Используйте LinkedIn для сбора средств [6 шагов]

Когда дело доходит до использования социальных сетей для сбора средств, большинство людей думают о таких сайтах, как Facebook или Twitter. И хотя эти сети могут быть полезны для распространения информации о вашем деле и привлечения первоначального интереса, они не обязательно являются лучшим местом для начала долгосрочной стратегии сбора средств.

Но знаете ли вы, что LinkedIn также может быть мощным инструментом для сбора средств? Если вы собираете средства на социальные цели, вы можете использовать свою сеть LinkedIn для достижения своих целей.

Поскольку в настоящее время LinkedIn насчитывает более 830 миллионов пользователей, вы можете добиться успеха своей некоммерческой организации, оптимизировав свое присутствие в сети. Однако сбор средств через LinkedIn требует надлежащего планирования и стратегического подхода.

В этом подробном руководстве мы объясним все, что вам нужно знать о сборе средств в LinkedIn, в том числе о том, как создать кампанию, охватить целевую аудиторию и максимизировать свои пожертвования.

Так что зашнуруйте ботинки, и давайте уже сегодня начнем сбор средств на LinkedIn .

Что такое сбор средств в LinkedIn?

Сбор средств в LinkedIn — это относительно новый способ для некоммерческих организаций собирать пожертвования от своих сетей сторонников на профессиональном сетевом сайте.

Связанная статья: Как общаться в LinkedIn

Хотя LinkedIn не так широко используется, как другие сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, его популярность растет, особенно среди пожилых людей, что делает его идеальной платформой для некоммерческих организаций, стремящихся привлечь новых спонсоров.

Сбор средств в LinkedIn позволяет вам подключиться к вашей профессиональной сети для сбора средств на социальные нужды. Эта функция сбора средств позволяет пользователям создать страницу сбора средств для сбора пожертвований от вашей профессиональной сети.

При создании страницы сбора средств вы можете выбрать обложку, добавить описание дела, которое вы поддерживаете, установить цель сбора средств и многое другое.

Как только ваша страница будет готова, вы можете поделиться ею со своими знакомыми, отдельными лицами или группами. Вы также можете публиковать обновления о своем прогрессе, которые будут отображаться в новостных лентах ваших контактов.

LinkedIn позволяет участникам делать пожертвования, не покидая сайт, что удобно для жертвователей и помогает гарантировать выполнение ими своих обещаний.

Кроме того, эта платформа предоставляет пользователям инструменты для отслеживания их прогресса и измерения их успеха.

Например, вы можете увидеть, сколько денег вы собрали, сколько людей пожертвовали и какие обновления или сообщения были наиболее успешными для сбора пожертвований.

Зачем использовать LinkedIn для сбора средств и некоммерческих организаций?

Одним из самых больших преимуществ использования LinkedIn для сбора средств является его обширная и заинтересованная пользовательская база. По состоянию на 2022 год LinkedIn насчитывает более 830 миллионов участников в более чем 200 странах и регионах мира.

Что еще? Пользователи LinkedIn очень активны на платформе. По данным компании, участники проводят в LinkedIn в среднем 17 минут в месяц.

Это предоставляет прекрасную возможность для некоммерческих организаций, стремящихся повысить осведомленность и средства для своего дела. Создавая сильное присутствие в LinkedIn, некоммерческие организации могут привлечь многих потенциальных спонсоров со всего мира.

А поскольку пользователи LinkedIn уже привыкли взаимодействовать с контентом на платформе, они с большей вероятностью сделают пожертвование, когда увидят контент от некоммерческих организаций, который находит отклик у них.

LinkedIn также предлагает множество ресурсов, помогающих некоммерческим организациям эффективно собирать средства на платформе.

Например, LinkedIn предоставляет подробное руководство по созданию некоммерческих страниц, оптимизированных для сбора пожертвований. Некоммерческие организации также могут воспользоваться грантами LinkedIn , которые предоставляют финансирование, чтобы помочь некоммерческим организациям наращивать потенциал и расширять свое присутствие на платформе.

Преимущества использования LinkedIn для сбора средств

LinkedIn прошел долгий путь с момента своего создания в 2003 году — это уже не просто сайт, где профессионалы размещают свои резюме и общаются с другими единомышленниками. LinkedIn также стал надежным инструментом сбора средств для благотворительных и некоммерческих организаций.

