Лучшая поисковая реклама — как получить самую эффективную рекламу

Последнее обновление: 21 июля 2020 г.

В мире маркетинга в поисковых системах (SEM) стремление к доминированию с помощью лучших поисковых объявлений является главным приоритетом. Дело в том, что существует множество типов рекламы, каждая из которых имеет свою конкретную цель. Маркетинг в поисковых системах, также известный как оплата за клик (PPC), используется для поиска людей, которые в первую очередь ищут определенный продукт или услугу. Хотя коммерция является основной целью, существует множество групп, которым просто нужна важная информация, такая как информация о состоянии здоровья или медицинских услугах, доступных для населения.

Маркетинг в поисковых системах с годами превратился из простой текстовой рекламы в медийную и торговую рекламу. Любая реклама, за которую Google, Microsoft или другие платформы взимают плату с компании, является поисковой рекламой. Текстовые объявления Google за последние несколько лет перешли от одного заголовка с 25 символами и двух полей описания по 30 символов в каждом к двум заголовкам с 30 символами каждый и одному полю описания из 90 символов.

Совсем недавно Google снова расширил текстовое объявление, добавив третий заголовок и второе поле описания. Целью Google с этим расширением было отображение вариантов рекламы в зависимости от поискового запроса, введенного пользователем в поле поиска. Делая это, Google думает, что предоставит пользователю больше информации, которую он ищет. Некоторые агентства воздерживаются от дополнительных полей заголовка и описания, чтобы проводить настоящее AB-тестирование рекламы.

AB Тестирует ваши лучшие поисковые объявления

AB-тестирование позволяет тестировать новые объявления, изменяя только часть объявления, чтобы определить, какая версия работает лучше. Получение достаточного количества данных, чтобы определить, какая реклама работает лучше всего, может занять от двух до трех месяцев. Есть несколько способов использования AB-тестирования. Во-первых, это тестирование целевых страниц и того, как пользователь реагирует на страницу. Как часто они совершают конверсию или совершают конкретное действие, которое ищет рекламодатель? Как только выяснится, какая страница лучше, создается новая целевая страница. Он будет включать в себя изменения копии страницы или изображений, что привлечет внимание пользователя.

Второй метод тестирования AB — рекламный текст. В этом тесте вы будете использовать одну и ту же целевую страницу на протяжении всего теста. Вы можете начать с двух совершенно разных объявлений или объявлений, у которых различается только одно поле. Как только у вас будет достаточно данных и вы определите, какое объявление показало наилучшие результаты, вы измените одно поле в этом объявлении и запустите его против лучшего объявления из предыдущего теста.

Ничто не мешает вам перейти от одной формы тестирования AB к другой. Если это звучит запутанно, позвольте мне прояснить это. Допустим, вы начинаете с теста AB копии объявления. После двух-трех изменений объявления вы хотите посмотреть, будет ли новая целевая страница более эффективной. Ничто не мешает вам попробовать это. Возьмите наиболее эффективное объявление из теста AB копии объявления и используйте разные целевые страницы в двух объявлениях. Это будет работать и в другую сторону. Запустите тест AB на целевых страницах для нескольких изменений, а затем используйте наиболее эффективную целевую страницу с другим рекламным текстом.

Это может относиться и к медийной рекламе. Используйте одно и то же изображение и измените копию объявления на изображении или используйте разные изображения, но используйте одну и ту же копию объявления на изображениях.

Почему дополнительные поля заголовков и описаний не будут правильно проходить A/B-тестирование

Имея два дополнительных заголовка и еще одно поле описания, вы убираете согласованность, необходимую для запуска теста AB. Меняющиеся поля Google и порядок их отображения полностью меняют игру. Отреагировал ли пользователь на один из заголовков или на одно из полей описания? Еще одна особенность заключается в том, что Google мог и использовал все три заголовка и оба поля описания. В этой среде невозможно узнать, на что отреагировал пользователь.

Встроенные объявления Google

Ждать. Что такое встроенная реклама Google? Благодаря обучению искусственного интеллекта Google они чувствуют, что могут извлекать информацию прямо с сайта, чтобы создавать объявления, которые больше связаны с поисковым запросом пользователя, чем с тем, что кто-то может написать. Названные динамическими поисковыми объявлениями , они доказали свою эффективность. Но они по-прежнему убирают человеческий фактор эмоций, который может превратить пользователя из потенциального клиента в клиента.

Вытягивание копии объявления с сайта — стандартная практика при написании объявлений. С показателем качества помогает корреляция между ключевым словом, рекламой и целевой страницей. Однако вы также можете использовать свежую копию, которая может убедить пользователей нажать на ваше объявление.

Лучшее использование динамических поисковых объявлений

Динамические поисковые объявления лучше всего использовать на хорошо разработанных веб-сайтах или сайтах электронной коммерции с большим ассортиментом. Google предлагает использовать целевую цену за конверсию или улучшенную стратегию назначения цен за клик (цена за клик). Вы не можете использовать ручную цену за клик для динамических объявлений, так как Google контролирует их.

В динамических объявлениях вы указываете поле описания и назначаете либо весь сайт, либо определенные страницы, с которых Google должен извлекать информацию. При использовании динамической рекламы в рекламной кампании , чтобы максимально соответствовать запросу пользователя, вы должны позволить Google извлекать информацию со всего сайта для заголовков. Если вы хотите сосредоточиться на определенном типе продукта или услуги, вы должны указать веб-страницы, с которых вы хотите, чтобы Google извлекал информацию. Сосредоточение внимания на слишком конкретной теме, имеющей одну или несколько страниц, затруднит составление объявления, поскольку охват может быть недостаточно широким, чтобы донести ваше сообщение.

Другой вариант — адаптивные поисковые объявления. Адаптивные поисковые объявления развертываются вместе с развернутыми текстовыми объявлениями в группе объявлений. Рекомендуется запускать два развернутых текстовых объявления и одно адаптивное поисковое объявление в группе объявлений, но вы можете запускать до трех активных адаптивных поисковых объявлений одновременно.

Адаптивные поисковые объявления работают из нескольких заголовков и описаний. Чтобы быть наиболее эффективным, вы должны указать 5 уникальных заголовков и 3 описания, из которых Google может выбрать для создания объявления. Если у вас есть рекламный текст, который должен отображаться во всех объявлениях, они должны быть в заголовке 1 и заголовке 2 или в поле описания 1.

Различия

Вы, должно быть, задаетесь вопросом: «Почему бы не позволить Google сделать всю работу и не создавать новые объявления на регулярной основе?» Во-первых, вы теряете возможность запускать тесты AB в своих объявлениях для улучшения трафика и конверсий. Использование определенного количества параметров в адаптивных объявлениях ограничивает ваше сообщение в целом. Чтобы попытаться улучшить реакцию пользователей, вы все равно должны переработать поля для новой копии объявления.

Вторая и самая важная причина — ставки и траты. Google не превысит ваш месячный бюджет, который рассчитывается в начале месяца из ежедневных расходов. Однако бюджет может закончиться до конца месяца. Это означает, что ваши объявления не будут показываться до начала следующего месяца. Google корректирует ставки в динамических и адаптивных поисковых объявлениях. С ручной ценой за клик вы полностью контролируете свои ставки на уровне ключевого слова. Вы можете продвигать ключевые слова, которые приносят лучший трафик, ведущий к конверсиям.

Если у вас нет времени на просмотр ключевых слов и других аспектов платного поиска, вам подойдут динамические и адаптивные объявления. Но для текстовых поисковых объявлений с полным контролем использование цены за клик вручную является предпочтительным методом для достижения наилучших результатов.