набор функций, который решает проблему потенциального клиента.

Нашим СДР нравится этот бесплатный метод привлечения потенциальных клиентов — все, что вам нужно сделать, это создать отчет «Закрытые/потерянные счета».

Он покажет вам аккаунты, которые вошли в цикл продаж, но выбыли. Отфильтруйте отчет, чтобы исключить все неудачные сделки за последний год или квартал.

Имея этот список, вы можете затем позвонить лицам, принимающим решения, связанным с учетными записями. Однако убедитесь, что ваш список номеров телефонов обновлен.

Используйте сценарий холодного звонка , чтобы узнать, почему они решили не совершать покупку. Или используйте заметки в CRM, чтобы начать разговор.

Например, вы можете сказать:

«Я вижу в наших заметках, что вам нужна функциональность X, которую мы, к сожалению, тогда не поддерживали. Я хотел сообщить вам, что теперь мы это делаем, и это невероятно и т. д.».

Конечно, ваша стратегия по повторному привлечению ушедших клиентов и получению бесплатных потенциальных клиентов может быть более сложной, включая электронную почту, LinkedIn и другие методы работы с клиентами. Так что проверьте нашу частоту закрытых-проигрышных операций .

3. Нацельтесь на дополнительные отделы в своих аккаунтах

Насколько вам известно, высококачественные бесплатные лиды находятся прямо напротив ваших нынешних пользователей.

Возможно, вы продали вице-президента по продажам, но не вице-президента по маркетингу, который также найдет ценность в вашем решении.

Чтобы создать бесплатную базу данных потенциальных клиентов, продайте свое решение другим отделам ваших ключевых клиентов, которым также будет полезен ваш продукт или услуга.

Один из способов сделать это — попросить вашего основного контактного лица представить вас руководителю другого отдела, на который вы хотите ориентироваться.

Возможно, вам придется немного убедить этого человека, прежде чем он согласится вас представить. Многие профессионалы не хотят беспокоить своих коллег, если только для этого нет веской причины, например, милой фотографии их новой собаки.

Тем не менее, разговаривая с вашим текущим клиентом, подготовьте 2–3 веские причины, по которым, по вашему мнению, другая бизнес-команда получит пользу от вашего решения.

Если клиенту нравится ваше решение, он может взять бразды правления в свои руки и убедить другой отдел принять его, позвонив вам только в конце, чтобы заключить сделку.

Более простой способ найти потенциальных клиентов по ключевым клиентам — через базу данных контактов Cognism . Всего несколькими щелчками мыши вы можете настроить фильтры по старшинству и отделам и начать общение с лицами, принимающими решения из других отделов.

Нажмите здесь, чтобы увидеть рабочий процесс Cognism для менеджеров по работе с клиентами, которые хотят развивать ключевые клиенты.

4. Холодный звонок в компанию

Холодные звонки – это эффективный способ получить бесплатные лиды, если вы сможете обойти посредника . Это первый человек, которому вы звоните, когда звоните в компанию. Это может быть офис-менеджер или помощник, если вы продаете продукцию топ-менеджерам .

Это недооцененная стратегия привлечения потенциальных клиентов для SaaS и технологических компаний , в то время как 54% технологических лидеров и 57% покупателей VP во всех отраслях предпочитают, чтобы с ними связывались по телефону.

Лучше всего, если вы уже знаете имя человека, с которым хотите поговорить о вашем предложении — зачастую привратник пропустит вас.

И если вы не уверены, кто принимает решения, они могут назвать вам свое имя. Затем вы сможете использовать эту информацию, чтобы найти их в LinkedIn, не тратя ни копейки.

Вот как найти номера телефонов руководителей в ваших целевых аккаунтах.

5. Исследуйте LinkedIn

Поиск в LinkedIn — отличный способ собрать список бесплатных потенциальных клиентов. Вы можете связаться с ними прямо на платформе через обмен сообщениями InMail.

Вы можете поискать связи вашего текущего идеального лидера, чтобы найти его коллег со схожими потребностями. Например, если вы ищете директоров по маркетингу в финансовой отрасли, которым может понадобиться ваше решение, перейдите на страницу контактов одного из ваших финансовых руководителей.

Как только вы окажетесь на странице контактов, вы можете использовать параметры фильтрации LinkedIn — местоположение, разговоры, отрасль и т. д. — чтобы сузить список до тех пор, пока в нем не будут отображаться только люди, которые больше всего похожи на вашего целевого клиента.

Вы также можете украсть аудиторию своих конкурентов. Еще один способ бесплатно получить список потенциальных клиентов из LinkedIn — это извлечь комментарии комментаторов сообщений конкурентов или посетителей их мероприятий.