Вот некоторые преимущества использования LinkedIn для сбора средств:

1. Широкий охват

Как мы уже говорили, LinkedIn насчитывает более 800 миллионов участников в более чем 200 странах и территориях. Это дает благотворительным и некоммерческим организациям широкие возможности для повышения осведомленности и сбора средств на их дело.

Вы можете находиться на одном континенте и обращаться к потенциальным инвесторам на другом через свою страницу сбора средств в LinkedIn; это делает весь процесс плавным, безотказным и надежным.

2. Конкретный таргетинг

Организации могут использовать функцию поиска LinkedIn для поиска конкретных лиц, компаний или даже групп, которые могут быть заинтересованы в пожертвовании на их дело.

Например, если вы являетесь благотворительной организацией, занимающейся защитой окружающей среды, вы можете искать в LinkedIn группы, заинтересованные в устойчивом развитии или экологичном образе жизни.

3. Взаимовыгодные отношения

Обращаясь к потенциальным инвесторам (которые могут быть юридическими или физическими лицами) в LinkedIn, важно помнить, что вы хотите установить взаимовыгодные отношения.

Это означает, что вы должны предложить что-то ценное в обмен на пожертвование, например, рекламу или признание на веб-сайте организации или в социальных сетях.

Если вы устанавливаете личную связь с кем-то в LinkedIn, больше шансов, что им будет интересно узнать о вашем деле и сделать пожертвование для вашей организации.

Это потому, что ваши потенциальные доноры могут видеть, что вы не просто еще одна безликая сущность, а реальный человек со страстями и интересами.

4. Возможность изучить потенциальных доноров, прежде чем связаться с ними

Одна из замечательных функций, которые предлагает LinkedIn, — это возможность исследовать потенциальных спонсоров, прежде чем даже связаться с ними. Вы можете использовать функцию поиска LinkedIn для ввода различных критериев, таких как название должности, размер компании или местоположение, которые будут генерировать список релевантных результатов.

Например, если вы ищете потенциальных доноров, работающих в финансовой сфере в Нью-Йорке, вы можете ввести эти критерии и получить список результатов, соответствующих этому описанию.

Это отличный способ сузить область поиска и найти людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем деле.

Кроме того, LinkedIn позволяет вам увидеть, как вы связаны с потенциальными донорами. Это важно, потому что ваши связи могут быть ценным знакомством с потенциальными донорами.

Если вы видите, что у вас есть взаимная связь с кем-то, упомяните об этом в своем первоначальном информационном сообщении, так как это повысит вероятность получения ответа.

5. Доступ к лицам с высоким уровнем дохода

LinkedIn дает вам доступ к состоятельным людям (HNWI). HNWI — это физические лица, чей собственный капитал составляет 1 миллион долларов и более. Эти люди, как правило, являются крупными донорами, и их поддержка может иметь большое значение для достижения ваших целей по сбору средств.

Самый умный способ найти HNWI в LinkedIn — использовать функцию расширенного поиска. Эта функция позволяет вам выбирать определенные критерии, такие как отрасль и размер компании, которые будут генерировать список результатов, соответствующих этим описаниям.

Например, если вы ищете состоятельных людей, которые работают в финансовой сфере в крупных компаниях, вы можете ввести эти критерии и получить список результатов, соответствующих этому описанию.

После того, как вы создали список результатов, вы можете связаться с этими людьми и попросить их поддержки.

6. Найдите возможности получения гранта

Как сборщик средств, вы всегда ищете новые возможности получения грантов, чтобы помочь поддержать ваше дело. К счастью, LinkedIn может быть отличным ресурсом для поиска потенциальных грантов.

Первое, с чего нужно начать, — это просмотреть страницу «Гранты» в каталоге компаний LinkedIn. Этот каталог содержит информацию о различных фондах и организациях, предоставляющих гранты, включая их контактную информацию и последние новости.

Вы также можете использовать LinkedIn для прямой связи с представителями организаций, предоставляющих гранты. У многих из этих организаций есть страницы компаний в LinkedIn, на которые вы можете подписаться, чтобы получать обновления об их работе.

Кроме того, вы можете использовать функцию поиска LinkedIn, чтобы найти людей, которые работают в организациях, предоставляющих гранты, и связаться с ними напрямую.

7. Распространяйте информацию о социальных причинах

Один из лучших способов собрать деньги на какое-либо дело — привлечь внимание к этому делу и оказать ему поддержку. И что может быть лучше для распространения информации, чем крупнейший в мире профессиональный сетевой сайт?

