Маркетинг поколения Z: как его правильно спроектировать

Легко испугаться неизвестного или даже сразу отбросить его. Но чтобы освоить это неизвестное, нужны навыки. Продажа новым поколениям работает точно так же. На сегодняшнем рынке вы много услышите о том, что молодое поколение непредсказуемо, и поэтому ему трудно продавать. Да, мы говорим о знаменитом поколении Z. Эта группа людей, родившихся в период с 1995 по 2000 год, похоже, перевернула индустрию с ног на голову.

Но мы думаем, что это реакция на первое в мире технически подкованное и уникальное поколение, вступившее в мир покупок. И это настоящая реакция. Маркетинг, как мы все знаем, является частью психологии. Таким образом, вы должны хорошо понимать целевую аудиторию, чтобы ваши кампании были успешными.

Поколение Z очень визуален и имеет короткий период концентрации внимания. Им также нравится общаться с брендами на эмоциональном уровне, прежде чем совершить какую-либо покупку.

Дизайн — это ваш инструмент для формирования их восприятия вашего бренда, привлечения внимания и укрепления долгосрочных отношений с этим уникальным поколением.

Этот блог Кимпа поможет вам генерировать дизайнерские идеи для ваших маркетинговых кампаний, ориентированных на поколение Z.

Но прежде чем мы это сделаем, давайте уделим немного времени тому, чтобы понять это поколение и его значение в деловом мире.

Определение и понимание поколения Z

Если не считать типичных людей, трудно дать полное определение какому-либо поколению. В каждом поколении есть смешанная группа людей, подверженных различным культурам, экономическим условиям и воспитанию. Поэтому мы не можем объединить их в одну коробку, утверждая, что понимаем их.

Да, некоторые сходства связывают людей, родившихся между серединой и концом 1990-х и началом 2000-х годов. Маркетологи и предприятия должны попытаться использовать эти связующие нити, чтобы получить представление об этом поколении. Эти знания в конечном итоге станут основой для всех ваших бизнес-решений.

Итак, какие схожие характеристики делают поколение Z таким уникальным и сложным в современном мире маркетинга и рекламы?

Начнем с распространенных представлений и отчасти мифов о них, господствующих в открытом доступе. Это включает :

• Поколение Z не верит в официальную рекламу и никогда не проверяет электронную почту.
• Они заинтересованы только в онлайн-бизнесе, что фактически означает конец традиционных заведений.
• У них более низкая продолжительность концентрации внимания по сравнению с миллениалами (8 секунд по сравнению с их 12 секундами).

Теперь, хотя это частично верно, есть несколько интересных исключений из этих представлений:

• Поколение Z может не так сильно верить в электронные письма, как другие поколения, но они используют электронные письма для личного общения. Они по-прежнему проверяют электронную почту каждый день, и эта среда еще не умерла.
• Из-за интернет-культуры представители поколения Z проводят слишком много времени в Интернете, но это не означает, что они не будут делать покупки у офлайн-брендов.
• В то время как продолжительность концентрации внимания Gen Z может быть меньше, не забывайте, что это поколение, которое в основном изобрело просмотр запоем и может закончить сериал за день. Итак, дайте им ценность и зацепите их.

Покупательная способность поколения Z

Как только мы все это узнаем, возникает следующий вопрос: зачем бренду все это знать? Разве они не слишком молоды, чтобы принимать решения о покупке? Может ли это поколение оказать существенное влияние на рынок?

*барабанная дробь, пожалуйста*

Нет. На самом деле поколение Z оказывает значительное влияние на рынок. Они составляют 40% всех клиентов по всему миру. Будучи чрезвычайно технически подкованными, они также влияют на решения своих родителей о покупках.

Поколение Z имеет влияние в размере 40 миллиардов долларов за счет прямого влияния и имеет влияние в размере 600 миллиардов долларов за счет влияния на членов своей семьи.

Естественная среда обитания поколения Z

Учитывая, насколько важным становится поколение Z для делового мира, бренды не могут позволить этой группе аудитории найти их самостоятельно. Нет, пришло время выбить дверь из их естественной среды обитания, чтобы вы могли установить связь.