Если вы посещаете мероприятие LinkedIn , вы можете отправить личное сообщение любому из других участников, чтобы поговорить один на один, даже если вы не подключены к ним.

LinkedIn

После этого изучите профиль каждого человека, добавляя в свой список только самых качественных потенциальных клиентов.

[cta Обогатить профили LinkedIn и списки навигации по продажам электронными письмами B2B и номерами мобильных телефонов]

6. Попробуйте маркетинг с подписями по электронной почте

Включите в подписи своих электронных писем баннеры, рекламирующие предложения, бесплатные пробные версии, вебинары и другие лид-магниты.

Это быстрый и простой способ получить несколько бесплатных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вот отличный пример подписи электронного письма с огромной кнопкой CTA; это побуждает получателя немедленно записаться на прием.

Вы также можете генерировать бесплатные лиды, ссылаясь на рекламные материалы, которые ваша целевая аудитория сочтет невероятно ценными. Надеемся, что получатели нажмут на лид-магнит и в обмен предоставят вам свою контактную информацию.

Рекламные подписи в электронной почте доступны не только продавцам. Маркетологи, руководители высшего звена и члены продуктовых групп также могут украсить свои подписи персонализированным рекламным контентом. Таким образом, каждый обмен электронными письмами становится возможностью продаж.

Вы можете использовать программное обеспечение для подписи электронной почты, такое как Mailtastic, для управления подписями электронной почты в масштабах всей компании с одной централизованной онлайн-платформы. Программное обеспечение также позволяет легко создавать баннеры, значки и кнопки для подписи электронной почты.

Бесплатная пробная версия Mailtastic не требует предоставления информации о кредитной карте, если вы хотите ее протестировать.

7. Создайте личный бренд в Интернете.

Если продавцы B2B хотят получать бесплатных потенциальных клиентов в Интернете, им следует работать над созданием личного бренда, особенно в LinkedIn. Лучшего способа бесплатного привлечения потенциальных клиентов просто не существует.

Когда вы регулярно публикуете посты и делитесь статьями на отраслевые темы, люди начинают думать о вас как об эксперте. Это означает, что они будут активно обращаться к вам, если у них возникнет проблема, связанная с вашей областью знаний.

Когда они обратятся к вам, вы сможете помочь им и продемонстрировать, как ваш продукт или услуга решают их проблему.

Вы также можете создавать личные бренды вокруг людей в вашей компании, которые представляют ваш бизнес и связаны с вашими продажами, например, вашего директора по маркетингу. Это помогает генерировать спрос со стороны потенциальных покупателей на продукт или услугу компании.

Если вы являетесь представителем по продажам или развитию бизнеса или кем-то, кто ими управляет, ознакомьтесь с руководством по личному брендингу Cognism SDR .

8. Повысьте свою заметность с помощью бизнес-каталогов

Чтобы бесплатно получать потенциальных клиентов для малого бизнеса, создайте профиль в бизнес-каталогах и позвольте им найти вас. Например, настройка данных о вашей компании на Yelp займет всего несколько минут.

Yelp — популярное место, где люди находят предприятия, особенно рестораны и услуги. По их данным, 83% их пользователей купили или наняли компанию, которую нашли на Yelp.

Вы также можете использовать бизнес-каталоги наоборот — чтобы найти целевые компании и их контактную информацию.

Другой метод — просмотреть отзывы конкурентов и выявить людей, оставляющих плохие отзывы.

Эти недовольные клиенты могут стать вашими потенциальными клиентами, не вкладывая много денег, при условии, что их критика обоснована. Избегайте тех, кому просто невозможно угодить. Они могут просто оставить плохой отзыв и о вашем бизнесе.

9. Настройте свой бизнес-профиль на страницах обзора.

Сегодня покупатели проводят собственные исследования задолго до того, как поговорят с продавцами. Они считают отзывы о продуктах более заслуживающими доверия. Если вы хотите получать бесплатные бизнес-лиды, создайте учетные записи на отраслевых обзорных сайтах, которые ваша целевая аудитория использует для оценки продуктов или услуг, подобных вашим.

Когда люди ищут ваш бизнес в Интернете и видят ваши положительные отзывы, они с большей вероятностью свяжутся с вашим отделом продаж.

Например, технологическая компания хотела бы создать бизнес-профиль на G2 или SoftwareAdvice.com. Но популярным сайтом для оценки бизнеса во всех отраслях является Google.