Всегда полезно создать страницу компании для вашей некоммерческой организации или общественной организации, чтобы делиться новостями о своей работе, размещая фотографии и видео и взаимодействуя со сторонниками.

Кроме того, полезно присоединиться к соответствующим группам в LinkedIn и участвовать в обсуждениях вашего дела. Эти группы предоставляют прекрасную возможность пообщаться с единомышленниками и поделиться своей работой с более широкой аудиторией.

Ни для кого не секрет, что при правильном использовании LinkedIn может стать чрезвычайно мощным инструментом сбора средств для благотворительных и некоммерческих организаций.

Воспользовавшись широким охватом LinkedIn, целевыми функциями поиска и возможностями личного общения, ваша организация может достичь своих целей по сбору средств и оказать реальное влияние.

6 шагов по использованию LinkedIn для сбора средств

Если вы готовы извлечь выгоду из охвата этой огромной платформы, мы вас слышим.

Вот несколько простых шагов, которые вы можете выполнить, чтобы собрать средства через LinkedIn и получить поддержку для вашего дела:

1. Общайтесь с другими профессионалами в вашей области на LinkedIn

Одна из лучших особенностей LinkedIn заключается в том, что он позволяет вам общаться с другими профессионалами в вашей области, независимо от вашего местоположения. Это отличный способ наладить отношения с потенциальными донорами, заинтересованными в поддержке вашего дела.

Вы также можете использовать функцию поиска LinkedIn, чтобы найти группы или организации, соответствующие вашей миссии. После того, как вы связались с кем-то, отправьте персонализированное сообщение, сообщив ему, почему вы связываетесь с ним и чего вы надеетесь достичь, подключившись.

2. Присоединяйтесь к соответствующим группам в LinkedIn

В LinkedIn есть тысячи групп, многие из которых занимаются благотворительностью и сбором средств. Присоединившись к одной (или нескольким) из этих групп, вы сможете связаться с единомышленниками и узнать о новых возможностях сбора средств.

Используйте функцию поиска LinkedIn, чтобы найти группы, соответствующие вашим интересам, а затем запросите присоединение к выбранным вами группам. После того, как вы станете участником, найдите время, чтобы изучить дискуссионные форумы и найти способы принять участие.

3. Используйте LinkedIn для поиска потенциальных доноров

LinkedIn предоставляет обширную информацию, которая может помочь найти людей или компании, заинтересованные в поддержке вашей миссии.

Для начала посетите домашнюю страницу LinkedIn и воспользуйтесь строкой поиска, чтобы найти людей или организации, соответствующие вашим критериям.

Например, вы можете искать «предприятия в отрасли XYZ» или «люди, которые работают в компании XYZ». После того, как вы введете условия поиска, появится список результатов.

Вы можете уточнить эти результаты по местоположению, отношениям или другим факторам, используя фильтры в левой части экрана.

Лучше всего то, что вы можете сузить свой поиск с помощью лучших инструментов автоматизации LinkedIn, таких как Dripify, которые помогают сортировать ваши списки подключений. Как только контактные данные ваших контактов будут приведены в порядок, вы можете классифицировать их в Dripify и развернуть автоматические сообщения о пожертвованиях.

Фактически, автоматизация LinkedIn — лучший способ автоматизировать вашу кампанию по сбору средств. Это экономит ваше время и позволяет вам тратить больше времени на взаимодействие с потенциальными донорами, чем на выполнение повторяющихся задач, таких как просмотр профилей, поиск доноров и написание сообщений.

Когда вы просматриваете результаты своих поисков, обратите внимание на любых людей или организации, которые выделяются как потенциальные партнеры для ваших усилий по сбору средств. Затем вы можете щелкнуть их профили, чтобы узнать о них больше и посмотреть, есть ли связь между вами и ними.

4. Свяжитесь с потенциальными донорами в LinkedIn

После того, как вы определили потенциальных доноров в LinkedIn, пришло время связаться с ними и связаться с ними.

Если у вас есть премиум-аккаунт LinkedIn, вы можете использовать функцию InMail для прямого контакта с людьми, даже если вы не связаны с ними. Просто зайдите в их профиль, нажмите на три точки рядом с их именем и выберите «Отправить по почте».

Если у вас нет премиум-аккаунта, не беспокойтесь — в LinkedIn все еще есть множество способов связаться с потенциальными спонсорами.