Мы знаем, что поколение Z — это «вечное онлайн-поколение» со склонностью к визуальному и краткому контенту. Поэтому неудивительно, что это поколение предпочитает Instagram, Snapchat и Tiktok другим платформам социальных сетей. Facebook и YouTube по-прежнему входят в пятерку лучших, но едва ли.

Таким образом, несмотря на то, что видеоконтент популярен, мы можем понять, почему YouTube не на первом месте, учитывая, что это платформа с уклоном в сторону длинного контента.

Обращение к этому поколению для продвижения вашего продукта на этих платформах является жизненно важной и чрезвычайно разумной стратегией. И вам понадобится весь визуальный арсенал, который у вас есть.

Вот почему Кимп предлагает вам подборку дизайнерских идей, которые помогут переломить ситуацию в вашу пользу.

Итак, без дальнейших церемоний, давайте взламывать. У нас есть поколение, которое нужно победить.

8 советов, как правильно разработать маркетинговый дизайн для поколения Z

Основное различие между искусством и дизайном заключается в том, что искусство может просто существовать, чтобы радовать, а у дизайна есть четкая цель. Когда вы продаете Gen Z, ваша цель состоит в том, чтобы эмоционально вовлечь аудиторию в ваш дизайн.

Когда вы создаете дизайн для маркетинга, вы пытаетесь понять аудиторию и найти то, что ее мотивирует.

Команда Kimp предлагает вам список полезных советов, чтобы понять, что впечатляет поколение Z, и как соответствующим образом адаптировать свой дизайн.

1. Создайте сильный и значимый визуальный образ

Суть концентрации внимания в том, что достаточно одного элемента, чтобы сломать эту форму. Для поколения Z это сила визуальных эффектов. Подумай об этом. Это поколение выросло в мире визуального доминирования с телевидением, зарождением поп-культуры, появлением графических романов и, наконец, социальных сетей.

Ваша визуальная идентификация — это лицо вашего бренда. Но для поколения Z лицо должно иметь какое-то значение и значение. Каждый компонент вашей визуальной айдентики должен привлекать внимание аудитории и связываться с ней.

Тщательно выбирайте логотипы, названия брендов, цветовые схемы, типографику и изображения.

Аудитория этого поколения будет судить о вашем бренде и решать, стоит ли он внимания, в первую очередь по этим элементам.

Тысячелетний розовый также является любимым цветом поколения Z, а упрощенный стиль дизайна обязательно привлечет их внимание.

Совет Кимпа: психология цвета и психология шрифта могут помочь вам в выборе правильных элементов брендинга для вашего бренда. Но вы также должны учитывать, как это будет выглядеть в различных цифровых средах, какой контекст он имеет для этого поколения и работает ли он для вашего конкурента.

Работайте с командой Kimp Graphics, чтобы создать эти визуальные образы для вашего бренда. Наша команда может помочь вам выбрать между различными стилями и элементами дизайна. И поскольку мы не взимаем плату за каждую редакцию в соответствии с нашим неограниченным планом графического дизайна, у вас нет причин соглашаться на что-либо, кроме самого лучшего.

2. Демонстрируйте инклюзивность и разнообразие в дизайне

Назовите их пробужденным поколением или поколением отмены культуры, вы не можете отрицать, что их очки заслуживают внимания. Когда вы обслуживаете людей из разных слоев общества, будет справедливо, если они захотят видеть себя в сообщениях.

Моральные лекции в стороне, представляющие и включающие людей разных полов, рас и культур, могут помочь вам мгновенно установить с ними связь. Когда они видят себя в повествовании, клиенты делают еще один шаг к принятию решения о покупке.

Итак, как вы можете это сделать?

Поговорите с командой дизайнеров о включении изображений и иллюстраций, которые являются инклюзивными и рисуют разнообразный образ общества. Даже если вы используете стоковые изображения с некоторыми изменениями, это также должно определять выбор этих изображений.

Поколение Z принимает большинство решений о покупке на основе восприятия бренда, которое они формируют в социальных сетях. Таким образом, инклюзивная визуальная идентификация может оказать положительное влияние на их покупательский опыт.

Инклюзивность изображений в социальных сетях важна для привлечения поколения Z, демонстрируя ваши ценности.