Создание бизнес-профиля в Google — это, вероятно, лучший способ бесплатно привлечь потенциальных клиентов для местного бизнеса. После настройки клиенты смогут оставлять отзывы, загружать фотографии и делиться своим опытом работы с вашим бизнесом.

И ваши потенциальные клиенты могут легко узнать о вашем бизнесе.

10. Отвечайте на вопросы на Quora и Reddit.

Взаимодействие с вашей B2B-аудиторией в соответствующих субреддитах — недостаточно используемый способ найти потенциальных клиентов для бесплатных продаж.

Лучший способ — найти вопросы, связанные с нишей, от пользователей Reddit или Quora, на которые вы сможете авторитетно ответить.

Чем лучше ваш ответ, тем больше людей проголосуют за него и тем большую известность он и ваша компания получат в сабреддите.

Например, предположим, что вы продаете услуги копирайтинга.

Было бы неплохо ответить на этот вопрос на Quora:

Кора  

Многие люди, желающие нанять копирайтеров, посетят эту страницу и увидят ваш ответ.

Чтобы бесплатно превратить некоторых посетителей во входящих потенциальных клиентов, поместите в конце ответа призыв к действию, призывая их посетить ваш сайт, чтобы узнать больше.

11. Нетворкинг

Нетворкинг — это прекрасный способ найти бесплатных потенциальных клиентов, быть в курсе событий в вашей отрасли и построить отношения с потенциальными покупателями.

Даже если вам не удастся найти потенциальных клиентов на сетевом мероприятии, вы, скорее всего, встретите других людей, которые захотят познакомить вас с некоторыми из них.

Часто приходится слышать такие вещи, как:

«Знаете, мой приятель уже некоторое время ищет новый {ваш тип продукта}. Тебе следует позвонить ему».

События, которые привлекут наибольшее количество потенциальных клиентов, будут связаны с отраслью. Подумайте об отраслевых встречах, конференциях и выставках.

Но не сбрасывайте со счетов местные сетевые группы, онлайн-сообщества, группы LinkedIn или каналы Slack в поисках бесплатных потенциальных клиентов.

12. Установите чат-бота на свой сайт.

Еще один бесплатный способ привлечения потенциальных клиентов в Интернете — это размещение живого чата и чат-ботов с искусственным интеллектом на вашем веб-сайте. Они помогут вам завязать разговоры с людьми, просматривающими ваш сайт, и превратить их в потенциальных клиентов.

Обычно компании используют чат-бота в качестве своего рода приветствия. С помощью заранее заданных вопросов и автоматических ответов чат-бот квалифицирует посетителей:

HubSpot  

Затем, когда посетитель будет признан квалифицированным, чат-бот может предупредить нужного человека из отдела продаж, чтобы тот взял разговор на себя.

Вы можете разместить этих чат-ботов или окна живого чата в любом месте своего веб-сайта. Вы также можете настроить взаимодействие чат-бота в зависимости от страниц, которые посещают пользователи.

Например, вы можете спросить посетителей на странице цен, нужна ли им помощь в выборе плана или готовы ли они к демо-версии после просмотра страницы продукта.

Как получить потенциальных клиентов бесплатно?

Наиболее эффективные методы получения бесплатных потенциальных клиентов — это поиск в CRM ушедших клиентов и закрытых/потерянных потенциальных клиентов на поздней стадии, создание личного бренда в LinkedIn и общение на отраслевых мероприятиях.

Лиды, которые вы генерируете с помощью этих методов, бесплатны и высококвалифицированны для вашего продукта или услуги.

Плюсы и минусы бесплатных лидов

Ниже приведены некоторые вещи, которые следует помнить, решая, насколько вы хотите полагаться на бесплатных потенциальных клиентов, а не на платных.

Плюсы

• Бесплатные входящие лиды иногда могут стать лучшими клиентами.
• Бесплатные методы привлечения потенциальных клиентов подходят малому бизнесу с ограниченным бюджетом.
• Многие бесплатные методы одновременно привлекают потенциальных клиентов.

Минусы

• Не все бесплатные лиды, которые вы найдете в Интернете, идеально подходят для вашего предложения.
• Если слишком полагаться на бесплатное получение потенциальных клиентов, это может замедлить рост вашей компании.
• Создание бесплатных списков потенциальных клиентов занимает больше времени, чем платными методами.
• Найти точную контактную информацию для бесплатных потенциальных клиентов может быть сложно.

Бесплатные ресурсы по привлечению потенциальных клиентов

• Подкаст «Спрос»
• Дневник начинающего директора по маркетингу
• Лучшие места для покупки лидов
• Зона СДР
• Обзоры продуктов Cognism