Начните с отправки им запроса на подключение и персонализированного сообщения, объясняющего, почему вы хотите подключиться. Если они примут ваш запрос, вы сможете начать взаимодействовать с ними на платформе.

Это может включать в себя комментарии к их сообщениям, поздравления с вехами в карьере или участие в беседах в группах LinkedIn.

Если вы потратите время на установление взаимопонимания и налаживание отношений с потенциальными донорами в LinkedIn, это повысит вероятность того, что они захотят поддержать вашу некоммерческую организацию, когда придет время просить о пожертвованиях.

5. Используйте LinkedIn для создания кампании по сбору средств

Чтобы создать кампанию по сбору средств в LinkedIn, у вас должен быть личный профиль и страница компании. Если у вас нет страницы компании, вы можете создать ее, перейдя по ссылке www.linkedin.com/company и нажав «Создать страницу».

Создав или подтвердив страницу своей компании, перейдите на страницу www.linkedin.com/campaignmanager и нажмите «Создать кампанию». Оттуда вы можете выбрать, какой тип кампании вы хотели бы запустить.

Мы рекомендуем выбрать тип кампании «Вовлечение сотрудников» или «Адвокаси» для целей сбора средств. Эти типы кампаний позволят вам отслеживать, сколько людей взаимодействует с вашим контентом и сколько денег вы зарабатываете.

6. Используйте LinkedIn, чтобы связаться с донорами после завершения кампании.

После завершения вашей кампании важно связаться с вашими донорами и поблагодарить их за поддержку. Вы можете сделать это, отправив каждому донору личное сообщение через LinkedIn.

Просто зайдите в профиль донора и нажмите «Сообщение». Напишите свое сообщение с благодарностью донору за его вклад и сообщите ему, как его пожертвование помогает вашему делу.

Еще один способ оставаться на связи со своими донорами — отправлять им по электронной почте новости о вашей организации и о том, как их пожертвования оказывают влияние.

Вы можете собирать адреса электронной почты, добавив форму регистрации на страницу своей компании в LinkedIn или создав на своем веб-сайте целевую страницу со ссылкой на вашу кампанию в LinkedIn.

Создайте свою страницу сбора средств

Хотя существует множество способов использования LinkedIn для достижения ваших целей по сбору средств, одним из наиболее эффективных является создание страницы кампании.

На странице кампании вы можете делиться своей историей, публиковать обновления и принимать пожертвования в одном месте.

Вот как начать:

• Войдите в свою учетную запись LinkedIn и перейдите в раздел «Работа» .
• Перейдите на вкладку «Кампании» и выберите «Создать кампанию».
• Введите название кампании, URL-адрес, описание, дату начала и дату окончания. Вы также можете загрузить фото или видео для изображения вашей кампании.
• Создав кампанию, начните делиться новостями и историями о том, почему вы собираете деньги. Обязательно пометьте все соответствующие хэштеги, чтобы люди могли легко найти вашу кампанию, когда они ищут эти темы в LinkedIn.
• Чтобы принять пожертвование, прокрутите вниз до раздела «Пожертвования» и нажмите кнопку «Добавить информацию о пожертвовании». Введите адрес электронной почты PayPal вашей организации, чтобы люди могли немедленно начать делать пожертвования на вашу кампанию.
• Отслеживайте свой прогресс, периодически проверяя вкладку «Статистика » на странице своей кампании. Здесь вы можете увидеть, сколько людей просмотрело или поделилось вашей кампанией и сколько денег вы собрали на сегодняшний день.

Как только ваша кампания закончится, поблагодарите всех, кто пожертвовал и следил за вашим прогрессом. Вы можете сделать это, опубликовав финальное обновление на странице своей кампании или отправив личные сообщения всем, кто сделал пожертвование.

Заключение

LinkedIn предоставляет уникальную возможность сбора средств благодаря своему огромному охвату и способности объединять людей со всего мира.

Используя сетевые возможности LinkedIn, вы можете связаться с потенциальными донорами, которые могут не знать о вашем деле.

Кроме того, пользовательская база LinkedIn очень активна, что повышает вероятность того, что они предпримут какие-либо действия, когда увидят публикацию или сообщение, связанное с вашей кампанией по сбору средств.

Благодаря многочисленным преимуществам сбор средств через LinkedIn является разумным выбором для любой организации, стремящейся расширить свое присутствие и собрать больше денег.