3. Подчеркните постоянство визуального брендинга

Мы продолжаем говорить о согласованности брендинга в каждом блоге, о котором только можем подумать. А все потому, что это чрезвычайно важно. Это становится еще более важным, когда вы имеете дело с целевой аудиторией, такой как поколение Z. Люди этого поколения мгновенно переключаются между устройствами, платформами и онлайн/оффлайн каналами.

Таким образом, они будут ожидать согласованности визуального брендинга. Визуальный язык, который вы используете в Instagram, также должен соответствовать опыту в магазине. Поколение Z превыше всего ценит аутентичность и может остановить бренды, которые просто прыгают в тренде за милю.

Для этого ваша визуальная идентификация должна быть достаточно гибкой, чтобы работать на разных устройствах и платформах. Они также должны быть совместимы с печатью, чтобы цветовая схема, эстетические и визуальные характеристики также отображались в автономном режиме.

Да, в маркетинге поколения Z заманчиво мыслить только в цифровом формате, но у них тоже есть опыт работы в магазине. Учитывайте их и в своих кампаниях. Итак, начните с преобразования вашей цифровой идентичности во что-то более близкое, инклюзивное и разнообразное.

Совет Кимпа: при создании визуальных элементов брендинга создавайте макеты того, как они выглядят на различных устройствах, платформах, каналах социальных сетей, офлайн-витринах и т. д. Это поможет вам опередить кривую и не страдать от каких-либо затруднений позже.

4. Привлекайте поколение Z с помощью видео

Социальные сети — это лабиринт контента. Вы так много можете сделать. Но что делать? Вам нужен контент, который привлекает аудиторию поколения Z и привлекает ее к вашим профилям. И это видео без сомнения.

61% потребителей поколения Z согласны с тем, что они смотрят видео, а не любую другую форму контента, и специально заходят в социальные сети для этого. Даже в видео преобладает короткий контент, а TikTok, Instagram Reels и Snapchat являются предпочтительными платформами.

Некоторые видео-идеи для привлечения и вовлечения Gen Z включают в себя:

• Видеоролики с предварительным просмотром продукта, которые представляют собой правильный баланс между увлекательностью и информативностью.
• Видеоролики с социальными доказательствами, в которых представлены обзоры и отзывы существующих клиентов, чтобы завоевать доверие на рынке.
• Видео в Snapchat и истории в Instagram, раскрывающие настоящую сторону вашего бренда. Это может быть BTS со съемок, день в вашем офисе по разработке продуктов, интервью с сотрудниками или видеоролики с краткими пояснениями.
• Шорты YouTube для предварительного просмотра длинных видео и со временем вызывают интерес к этому сегменту.

Совет Кимпа: распространяйте свой видеоконтент на разных платформах, чтобы привлечь разнообразную аудиторию. Производство видео может показаться дорогим, но прибыль того стоит. Вы также можете перепрофилировать видеоконтент, чтобы он подходил для разных платформ, и вам не нужно создавать отдельные видео для каждой платформы.

Интерактивный и увлекательный ролик от Fenty Beauty привлекает представителей поколения Z, поражая все нужные места.

5. Привлекайте и развлекайте с помощью дизайна

Сегодня в Интернете огромное количество контента. В эпоху дум-скроллинга ваша целевая аудитория может легко пропустить ваш пост. Исследования поведения потребителей показывают, что, явно привлекая внимание, вы можете увеличить охват на этих платформах.

В частности, аудитории поколения Z нужны посты, с которыми они могут взаимодействовать и вести беседу. Итак, дайте вашей аудитории что-то сделать с вашим постом. Заставьте их отвечать на вопросы, взаимодействовать с публикациями через комментарии и общие показатели вовлеченности.

Вы можете создавать опросы, истории в Instagram, истории Snapchat и игровой контент, чтобы это произошло.

Love-o-meter Pumpkin просто идеален для получения кликов и повышения вовлеченности через крышу. Аудитория также взаимодействовала с этим, делясь своими оценками и мгновенно улучшая возможность обмена сообщениями.

6. Принесите Мемы

Gen Z — это поколение мемов. Они заядлые потребители поп-культуры, и актуальный контент всегда работает с ними. Что может быть лучше модели контента, чтобы олицетворять это поведение за один раз, чем мемы.

Великолепие этого дизайна в том, что он также распространяется как лесной пожар. Вам просто нужно начать. Кроме того, мемы — это то место, где скачок тренда полезен для вас. Поколение Z, выросшее в мире Интернета, где поп-культура определяет их жизнь, оценит бренд, который может создавать фирменные мемы, не перепродавая их. Будьте этим брендом.

Бренды начинают добиваться успеха в маркетинге с помощью игры в мемы, когда создают шаблоны, запускают тренд и продвигают товары с помощью мемов, не теряя при этом подлинности.

Так что пусть это будет весело и непринужденно. И скажи это с помощью мемов.

Crocs — любимый бренд поколения Z убил его, запрыгнув на вопрос «Было больно?» тренд с этим постом.

Совет Кимпа: люди общаются в мемах, поколение Z больше, чем когда-либо. Узнаваемость бренда, которую вы можете создать с помощью этого, будет действительно выглядеть безумной, как только вы овладеете этим. Итак, убедитесь, что мемы говорят на языке бренда, имеют элементы брендинга и правильное размещение продукта.

Команда Kimp Graphics может создавать для вас тематические, забавные и фирменные мемы в рамках своего неограниченного пакета услуг по графическому дизайну. Никаких дополнительных сборов. Закажите звонок с командой сегодня, чтобы узнать больше о подписке.

7. Дизайн для мобильных устройств

Возможно, вы заметили, что в заголовке говорится не об оптимизации для мобильных устройств, а о дизайне для мобильных устройств. Это преднамеренное и чрезвычайно преднамеренное заявление.

Поколение Z чаще всего просматривает, делает покупки и потребляет контент на смартфонах. Доля покупателей поколения Z, владеющих смартфонами, только растет. Это поколение также перешло от электронной коммерции к социальной коммерции (покупкам в социальных сетях) за последние несколько лет.

Все это показывает, что вы должны улучшить свою мобильную дизайнерскую игру и сделать это прямо сейчас! Любой контент, который вы создаете, вы должны предполагать, что аудитория будет просматривать его на мобильном телефоне. Убедитесь, что каждый дизайн, который вы утверждаете, удобен для мобильных устройств, удобен для навигации на мобильных устройствах и не теряет сообщение на любой платформе.

8. Не отказывайтесь от электронного маркетинга

Весь этот упор на социальные сети и краткий контент может утомить любого опытного маркетолога. Более того, это лишает вас одного из маркетинговых каналов с самой высокой окупаемостью инвестиций: электронного маркетинга. Ну, мы здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.

Что мы знаем о поколении Z? Они проверяют электронную почту, постоянно находятся в сети и взаимодействуют с брендами для покупок в социальных сетях. Таким образом, очевидно, что все остальные бренды сосредоточатся на социальных сетях, а не на электронном маркетинге. Это делает его интересным средством для налаживания связей, повышения узнаваемости бренда и создания квалифицированного лид-банка.

Но как сделать так, чтобы Gen Z кликал по электронным письмам брендов, если они так не любят традиционную рекламу? Оказывается, ответ снова заключается в визуальном контенте.

Исследования показывают, что они чаще открывают электронные письма, содержащие визуальный контент и видео, чем текстовый контент.

Итак, делитесь своими видео, инфографикой, мемами и рекламными предложениями по электронной почте, и это может сработать. Если нет, вы можете защитить банк электронной почты, к которому вы можете подключиться в любое время.

Яркие цвета в этом письме и контраст в дизайне идеально подходят для представителей поколения Z.

Улучшите свою маркетинговую игру поколения Z, используя подписки Kimp Design

Если и есть один вывод из этого анализа маркетинга поколения Z, так это то, что они ценят дизайн намного больше, чем любое другое поколение. Фактически, это их критерий для оценки брендов, которые им продают.

К счастью, с подписками Kimp Graphics и Kimp Video у нас есть все для вас. С уверенностью сделайте дизайн центром всех ваших маркетинговых кампаний.

Наши планы подписки дают вам неограниченное количество запросов, неограниченных редакций и несколько групп брендов для создания. Все за фиксированную ежемесячную плату и никаких скрытых платежей.

У нас также есть бесплатная пробная версия, так что вы можете получить небольшой предварительный просмотр, прежде чем совершить.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию и убедитесь в этом сами.